Wat zijn High-Ticket producten en diensten & hoe u de jouwe kunt verkopen [6 voorbeelden van high-Ticket verkoop trechters bewezen te converteren opgenomen]
in Mei 2017 sloot ik de verkoop met een nieuwe klant genaamd Michael over de telefoon.Zijn bedrijf verkocht 10.000 dollar aan hyperbare kamers, een soort medische behandeling die door atleten wordt gebruikt.
Michael vroeg me of ik voorbeelden had van trechters met een hoge ticketverkoop. Hij wilde weten of een sales funnel kon werken voor zijn soort bedrijf, waar hij verkoopt een dure fysieke product.
na meer dan 12 jaar digitale marketeer en ondernemer te zijn geweest, wist ik intuïtief dat het antwoord ja was.
er is veel overlap tussen wat een trechter met een hoge ticketverkoop is en een trechter met leadgeneratie voor bedrijven die diensten verkopen, zoals u zult zien.
en omdat ik de tijd nam om Michaels vraag te beantwoorden en goede voorbeelden te geven, besloot ik dat het nuttig zou zijn om een blogartikel over dit onderwerp te maken.
ik dacht dat dit nuttig zou kunnen zijn voor u als iemand die producten verkoopt voor $ 1.000+ (of high ticket services) omdat u waarschijnlijk dezelfde vraag heeft:
” werkt een sales funnel echt? Vooral voor mijn bedrijf, waar we dure producten of diensten verkopen?”
in plaats van te proberen u ervan te overtuigen dat verkoopkanalen echt werken met dure, fysieke producten en diensten, besloot ik dat het beter was om u in real-time bruikbare voorbeelden te laten zien.
eerst, laten we ervoor zorgen dat we op dezelfde pagina als het gaat om de Betekenis van “high ticket”…
deel aan meer dan 22.000 tevreden abonnees in hun reis naar het opschalen van hun bedrijf.
WAT ZIJN HIGH-TICKET ITEMS?
High-ticket items zijn een hoogwaardig en hoog geprijsd product of dienst. Ze kosten een beetje geld en bieden kopers een hoge waarde.
deze items kunnen dure producten zoals auto ‘ s, sieraden en high-end fietsen omvatten. Het kunnen diensten zijn zoals coaching, webinars en training. Of ze kunnen elk product of dienst die meer dan kost $ 1,000 en biedt klanten veel waarde.
zoals u al weet, is een sales funnel een reeks stappen die een potentiële klant of klant naar een aankoopbeslissing leiden. Evenzo wordt een trechter met een hoge ticketverkoop gedefinieerd als een verkoops-systeem dat ertoe leidt dat een klant stap voor stap een hoger geprijsd product of dienst koopt.
high-ticket trechters zijn een krachtige marketingstrategie die, wanneer ze goed worden gebruikt, veel geld kan opleveren. Afhankelijk van hoe goed u de uitvoering van uw sales funnel strategieën, uw high-ticket funnel zal converteren—het is al gebeurd voor een ton van andere bedrijven, waaronder Hier bij AutoGrow.
hoe dan ook, mensen die producten of diensten tegen hogere prijzen kopen, investeren doorgaans veel meer in deze producten of diensten en hebben meer kans op een hoger niveau van succes met deze producten of diensten. Dat is een van de belangrijkste redenen waarom high-ticket items zijn geweldig voor bedrijven.
het is duidelijk dat ze niet voor alle soorten ondernemingen gelden. Bijvoorbeeld…
- Als u niet bereid bent om meer te betalen dan $1.000 voor een opleiding…
- Als u tevreden bent met het opladen van klanten van een uurtarief voor SEO services…
- Als je vastloopt met zware en ondankbare klanten, tegen jezelf te zeggen: “dit is slechts de aard van het werk”…
Dan, de verkoop van high-ticket items is niet voor jou.
daarentegen, als…
- u bent bereid om klanten van uw dienst in rekening te brengen over een $1,000+…
- u wilt per verkoop meer winst maken…
- u bent bereid minder uit te geven aan overheadkosten …
- en u verkoopt liever dure producten of diensten dan goedkopere…
dan, high-tickets zijn perfect voor u en uw bedrijf.
doorgaans zijn hogere ticketproducten ook de meest winstgevende omdat ze voor zichzelf betalen. Dit is een van de redenen waarom mensen beginnen met de verkoop van high-ticket items in de eerste plaats. Ze weten dat ze minder omzet nodig hebben om hun financiële doelen te bereiken.
