Wat Is Dark Marketing?

heeft u zich ooit afgevraagd wat Apple ‘ s social media marketing strategie is?
als je naar hun Twitteraccount gaat, zul je iets eigenaardigs vinden: het is in September 2011 gemaakt en sindsdien lijkt het er niet op dat het één tweet heeft gepubliceerd, maar het heeft meer dan 6,6 miljoen volgers. Het antwoord op dit mysterie ligt in donkere marketing.

Wat Is Donkere Marketing?Dark marketing is een trend die zich richt op ultra-gerichte en hypergepersonaliseerde marketing om specifiek de niche-doelgroep van een merk te bereiken en niemand anders. Apple is eigenlijk met behulp van Twitter om te communiceren met de doelgroep, maar het doet dit door middel van donkere berichten, gesponsorde berichten die alleen kan worden gezien door een beperkt aantal gebruikers.

Dark marketing is zo selectief mogelijk. Het is niet geïnteresseerd in het bereiken van zo veel mogelijk mensen, maar alleen degenen die het merk heeft geïdentificeerd als zijn ideale klant.
dit soort marketing is alleen mogelijk dankzij de grote hoeveelheid informatie die beschikbaar is over internetgebruikers, informatie die zij vaak zelf delen. Dit maakt het mogelijk om hyper-specifieke doelgroepen te creëren en hen te bereiken met zeer specifieke boodschappen gerelateerd aan de wensen en behoeften van degenen die ze ontvangen.Volgens BizReport zijn 90% van de Twitter-advertenties, 85% van de Facebook-advertenties en 60% van de YouTube-advertenties hyper-gepersonaliseerd om een zeer specifiek publiek te bereiken en onzichtbaar voor andere gebruikers. Dark marketing is een groeiende trend, maar wat zijn de voordelen?

Wat zijn de voordelen van Dark Marketing

• efficiëntie. Massa marketing campagnes komen met een hoge kosten, terwijl donkere berichten richten zeer kleine groepen gebruikers en hebben daarom een veel lagere kosten.

• effectiviteit. Door zeer gesegmenteerd, dark marketing campagnes zijn veel meer kans om de actie die ze proberen te bereiken, zoals een klik, een lead of een conversie te genereren. Dit maakt de ROAS van de campagnes hoger. Bovendien vermijden ze uitputting, omdat gebruikers die niet geïnteresseerd zijn in een publicatie het gewoon niet zien.

• maatwerk. Het merk hoeft niet langer te proberen om iedereen tevreden te stellen, dus het kan veel specifieker zijn in zijn boodschap. Dit vertaalt zich op zijn beurt in een grotere effectiviteit.

• experimenteren. Dark posts zijn een ideale plek om gecontroleerd te testen met een beperkt publiek, bijvoorbeeld door middel van A/B-testen. Op deze manier, een merk kan testen verschillende opties om uit te vinden wat werkt en wat niet met elke niche publiek, allemaal zonder verstoring van de volger basis, omdat elke groep ontvangt een andere creatieve in plaats van wordt gebombardeerd met een aantal.

hoewel het duidelijk is dat dark marketing veel voordelen kan hebben, is het belangrijk om ook de nadelen te noemen. Dark marketing vertrouwt op het verzamelen van een grote hoeveelheid gebruikersgegevens en gebruikers maken zich steeds meer zorgen over privacy. Als het bericht dat u verzendt onthult dat u veel over hen weet, loopt het risico van het genereren van een negatieve reactie van uw volgers en provoceren afwijzing door consumenten.
natuurlijk spreekt het vanzelf dat je in elke marketingstrategie privacy en gegevensbeveiliging zoveel mogelijk moet respecteren en alle bestaande regelgeving, zoals de AVG, moet naleven.

5 Keys to Dark Marketing voor merken

Dark marketing is een zeer nuttige manier om uw nichepubliek met grote precisie te bereiken en het reclamebudget van uw merk optimaal te benutten. Als je besluit om het in de praktijk te brengen, vergeet dan deze vijf sleutels niet.

segmentatie

de eerste stap naar effectieve dark marketing is om precies te weten wie uw doelgroep is, waar ze zijn en hoe u ze kunt bereiken. Elk sociaal netwerk heeft zijn eigen segmentatie opties, en hoewel veel van hen zijn vergelijkbaar, moet u de gegevens van elk in detail te bestuderen en te zien hoe je ze kunt toepassen op uw koper persona. Houd in gedachten dat je nodig hebt om kleine doelgroepen te genereren, maar met genoeg kritische massa voor uw campagne om significante resultaten te krijgen.

Customization

in dark marketing weet u precies op wie u zich richt en wat hun achtergrond, voorkeuren en interesses zijn. Gebruik dit in uw voordeel met hyper-gepersonaliseerde berichten voor elke situatie. Het uitgangspunt is het kennen van uw koper persona in de diepte; indien nodig, aarzel dan niet om enquêtes en persoonlijke interviews te doen met mensen in uw niche publiek om ze beter te begrijpen.

fragmentatie

donkere marketingcampagnes zijn meestal gefragmenteerd over verschillende platforms, maar altijd gericht op hetzelfde specifieke publiek. Met andere woorden, u richt zich op hetzelfde doel via verschillende kanalen. Voor de strategie om te werken, is het essentieel om te analyseren welke sociale netwerken en sites echt worden gebruikt door uw ideale klanten.

Speed

Dark marketing is alles over het bereiken van de juiste mensen, met de juiste boodschap, op het juiste moment. Personalisatie omvat niet alleen het bericht dat u verzendt, maar ook de dag en het tijdstip waarop u het verzendt.

Remarketing

om het effect van donkere marketing te vermenigvuldigen, moet u in staat zijn te identificeren waar gebruikers zich in de conversietunnel bevinden en hen door elke fase van het proces te begeleiden. De meest effectieve manier om dit te doen is door remarketing, dat wil zeggen, gericht op gebruikers die al in contact met uw merk om hen een nog meer gepersonaliseerde boodschap. Op deze manier heb je meer kans om een impact te hebben en te converteren.