Music Studio Marketing

het starten van een muziekonderwijsbedrijf is een ambitie die veel muzikanten delen en het is gemakkelijk te begrijpen waarom: je houdt het volledige lesgeld, werkt volgens je eigen schema, kiest je leerlingen, hebt de voldoening om je eigen kleine bedrijf te runnen en geniet van het potentieel om te groeien. Maar het is niet zo eenvoudig als het ophangen van flyers op de muren van een koffiehuis en het maken van een Facebook-post.

In dit artikel zullen we het volgende bespreken:

1. de meest voorkomende progressie leraren volgen bij het starten van hun eigen muziek onderwijs bedrijf

2. hoe het opzetten van de moeren en bouten van uw studio

3. en het allerbelangrijkste, hoe studenten daadwerkelijk te krijgen

Als u dit artikel nuttig vindt, of als u vragen voor mij hebt, zou ik graag van u horen. Stuur me een briefje op [email protected].

of, als je liever de 3000 word blog post helemaal overslaan en gewoon beginnen met werken met mij, laat het me weten. We kunnen uw muziekonderricht zo snel mogelijk van de grond krijgen.

Ten eerste een snel Principe: wees niet gehaast bij het bouwen van je eigen Studio

sommige leraren hebben het geluk om een studio te starten in de stad waarin ze opgroeiden, of misschien hebben ze een belangrijk netwerk omdat ze lokaal bleven na hun afstuderen. Hun persoonlijke studio ‘ s kunnen snel groeien omdat ze al veel mensen kennen die lessen van hen zullen nemen.

maar in veel gevallen begint een leraar helemaal opnieuw. Realiseer je dat het plukken van de voordelen van search engine optimization (SEO), digitale marketing, en mond-tot-mondreclame tijd in beslag nemen. Het kan zes maanden tot een jaar duren voor je een volledige studio hebt, en dat is prima! Het hebben van uw eigen studio, in tegenstelling tot het werken voor andermans bedrijf, kan uw inkomen verdubbelen – en geloof me, de meeste mensen werken langer dan een jaar te krijgen 100% inkomensgroei.

dus stop niet met uw huidige baan in een vlaag van frustratie en besluit om uw eigen muziekonderwijs bedrijf te starten. Begin met het bouwen van uw studio terwijl u de zekerheid van een andere inkomstenstroom, en wanneer de tijd rijp is, maak de sprong naar fulltime zelfstandige.

progressie op hoog niveau: hoe een Muziekonderwijsbedrijf op te starten

Ten Eerste, hier is de meest voorkomende progressie die ik muziekdocenten heb zien maken wanneer ze alleen beginnen:

1. Neem een andere baan, terwijl het onderwijs thuis op de zijkant

2. Geleidelijk bouwt voldoende persoonlijke studenten om te stoppen met de baan

3. ga naar een winkel als ze genoeg leads en het huren van leerkrachten

4. Schaal via meer locaties, grotere ruimte, online lessen, klassen, of in-home-lessen

Neem een Baan (Onderwijs Of Anderszins), Terwijl het Onderwijs Thuis Op De Zijkant

Zoals ik hierboven vermeld, het duurt enige tijd om de studio uit de grond, en je zult een betere lange termijn beslissingen als uw aan de huidige behoeften wordt voldaan. Meestal, de meest succesvolle home studio eigenaren (of grote muziek onderwijs ondernemers) begonnen met het onderwijs thuis parttime terwijl ze onderwezen voor een andere studio of werkte een andere baan ook.

het eerste voordeel is zekerheid : uw huur wordt betaald, u kunt eten, u kunt geld besparen en u kunt uw onderwijsbedrijf veilig en verantwoord laten groeien zonder schulden op te lopen.

ten tweede krijgt u waardevolle ervaring. Als je bijvoorbeeld een jaar op een lokaal gerespecteerde muziekschool werkt, moet je die ervaring over je hele website en je advertenties gips – geloofwaardigheid is belangrijk voor potentiële klanten!

ten derde, Behandel uw baan als risicokapitaal voor uw persoonlijke studio. Zet opzij een deel van uw salaris voor pianolessen reclame, web development kosten, website hosting, en andere kleine vergoedingen hier en daar, en dat de investering kan uiteindelijk de beste die je ooit maken.

haal genoeg persoonlijke leerlingen op om uw baan op te zeggen

u krijgt uiteindelijk genoeg vragen voor uw thuisstudio dat u ofwel mensen moet wegsturen of uw “echte” baan moet opgeven-dit is de tijd om helemaal alleen te gaan. Je beste gok is om een noodfonds opzij te zetten om te helpen weer een magere maand of twee wanneer je voor het eerst deze sprong, maar het is een veel voorkomende progressie voor muziekleraren.