er is veel potentieel voor het omhoogschieten van uw maandelijkse en jaarlijkse omzetgroei met high-ticket items. Maar het ding is, het genereren van high-ticket leads kan lastig zijn, omdat het vereist verschillende sales funnel tactiek dan low-ticket items.
bijvoorbeeld, als u high-ticket producten verkoopt, kunt u overwegen om een kleine storting te vragen op een duurder item om de betrokkenheid van de klant te stimuleren. Hieronder zie je hoe Tesla deze marketingstrategie heeft gebruikt.
en als u een dienst verkoopt in plaats van een fysiek product, kunt u de prospect een preview van het betaalde product geven in de vorm van een goedkoop (of gratis) rapport of webinar. Hieronder zie je hoe dat goed werkte voor ExcelHelp.com.
dus, als u overweegt uw bedrijf om te draaien en te beginnen met de verkoop van high-ticket items, hier zijn 5 voorbeelden van high-ticket trechters van multimillion-dollar bedrijven die u kunt modelleren voor uw bedrijf …
HIGH-TICKET trechter voorbeeld # 1: Woodleaf Realty-768 nieuwe Leads met een $ 2.500 Budget
Janie Howard bezit een onroerend goed makelaardij genaamd Woodleaf Realty in Colorado.
ze wilde meer betrokken raken bij Facebook advertentiecampagnes, maar zij en haar kleine team wisten niet veel over digitale marketing.
dus helaas, haar lead generation inspanningen niet voldeden aan haar doelstellingen.
daarbij raadpleegde zij AgentFire voor hulp.
Hieronder is een mooie foto van Janie (helemaal rechts) en haar team.
wil je zien hoe ze 768 leads genereerde in slechts twee maanden?
laten we beginnen met stap 1.
Stap # 1: Zoek een nichepubliek
het begon allemaal met het identificeren van de juiste doelgroep.
het team richtte zich op een nichepubliek in plaats van te proberen iedereen tegemoet te komen.
deze ideale persona zou een oudere huiseigenaar zijn die op zoek is naar inkrimping.Volgens de casestudy richtten ze zich op Facebook-gebruikers binnen 10 mijl van Colorado Springs die al meer dan 6 jaar huiseigenaar zijn, 55+ jaar oud zijn, en hun thuiswaarde ligt tussen de $500.000 en $$1.999.999.
Stap # 2: Facebook advertentiecampagne
volgende, was het tijd om de advertenties gericht op hun “downsizer” publiek te creëren.
en het team koos voor de carrouselstijl.
maar de Facebook-advertenties waren slechts het begin.
Stap # 3: Landing Page
zonder een effectieve landing page betekenen uw Facebook-advertenties niets.
voor Woodleaf Realty selecteerden ze een schone look die om enkele basiscontactgegevens vraagt.
bovendien werd de kopie gepersonaliseerd, afhankelijk van welke Facebook-advertentie werd geklikt.
hoewel het team verschillende varianten heeft geprobeerd, presteerde het volgende het best:
Stap # 3: snel bereiken
veel verkoopkansen gaan uit het raam als gevolg van een trage reactietijd.
of de verkoper niet wil overkomen als behoeftig of er is een systematische fout, het maakt niet uit. Uw leads willen heel snel worden gecontacteerd.
in een studie van Harvard Business Review over 1,25 miljoen sales leads, stelden zij vast dat bedrijven die binnen een uur na een aanmelding reageren op een lead 7 keer meer kans hebben om de lead te kwalificeren als bedrijven die na twee uur reageren.
en dit is wat Woodleaf Realty besloot te doen met zijn nieuwe landing page leads.Door snel leads te volgen, gaf Woodleaf zichzelf een concurrentievoordeel ten opzichte van de vele makelaarskantoren die meer dan 24 uur nodig hebben om te reageren.
Stap # 5: Drip e-mailcampagne
met behulp van het LIONDESK CRM-platform volgde het marketingteam zijn leads met een gepersonaliseerde e-mailcampagne.
gedurende de eerste week ontvingen leads één e-mail per dag.
vervolgens werden gedurende de volgende 12 maanden spaarzaam e-mails verzonden.
voor een drip-e-mailcampagne draait het allemaal om het voeden van de lead met waardevolle content.
Stap # 6: Google Remarketing
de zesde en laatste stap van Woodleaf ‘ s sales funnel was een Google remarketingcampagne.
websitebezoekers die zonder actie vertrokken zouden relevante advertenties van Woodleaf zien om de makelaardij in de gaten te houden.
volgens Google kon je maar liefst 161% meer conversies zien met remarketing.
