the Startup Metrics Potential Investors Want to See

From working with honderden founders we vaak horen, ” what metrics and data should I be sharing with potential investors?”

met veel inhoud waarin wordt uiteengezet wat u wel en niet moet delen voordat een belegger bijeenkomt, kan dit het proces vaak bemoeilijken. Voor sommige beleggers, een” data room ” en bepaalde statistieken zijn van vitaal belang, maar het tegenovergestelde kan worden gezegd voor anderen. Ondanks het verschil tussen belegger en belegger zijn er enkele kenmerken die de meeste in de gaten zullen houden tijdens het fondsenwervingsproces:

marktgegevens

vinden het wiel niet opnieuw uit. Wanneer u een specifieke industrie of Markt nastreeft, zijn er over het algemeen benchmarknummers en statistieken gestandaardiseerd in de hele industrie. Deel deze projecties, benchmarks en statistieken met potentiële beleggers en schilder een beeld van de potentiële markt en hoe je hun kapitaal zal gebruiken om de markt te penetreren. Als u zich richt op de juiste beleggers zullen ze waarschijnlijk ervaring hebben in het veld en moet al een diep begrip en geloof in de markt.

groei

om uw voet tussen de deur te krijgen, moet u een soort van huidige groei en tractie of het groeipotentieel tonen. Dit komt vaker wel dan niet in het plan van een business / financieel model en historische gegevens (die vaak banden met de markt info hierboven). Aan het eind van de dag, een beleggers taak is om rendement op hun investering te genereren. Toon hen een sterk financieel model dat groei creëert voor het bedrijf en rendement voor hen en hun lp ‘ s.

sommige beleggers en oprichters pleiten ervoor dat u voorzichtig moet zijn met hoe gedetailleerd u het model dat u deelt, krijgt, omdat het vaak tot onnodige vragen/verwarring kan leiden. Zoals Tommaso Di Bartolo schreef voor Startup Grind, “het gebruik van excessieve statistieken kan leiden tot onnodige discussies die niet uit in een vroeg stadium”.

Unit Economics & marges

marges op uw product vormen een groot deel van de weg naar winst en rendement voor uw beleggers. Marges worden gemakkelijk gebenchmark door de industrie. Beleggers hebben over het algemeen een % ze op zoek zijn naar in de achterkant van hun geest. Een SaaS-bedrijf zou bijvoorbeeld niet minder dan 60 of 70% brutomarges moeten hebben.

zoals Tim Anglade van Scale Venture Partners het zegt: “Als je nu echt niet in staat bent om een marge op je huidige prijsstelling vast te leggen, is het onwaarschijnlijk dat het in de toekomst zal veranderen, toch? En je moet binnen een bepaalde benchmark blijven om een goed bedrijf te hebben”.

klanten

uw klanten zijn uw bedrijf. Het is van vitaal belang om potentiële beleggers duidelijk te laten zien dat u uw klanten kunt aantrekken, converteren, behouden en betrekken. In staat zijn om bewijs van herhaalde en trouwe klanten te tonen zal helpen de geest van beleggers te verlichten. Dit kan komen in de vorm van klanttevredenheidsonderzoeken, net promoter score en retentiepercentages.