wat te sublimeren overhemden

< Return to Blog Home

door Jimmy Lamb
het rendement op investering voor een gesublimeerd polyester overhemd kan veel hoger zijn dan een bedrukt katoenen overhemd, maar een prijsstrategie kan uitdagend zijn.

hoewel het een paar beperkingen heeft, levert sublimatie met gemak verbluffende full color beelden op witte en lichtgekleurde kledingstukken. Het is ook een enorm verkoopargument dat het een van de enige decoratieprocessen is die niet vervagen, barsten of schillen bij het wassen.

in werkelijkheid is een gesublimeerd t-shirt veel beter dan elke andere vorm van versierde stof, maar voor het blote oog lijkt het veel op al het andere. De gemiddelde klant kan het verschil tussen sublimatie, zeefdruk en DTG niet zien. De consument verwacht dus dat de prijs van sublimatie gelijkwaardig is aan andere vormen van decoratie.

dus waarom is dat en hoe overwint u het? Laten we teruggaan in de tijd en kijken naar de evolutie van polyester als uitgangspunt.

de geschiedenis van Polyester kleding

in de jaren 70 veroverde 100% polyester kleding de wereld. Gefactureerd als een duurzame, onderhoudsvrije stof, leek het een ideale oplossing, maar het ontbrak veel in termen van draagbaarheid (het was warm onder andere). Uiteindelijk verloor polyester aan katoen als het ging om comfort en ademend vermogen, waardoor een erfenis van negativiteit achterblijft. En voor velen van ons die al vele jaren in deze industrie zitten, laat het woord polyester een beetje een slechte smaak achter in onze mond.

Polyesterverbeteringen op de markt van vandaag

polyester van vandaag en polyesterweefsel is verre van het materiaal van weleer. Interessant genoeg hebben veel Poly-performance kledingstukken zelfs de look en feel van katoen, wat weer een stap is om het poly van vandaag te scheiden van dat van het verleden.Uit technisch oogpunt bestaat een vochtafvoerend weefsel uit kleine cellen die het mogelijk maken transpiratie van de huid af te trekken en over te brengen naar het buitenoppervlak van het kledingstuk, waar het kan worden verdampt. Een eenvoudige referentie is Under Armour®.

Het prijzen van uw Poly-performance kleding als een Premium Product

Poly-performance kleding is uniek en biedt kenmerken die andere producten niet hebben, zodat de kosten logischerwijs hoger zullen zijn in vergelijking met standaard kleding.

een 100% katoenen of 50/50 witte t-shirt kan bijvoorbeeld worden gekocht voor $ 1,00 tot $ 1,50 (afhankelijk van gewicht, stijl en merk). Een typische poly-performance t-shirt zal lopen $ 5.00 tot $ 6.00 afhankelijk van stijl en merk. Dus, wanneer u de verkoop van Prestaties Slijtage, je moet positioneren als een premium product.

maak niet de fout om te proberen een prestatie-t-shirt te verkopen tegen een katoenen t – shirt alsof het gelijkwaardige producten zijn-dat zijn ze niet. En houd er rekening mee dat sommige versies van poly-performance t-shirts eruit zien en aanvoelen als katoen (a plus), maar ze moeten niet worden behandeld als een gelijk aan het basic 100% Katoenen t-shirt.

perceptie is alles, vooral als het gaat om sales en marketing! U moet zich richten op het verheffen van de waargenomen waarde van het product tot het niveau waarvoor het verdient, vooral bij het omgaan met t-shirts.In feite, vermijd het gebruik van het woord t-shirt helemaal als het wordt geassocieerd met lage kosten. Veel van uw klanten hebben één-kleur zeefdruk t-shirts gekocht op een bepaald moment of een ander voor minder dan wat een blanco Poly-performance shirt kosten. En in veel gevallen was het een grote volumeorder die verder bijdroeg aan de lage prijs. Dus, zodra het t-shirt je lippen verlaat, heeft de klant een visie van een goedkoop product. Blijf zoveel mogelijk bij “performance apparel” om de waargenomen waarde hoger te houden.

positioneer uw producten altijd vanuit een punt van kwaliteit, prestaties en levensduur. Sublimatie op 100% polyester zal niet barsten, pellen of vervagen. Poly-performance stof is bewezen comfortabeler en all-season dan 100% katoen. Zowel de stof als de decoratie zal praktisch eeuwig duren. En u kunt Under Armour® altijd gebruiken als benchmark voor retailprijzen, omdat hun T-shirts meestal beginnen bij $24,95 in winkels in het hele land. Houd dit in gedachten wanneer u uw eigen prijzen te doen!

Bouw uw verkoopstrategie

Nu u de voordelen van gesublimeerde polyester kleding begrijpt, bent u in een betere positie om uw verkoopstrategie op te bouwen. Bereken uw kosten voor het produceren van een shirt van hoge kwaliteit, waarschijnlijk in het bereik van $7.00 tot $8.00 afhankelijk van uw operationele kosten en de substraatkosten. Kijk dan naar marktinvloeden en de grootte van de bestelling bij het werken in uw marges. Denk daarbij aan de voordelen en waarde van uw product! U kunt en moet niet concurreren met zeefdruk t-shirts – ze zijn niet in dezelfde categorie als wat u aanbiedt. U moet in staat zijn om dit over te brengen aan uw klanten en staan achter uw product.

onthoud dat een T-shirt met zeefdruk na meerdere wasbeurten begint te barsten en te schillen en het geluk heeft een jaar te overleven. Ondertussen ziet een gesublimeerd polyester shirt er na een jaar als nieuw uit. En wat dat betreft, nog vele jaren te gaan. Uiteindelijk is de ROI (return on investment) voor een gesublimeerd polyester shirt veel hoger dan een bedrukt katoenen (of 50/50) shirt.Instagram en Pinterest: Volg ons @SawgrassInk voor inspiratie en educatie op Facebook, Instagram en Pinterest!