HIGH-TICKET TRECHTER VOORBEELD # 2: Tesla ‘ s lancering trechter – $ 1.000 storting
in 2008 was de fabrikant van elektrische voertuigen Tesla ongeveer $ 15 miljoen waard. Vandaag de dag wordt Tesla gewaardeerd op meer dan $ 1 biljoen. Dat is een enorme groei.
volgens de casestudy heeft het bedrijf een compacte premium sedan met de naam Model 3 uitgerold. Het voertuig maakte zijn debuut op een launch event in 2016. Het is de prijs is zweefde rond de $ 35,00 tot $ 40.000 mark tot nu toe.
ten tijde van de lancering waren de vraag naar en de belangstelling voor het voertuig ongelooflijk groot. Dit maakte Tesla open preorders voor het voertuig met een zeer slimme sales funnel strategie.
dit is waarschijnlijk de meest succesvolle productlancering die we kennen in de geschiedenis.
en een deel van de reden dat Tesla ‘ s pre-sale lancering zo succesvol was, was dat het bedrijf (en zijn oprichter Elon Musk) veel aandacht kreeg voor zijn positieve visie om iedereen weg te halen van voertuigen op gas.
of u het eens bent met die visie of niet, het succes van deze lancering bewees dat de markt zeer in lijn is met de visie van Tesla.
in principe gebruikte Tesla een zeer eenvoudige sales funnel die je kunt modelleren omdat het bewezen is om te converteren. Hier is een snelle uitsplitsing van de stappen in de trechter:
Stap #1: Webinar registratie
potentiële klanten zouden eerst kiezen voor een webinar pagina om meer te weten te komen over het launch event voor de Model 3 auto.
Stap # 2: live webinar Landing Page
toen het webinar live was, werden prospects naar een webinar watch page gebracht.
Stap # 3: Checkout pagina
nadat de live webinar voorbij was, werden de prospects omgeleid om te klikken op een call-to-action knop die hen naar een checkout formulier zou brengen, waar ze een storting van $1.000 zouden maken om hun Tesla Model 3 pre-order te reserveren.
wil je weten waar die simpele trechter toe heeft geleid?
klanten plaatsten meer dan $ 14 miljard in preorders.
nu zijn sommige mensen misschien bang geworden en op het laatste moment besloten dat ze later niet het volledige bedrag voor de auto wilden betalen. Maar toch, dit wordt beschouwd als een van de meest succesvolle productlanceringen in de geschiedenis.
maar hoe deed Tesla dat?
wel, een interessante tactiek die ze in deze trechter gebruikten is de “foot-in-the-door” techniek.
de “foot-in-the-door” techniek zorgt ervoor dat iemand akkoord gaat met een groot verzoek door hem eerst te laten committeren aan een kleiner verzoek.
het was gemakkelijker om potentiële kopers te vragen slechts een deel van de kosten vooraf te betalen (in de pre-orders). Hierdoor kon Tesla het aantal mensen maximaliseren die uiteindelijk het volledige bedrag voor de auto later zouden willen betalen.
high-TICKET e-COMMERCE FUNNEL voorbeeld # 3: $ 10K TREK BIKES
Trek Bikes verkoopt high-end fietsen voor meer dan $ 13.500.
dit geldt ook voor fietsen op maat gemaakt door kleur en grootte.
laten we nu eens kijken naar hun trechter en hoe het is gestructureerd…
Stap #1: bestemmingspagina
als een potentiële klant het betalingsproces zou starten of zich zelfs zou aanmelden voor een nieuwsbrief na aankomst op hun bestemmingspagina, zouden ze follow-up e-mails ontvangen waarin ze worden aangemoedigd om te kopen en een pop-formulier om zich aan te melden.
Stap # 2: Follow-up e-mails na winkelwagen verlaten
als een potentiële klant stuitert uit de kassa pagina, ze ontvangen een winkelwagen verlaten e-mail.
volgens Klaviyo is de click-through-rate voor de eerste e – mailopvolging voor het verlaten van de winkelwagen 14,53% – veel hoger dan uw typische e-mailklik-rate.
deze e-mails nodigen de prospect uit om terug te komen naar hun website en een specifieke fiets aan de kar toe te voegen.
wanneer het echter gaat om het verhogen van de conversiepercentages voor e-commerce, blijkt uit een van de 313 casestudy ‘ s die in het beproefde Sales Conversion Pack zijn geanalyseerd dat iets eenvoudigs als een stimulans voor gratis verzending de verkoop met 23% kan verhogen.