Verplaats naar een winkel en huur leraren

Dit is een enorme stap-ik raad u aan mijn handleiding voor het openen van een winkel voor uw muziekbedrijf te lezen als u serieus bent. Maar als u ontvangt een gestage stroom van leads die u niet zelf kunt bedienen, en als u wilt dat het potentieel van aanzienlijk hogere inkomsten (en verantwoordelijkheid!) in de toekomst is dit de juiste zet.

u zult het gevoel hebben dat u een tijdje veel geld verliest (misschien een jaar of langer). Je hebt nu huurkosten, je winstmarges zijn strakker, je zult meer geld moeten betalen aan belastingen, en je zult honderd andere kosten tegenkomen. Maar als je in het voor het lange spel, dit zal uitwerken op het einde.

schaal met meer locaties, klassen, Online of in-Home

na de eerste verhuizing naar een winkel, moet u kiezen tussen het handhaven van de status quo, het toevoegen van een tweede locatie, of het verplaatsen naar een grotere afzonderlijke locatie. U kunt ook schalen door het inhuren van leraren voor alleen online of in-home muzieklessen – die beweging zal uw marges te verbeteren, maar realiseer je gewoon dat de online lesruimte is wild concurrerend.

de moeren en bouten van het starten van uw eigen muziekstudio

Kies een locatie voor uw muziekstudio

in mijn “How To Get More Piano Students” gids bespreek ik een belangrijk principe: uw studio moet zijn waar de klanten zijn. De belangrijkste reden hiervoor is dat u het opzetten van een Google Mijn Bedrijf vermelding, en uw website zal verschijnen in de Google Map Pack wanneer iemand zoekt naar “pianolessen in de buurt van mij” – een veel voorkomende zin. Dit is de eenvoudigste en meest betrouwbare manier om studenten vroeg te krijgen.

als u de flexibiliteit hebt om naar een gewenste locatie te verhuizen, doe dan eerst wat demografisch buurtonderzoek om te zien waar gezinnen wonen. Daarna kunt u Google ‘ s keyword planner gebruiken om het werkelijke zoekvolume voor piano of andere lessen in verschillende postcodes te zien.

Welke Leeftijden Wilt U Lesgeven?

bent u gespecialiseerd in vroege kinderlessen? Allemaal pre-universiteitsstudenten? Geef je ook les aan volwassenen (sterk aanbevolen als je goed wilt leven – volwassenen houden van pianolessen, en ze hebben ook goede leraren nodig!).

Welke Genres Bent U Gekwalificeerd Om Les Te Geven?

Als u geen jazz kunt spelen of jazzimprovisatie kunt onderwijzen, moet u waarschijnlijk geen reclame maken voor “jazz pianolessen” op uw website. Je studenten zullen teleurgesteld zijn, je krijgt misschien slechte recensies en je krijgt geen verwijzingen. Wees eerlijk in uw vertegenwoordiging van uw vaardigheden – u wilt gekwalificeerde studenten.

Welk Curriculum Zult U Gebruiken?

u moet in staat zijn om intelligent te spreken over uw unieke onderwijsaanpak voordat u leads begint te ontvangen. Mensen zullen je vragen welke methoden je gebruikt, wat je onderwijsstijl is, en andere vragen, en ze willen gerustgesteld worden dat ze een expert inhuren met een persoonlijke benadering van muzieklessen.

Schrijf een Studio beleid

u moet een overzicht geven van uw afwezigheidsbeleid, hoe facturering werkt, hoe studenten met afwezigheden moeten omgaan, en alles daartussenin. Wat er kan gebeuren zal gebeuren, en als je geen Beleid hebt dat je mensen laat tekenen, heb je studenten of hun ouders die met je onderhandelen over terugbetalingen na afwezigheid en dergelijke. Eerlijk gezegd, mensen kunnen een last zijn, en studenten zullen waarschijnlijk nog steeds onderhandelen met u over annuleringen en terugbetalingen – maar als u kunt wijzen op een plaats in de studio beleid waar deze gegevens worden geschetst, kunt u uw normen af te dwingen.

