Wat is Gated Content en hoe het te gebruiken voor Lead Generation

het is een van de meest gestelde vragen marketeers vragen zichzelf zodra ze klaar zijn met het produceren van een stuk van de inhoud. Hoe presenteren we het aan ons publiek? Geven we het allemaal weg of moeten we de informatie van de lezer vragen in ruil voor de inhoud?

het hangt af van uw uiteindelijke doel voor de inhoud. Er zijn voors en tegens aan elke strategie en we zullen beide bespreken in het artikel van vandaag. Laten we bovenaan beginnen.

Wat is gated content?

geschat wordt dat maar liefst 80% van de B2B content marketing activa zijn afgesloten. Marketeers gebruiken gated content om leads te genereren door prospects waardevolle informatie te verstrekken in ruil voor hun naam, e-mailadres, industrie, titel en andere contactgegevens. Dit type inhoud kan een verscheidenheid van content marketing activa zoals white papers, video ‘s, ebooks, product demo’ s, of case studies.

Gates zijn een hoofdbestanddeel voor contentmarketing omdat ze een krachtig instrument zijn voor het genereren van leads. Aan de andere kant, gating uw inhoud is niet altijd de beste strategie voor het maximaliseren van de kijkerschap van uw ebook of rapport, bijvoorbeeld. Als prospects een formulier moeten invullen om uw ebook te downloaden, kunnen downloads drastisch worden verlaagd, omdat sommige online gebruikers nog steeds niet comfortabel zijn om hun persoonlijke informatie te delen in ruil voor uw aanbod. Als u alleen op zoek bent naar merkbekendheid op te bouwen, dan is het aanbieden van de inhoud zonder een poort waarschijnlijk een betere strategie.

Ongegate inhoud geeft bezoekers toegang tot de inhoud zonder het invullen van formulieren of het verstrekken van informatie. Typische voorbeelden van ongegate inhoud zijn blogs, infographics, video ‘ s en case studies. Content zonder poort kan het vertrouwen met prospects verbeteren omdat het wegblokkades verwijdert voor waardevolle informatie. Het is een trade-off, hoewel, want hoewel ongegated inhoud uitzicht kan verhogen, lead generation kan lijden als je niet gebruik te maken van contact capture.

wanneer en waarom marketeers gated en ungated content gebruiken

probeert u leads te genereren of de naamsbekendheid te vergroten? Dat zijn de vragen die marketeers moeten beantwoorden bij het bepalen of ze al dan niet een gate toevoegen aan content. Het ideale scenario is om leads te genereren, terwijl ook het verhogen van het aantal weergaven voor uw inhoud.

een manier om dit te doen is door gates alleen te gebruiken op bepaalde punten in de marketing funnel. Hier zijn de drie bovenste stadia van de marketing funnel en de soorten inhoud die overeenkomt met elke:

• de bewustzijnsfase: in deze fase weet de prospect dat ze een probleem hebben, maar ze weten niet veel over uw bedrijf. Nuttige inhoud voor deze fase omvat blogs, infographics, podcasts, ebooks en white papers.
• de afwegingsfase: Tijdens deze fase, prospects beginnen om uw merk te zien als een industrie autoriteit en een potentiële oplossing voor hun probleem. Inhoud voor deze fase omvat webinars, softwaredownloads en case studies.
• de beslissingsfase: In deze fase van het traject van de koper beslist de prospect of de producten en diensten van uw merk aan hun behoeften kunnen voldoen. Krachtige aanbiedingen voor deze fase omvat gratis raadplegingen, product demo’ s, en gratis proeven.

tijdens de bewustmakingsfase weten de meeste prospects zeer weinig over uw merk en moeten ze u nog steeds vertrouwen. Het verwijderen van de poort van de inhoud in deze fase kan de zichtbaarheid van uw merk te verbeteren en het verbeteren van uw geloofwaardigheid met prospects. Als prospects naar beneden de marketing funnel en zijn meer geïnteresseerd in uw bedrijf, zullen ze meer kans om bereid te zijn om een formulier in te vullen om toegang te krijgen tot inhoud zoals ebooks en webinars.

laten we enkele voorbeelden van gated content evalueren om te zien hoe bedrijven formulieren gebruiken om leads te genereren.

Gated content voorbeelden

Content gating wordt meestal geassocieerd met downloadbare content zoals ebooks of white papers. Maar het hoeft niet te worden beperkt tot een downloadbare actief. Gratis raadplegingen, productdemo ‘ s en prijsopgaven zijn allemaal voorbeelden van gated content die geen downloadbare asset is.

