SEO vs PPC: Differences, pros, cons & an integrated approach
een vraag die we vaak stellen is: “Which is better: SEO or PPC?”Dit is geen vraag met een algemeen antwoord, als het echt, echt hangt af van uw huidige situatie, doelstellingen en markt.
Zeker, we zijn groot op zoekmachine optimalisatie (SEO) bij Bowler Hat. Mijn ervaring in deze industrie over bijna 17 jaar laat me zien dat wanneer goed gedaan, organic search levert meer volume tegen een betere kosten per lead dan paid search.
Dit is echter niet het marketing Wild West dat het ooit was. Nieuwe bedrijven kunnen een harde tijd aan de slag met SEO, en paid search kan bieden een snelle track om marketing te zoeken wanneer correct gedaan.
voor mij komt dit allemaal terug op uw digitale marketingstrategie. Inzicht in uw potentiële klanten en hoe ze gebruik maken van het web is de sleutel tot het bepalen of paid search, organische zoekopdracht of een combinatie van beide is de beste aanpak voor uw unieke en steeds veranderende situatie.
In deze post ga ik kijken naar de voor-en nadelen van zowel SEO en pay-per-click (PPC) als een marketingstrategie en geef een aantal tips bij het kiezen van het juiste kanaal voor uw bedrijf. Waar zowel biologisch als betaald geschikt zijn, zullen we kijken naar hoe SEO en PPC te integreren voor betere resultaten van uw search marketing inspanningen.
SEO vs PPC
er zijn twee belangrijke verschillen bij het overwegen van SEO of PPC. De eerste is dat betaalde advertenties verschijnen aan de bovenkant van de pagina, boven de organische vermeldingen beïnvloed door SEO. De tweede is dat het verkeer van organische via SEO is gratis, terwijl het verkeer van PPC heeft een kosten voor elke klik. In veel gevallen werken SEO en PPC het beste wanneer ze geïntegreerd en strategisch uitgelijnd zijn.
SEO: verbeter uw organisch verkeer
Wat zijn de voor-en nadelen van organisch verkeer van zoekmachines? Laten we beginnen met de voordelen:
bewustzijn. Zichtbaarheid in zoekmachines voor uw gerichte zoekwoorden zet uw bedrijf in de voorkant van potentiële klanten in vrijwel dezelfde manier alsof je om te adverteren, en het drijft de naamsbekendheid.
Branding. Zichtbaarheid rond commerciële zoektermen en informatieve vragen met betrekking tot uw bedrijfsgebied kan een positief branding voordeel hebben. Uw merk kan worden geassocieerd met en vertrouwd door zoekers die vragen stellen als ze het onderzoek dat zal leiden tot een aankoop uit te voeren. Je kunt een gezaghebbende stem worden rond een bepaald onderwerp.
geloofwaardigheid en vertrouwen. Het hebben van uw site terugkeer in de organische resultaten kan invloed hebben op uw waargenomen geloofwaardigheid met een publiek op zoek naar uw diensten. Veel gebruikers slaan advertenties over en vertrouwen meer op organische resultaten. Zichtbaar zijn geeft uw bedrijf dat allerbelangrijkste stempel van goedkeuring. Ook het hebben van sterke evaluatie-en reputatiesignalen zal verdere voordelen opleveren.
websiteverkeer. Toenemende websiteverkeer biedt u meer mogelijkheden om het bewustzijn van uw bedrijf te rijden en een prospect te onderwijzen over waarom ze van u zouden kopen.
kosten per klik. Het verkeer van organic search is gratis … soort van. Het ontwikkelen van die zichtbaarheid kost tijd en moeite (geld), maar er is geen directe kosten voor elke indruk of klik.
rendement van investeringen. Organische zoekmachine verkeer kan zorgen voor een verbeterde ROI over traditionele vormen van betaalde media en zeker verbeteren op PPC.
kosten. Hoewel SEO is noch goedkoop noch gemakkelijk, het zal over het algemeen meer kosteneffectief dan alle andere marketing tactieken voor het leveren van brand awareness en relevant verkeer naar uw website.
duurzaamheid. In tegenstelling tot paid search marketing, organisch verkeer niet opdrogen het moment dat u stopt met betalen. Als zodanig, inspanningen om organisch verkeer te ontwikkelen kan een bedrijf te ondersteunen wanneer marketing uitgaven wordt bezuinigd.
