Wat is Copywriting? Een moderne definitie en handleiding

het is een vraag zo eenvoudig, je zou kunnen denken dat iedereen het antwoord al weet: wat is copywriting?

maar in mijn decennium-plus het helpen van newbie schrijvers Start hun freelance carrière, heb ik geleerd om niet te veronderstellen. Mensen komen uit alle lagen van de bevolking in freelance schrijven, en zijn niet geboren kennen van de taal.

toen ik deze vraag onderzocht, werd het nog interessanter. Omdat ik het niet eens met veel van de meest populaire berichten over het onderwerp.

wat ik voor je heb is niet de copywriting definitie en beschrijving van je opa. Het is een rebel ‘ s 21e eeuw copywriting definitie-en een hoe-te begeleiden over hoe in te breken en het te doen.

hoe copywriting geëvolueerd is
oude copyhacks zullen je vertellen dat copywriting de kunst en wetenschap is van het maken van schrijven dat verkoopt.

ze zullen je vertellen dat schrijven dat openlijk verkoopt een product of dienst is copywriting — en al het andere is ‘niet copywriting.’

dat was ooit waar — maar dat is het niet meer. Omdat het Internet veel veranderde van wat we ooit wisten over marketing.

ik heb een nieuwe definitie van copywriting voor u, een waarvan ik denk dat het nauwkeuriger is voor het 21e-eeuwse marketing tijdperk waarin we nu leven.

Lees verder om te leren wat copywriting vandaag de dag is, hoe het te doen — en hoe u kunt profiteren van de veranderingen om goed te verdienen als freelance schrijver.

een copywriting definitie voor de 21e eeuw

Wat is copywriting vandaag? Nou, dit is het grappige. Je kunt het nog steeds op dezelfde manier definiëren, in grote lijnen:

“schrijven dat helpt bij de verkoop.”

Wat is er nu anders dan vroeger?

het verkoopproces is geëvolueerd. Veel ervan is veel subtieler. Hoe de kopie helpt bij het maken van een verkoop kan verschillen.

we zijn het tijdperk van autoriteitsopbouw ingegaan door middel van Informatief schrijven. In een tijdperk van eindeloze internet oplichting, mensen kopen van bedrijven die ze kennen, willen, en vertrouwen.

Hoe kunnen ze hen vertrouwen en besluiten om te kopen? Door het lezen van hun informatieve inhoud. Info is vaak de eerste stap op de gele bakstenen weg naar een aankoop.

daarom is die info-inhoud ook kopiëren. Ik werd verteld dat alle blog posts zijn meer dan een decennium geleden kopiëren.

maar als je zoekt naar copywriting definities, zie je nog steeds dezelfde’ it ‘s only sales writing’ definitie, als je Google vraagt ‘ Wat is copywriting?”

My 21st Century definition:

“schrijven dat helpt bij het maken van een verkoop, hetzij openlijk of heimelijk.”

met andere woorden, alles wat je schrijft voor een bedrijf is een kopie. Het bestaat allemaal om te verkopen. Als het niet helpt om de verkoop te maken, zal het bedrijf niet doorgaan met het uitbrengen van dat soort kopie.

begrijpen dat alle zakelijke schrijven is kopie is de sleutel om meer te verdienen, als een freelance copywriter. Daarom wilde ik je dit allemaal uitleggen.

begrijp dat alles wat je schrijft helpt om een verkoop te maken, op een bepaalde manier. Jouw kopie levert ze geld op. Zelfs als het blog posts.

die blogpost maakt een lezer zich abonneren, die het bedrijf een e-mail geeft, en dan verkoopt het bedrijf die lead. Dankzij uw blog post.

aan de andere kant van het hek staan redactionele artikelen die u schrijft voor digitale en fysieke kranten en tijdschriften. Deze stukken zijn niet nagemaakt. Meestal. (Stay tuned voor meer over dat.)

verward? Laat me de twee verschillende soorten copywriting voor u, zodat u het verschil Weet.

Traditional copywriting explained

Copywriting zoals oldtimers beschrijven is het, kort gezegd, schrijven dat je de selly-sell geeft, zoals Chris Brogan het noemt.

deze kopie trekt geen stoten. Het is hier om je iets te verkopen. Nu. Het wil dat je het ding koopt zodra je klaar bent met lezen.

soorten verkoop copywriting

enkele populaire soorten verkoop copywriting die u waarschijnlijk kent zijn:

• Print -, radio -, podcast -, internet-en TV-reclame
• Billboards
• Direct response mailers
• verkooppagina ‘ s voor producten of diensten
• korte “squeeze” – pagina ‘s om e-mails vast te leggen
• productverpakking kopieer
• Fondsenwervingsbrieven
• verkoopbrieven voor Video’ s

u begrijpt het idee. Als er staat: “Koop nu!”op het einde, het is de verkoop copywriting.

de structuur van copywriting in de verkoop mystificeert veel schrijvers, en geeft hen het gevoel dat ze niet ‘gekwalificeerd’ zijn om dit soort goed betaald schrijfwerk te doen. Dus laten we dat nu eindigen met een snelle training:

een 5 minuten durende copywriting cursus

veel mensen online zouden graag willen dat je hen veel geld betaalt om een uitgebreide copywriting cursus te volgen. Maar als je begrijpt een aantal basisprincipes van de traditionele verkoop copywriting, kunt u aan de slag in het met de grondbeginselen hieronder.

