vraagprognose: beperkt of onbeperkt?

een onbelemmerde vraagprognose lijkt misschien te optimistisch, maar wil een bedrijf ten volle kunnen profiteren van de groeimogelijkheden op de markt, dan is het van essentieel belang om groot te dromen. Vooral voor bedrijven die online voorraadbeheersystemen gebruiken, is het gemakkelijk om zowel beperkte Als onbeperkte vraagprognoses te maken die elk waardevolle momentopnames vertegenwoordigen van wat uw bedrijf is en wat uw bedrijf zou kunnen zijn.

Wat is een beperkte prognose?

een beperkte prognose is een prognose van het verkoop – of leveringsvolume die realistisch wordt beperkt door de operationele capaciteiten en de leveringscapaciteit van het bedrijf-met name factoren die van invloed zijn op het aanbod van materialen, de beschikbaarheid van arbeidskrachten, de productiecapaciteit en de cashflow. Denk aan een beperkte voorspelling als aanbodzijde gericht.

beperkte vraagvoorspellingen stellen de vraag-gezien de productiecapaciteit en de marktvraag, Wat is het totale aantal producten dat uw bedrijf kan verwachten te verkopen? Het is belangrijk voor bedrijven om hun realistische productiecapaciteit te begrijpen om bedrijfsstrategieën te informeren en te verbeteren en de daadwerkelijke verkoop te maximaliseren.

Wat is een onbeperkte prognose?

een onbelemmerde vraagprognose is gericht op het vraagpotentieel. Het vraagt – Wat is het totale aantal producten die uw bedrijf zou kunnen verkopen uitsluitend op basis van de marktvraag, het negeren van de aanbodzijde capaciteitsbeperkingen?

houd geen rekening met enige beperkingen om aan de totale verwachte marktvraag te kunnen voldoen. Je hebt misschien niet genoeg kapitaal om de benodigde voorraden aan te schaffen of apparatuur te onderhouden, bijvoorbeeld. U heeft mogelijk niet voldoende productie-of voorraadcapaciteit om de omzet te verhogen. Je zou gewoon niet de mankracht om alle verkoop vragen die zijn verstopping van uw telefoonlijn te beantwoorden, of een online voorraadbeheer en bestelsysteem!

als u toegang zou hebben tot alle benodigde materialen en arbeid, de productiecapaciteit volledig zou kunnen verhogen en aan alle verwachte marktvraag zou kunnen voldoen, hoeveel verkopen zou u dan kunnen maken? Dat is je onbelemmerde voorspelling.

zijn prognoses zonder beperkingen 100% zonder beperkingen?

Onbelemmerd verwijst naar de onbelemmerde prognose die een weergave is van het verwachte verkoopvolume dat niet of beperkt wordt door beperkingen aan de aanbodzijde.

om doeltreffend te zijn, moet een onbelemmerde prognose rekening houden met en worden “beperkt” door markttendensen, momenteel geplande verkoop-en marketingactiviteiten en verwachte veranderingen in concurrenten of Markten. Het is een prognose van het potentiële verkoopvolume op basis van een realistische analyse van de werkelijke verwachte vraag. Het is leuk om te dromen dat 10 miljard consumenten je Stofzuiger willen kopen, maar met slechts zeven miljard mensen op de planeet is het waarschijnlijk niet de moeite waard om te plannen en te betalen om de capaciteit te vergroten om 10 miljard eenheden te bouwen. Dat is geen onbeperkte vraag, het is onrealistische vraag.

prognoses maximaliseren kansen

een onbelemmerde voorspelling is fantasierijk dan een voorspelling met beperkingen aan de aanbodzijde. Het speelt een vitale rol in de vorming van bedrijfsstrategie, het helpen van het management om te plannen voor toekomstige groei. Stel je voor dat je stofzuigers verkoopt. Uw onbeperkte vraagprognose suggereert dat er kopers zijn voor 1 miljoen eenheden per jaar, maar uw beperkingen aan de aanbodzijde (uw beperkte voorspelling) beperken u tot het produceren van slechts 500.000 stofzuigers per jaar.

deze informatie zal het management helpen strategische beslissingen te nemen over waar te investeren in het bedrijf om zo optimaal mogelijk te kunnen profiteren van onvervulde vraag. In het bovenstaande scenario, een half miljoen stofzuiger omzet worden verloren elk jaar, met uw winst mogelijk opgezogen door meer responsieve concurrenten.

met duidelijke prognoses, zowel beperkt als onbelemmerd, kan het management het vermogen van een bedrijf maximaliseren om aan de verkoopbehoeften te voldoen en strategische plannen implementeren om de capaciteit te vergroten en beperkingen aan de aanbodzijde te verminderen om de toekomstige verkoop te laten groeien.