Secrets of a Successful Start-Up Lab

een groot idee verpakt in vele kleine, maar kritische details

veel laboratoria beginnen als ondernemende ondernemingen om nieuwe technologie te ontwikkelen. Als zodanig heeft een start-up lab ondernemerseisen waaraan moet worden voldaan om succesvol te kunnen uitgroeien tot een volwaardig bedrijf.

hieronder vindt u enkele ondernemerseisen van een startlaboratorium.

het Lab starten

het businessplan aanmaken

het lab starten begint met een businessplan dat in deze volgorde een samenvatting, een beschrijving van het bedrijf, een marktanalyse, een afdeling organisatie en management, een afdeling service of productlijn en een afdeling financieringsaanvraag bevat.

de samenvatting is het belangrijkste onderdeel van een businessplan, omdat het uw ervaring en achtergrond beschrijft, evenals de beslissingen die u ertoe hebben gebracht om uw bedrijf te starten. In de samenvatting wordt ook uitgelegd waarom uw bedrijfsidee succesvol zal zijn. Als u op zoek bent naar financiering, is de executive summary ook uw eerste kans om het belang van een potentiële investeerder te grijpen.

de samenvatting moet de sterke punten van uw algemene businessplan benadrukken en aantonen dat u een grondige marktanalyse hebt uitgevoerd. Het moet informatie bevatten over een behoefte of leemte in uw doelmarkt en hoe uw specifieke technologische oplossingen die kunnen vullen. De samenvatting moet de lezer ervan overtuigen dat u kunt slagen in uw doelgroep. Hoewel de samenvatting als eerste in het businessplan verschijnt, is het het laatste deel van het businessplan dat u schrijft.

de sectie Beschrijving van het bedrijf geeft een overzicht op hoog niveau van de verschillende elementen van uw bedrijf. Dit is vergelijkbaar met een uitgebreide lift pitch en kan helpen lezers en potentiële investeerders snel begrijpen het doel van uw bedrijf en zijn unieke propositie. De beschrijving van het bedrijf sectie bevat een beschrijving van de aard van uw bedrijf en legt de concurrentievoordelen die u denkt dat uw bedrijf een succes zal maken.

in de sectie marktanalyse moet de aandacht worden gevestigd op uw kennis van de industrie en de markt, evenals op uw onderzoeksresultaten en-conclusies. Het moet een beschrijving van uw industrie bevatten, met inbegrip van de huidige omvang en historische groei, evenals andere trends en kenmerken, zoals de levenscyclusfase en de verwachte groei. Het moet ook informatie bevatten over de doelmarkt, de onderscheidende kenmerken, de omvang van de primaire doelmarkt en uw geprojecteerde aandeel ervan, een concurrentieanalyse en alle wettelijke of overheidsvoorschriften die van invloed zijn op uw bedrijf.

de afdeling organisatie en beheer dient de juridische en organisatorische structuur van uw bedrijf, het managementprofiel en de kwalificaties van uw Raad van bestuur te omvatten. De sectie service of productlijn bevat een beschrijving van uw product of dienst, details over de levenscyclus van uw product, status van de bescherming van uw intellectuele eigendom en huidige of toekomstige R&D-activiteiten.

de sectie marketing en sales management omvat uw algemene marketing-en salesstrategie-namelijk uw strategieën voor marktpenetratie, groei, distributiekanalen en communicatie.

het gedeelte financieringsaanvragen van het businessplan dient uw huidige financieringsbehoeften en eventuele toekomstige financieringsbehoeften voor de komende vijf jaar te bevatten, ondersteund door historische en prospectieve financiële informatie. Het gedeelte financieringsaanvragen moet ook een analyse bevatten van het toekomstige gebruik van de gevraagde middelen.

het opzetten van de bedrijfsstructuur

of de bedrijfsstructuur van uw start-up lab een eenmanszaak, een naamloze vennootschap (LLC), een vennootschap (C of S), of een vennootschap is, het zal juridische en fiscale implicaties op lange en korte termijn hebben die in overweging moeten worden genomen. Het is raadzaam om juridisch en fiscaal advies in te winnen alvorens de definitieve bedrijfsstructuur aan te nemen.

financiering van het lab

veel ondernemers “seed” het start-up lab uit hun persoonlijke middelen of de middelen van vrienden en familie. Deze seed funding zal betalen voor het lab huur, het opzetten van het lab, werknemer en consultant salarissen, administratieve overhead, en andere kosten zoals verzekering, juridische, en boekhoudkundige Vergoedingen.