Wat zit er in een verkoopstuk? Er zijn veel variaties, maar het komt allemaal neer op een paar belangrijke punten. Hier is een eenvoudige sample structuur die ik gebruik voor de verkoop pagina ‘ s voor mijn eigen cursussen en gemeenschap.

• pakkende kop: Heeft betrekking op uw onderwerp en is een must-read voor uw publiek
• Huidig probleem: wat is de uitdaging voor uw klant?
• Agitate probleem: waarom veroorzaakt dit probleem hen pijn en verdriet?
• leg oplossing uit: namelijk waarom uw oplossing de beste is.
• bezwaren verwijderen: Detail waarom de oplossing beter is dan die van de concurrenten, een grote waarde heeft, in termijnen kan worden betaald — alles wat de aankoop tot een no-brainer maakt.
• proof of concept: getuigenissen, sociale media-raves en klant mini-verhalen helpen bij het wegnemen van twijfels.
• urgentie aanmaken: Zijn er nog maar 10 plekken over? Of is de deadline vanavond, en dan verdwijnt het item voor altijd? Als je schaarste hebt, speel dan op FOMO (angst om iets te missen).
• Garantie: Als u een soort garantie kunt bieden — beperkte tijd, gedeeltelijke terugbetaling, 100% return/refund forever, geen vragen gesteld-het is een goede zaak.
• oproep tot actie: wat wilt u dat de lezer doet? Bel je hotline, plaats hun bestelling, boek een consult … wat de verkoop ook laat gebeuren.

dat is het! De rest is gewoon oefenen. Vind een klein bedrijf in uw stad dat een verkoop pagina geschreven of een mailer gemaakt moet, Doe het pro bono voor de clip, en je bent op weg.

6 Quick copywriting tips

Hoe zet je deze sales copywriting puzzelstukjes samen om een geweldige sales copy te maken? Hier zijn mijn top copywriting tips:

1. wees beknopt. Denk aan korte zinnen, korte alinea ‘ s, snelle kogels, eenvoudige verklaringen.
2. focus houden. Goede kopie gaat niet over konijnenpaden.
3. conversationeel zijn. Stijve, zakelijke brief schrijven is uit de mode.
4. gebruik eenvoudige woorden. 8ste graad leesniveau wordt algemeen beschouwd als ideaal.
5. Stress heeft meer voordelen dan functies. Niet alleen reciteren hoeveel knoppen dit heeft, praten over hoe geweldig de koper zal voelen als ze hebben uw ding.
6. denk online scannability. Mensen hebben de neiging om te skim op het internet, dus zorg ervoor dat ze kunnen doen met uw exemplaar en nog steeds de drift.

nu u de grondbeginselen van verkoopkopie begrijpt, gaan we naar de andere tak van copywriting: informatieve kopie die is gemaakt om autoriteit op te bouwen en klanten te laten besluiten om te vertrouwen — en uiteindelijk, kopen van — een bedrijf.

waarom copy rules voor vertrouwensopbouw

de jaren ’60 en’ 70 worden algemeen beschouwd als de hoogtijdagen van copywriting voor verkoop. We waren blij te worden verkocht, we hielden van de TV jingles en merk mascottes, we aten het op.

vervolgens werden mensen het beu steeds verkocht te worden.

in plaats daarvan wilden ze verzorgd en geholpen worden. Rechts over toen, het internet kwam langs en maakte het uiterst goedkoop om nuttige inhoud te creëren.

en informatie-inhoud voor het opbouwen van autoriteit werd geboren, als een zachtere, zachtere weg naar het maken van verkopen.

mensen houden van nuttige informatie, en het internet wemelt van experts, thought leaders, CEO ‘ s en dergelijke in de hoop om inhoud te publiceren die hen dat volgende financieringsronde, betaald spreken gig, boek deal, startup acquisitie kandidaat, of een betere baan. En ze zijn allemaal op zoek naar iemand ghostwrite Autoriteit berichten voor hen, op Forbes, LinkedIn, Medium, Huffington Post, en meer.

