The Tinder Marketing Strategy Unpacked: 4 Lessons for Dating app marketeers

als het gaat om online dating apps, Tinder regeert opperste. Het was niet de eerste om te starten, maar het transformeerde de dating landschap zo effectief dat “swipe right” is nu een bekende zin, zelfs onder degenen die de app niet gebruiken! Het verkrijgen van dit niveau van merkherkenning is niet gemakkelijk-vooral wanneer Tinder marketing strategie richt zich op mond-tot-mond. Maar door gebruik te maken van de lessen van gebruikersacquisitie en gamification, is het mogelijk voor concurrerende apps om hun sporen achter te laten in de ruimte.

In dit artikel ontleden we de marketingstrategie van Tinder om de belangrijkste lessen van het fenomenale succes van het bedrijf te benadrukken.

wilt u meer van deze inzichten? Bekijk ” hoe een App op de markt te brengen in 2021: lessen van mobiele leiders.

Ga naar een sectie …

Tinder marketingstrategie

Identificeer uw doelgroep

implementeer lokale strategieën

Gamify the dating experience

Tinder ‘ s mobile marketing strategy

vind de juiste gebruikers om opnieuw te engageren

klaar om uw meest waardevolle gebruikers opnieuw te engageren en opnieuw te converteren?

Identificeer uw publiek

Tinder heeft veel concurrenten in de online dating wereld. Merken die als eerste op het toneel waren, zoals OkCupid en eHarmony hebben merkbewustzijn, terwijl nieuwkomers zoals Bumble innovatieve oplossingen bieden voor gemeenschappelijke match-up problemen. Dus wat maakt Tinder de definitieve dating ervaring voor zo veel gebruikers? Het is succesvol gericht op een onaangeboorde markt — jongvolwassenen.Voor Tinder was online dating in de Verenigde Staten niet ontvankelijk voor jonge singles. Platforms zoals eHarmony waren populair onder boomer en Gen X Demografie, maar niet in staat om verbinding te maken met millennials. Erkennen dat jongeren vertegenwoordigd een enorme kans, Tinder bouwde een hele strategie rond het bereiken, boeiende, en het behoud van stedelijke millennial singles.

het lijkt duidelijk vandaag, maar succesvolle apps kruipen voordat ze kunnen lopen. Als je niet kunt bouwen aan een core publiek dat verdere ontwikkeling drijft, dan is uw dating app is het onwaarschijnlijk dat een wereldwijd fenomeen geworden. In het geval van Tinder, succes met millennials uiteindelijk overgedragen in Gen Z markten die nu make-up meer dan de helft van de app user base. Vandaag, huidige schattingen suggereren 83% van Tinder gebruikers zijn jonger dan 34 jaar.

hoe kwam Tinder in contact met een sceptische millennial demografische, vooral toen de mobiele app markt vond zijn voet?

implementeer lokale strategieën

hoewel Tinder een wereldwijd bereik heeft, moet elke dating app die het installeren waard is een gelokaliseerde service bieden. Immers, je wilt overeenkomen met iemand in de buurt, niet aan de andere kant van de wereld! Helaas, het bouwen van dat lokale publiek snel een uitdaging kan zijn, dat is de reden waarom Tinder vertrouwde op pre-launch mond-tot-mond marketing technieken.Net als sociale media waren de beste mogelijkheden voor vroege dating apps op universiteitscampussen. In 2012, toen-CMO Whitney Wolfe ging naar afdelingen van haar studentenvereniging in het hele land, het geven van lezingen over de service en het stimuleren van studenten om de app te installeren. Zodra elke sessie voorbij was, ging Wolfe naar de nabijgelegen broederschappen om een soortgelijke introductie te bieden. Toen fraternity leden installeerde de app, ze vonden veel lokale singles met bestaande profielen.

net als succesvolle apps uit andere categorieën is het veel gemakkelijker om lokale en regionale doelgroepen te bereiken dan om op wereldschaal te beginnen. Met een gerichte zachte lancering kunnen uitgevers app-functies testen, onbedoelde problemen oplossen en inzichten krijgen die mogelijk van toepassing zijn op vergelijkbare markten op andere locaties. Het opbouwen van succesverhalen kan ook bijdragen aan mond-tot-mond marketing inspanningen die het gemakkelijker maken om uit te breiden zodra uw app klaar is.