Appboy

Appboy vereist dat bezoekers een vijf-veld formulier in te vullen om hun mobiele marketing ebook te bekijken. Aan de positieve kant ontvangen ze meer prospect-informatie, maar het is ook een langere toegangsbarrière:

Pardot

deze Pardot post-click landing page werd ontworpen om bezoekers te overtuigen om het Witboek marketing automation te downloaden. Klantlogo ‘ s in de buurt van de CTA showcase andere grote merken die Pardot gebruiken, die helpt prospects te overtuigen om te zetten. De pagina kan echter worden verbeterd door het verwijderen van de link in het Pardot-logo en ook de “Take It For A Spin” – knop, die beide fungeren als exitpunten weg van deze marketing automation white paper:

Infusionsoft

Infusionsoft biedt een productdemo aan prospects die het onderstaande formulier invullen. Door het houden van de vorm kort, Infusionsoft vermindert wrijving en zal waarschijnlijk de hoeveelheid leads die kunnen worden gevoed om te verkopen verhogen:

Oracle

op het eerste gezicht lijkt deze Oracle post-click landing page een kort formulier te hebben. Alleen een e-mailadres lijkt vereist te zijn. Zodra bezoekers doorgaan, zien ze een groot Elf-veld formulier:


als de pagina van Oracle een aanbod aan de top van de marketing funnel, zoals een blog abonnement, zou de grootte van het formulier prospects afschrikken. Maar aangezien een live demo is op de bodem van de trechter en prospects zijn al bekend met Oracle, vragen om meer informatie is niet ongebruikelijk.

voorbeelden van niet-gekoppelde inhoud

het doel van niet-gekoppelde inhoud is merkbekendheid op te bouwen en vertrouwen met prospects te ontwikkelen. Als prospects meer vertrouwd raken met uw merk door middel van ongegate inhoud, zullen ze meer kans om u hun contactgegevens te geven, het invullen van een formulier, of het aanvragen van een demo op een later tijdstip.

hoewel ongegate inhoud geen prospect-informatie verzamelt bij het eerste bezoek, kunt u hun browser cookie maken en ze later opnieuw targeten met een gated-aanbieding achter een post-click landing page. Plus, ungated inhoud heeft SEO voordelen en kan u helpen rang hoger in zoekmachines (die ook merkbewustzijn en hulpmiddelen met retargeting in het proces kan genereren).

hier zijn een paar voorbeelden van bekende merken die content op de markt brengen zonder gate:

Salesforce

een bedrijfsblog is een goed voorbeeld van ongegate content, zoals Salesforce hieronder laat zien. Hoewel de CTA-knop voor de Salesforce nieuwsbrief zichtbaar is. Prospects hoeven er niet op te klikken of formulieren in te vullen om toegang te krijgen tot de bloginhoud:

Kissmetrics

wat infographics zo boeiend en intrigerend maakt voor prospects om te lezen is dat ze visueel zijn. Kissmetrics begrijpt dit en biedt zijn bloglezers een breed scala aan infographics om hen te leren hoe ze “de groeicyclus kunnen volgen, analyseren en optimaliseren.”Hun website heeft een hele sectie gewijd aan infographics, die kan worden geraadpleegd zonder het invullen van een formulier:

Amazon Web Services

AWS heeft een zeer indrukwekkende sectie case studies, waarin wordt beschreven hoe hun cloudtechnologie heeft bijgedragen aan het oplossen van problemen voor bekende klanten. Social proof is zeer effectief in het beïnvloeden van prospects, dus het aanbieden van deze inhoud ongegated kan prospects helpen weg te komen met een positief beeld en een beter begrip van AWS:

na het klikken door, lezers krijgen meer details over elke respectieve case study. Hier is een andere casestudy van BP die hun uitdaging uitlegt en waarom ze Amazon Web Services kozen om hun probleem op te lossen:

Instapage

zelfs we hebben een overvloed aan ongegate content voor marketeers (ons bedrijfsblog en dit artikel, bijvoorbeeld). De post-click landing page gids hieronder is een van de vele marketing onderwijs resource gidsen die we toegankelijk maken op onze website. Deze diepgaande bronnen bieden digitale marketeers waardevolle informatie over een bepaald onderwerp, dat vertrouwen in ons merk als autoriteit op post-click landing pages en digitale marketing bouwt:

de bovenstaande voorbeelden tonen aan dat niet alle content achter het formulier moet staan. Wat is belangrijk om te onthouden dat je nodig hebt om betere inhoud te produceren-wees nuttig voor de lezer.

How post-click landing page forms affect lead generation

uw post-click landing pages moeten gebruik maken van een verscheidenheid aan overtuigende elementen, zoals dwingende koppen, klantlogo ‘ s en getuigenissen om het aantal gegenereerde leads te maximaliseren. Bijvoorbeeld, klantlogo ‘ s markeren grote merken die gebruik maken van uw diensten en het plaatsen van hen in de buurt van een CTA kan helpen invloed hebben op een prospect om te zetten.

een van de grootste fouten die u kunt maken is het duwen van verkeer naar een post-click landing page die een lange vorm heeft, vooral vroeg in de marketing funnel. Hoe langer de vorm, meer overweldigend het kan zijn voor prospects.

hier zijn twee voorbeelden van hoe de productie van lood werkelijk kan worden beïnvloed.