Authority content biedt nuttige informatie aan de lezer, waaruit blijkt hoe inzichtelijk de thought leader of company is die het presenteerde. De informatie helpt de lezer op de een of andere manier, in hun bedrijf of hun leven.

het is meestal gratis, en lezers houden daarvan. Maar onder alle info content gemaakt door bedrijven loopt een subliminale boodschap:

Ik geef om je — zie je hoe ik je gratis nuttige dingen gaf? Je kent me nu. Ik ben betrouwbaar. Als je mijn oplossing nodig hebt, moet je het van mij kopen.

elk stuk informatie dat een bedrijf vrijmaakt, is als een druppel water op een rots, waardoor de weerstand van de klant tegen het doen van een aankoop langzaam afneemt. Drip, drip, drip it goes, delighting lezers met uw kennis en vrijgevigheid.

totdat die lezer een fan wordt die alles wil kopen wat het bedrijf heeft.

Common types of trust-building copy

als u online leest, komt u de hele tijd een kopie van de Autoriteit tegen. Bekende types zijn::

• blogberichten
• artikelen (voor bedrijfswebsites)
• casestudy ‘ s
• White papers
• speciale rapporten
• handleidingen
• Boeken en e-books
• Checklists, werkbladen, gereedschapslijsten

dit zijn allemaal duidelijke informatiewinsten. Het werkt zelfs om te linken naar iets wat je verkoopt, in een van deze info-producten, of in een advertentie banner aan het einde van het. De info stuk bouwt vertrouwen en vertrouwen in de lezer, en misschien ze eindigen op een verkoop pagina elders op uw site en iets kopen als gevolg.

goed gedaan, de lezer voelt nog steeds dat uw info-inhoud er alleen maar was om hen te helpen. Geschapen uit de goedheid van je hart.

er zijn een paar plaatsen waar de lijnen tussen verkoopkopie en autorisatiekopie vervagen, hoewel…

Copy that both sells and informed

u begint te begrijpen waarom het allemaal copywriting is wanneer u twee populaire vormen van nuttige inhoud deze dagen overweegt: de printadvertorial en de gesponsorde blogpost online.

ooit een artikel in een tijdschrift gezien, maar bovenaan stond ‘advertorial’ of ‘advertising’?

deze artikelen worden betaald door bedrijven. Ze zijn in wezen betaalde advertentieruimte die het bedrijf heeft gekozen om te vullen met info-inhoud.

het is zowel een advertentie als gratis, nuttige informatie. Op de lijn tussen onze twee soorten copywriting.

de online versie van dit is de gesponsorde post, die veelzeggend ook bekend staat als ‘ native advertising.’Een bericht over hoe om geld te besparen op de scheepvaart dat zegt’ gesponsord door UPS ‘ aan de top? Dat is een gesponsorde blogpost. Het bedrijf betaalde om dat bericht te laten verschijnen (en betaalde vaak ook een ghostwriter om het te schrijven).

het grappige is, ook al wordt onthuld dat het bedrijf heeft betaald voor de mogelijkheid om zijn autoriteit met u op te bouwen, lezers houden nog steeds van de nuttige gratis informatie.

Authority posts that sell

nog een voorbeeld van waar de regels vervagen-het zien van een groeiend aantal LinkedIn Pulse artikelen die niet zijn gelabeld als gesponsorde content…maar een opent verkoopbericht of call to action geplakt op het einde van de nuttige info (of geweven in de body copy). Als in:

“een content writer nodig? Neem contact met me op .”

en zo begint verkoop kopie te kruipen in Autoriteit inhoud. Ik vind het cringy en verkeerd, maar blijkbaar niet iedereen doet. We zullen zien waar dat heen gaat.

er is nog een laag te copywriting in de moderne tijd die invloed heeft op alles wat je schrijft dat online verschijnt. Het wordt gebruikt in zowel de verkoop kopie en autoriteit-gebouw info inhoud. Laten we dat nu aanpakken.

waar SEO copywriting past in

kan ik u bijna horen vragen: “doet SEO ertoe bij copywriting?’

als u online schrijft, ja, dat doet het zeker. Voor de niet-ingewijden, SEO staat voor Search Engine Optimization.

dit is de kunst van het online schrijven met behulp van trefwoordzinnen, om uw exemplaar te helpen relevante lezers van zoekmachines te krijgen.

zet SEO en keywords samen met copywriting, en je krijgt SEO copywriting.

vrijwel alles wat je online schrijft moet rekening houden met trefwoorden. Dit sluit aan bij het doel van je stuk — wie proberen we aan te trekken? Op welke voorwaarden zouden ze waarschijnlijk Zoeken om informatie te vinden over het ding van uw cliënt?

bij elke online schrijfopdracht die je doet, zal de client je de belangrijkste zinnen vertellen waar ze op willen rangschikken, of ze zullen je vragen om het onderzoek te doen en het uit te zoeken. Er zijn veel gratis keyword tools die u kunt gebruiken om zowel te leren hoeveel mensen zoeken naar een zin maandelijks, en hoe gemakkelijk of moeilijk het zou kunnen zijn om hoog te rangschikken op zoek naar het, a/k/a of het ‘gettable’.

als uw klant niet geïnteresseerd is in het maken van een SEO-plan voor uw kopie, zijn ze een idioot. Uw project zal waarschijnlijk niet veel lezers te krijgen, dus maak je klaar voor deze schrijftaak te eindigen binnenkort.