de labruimte selecteren

er zijn veel opties beschikbaar om de fysieke locatie van het opstartlaboratorium vast te stellen. Deze omvatten het leasen van een laboratoriumruimte op een commerciële locatie of in een incubatorfaciliteit. Traditioneel is het voor het start-up lab duurder om commerciële ruimte te leasen met bestaande labfaciliteiten dan om een lab in een incubatorfaciliteit op te zetten.Veel staten stellen speciale incubatorfaciliteiten met natte laboratoria ter beschikking om te helpen bij het commercialiseren van kritieke technologieën en om banen te creëren om de lokale economieën te versterken. In de staat New Jersey, de incubatie faciliteiten van het Commercialization Center for Innovative Technologies (CCIT) bieden life sciences en pharma biotech start-ups plug-in-klaar nat en droog laboratorium modules met kappen en wastafels; kantoorruimte, met inbegrip van kantoren en suites; conferentiezalen; en gedeelde badkamer en eetruimtes.

het startlaboratorium moet aan bepaalde eisen voldoen om gebruik te kunnen maken van de CCIT-incubatiefaciliteiten. Het start-up lab moet een aanvraag indienen bij de CCIT adviesraad, die het businessplan en de financieringsbronnen die beschikbaar zijn voor een periode van één jaar beoordeelt. Het is de moeite waard om op te merken dat een kenmerk van de CCIT is dat lab start-ups maximaal vijf jaar kunnen blijven; dan “afstuderen” en verhuizen naar een commerciële lab ruimte. Bepaalde incubatoren hebben geen termijnlimieten.

na het beveiligen van de laboratoriumruimte, ongeacht of deze zich in een incubator of een commerciële faciliteit bevindt, is de volgende stap het beveiligen van nieuwe of gebruikte kantoor-en laboratoriumapparatuur. Nieuwe kantoor – en labapparatuur is beschikbaar op de open markt, en gebruikte kantoor-en labapparatuur kan worden gekocht op grote pharma veilingen of van online surplus asset verkoopkanalen zoals GoIndustry DoveBid, die tegemoet te komen aan de biotech, life sciences, en farmaceutische industrie.

voorts dient te worden opgemerkt dat laboratoria gebruik kunnen maken van startkortingen die worden aangeboden door bepaalde leveranciers zoals Fisher Scientific, Staples en UPS. In de staat New Jersey, dergelijke kortingen zijn beschikbaar via het lidmaatschap van de Biotechnology Council Of New Jersey (BioNJ).

personeel aannemen

een ondernemer moet zich bewust worden van de arbeids-en arbeidswetgeving voor het inhuren van werknemers en consultants om naleving te garanderen. Deze arbeids-en arbeidswetten kunnen bestaan uit het aanbieden van werknemersvoordelen, het schrijven van effectieve functiebeschrijvingen of het verstrekken van communicatiemiddelen zoals handboeken voor werknemers.

werknemers en adviseurs zijn over het algemeen beschikbaar via de gebruikelijke kanalen of via middelen voor het verwerven van talent. BioNJ biedt middelen voor talentwerving, zoals netwerken op LinkedIn en talentnetwerkevenementen.

het lab bedienen

zodra uw lab is opgezet, is de volgende stap het lab bedienen en beheren om verdere groei en succes te garanderen. Start-up labs in de operationele en management fase hebben bepaalde zakelijke eisen.

managementondersteuning

managementondersteuning is een breed concept en omvat het hebben van een team van adviseurs of dienstverleners die beschikbaar zijn voor het beheer van zakelijke, financiële, boekhoudkundige, juridische, verzekerings-en personeelsfuncties. In de beginfase kunnen laboratoria externe aannemers of consultants inhuren om aan deze functies te voldoen, en als ze groeien, kunnen ze toegewijde medewerkers inhuren. Laboratoria in incubatorfaciliteiten kunnen toegang hebben tot gedeelde bedrijfsbeheerdiensten om hun dagelijkse activiteiten te ondersteunen.

een andere vorm van managementondersteuning is het netwerken van een ingezeten ondernemer met collega ‘ s van de andere startlaboratoria die ruimte in de incubator leasen.

in veel staten worden deskundigen op het gebied van bedrijfsontwikkeling, productontwikkeling, validatie van klanten, marketing, bedrijfsstructuur, strategie en financiering door overheidsorganisaties ter beschikking gesteld van startlaboratoria. Het is vermeldenswaard dat CCIT biedt een nieuw programma gericht Life science executives in de overgang om te dienen als adviseurs aan de huurders van de incubator.