verbeterde click-through rate (CTR). Een hoger percentage gebruikers klikt op de organische resultaten. Hoewel er uitzonderingen op deze regel zijn, genereert u meer klikken van een hoog geplaatste organische lijst dan van een hoog geplaatste betaalde advertentie.
meer kliks in totaal. Om zichtbaarheid en Klikken te maximaliseren, wilt u vermeldingen in de betaalde en organische resultaten hebben. Experimenteren op trefwoordniveau is hier nodig om te zien of u betaalt voor klikken die u gratis zou krijgen of het verhogen van de totale klikken en CTR in zowel betaalde als organische — maar om echt resultaten te maximaliseren, is sterke zichtbaarheid in betaalde en organische nodig.
toepassingsgebied. Er zijn zoveel nieuwe vragen elke dag dat om de scope te maximaliseren, je een sterke organische zichtbaarheid nodig hebt. U zult niet willen betalen voor alle soorten klikken of adverteren elk stuk van de inhoud op uw website.
strategisch voordeel. Zichtbaarheid in organisch zoeken is niet snel of gemakkelijk – dat is een goede en een slechte zaak. Zodra je jezelf hebt gevestigd in de organische resultaten, uw concurrenten kunnen niet gewoon kopen hun weg in (ervan uitgaande dat je dingen op de juiste manier hebt gedaan). Dit kan een strategisch voordeel bieden ten opzichte van de concurrentie als ze vertrouwen op paid search.
het is echter niet alleen zonneschijn en regenbogen, en er zijn zeker nadelen aan SEO. In veel gevallen, organische verkeer kan langzaam te komen door, en je kan wild worden overtroffen. Als je net begint, en de zoekwoorden die u richt tonen resultaten gedomineerd door titans zoals Amazon en eBay, dan moet u misschien uw strategie te heroverwegen.
mogelijk moet u ook content-assets ontwikkelen om een sterke organische zichtbaarheid te bereiken. Niet alle bedrijven beschikken over de eigen middelen om de ontwikkeling van inhoud aan te pakken, en dit kan een probleem vormen. Tactieken zoals veilige, duurzame link building kunnen moeilijk te beheersen zijn, en vaak is een strategie nodig, samen met deskundige ondersteuning.
Organisch verkeer kan ook grotendeels via informatieve of pre-purchase onderzoeksvragen binnenkomen. Dit is waardevol verkeer, maar een meer gefaseerde aanpak kan nodig zijn om die gebruikers te voeden om een aankoop. Dit is een hoeksteen activiteit in digitale marketing; echter, het is niet altijd gemakkelijk, en het is niet een goede pasvorm voor alle bedrijven.
PPC: Laser gericht zicht
hoe verschilt paid search van organic search? Met click-through tarieven en vertrouwen zwaar gestapeld in het voordeel van organische zoeken, waarom zou een business kijken naar paid search? Hier zijn enkele van de voordelen die PPC biedt:
positie op de pagina. Paid search domineert boven-de-vouw inhoud. Met meestal vier advertenties op desktop en drie op mobiele, een gebruiker zal altijd de betaalde zoekadvertenties te zien, zelfs als ze ervoor kiezen om langs hen te scrollen.
verbeterde advertenties. PPC advertenties zijn gewoon dat: advertenties. Als zodanig, je hebt veel meer granulaire controle en meer ruimte voor het leveren van uw marketing berichten. Oproepen, locaties, sitelinks, prijzen en bulletpoints (callouts) zijn slechts enkele van de opties voor het maken van advertenties die de pagina domineren.
visuele productadvertenties. Wanneer u een product verkoopt, biedt Google de mogelijkheid van visuele winkeladvertenties (advertenties met productvermeldingen of PLAs) die een gebruiker kunnen helpen te zien waar ze op zullen klikken. Dit soort advertentie kan de click-through rate echt verbeteren door een functie aan te bieden die niet beschikbaar is in organisch zoeken.
zichtbaarheid van het merk. Running paid search advertenties krijgt u gezien door de juiste mensen. Zelfs als ze zich terugtrekken en een merkzoekopdracht uitvoeren voordat ze op uw site klikken, zal die zichtbaarheid dividend uitkeren aan uw marketing.
begroting. PPC zorgt voor een strakke controle van de begroting. Bepaal hoeveel je bereid bent om te besteden per dag (idealiter met een aantal initiële en ideale ideeën van rendement), en stel die vaste limiet.