SEO copywriting voorbeelden

Hoe werkt SEO? Nou, als je niet kunt vertellen, dit nuttige bericht dat je leest is de hoop om mensen aan te trekken typen van de vraag “Wat is copywriting?”in zoekmachines. Daarom wordt die zin zes keer genoemd.

ik heb de trefwoordzinnen in deze recente koppen vetgedrukt vanaf hier op de blog, om u SEO copywriting voorbeelden:

• Content Writing for the Clueless: A Butt-Saving Downloadable Guide
• How U. S. Schrijvers kunnen AB5 bevechten en onafhankelijke contractant Jobs

opslaan geef deze eens door, en je zult zien dat ze deze sleutelzinnen meerdere malen vermelden, samen met een paar verwante zinnen. Ja? Dat is de SEO component van mijn blog posts.

Train uw hersenen om zoekwoorden te zoeken, en begin na te denken over hoe mensen kunnen zoeken naar de informatie of het product/de oplossing waar u over schrijft. Binnenkort wordt het tweede natuur om zoekwoorden te onderzoeken en een zin voor uw exemplaar te kiezen.

vertrouw me, Je kunt dit. En goede keyword tools zal suggereren verwante zinnen om uw voorgestelde Een, zodat u kunt vergelijken en vind de beste.

SEO copywriting tips

wilt u snel een crack SEO schrijver worden? Hier zijn een paar snelle tips:

• overdrijf niet. Te veel herhalingen en Google zal uw pagina haten.
• conversationeel blijven. De SEO zin moet natuurlijk stromen in de kopie.
• gebruik verwante zinnen. Google vindt het leuk als het ziet andere, soortgelijke zinnen, ook.
• in koppen gaat de zin voor of als laatste. Zoals je zag in de voorbeelden, eerste of laatste in de kop geeft u de beste SEO sap.

hoe vaak moet u uw trefwoordzin herhalen? Ik zou je een formule geven, maar de regels voor het beste trefwoordgebruik veranderen voortdurend. Wil niet dat dit bericht te krijgen gedateerd, dus raden u lezen berichten op SEO trends om up-to-date te blijven.

waarom u geen’SEO copywriter’

wilt zijn u zult veel advertenties online zien op zoek naar een SEO copywriter. Meestal zijn dit bedrijven die op zoek zijn naar iemand die zoekwoorden in een kopie stopt totdat het totale wartaal is.

het is gewoon een plot om te proberen goed te rangschikken in de zoekopdracht. Proberen om het spel van het systeem en rang op Google zoekopdrachten. Maar niet het leveren van waarde aan de lezer.

u wilt deze schrijfopdrachten vermijden, omdat ze meestal heel, heel weinig betalen. En ze zijn geen goede portfolio monsters. In zekere zin schrijven ze niet echt banen. Gewoon een keyword-vulling project.

goedbetaalde bedrijven die op zoek zijn naar een copywriter zullen doorgaans veel andere vragen stellen voordat ze u vragen stellen over SEO. Als alles wat ze willen weten over is wat SEO resultaten die u hebt gekregen optimaliseren kopie voor Zoeken, wilt u misschien doorgeven.

Wat is copywriting? Je vertelt me

daar heb je het — mijn definitie van copywriting in de 21e eeuw.

Wat vindt u? Voor mij, copywriting is zakelijk schrijven, zowel verkoop schrijven en autoriteit info inhoud. Maar ik weet dat anderen het oneens zijn.

als je nog steeds het gevoel hebt dat alleen salesy schrijven copywriting is, dan is dat cool. Je bent jezelf.

er is zeker een bepaalde vaardigheid set om de verkoop copywriting, zeker — en verkoop copy ‘ s nabijheid tot de verkoop betekent dat het is altijd in de hoge vraag en betaalt geweldig.

als je schrijft voor bedrijven-zelfs als het blog posts of artikelen — onthoud dat wat je schrijft moet helpen om autoriteit op te bouwen en de verkoop aan te moedigen. Of binnenkort, uw project zal waarschijnlijk eindigen.

wanneer u biedt voor zakelijke schrijftaken, wees er dan zeker van dat u klanten herinnert aan de waarde die uw kopie voor hun bedrijf oplevert. Vergeet niet: wat je schrijft helpt bedrijven meer geld te verdienen.