en ook blijkt uit een andere casestudy dat het toevoegen van een duidelijke oproep tot actie de conversies met 250% kan stimuleren. En dat is precies wat Trek Bikes deed. Ze voegden een duidelijke oproep tot actie toe: “zoek je fiets.”
zij bevatten ook echte getuigenissen van gebruikers die in het verleden fietsen van hen kochten. Dit maakt meestal een potentiële klant voelt zich meer comfortabel met het idee van het kopen van een dure fiets, omdat het toevoegen van foto’ s van klanten aan een landing page kan vertalen naar een 23% toename in voegt aan winkelwagen.
high-TICKET trechter voorbeeld # 4: Michael ROZBRUCH ‘ s CPA trainingsprogramma (INFO PRODUCT) voor $1,500
Michael Rozbruch is fiscaal expert en ondernemer. Hij creëerde Michael Rozbruch ‘s Tax and Business Solutions Academy, en werkt samen met advocaten, IRS ingeschreven agenten, en OCMW’ s om hun financiën te beheren en geld valkuilen te voorkomen.
naast het bezit van een belastingafwikkelingsbedrijf van 23 miljoen dollar dat 168 opeenvolgende maanden omzetgroei heeft gegenereerd, doet Rozbruch ook trainingsprogramma ‘ s, conferenties en consulting.
zijn sales funnel voor het CPA trainingsprogramma wordt gewaardeerd op $ 1.500. En een van de trainingen die hij momenteel biedt op zijn website is geprijsd op $497.
laten we nu eens kijken hoe dit high-ticket trechter voorbeeld is gestructureerd …
Stap # 1: Webinar registratiepagina
Rozbruch organiseerde een live training webinar om mensen geïnteresseerd te krijgen in de productlancering voor zijn trainingsprogramma. Hij gebruikte affiliates, e-mails naar zijn interne lijst en Facebook-advertenties om het webinar te promoten. 3000 mensen hebben zich aangemeld.
webinars worden niet voor niets door de meeste marketeers gebruikt. Ze trekken het juiste publiek voor uw bedrijf.
volgens ON24 ‘ s webinar Benchmark Report, noemt 89% van de marketeers webinars als het beste kanaal voor het genereren van gekwalificeerde sales leads.
Stap # 2: Dank u pagina met productaanbod
zijn dank u pagina voor het aanmelden voor de training was meer dan louter hoffelijkheid. Het omvatte een eenmalige Persbericht template aanbod ter waarde van $ 197. Van degenen die zich hebben aangemeld voor de gratis training, 139 klanten maakten gebruik van het aanbod, netting hem $27.383.
u kunt ook cross-selling proberen met uw Dank u e-mails, die uw transactie tarieven kunnen verhogen met 54%, per Experian.
Stap # 3: geautomatiseerde Follow-ups
om belangstelling te wekken voor het evenement, stuurde het team van Rozbruch 11 follow-up e-mails. Dit lijkt misschien veel, maar het was verspreid over drie weken. Als een klant gekozen dichter bij het evenement, zouden ze meer e-mails te ontvangen in een kortere tijdspanne dan klanten die eerder had aangemeld.
hoewel slechts 1.093 mensen het webinar live bezochten, bracht de lancering maar liefst $402.693 in verkoop voor zijn trainingsprogramma.
en ik wed dat je je afvraagt welke marketing tactiek hij gebruikte. En het antwoord is de 11 follow-up e-mails voorafgaand aan het webinar.
nog steeds sceptisch over het krijgen van snelle wins in uw e-mail marketing strategie?
high-TICKET LEAD GEN FUNNEL voorbeeld # 5: FOLLOW-UP FUNNEL voor$50K- $ 200K CUSTOM ENTERPRISE SOFTWARE SERVICE
ExcelHelp is een professioneel Excel-programmeerbedrijf dat bedrijven helpt om het meeste uit hun investering in Excel & Microsoft-toepassingen te halen.
ze bouwen aangepaste software-integraties voor Fortune 500-bedrijven zoals NASA en Revlon. Deze integraties helpen bij het stroomlijnen van operaties zoals Automatische gegevensinvoer of formuliercreatie.
het gemiddelde bedrag dat Excel helpt.com kosten voor een project is in het midden-vijf cijfers (~$50.000) tot het midden-zes cijfers (~$300.000).
als voormalig klant van AutoGrow ‘ s Done-For-You service, hebben we hen geholpen hun sales funnel en omzet met 30% te laten groeien.
hier is de afbeelding voor en na…
deze high-ticket service is zeker een van onze beste case studies.
en hier is een mooi compliment dat hun VP ons gaf…
best cool, toch?
laten we nu eens kijken naar de verdeling van deze high-ticket lead gen trechter en hoe ze hun high-ticket product, het papierloze Bouwbedrijf whitepaper promoten.