Targeting. PPC biedt een laser-gerichte manier om in de voorkant van potentiële klanten. Advertenties kunnen worden gericht op zoekwoorden, tijd van de dag, dag van de week, geografie, taal, apparaat en doelgroepen op basis van eerdere bezoeken. Organisch verkeer, in vergelijking, is veel meer scattershot.
snelheid. Hoewel het ontwikkelen van een goede biologische zichtbaarheid tijd kan kosten, kan een PPC-campagne worden gemaakt in dagen en opgevoerd in weken. Er is geen snellere manier om in de voorkant van klanten op het moment dat ze zijn voorbereid om te kopen dan betaalde zoekmachine reclame.
Agile. Snelheid zorgt voor Behendigheid. Wilt u een nieuw product testen? Een nieuwe marketingboodschap? U kunt snelle feedback krijgen over een nieuwe productlancering (of minimaal levensvatbaar product) door het uitvoeren van een korte PPC advertentiecampagne.
Marketing intelligence. Waar organische grotendeels verbergt trefwoord gegevens in de naam van de privacy, is er geen dergelijke beperking met paid search. Met conversion tracking en een solide integratie met analytics software (zoals Google Analytics), kunnen we bepalen welke zoekwoorden converteren en tegen welk percentage en kosten. Deze informatie kan direct worden ingevoerd in organische zoek (SEO) marketing en kan alle andere reclame te informeren om de resultaten over de hele linie te verbeteren.
A / B-test. Gemakkelijk splitsen – test advertenties, landing pages, en zelfs call-to-action knoppen om te bepalen waar de beste resultaten liggen. Nogmaals, deze informatie kan worden teruggekoppeld in alle andere digitale (en traditionele) marketing inspanningen.
stabiliteit. AdWords heeft niet dezelfde turbulentie als de organische resultaten. Er zijn veranderingen, maar ze hebben meestal een veel lagere impact en zijn gemakkelijker te beheren. Zorgvuldig gebruik van match types en analyse van de zoekterm rapporten zorgen voor de verwijdering van junk search en een toename van de ROI na verloop van tijd.
kosten. Ondanks wat veel adverteerders geloven, een PPC-account dat is goed opgezet en beheerd kan een goedkope manier om leads te genereren voor uw bedrijf. Als u een lokaal bedrijf gericht op een klein geografisch gebied en een kleine set van zoekwoorden, kunt u vinden dat u meer dan genoeg leads kunt genereren zonder het breken van de bank. Bovendien kunnen accounts na verloop van tijd verder worden geoptimaliseerd om de kosten te verlagen en het rendement te verhogen.
net als bij organisch zoeken zijn er veel voordelen aan betaalde zoekadvertenties of PPC. Er zijn echter ook enkele valkuilen voor adverteerders om op hun hoede te zijn.
PPC kan duur zijn. Dat is niet altijd het geval, maar de kosten kunnen snel oplopen. Als u zich richt op hele landen of het uitvoeren van internationale campagnes,die kosten kunnen spiraal.”Paid search advertising” is, zoals de naam al doet vermoeden, betaald — dus het vereist constante investeringen. Stop met betalen, en je advertenties verdwijnen en je lead generatie droogt op. Zolang je een solide overname kosten, dan moet dit geen probleem zijn, maar in tegenstelling tot SEO, het kan voelen als een slechte deal. Natuurlijk, SEO moet worden voortgezet om de oppositie op afstand te houden, maar organisch verkeer kan een beetje robuuster.
er zijn verschillende opties voor zoekadvertenties met PPC, en het maken van slimme keuzes hier zal de resultaten beïnvloeden. Als u productvermeldingen ziet domineren het scherm voor uw zoekwoorden, dan kunnen tekstadvertenties niet zo goed presteren. Als u productadvertenties uitvoert en alleen tekstadvertenties worden geretourneerd, kunnen deze advertenties de goederen mogelijk niet leveren.
het is niet ongebruikelijk om in biedingsoorlogen met andere adverteerders te komen, wat de kosten kan opdrijven. Als u begint om uw advertenties uit te voeren, vaak bent u het nemen van een hap uit de digitale apple van sommige andere adverteerders. Dit kan leiden tot een aantal spiraalvormige kosten.