Gamify de dating ervaring

een belangrijk verschil tussen Tinder en vroege online dating diensten is de voormalige gedraagt zich als een mobiele game. De swipe – gebaseerde interface is intuã tief en makkelijk te gebruiken. Het ondersteunt een drop-in, drop-out interactieve ervaring. De sensatie van het maken van verbindingen is boeiende en draagt zelfs enige gelijkenis met het verdienen van willekeurige beloningen. Deze functies dragen bij aan een kern “gameplay” lus die gebruikers aanmoedigt om in te loggen vier keer per dag voor een collectieve negentig minuten.Behalve dat gamification bijdraagt aan een spannende match-up ervaring, helpt Tinder op verschillende andere manieren. Vanuit een monetization perspectief, de dating app kan een freemium business model beter ondersteunen. Gebruikers beginnen met een beperkt aantal rechts-swipes en likes, maar krijgen onbeperkte toegang met een abonnementskosten. Tinder biedt ook individuele In-app aankopen van boosts die profiel zichtbaarheid te verbeteren voor een vaste duur.

Tinder ‘s mobile marketing strategy

vind de juiste gebruikers om opnieuw te gaan

Tinder is een van de eerste online dating platforms om een volledig mobiele ervaring te bieden voor de hele geschiedenis-zelfs concurrenten zoals OkCupid nodig om de overgang van desktop — pc’ s naar apps. Om deze reden, Tinder ‘ s team is zich terdege bewust dat mobiele marketing strategieën zijn essentieel voor blijvend succes. Het probleem is dat Tinder heeft unieke overwegingen als een dating platform dat het zich onderscheidt van andere mobiele apps.

het belangrijkste marketingprobleem hier is behoud. Elke keer dat gebruikers overeenkomen en vast te stellen een langdurige relatie, Tinder verliest twee klanten. Aan de oppervlakte, dat maakt het lijkt casual dating is de enige markt Tinder zou kunnen behouden binnen de app. In de praktijk betekent het eigenlijk Tinder moet segment drie specifieke gebruikersgroepen door hoe ze churn:

1. gebruikers die matchen met iemand en een exclusieve relatie beginnen,
2. gebruikers die matchen voor een toevallige samenwerking en uiteindelijk terugkeren,
3. gebruikers die technische problemen, slechte matches en andere niet-dating uitdagingen hebben.

het begrijpen van het publiek van een dating app vanuit dit perspectief geeft Tinder een veel rijker beeld van waar de app zijn remarketingstrategieën moet aanpassen. Gebruikers die vallen in de derde categorie kan worden overtuigd om de app opnieuw op te starten met de juiste campagne. Ondertussen, gebruikers die liever casual relaties zijn waarschijnlijk terug te keren na een venster dat Tinder kan meten en schatten.

het is echter vermeldenswaard dat deze aanpak een diepgaand begrip van gebruikersgegevens vereist. Marketeers moeten hun gebruikersgroepen precies segmenteren en marketingmogelijkheden definiëren om beledigende gebruikers in gezonde relaties te voorkomen. Voor veel teams vereist dit advertentiepartners die nuttige inzichten uit eerste of derde gegevensbronnen kunnen oprapen en effectieve remarketingstrategieën kunnen aanbevelen.

klaar om uw meest waardevolle gebruikers opnieuw te activeren en te converteren?De marketingstrategie van Tinder heeft ertoe bijgedragen dat Tinder twee generaties lang de definitieve online match-making-ervaring is geworden. Marketeers die het succes willen repliceren, moeten beginnen met mond-tot-mond marketingcampagnes, gamified app design, en zeer effectieve inspanningen voor merkbewustzijn. De volgende uitdaging is om opnieuw te engageren en opnieuw te converteren gebruikers die willen terugkeren na hun eerste match-ups.

wilt u de betrokkenheid, retentie en omzet van uw app verhogen? Mobile retargeting kan iets voor u zijn. Neem contact met ons op om te leren hoe MOLOCO de churn-cyclus van je app kan stoppen en je vervallen gebruikers terug kan brengen.