Stap # 1: Website Homepage
de vooruitzichten zouden de ExcelHelp.com website en zie een exit pop-up wanneer ze op het punt om de site te verlaten. Dit is een gratis opt-in aanbieding voor hun whitepaper, waarmee 71% van de B2B-kopers interageren tijdens hun aankooptraject volgens de vraag.
of, als mensen geïnteresseerd zijn in een specifieke Dienst, ExcelHelp zou hen 2 duidelijke call-to-action knoppen voor een consult op hun homepage.
Stap # 2: Follow-up e-mail
zodra de prospects zich aanmelden met hun naam en e-mailadres, kunnen ze het whitepaper of brochure downloaden en geven ExcelHelp.com een kans om ze te voeden via e-mail automatisering.
ExcelHelp.com kan ook retargeting advertenties te sturen om gebruikers terug te brengen naar de website als ze vertrokken zonder opt-in, en hopelijk, converteren ze bij terugkeer. Zoals gemeld door Wishpond, retargeting advertenties hebben een 10 keer hogere kliksnelheid dan display advertenties.
de extra aanbodprikkel bij het opteren is een interessante tactiek omdat het een andere manier is om waarde toe te voegen aan prospects. De potentiële klant kan de whitepaper downloaden en lezen of doorgeven aan collega ‘ s, wat kan helpen bij het versnellen van een aankoopbeslissing.
HIGH-TICKET TRECHTER VOORBEELD # 6: $8,000 per klant te koop voor COACHING SERVICE
Winning International is een coaches-to-coaches service die leiders helpt bij het groeien van hun bedrijven.
het bedrijf werd opgericht in 2014 door Ryan Magdziarz. Hij werkt met dating, financiën, fitness, gezondheid, leven, en business coaches.
de sales funnel van dit bedrijf is sterk afhankelijk van betaalde Facebook-advertenties. Deze rijden mensen naar hun website waar ze kunnen dan opt-in en worden klanten.
voor deze funnel promootten hun Facebook-advertenties een gratis fitness-gerelateerd rapport.
laten we eens een kijkje nemen op deze high-ticket trechter…
Stap #1: Landing Page
wanneer prospects op deze pagina aankomen, worden ze aangemoedigd om hun lead magnet dat is een sjabloon te downloaden.
Stap # 2: gratis raadpleging
in de rechterbovenhoek kunnen prospects een call-to-action-knop zien die hen uitnodigt om de “gratis opleiding”te bekijken. Na het klikken, mensen worden doorgestuurd naar een landing page met een uitstekende CTA ‘ s om een gratis gesprek te boeken.
Stap # 3: Dank u pagina
na het downloaden van de loodmagneet worden de vooruitzichten naar een dank u pagina gebracht. Op die pagina, is er een aanbod voor een gratis gesprek. Het einddoel is om het vooruitzicht om te zetten in een betalende klant.
hun lead magneet aanbod is wat maakt deze Sales funnel zo uniek. Omdat het dan leidt tot een aanbod om een coaching klant te worden, wat een geweldige upsell is.
conclusie
u kunt high-ticket producten of diensten verkopen die u $1.000 of meer per item kosten, maar u kunt nog steeds elke sales funnel strategie gebruiken die bewezen is om de bezoekers van uw website om te zetten in kopers.
wanneer u high-ticket items verkoopt, kan uw sales funnel een beetje anders zijn dan andere bedrijven die minder dure producten verkopen.
echter, zoals u hebt gezien in de voorbeelden hierboven, is het nog steeds mogelijk voor u om een high-converting high-ticket sales funnel te bouwen, ongeacht de prijs van uw aanbod.
hulp nodig bij het optimaliseren van uw trechter voor de verkoop van veel tickets?
geen zorgen, neem gewoon contact op met AutoGrow en wij doen het zodat u geen vinger hoeft uit te steken.
nu vertel me iets, verkoopt u high-ticket items?
welk van de bovenstaande voorbeelden is relevanter voor uw bedrijf?
gaat u een van deze verkooptechnieken voor uw eigen bedrijf uitproberen? Welke?
Leave a Reply