ActiveCampaign

het formulier op deze ActiveCampaign post-click landing page vereist slechts twee velden-bedrijfsnaam en e-mailadres. Door het aantal velden laag te houden, vermindert ActiveCampaign de wrijving en verhoogt het waarschijnlijk het aantal gebruikers die zich aanmelden voor hun gratis proefperiode:

SugarCRM

SugarCRM maakt gebruik van een slimme techniek met hun ebook post-click landing page. In plaats van overweldigende vooruitzichten met een lange vorm op het eerste gezicht, ze ervoor gekozen om een twee-stap opt-in vorm te implementeren. Echter, bij het klikken op de CTA, het vooruitzicht leert dan moeten ze een acht-veld formulier in te vullen om toegang te krijgen tot het ebook.

inclusief het feit dat veel velden voor een top van de trechter bieden de wrijving verhoogt en hoogstwaarschijnlijk het aantal leads vermindert dat SugarCRM op deze pagina kan genereren:

in deze situatie zou het verminderen van het aantal formuliervelden zeker een goede A/B-test zijn om te bepalen of formulierlengte een indicatie is van het aantal gegenereerde leads.

de voors en tegens van gating content

er zijn trade-offs aan gating content net zoals dat met elke andere marketingtechniek het geval is. Het genereren van content in de eerste plaats om leads te genereren, die u vervolgens kunt voeden via uw marketing funnel. Maar er zijn andere redenen om poort uw inhoud ook.

misschien is de inhoud te waardevol om gratis op te geven, of wilt u de inhoud aan echt geïnteresseerde partijen leveren. Het nadeel is dat zodra u de inhoud achter een formulier positioneert, gebruikers het niet kunnen zien. Uw ongegated blog post is veel meer kans om viral te gaan dan uw gated ebook.

aan de oppervlakte kan ongegate inhoud geen leads genereren, maar het verhoogt wel de zichtbaarheid van uw merk. U kunt een SEO boost ook met meer webverkeer en inkomende links.

hoe te beslissen of u uw content moet poortten

hier zijn enkele vragen die u zich kunt stellen wanneer u de beslissing neemt om uw content al dan niet te poortten.

1. Wat is uw doel: merkbekendheid opbouwen of leads genereren? Voor de naamsbekendheid, ongegate inhoud is waarschijnlijk de betere optie. Lead generation, aan de andere kant, is het beste voor gated content, omdat bezoekers een formulier met hun informatie moeten invullen voordat ze toegang kunnen krijgen tot uw aanbod.
2. bieden concurrenten deze inhoud al ongegateerd aan? Als uw concurrenten dezelfde content aanbieden zonder poort, dan kan het toevoegen van een formulier aan uw Versie u in een concurrentienadeel brengen.
3. geeft de inhoud voldoende waarde om te worden afgesloten? Zorg ervoor dat uw inhoud is het verstrekken van aanzienlijke waarde aan uw prospects voordat u hen vragen om hun contactgegevens. Denk 10-pagina ebook, onderzoeksrapport, of gratis proefperiode in dit geval.
4. welke informatie heeft u nodig om een kwaliteitslood te produceren? Een lange vorm creëert wrijving en vermindert de kans dat prospects zal converteren. Wat is de minimale hoeveelheid informatie die je nodig hebt om een lead te voeden?

Hoe gebruikt uw bedrijf gated content?

Content gating is cruciaal voor het genereren van de leads die uw bedrijf nodig heeft om te groeien. Maar ongegate inhoud is de sleutel tot het vergroten van de zichtbaarheid en het vertrouwen in uw merk. Hoe vindt uw bedrijf de juiste balans tussen gated en ungated content?

content delen in een vroeg stadium van de marketing funnel kan prospects afschrikken die uw bedrijf zouden kunnen gebruiken als een oplossing voor hun probleem. Door tot later te wachten om gates te gebruiken, vergroot je de zichtbaarheid van je merk aan de bovenkant van de marketingtrechter terwijl je nog steeds leads genereert in het Midden en onderaan de trechter.

of uw content nu omheind is of niet, maak een sterke eerste indruk met Instapage, het meest aanpasbare post-click landing page platform. Meld je vandaag nog aan voor een Instapage Enterprise demo.

zie het Instapage Enterprise Plan in Actie.

Demo bevat AdMap™, Personalisatie, AMP,

globale blokken, heatmaps & meer.

IK WIL EEN DEMO