Nail Down Your Rates

leraren behandelen dit op een aantal manieren, dus neem mijn mening niet als de enige manier om het te doen. Maar hier is de prijsontwikkeling die ik aanbevelen:

1. begin bij een respectabele, maar betaalbare prijs. Als je gloednieuw bent, krijg je niet een ton van leads – dus je wilt in staat zijn om bijna iedereen die je e-mails te ondertekenen. Als u een fatsoenlijke cv, uw conversieratio moet vrij goed zijn als je ongeveer $32-$35 per half uur voor lessen.

2. als je begint met het krijgen van meer leads of het bereiken van de capaciteit, verhoog uw tarieven. Dit is omdat je nu kunt veroorloven voor sommige mensen om u af te wijzen na het informeren over lessen. Ook, niet uit de buurt van het verhogen van de tarieven voor uw bestaande studenten. Als sommigen van hen vertrekken, is dat prima als je ze kunt vervangen door hogerbetaalde studenten.

3. nadat u uw tarieven hebt verhoogd en weer 90% capaciteit hebt bereikt, kunt u twee routes nemen: verhoog de tarieven voor nieuwe studenten veel hoger omdat u zich een lage conversieratio kunt veroorloven, of houd uw tarieven waar ze zijn en huur een andere leraar (gaan de storefront route).

een principe om in gedachten te houden: als je goedkope tarieven hebt, zul je een aantal goedkope studenten aan te trekken. Bijvoorbeeld, als je vertrouwen op Thumbtack voor leads, en je rekent $20 per half uur les, zult u uiteindelijk het onderwijzen van een aantal echt goedkope of schilferige mensen. Mensen zullen u een harde tijd over uw make-up les beleid, annuleringen, en alles wat je kunt bedenken.

prijzen rond $ 35 + per half uur les is een fatsoenlijk doelwit – je wied uit de koopjesjagers, maar je hebt niet geprijsd uit goedbedoelende, maar minder welvarende gezinnen. Je krijgt nog steeds terugkerende studenten op deze prijs punt ook (mensen die zullen blijven maand na maand voor jaren). Als je bijvoorbeeld $50 per half uur in rekening brengt, zal je waarschijnlijk een aantal kwaliteitsstudenten diskwalificeren en kun je mensen aantrekken met kortere lessen in het achterhoofd. Als u wilt werken op een zeer laag volume – slechts 10 in totaal studenten, bijvoorbeeld – kunt u meer rekenen.

mijn ervaring met prijzen-we rekenen een vrij bescheiden tarief aan het Philadelphia Piano Institute, en het werkt voor ons omdat 1) We vertrouwen op hoog volume 2) 2e hebben verbazingwekkende retentie tarieven op dit prijspunt, waardoor we schaal 3) we oprecht genieten van het werken met onze klanten, en het verhogen van de tarieven naar “luxe merk” niveaus zou studenten die zijn misschien niet wat we zoeken, en onkruid uit degenen die we genieten van het werken met.

ik heb cliënten gehad die zeer hoge tarieven berekenen en die slechts een paar studenten hier en daar willen krijgen ($125 + per uur) – dat is prima. Echter, als u wilt deze route te gaan, moet u worden voorbereid op een zeer lage conversie en lage lead volume.

het belangrijkste: hoe muziekstudenten

te krijgen het maakt niet uit hoeveel je rekent, wat je studio beleid is, of hoe je studio eruit ziet als je geen leads krijgt. Hier is een korte gids voor het krijgen van leads voor uw bedrijf.

opmerking-Ik ben een digitale marketing expert, dus mijn advies zal die kant op gaan. U kunt altijd lokale scholen bellen, ophangen flyers, deelnemen aan MTNA, en streven naar andere methoden van het krijgen van studenten in aanvulling op wat hieronder wordt vermeld.

investeer in een goede Website

denk er eens over na – een student kan tot $ 3.000 per jaar waard zijn. Een $1.500 – $ 2.000 investering in een website die leidt overtuigt om zich aan te melden bij u is een grote waarde als je kijkt naar het op die manier.

een website voor moderne muziekscholen moet:

• snel

• mobiel-vriendelijk

• Hebben ton van informatieve inhoud

• grote on-site SEO optimalisatie

• mooi

• bindend

• gebruiksvriendelijk

De “snelle” en “mobiele-vriendelijke” punten zijn duidelijk deze dagen. Mensen rotzooien niet met piano studio websites die niet worden geladen of die ze niet kunnen lezen op hun telefoon

de inhoud is belangrijk voor zowel mensen als Google. Potentiële leads willen meer weten over u, uw onderwijsfilosofie, uw ervaring en uw prijzen voordat ze u e-mailen. Google moet veel relevante en gezaghebbende inhoud zien om uw website hoger te rangschikken.

wat schoonheid betreft, houden mensen van mooie dingen! Als uw website is goed ontworpen (zelfs een Squarespace template zal doen) en heeft mooie fotografie, zullen mensen meer kans om u te e-mailen. U krijgt ook veel reacties van leads zeggen dat ze graag uw website.

en tot slot is de gebruikerservaring (UX) op uw website van belang. Uw site moet gemakkelijk te navigeren zijn en uw contactgegevens moeten direct beschikbaar zijn. Heb een zwevende contactbalk aan de bovenkant van het scherm, of neem een formulier op elke pagina, bijvoorbeeld.

lokale SEO-strategie

als u een Google My Business-vermelding instelt, correct invult en uw naam, adres en telefoonnummer op uw website toevoegt zoals deze in uw GMB-vermelding voorkomt, komt u in aanmerking om in het Google Map-pakket te verschijnen voor zinnen zoals ‘near me’, zelfs voordat u veel backlinks naar uw website hebt gemaakt.

Google rangschikt GMB-lijsten voor” near me ” – zoekopdrachten gedeeltelijk op basis van nabijheid, zodat het speelveld wordt geëgaliseerd. Als u meer wilt weten over lokale SEO voor muziekscholen, stuur me een e-mail.

grotere schaal SEO

goede muziekleraar SEO vereist een aanzienlijke hoeveelheid backlinks, blog posts, zoekmachine geoptimaliseerde inhoud op uw diensten pagina ‘ s, en nog veel, veel meer. Als u wilt rang op de eerste pagina van een concurrerende markt voor een zin als “voice lessons ,” je moet bereid zijn om te wachten voor enkele maanden, terwijl de SEO werk kicks in.

Facebook Ads en Google Ads

geld uitgeven aan pay – per-click-advertenties kan de beste beslissing zijn die u maakt bij het starten van een muziekonderwijsbedrijf-als u dat goed doet. Als je niet weet wat je doet, kunt u gemakkelijk besteden $1,000+ op reclame zonder een enkele lead te laten zien voor het.

tegenwoordig kunnen Google Ads erg duur zijn voor muziekleraren in dichtbevolkte gebieden. Dat komt omdat Google Ads een biedmodel volgt, en er zijn tonnen bedrijven met grote budgetten, zoals takelessons.com Wyzant, en anderen. Als u Google-advertenties nastreeft, houdt u uw geografische targeting smal, uw lijst met trefwoorden vergrendeld en voegt u zoveel mogelijk informatie (inclusief prijzen) toe aan uw advertenties om ongekwalificeerde klikken te ontmoedigen.

Facebook ads (zoveel als Ik haat Facebook) is eigenlijk goedkoper op dit moment. Ik adviseer het opzetten van een aantrekkelijke zakelijke pagina, ofwel het uitnodigen van uw vrienden om uw pagina leuk te vinden of het uitvoeren van een “page likes” campagne voor ongeveer $100, zodat u kunt meer geloofwaardig lijken, dan de uitgaven over $10 per dag targeting doelgroepen van mensen die geïnteresseerd zijn in piano, muzieklessen, en andere gerelateerde onderwerpen. Je moet in staat zijn om leads te krijgen voor minder dan $60 per stuk op deze manier.

concluderend

uw eigen muziekonderwijsbedrijf starten en klanten werven is een enorme onderneming, maar het is zeker de moeite waard. Het is een relatief kleine investering van tijd en geld vooruit als je kijkt naar het grotere plaatje.

als u het meent, stuur me dan een notitie. Of we nu samenwerken of niet, Ik hoor graag over de problemen en ideeën van muziekleraren en we kunnen samen over jullie doelen praten.