Wat te verkopen: hoe het juiste Product voor uw bedrijf te selecteren

een belangrijke vraag die vaak wordt gesteld door startende ondernemers is wat te verkopen in het bedrijf. Welke producten of diensten kunt u verkopen die u geld zal maken?

de selectie van het juiste product of de juiste dienst is van cruciaal belang. In feite, de keuze van een product of dienst voor uw bedrijf kan maken of breken uw bedrijf. Kies een product dat aanzienlijke productie Kapitaal vereist als je er geen hebt en kon niet vinden, en uw bedrijf is gecompromitteerd vanaf het begin. Bied een dienst aan die honderd andere ondernemers in uw omgeving aanbieden en u kunt het moeilijk vinden om boven uw concurrenten op te vallen. Of selecteer een product met een zeer gespecialiseerde markt, maar je weet niet hoe je de potentiële klanten te bereiken, en uw bedrijf kan gaan kaput.

uw producten of diensten definiëren uw bedrijf. Uw producten zijn uw zaak! Als u van uw bedrijf een inkomstengenererende machine wilt maken, is de eerste stap om het juiste product of de juiste diensten te kiezen om te verkopen.

met de juiste producten heeft u zelfs een betere kans om uw klanten te behouden. Het idee is om uw klanten voor altijd te houden door hen voortdurend een waardevol product of dienst aan te bieden, waardoor uw kosten van het bereiken en een beroep op hen verminderen. Verstandige productselectie is daarom van cruciaal belang voor uw zakelijk succes.

hoe kiest u het juiste product om te verkopen? Hier zijn een paar vragen om u te helpen uw focus te verkleinen en hopelijk het product dat voor u zal werken selecteren:

1. Wat zijn uw belangrijkste overwegingen voor het kiezen van een bepaald product?

Maak een lijst van uw selectiecriteria, en wat u belangrijk vindt om te bepalen welke business u wilt ondernemen. Er zijn een groot aantal redenen voor het selecteren van een product, en deze redenen kunnen omvatten: financieel voordeel voor uw bedrijf, relatief lage investeringsvereisten, positieve return on investment, passend bij de huidige strategie, haalbaar te ontwikkelen en te produceren, gemakkelijk te source en procure, relatief laag risico, en tijd om de beoogde resultaten te zien.

2. Kunt u voldoen aan de behoeften van de klant en een specifiek probleem oplossen?

uw product moet inspelen op een behoefte of een kans. U moet weten hoe uw producten of diensten klanten kunnen helpen. Het moet een echte waarde hebben die klanten kunnen herkennen, willen en nodig hebben. Neem in uw productinformatie en verkoopmateriaal op hoe uw producten de klanten ten goede kunnen komen, bijvoorbeeld om tijd, moeite en kosten te verminderen.

3. Hoe bekwaam bent u om het product te produceren?

net zoals een atleet zijn fysieke conditie moet kennen voordat hij deelneemt aan een race, moet u ook weten of u de tijd, middelen en mogelijkheden hebt om uw product te produceren. Veel ondernemers maken de fout om door te gaan met een business idee alleen maar om te ontdekken dat ze zich niet de benodigde mankracht kunnen veroorloven, of hebben niet de middelen om de productontwikkeling uit te besteden. Als gevolg daarvan, veel ervaring slippen in release data maken van de fout van de lancering half afgewerkte websites. U moet ook bij het begin evalueren hoe u de productie kunt opschalen als er een sterke vraag naar het product is.

4. Wat is de omvang van uw potentiële bereikbare markt?

u moet op zijn minst een idee krijgen van de grootte van uw markt. Weet wie waarschijnlijk gebruik maken van of profiteren van uw producten. Als u een informatieproduct verkoopt over hoe te om bij eBay te verkopen, definieer wie uw potentiële klanten zal zijn u denkt in uw product geïnteresseerd zal zijn. Veel kleine en home business ondernemers zien marktonderzoek als een onnodige en dure kosten, maar het begrijpen van wie en hoe groot uw markt kan af te betalen op de lange termijn.

5. Moet u zich houden aan de regels en voorschriften van de overheid?

nieuwe wetten of overheidsregels en-voorschriften kunnen van invloed zijn op uw product. Sommige producten kunnen onmiddellijk worden verkocht zonder de noodzaak van goedkeuring door de overheid. Anderen, echter, vereisen vergunningen, licenties en goedkeuring van de overheid.

6. Als er een soortgelijk product bestaat, kan uw product dan superieur zijn in functionaliteit, presentatie of marketing?

dit houdt in dat u uw unieke Verkoopropositie kent en begrijpt. Uw unieke verkoop propositie is het een ding dat maakt dat uw product anders dan elk ander. Het is de enige reden dat ze denken dat de consument het product zal kopen, hoewel het lijkt misschien niet anders dan vele anderen net als het. Het kan zijn dat het product Een lagere prijs of meer handige verpakking heeft, of het kan beter smaken of ruiken, of langer meegaan.

7. Welke belemmeringen moeten worden overwonnen voor een mogelijke toetreding van nieuwe producten?

toetredingsdrempels omvatten hoge uitgaven voor onderzoek en ontwikkeling, hoge aanloopkosten of verzonken kosten, en internationale handelsbeperkingen zoals tarieven en quota. Octrooien zijn eveneens belangrijke belemmeringen voor veel kleine en thuis gevestigde bedrijven, waar uw concurrent wettelijke bescherming kan houden voor een integraal onderdeel van uw product en dus kan voorkomen dat u van de productie van uw product. Andere belemmeringen voor de toegang tot de markt omvatten afbraakprijzen van concurrenten die u zal dwingen om te werken met verlies, hoge reclame – en marketingkosten om te concurreren met gevestigde merken in de industrie, en de kostenvoordelen genoten door uw concurrent die hen in staat stelt om lagere prijzen.

8. Wat zijn de potentiële omzet, groei, winst en tijd voor terugverdientijd?

voer voor het starten van uw bedrijf eerst uw nummers uit. Krijg een duidelijk idee van uw kostenstructuur, hoeveel omzet je nodig hebt om te breakeven en post een winst, en wat uw rendement op de investering zal zijn.

voor meer informatie, lees de volgende artikelen:

• hoe kiest u de producten die u wilt verkopen in uw kleine winkel
• de juiste productlijnen kiezen
• uw productmix vergroten: Hoe kiest u
• eBay gebruiken om uw nieuwe Product te testen
• 5 manieren om uw bedrijfsidee betaalbaar te testen

aanbevolen boeken over het selecteren van het juiste Product:

• kiezen wat te verkopen Online: Een 4-Puntsformule voor winstgevende productselectie
• hoe en waarom grote bedrijven Productselecties maken: u weet hoe te verkopen, nu leren hoe bedrijven kopen
• wat te verkopen op eBay en waar het te krijgen: de definitieve gids voor Product Sourcing voor eBay en verder
• hoe te verkopen wat u maakt: de Business of Marketing Crafts, 3e editie