als een starterslaboratorium kwalificeert als een minderheidsbedrijf, biedt de Small Business Administration (SBA) een programma voor bedrijfsontwikkeling om gekwalificeerde minderheidsbedrijven te helpen hun bedrijf te ontwikkelen en te laten groeien door middel van één-op-één begeleiding, opleidingsworkshops en management-en technische begeleiding. Het programma biedt ook toegang tot de overheid contracting mogelijkheden, waardoor deze bedrijven solide concurrenten in de federale markt geworden.

financiering

naarmate het lab groeit en uitbreidt, moet de ondernemer financiering blijven vinden. Incubator faciliteiten hebben hun eigen programma ‘ s en bieden kansen voor ingezeten ondernemers om hun technologie te tonen aan financieringsbronnen. Tot de financieringsbronnen behoren een of meer angel investors of een durfkapitaalfonds. Een voorbeeld van een durfkapitaalfonds is Apple Tree Partners, dat investeert in farmaceutische producten, biotechnologie, medische technologieën en gezondheidsdiensten.

overheidssubsidies verstrekken financiering onder bepaalde voorwaarden. De SBA biedt onderzoeksbeurzen aan voor kleine bedrijven die zich bezighouden met R&D in het kader van de programma ‘ s Small Business Innovation Research (SBIR) en Small Business Technology Transfer (STTR). SBIR – en STTR-programma ‘ s moedigen kleine bedrijven aan om R&D-projecten te ondernemen die voldoen aan de federale R&D-doelstellingen en een groot potentieel voor commercialisering hebben.

de SBA biedt ook leningopties aan kleine ondernemingen die aan bepaalde criteria voldoen. De SBA lening opties omvatten gegarandeerde lening programma ‘ s, borg obligaties, en aandelenfinanciering.

gegarandeerde leningen en schuldfinanciering worden niet rechtstreeks door de SBA verstrekt, maar door haar partners (kredietverstrekkers, gemeenschapsontwikkelingsorganisaties en microkredietinstellingen). De SBA garandeert de terugbetaling van de leningen, waardoor een deel van het risico voor de kredietverlenende partners wordt geëlimineerd. SBA-gegarandeerde leningen zijn niet beschikbaar voor een klein bedrijf als de kredietnemer toegang heeft tot andere financiering tegen redelijke voorwaarden.

Borgtochtobligaties zijn gericht op kleine contractanten die geen borgtochtobligaties via reguliere commerciële kanalen kunnen verkrijgen. De SBA sluit met zekerheid een overeenkomst die garandeert dat de SBA een percentage van het verlies zal dragen in het geval de opdrachtnemer de contractvoorwaarden schendt. De garantie van de SBA geeft borgstellingen een stimulans om in aanmerking komende contractanten een borgstelling te bieden, waardoor het vermogen van een contractant om borgstelling te verkrijgen wordt versterkt en de toegang tot contractmogelijkheden voor kleine bedrijven wordt vergroot.

kapitaalfinanciering is beschikbaar via het SBA ‘ s Small Business Investment Company (SBIC) – programma. De SBA investeert niet rechtstreeks in kleine ondernemingen, maar vertrouwt in plaats daarvan op de expertise van gekwalificeerde particuliere beleggingsfondsen. De SBA licenseert deze fondsen als SBIC ‘ s en vult de kapitaalmaatschappijen aan van particuliere investeerders met toegang tot goedkope, door de overheid gegarandeerde schulden.

opgroeien

als aan de ondernemerseisen wordt voldaan, kan een startlaboratorium uitgroeien tot een volwaardig bedrijf. “Een start-up lab kan virtueel of virtueel blijven, of het kan worden opgezet als een volledig gediversifieerd bedrijf,” zegt James Sharpe, biotechnologieondernemer en CEO van verschillende biotech start-ups. “Het hangt allemaal af van het businessmodel dat een start-up lab kiest.”

virtuele bedrijven kunnen slechts enkele belangrijke werknemers hebben en gebruik maken van contractdiensten om hun taken uit te voeren, terwijl gedeeltelijk virtuele bedrijven een kernmanagement-en onderzoeksteam kunnen hebben en hun complexere functies, zoals klinische proeven en fabricage, kunnen uitbesteden.”The start-up labs that choose to become fully diversified companies must build substantial expertise in many disciplines in order to succeed, and this takes a significant amount of time and resources, things that are generally in short supply in the start-up world,” says Sharpe. “Vandaar dat de virtuele en gedeeltelijk virtuele modellen, die een alternatief bieden voor efficiënt gebruik van middelen terwijl ze belangrijke mijlpalen bereiken, in de afgelopen tien jaar in de gunst zijn gekomen.”