strategisch is PPC relatief gemakkelijk te kopiëren. Als een concurrent merkt dat u advertenties uitvoert, kunnen ze advertenties uitvoeren. Uw berichten kunnen worden nagebootst. Uw gehele trechter kan eenvoudig worden geëvalueerd door concurrenten. Dit is het digitale marketinglandschap, en dat moet je tot op zekere hoogte accepteren.
succesvolle PPC heeft geschoold management en optimalisatie nodig-van het monitoren van biedingen, kwaliteitsscores, posities en click-through rates. Sommige van dit kan worden gedaan met scripts, maar als je te druk om dit goed te doen, zorg ervoor dat u een expert bij de hand om te zorgen voor het houden van uw account in tip-top vorm.
SEO of PPC?
het is gewoon niet mogelijk om deze vraag te beantwoorden zonder rekening te houden met de unieke situatie van een bepaald bedrijf.
een hyper-lokaal bedrijf met weinig concurrentie en een vereiste voor slechts een paar leads per week zou waarschijnlijk een goede zichtbaarheid kunnen ontwikkelen in de lokale en organische zoekresultaten met een beetje spend of wat DIY SEO.
een nieuwe e-commerce winkel die concurreert met een pagina met resultaten van Amazon, eBay en andere grote warenhuizen en online retailers zal waarschijnlijk moeite hebben met organisch zoeken (op de korte termijn, tenminste).
heeft u nu leads nodig? Kijk je naar het lange spel? Heeft u veel in de weg van website Autoriteit? Hoe is de concurrentie in organisch zoeken? Wat zijn de kosten per klik in paid search?Een duidelijke digitale marketingstrategie en duidelijke doelstellingen op korte en lange termijn zijn essentieel bij het nemen van een SEO – of PPC-beslissing.
SEO en PPC
in een ideale wereld zouden we zowel SEO als PPC bekijken. Ze hebben beide voor-en nadelen en werken het beste bij het ondersteunen van elkaar synergetisch. Waar u kunt krijgen SEO en PPC samen te werken, zult u vaak in staat zijn om resultaten die groter zijn dan hun componenten.
de voordelen van het runnen van SEO en PPC samen omvatten:
- trefwoord en conversie gegevens van PPC kunnen worden ingevoerd in organic search (SEO).
- het totale volume van het verkeer kan worden verhoogd door klikken in betaalde en organische voor hoog presterende zoekwoorden.
- hoge-kosten zoekwoorden, hoge-volume of low-conversie (maar nog steeds belangrijk) zoekwoorden kunnen worden verplaatst van PPC naar organisch zoeken.
- A / B testen van advertentiekopieën en landingspagina ‘s kunnen worden ingevoerd in uw organische lijst en landingspagina’ s.
- Remarketing stelt u in staat om voor bezoekers te blijven na een eerste contact via organisch zoeken en berichten aan te passen rond hun betrokkenheid met uw site.
- Test uw trefwoordstrategie in PPC voordat u zich inzet voor SEO-strategieën op lange termijn.
- richt zich op gebruikers in alle stadia van de customer journey, van onderzoek tot vergelijking tot aankoop met commerciële zoekwoorden.
- vergroot het vertrouwen en de bewustwording door zowel een sterke organische als betaalde zichtbaarheid te hebben.
In onze ervaring met honderden bedrijven is een geïntegreerde zoekstrategie die zowel SEO als PPC bekijkt de optimale aanpak. Resultaten worden verbeterd in elk kanaal door gebruik te maken van zowel betaalde als organische. Dit zal niet goed zijn voor elk bedrijf, maar voor een hoge groei, agressieve marketing, wilt u een holistische zoekmachine strategie te ontwikkelen in plaats van te kijken naar SEO of PPC in isolatie.
wat zijn uw ervaringen? Ik zou graag uw successen en lessen horen van het gebruik van SEO, PPC of SEO en PPC. Je kunt me bereiken op Twitter of LinkedIn.
de meningen die in dit artikel worden geuit, zijn die van de gastauteur en niet noodzakelijk van de land van de zoekmachine. De auteurs van de staf worden hier opgesomd.
over de auteur
Leave a Reply