15 sposobów na obniżenie kosztów za kliknięcie w Google & Facebook Ads

wraz z wirem zmian w ekosystemie marketingowym w ubiegłym roku wielu z nas musiało ponownie przyjrzeć się realistycznemu zwrotowi z reklam. I chociaż istnieje wiele wskaźników PPC wpływających na zwrot z inwestycji, dziś chcę przybliżyć koszt kliknięcia (CPC).

tak więc, korzystając z najnowszych dostępnych danych, pomogę ci:Facebook, Instagram i reklama w wyszukiwarkach, wyświetlaczach, zakupach, reklamach na Facebooku i Instagramie.

zobacz, jak te CPC porównują się ze sobą i do minionych lat.

obniż koszt kliknięcia dzięki 15 wskazówkom dla poszczególnych platform

Zacznijmy więc od Google Ads.

jak obniżyć koszt reklamy w wyszukiwarce Google za kliknięcie

Wyszukiwarka Google nadal stanowi chleb powszedni każdego reklamodawcy cyfrowego dla zwiększenia obecności w Internecie. Jednak koszt uruchamiania reklam w wyszukiwarce Google wciąż zaskakuje wielu.

jaka jest średnia CPC dla reklam w wyszukiwarce Google w 2021 roku?

w ciągu ostatnich czterech lat średni CPC dla reklam w wyszukiwarce Google wahał się od 2,39 USD do 2,69 USD. Ta średnia jest nieznacznie podwyższona przez prawo i rząd. Nasze najnowsze dane zapewniają średni CPC w wysokości 2,39 USD, ale jeśli wykluczysz branżę prawniczą z listy, średni CPC wynosi 1,72 USD.

historyczne reklamy w wyszukiwarce Google CPC:

• 2018: $2.69 (począwszy od $1.16 – $6.75)
• 2019: $2.41 (od $1.30 – $6.35)
• kwietnia 2020: $2.76 (począwszy od $0.82 – $10.96)
• czerwca 2020: $2.39 (począwszy od $0.21 – $15.82)

Sprawdź najnowsze wskaźniki reklam w wyszukiwarce, w tym CPC tutaj.

chociaż reklamy w wyszukiwarkach są najdłużej na świecie reklamy cyfrowej, ludzie nadal czują, że mają trudności z udoskonaleniem swojej receptury niskiego CPC. Wypróbuj te trzy wskazówki, aby zaoszczędzić:

mądrze dobieraj słowa kluczowe i nie wybieraj tylko najtańszego!

badanie słów kluczowych jest pewne, jeśli chodzi o wyszukiwarkę Google, ale nie mówimy tylko o wykluczeniu najcenniejszych średnio słów kluczowych. W rzeczywistości nie ignoruj żadnego słowa kluczowego na podstawie ceny, ale wybierz na podstawie wolumenu i rodzajów zapytań wyszukiwania, które chcesz przyciągnąć.

na przykład, jeśli twoje najlepsze słowo kluczowe do konwersji jest również najdroższe, nie chcesz przegapić wszystkich tych konwersji w imię oszczędności. Ale możesz zmniejszyć listę słów kluczowych, aby zaoszczędzić na wydatkach gdzie indziej, podczas licytowania tego jednego słowa kluczowego o wysokiej konwersji.

lub droższe słowo kluczowe może mieć wyższą średnią liczbę wyszukiwań, co może oznaczać zwiększenie liczby kliknięć w witrynie—zwiększenie oczekiwanego CTR. Poprawia to Twój wynik jakości, który pozwoli Ci przyciągnąć więcej kliknięć za mniej w dłuższej perspektywie.

krótko mówiąc, nadal możesz wybrać słowa kluczowe na podstawie kosztów. Ale pamiętaj, aby również wziąć pod uwagę wielkość i intencję tych słów kluczowych. Posiadanie zdrowego połączenia tanich słów kluczowych i wysokowydajnych słów kluczowych zapewni Ci najniższy możliwy CPC bez poświęcania jakości konwersji lub ilości.

chcesz więcej rekomendacji, aby zaoszczędzić pieniądze w Google Ads? Skorzystaj z naszego bezpłatnego Równiarki Google Ads i otrzymaj natychmiastowy raport!

Ulepsz swoje reklamy i strony docelowe, aby podnieść swój wynik jakości

pamiętaj, że oferty to tylko połowa sukcesu, jeśli przychodzi czas, aby zapłacić za kliknięcie w aukcji. Na przykład reklamodawca z niską ofertą, ale wysokim wynikiem jakości może nadal wygrać aukcję i być bardziej skłonny do przyciągnięcia kliknięcia za tańsze (jest to przypadek, w którym liczy się Wynik Jakości).

Google jest gotów dokonać tego kompromisu, ponieważ chce zarobić jak najwięcej pieniędzy na płatnych reklamach w wyszukiwarce bez poświęcania doświadczenia wyszukiwarki. Google zaakceptuje ofertę, która skutkuje tańszym kliknięciem, jeśli oznacza to, że reklama będzie bardziej przydatna dla widza (innymi słowy, wyższy Wynik Jakości).

oprócz oczekiwanego CTR, Twój wynik jakości słów kluczowych wpływa również na trafność reklam i doświadczenie strony docelowej. W przypadku reklam staraj się poświęcić czas na regularne odświeżanie ich i dołączanie nowo dodanych słów kluczowych. Możesz także spojrzeć na sugestie Google bezpośrednio z sekcji Edytora reklam na platformie, aby zobaczyć, gdzie znajduje się Twoja aktualna siła reklamy i gdzie możesz ją poprawić.

jeśli chodzi o Strony docelowe, upewnij się, że kluczowe słowa kluczowe są na stronie, tak jak w przypadku kopii reklamy, i postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami strony docelowej.

wypróbuj sieć partnerów wyszukiwania

sieć partnerów wyszukiwania Google umożliwia wyświetlanie reklam w dodatkowych witrynach z funkcją wyszukiwania online, które należą do rodziny Google. Historycznie kliknięcia partnerów wyszukiwania mogą być tańsze, ponieważ mogą być mniej konkurencyjne. Możesz zdecydować się na kampanię i mierzyć wyniki w porównaniu z SERP Google, kiedy tylko chcesz-co czyni go doskonałym sposobem na testowanie tańszych kliknięć.

jak obniżyć koszt reklam reklamowych Google za kliknięcie

reklamy reklamowe Google zachowują się inaczej niż reklamy w wyszukiwarce Google, co sprawia, że szacunki kosztów są jeszcze bardziej mylące. Aby pomóc, oto nasze najnowsze dane dla Google Display:

jaka jest średnia CPC dla reklam Google Display w 2021?

w ciągu ostatnich czterech lat średni CPC dla reklam reklamowych Google maleje. Na podstawie naszych danych historycznych, spadł z $0.66 do $0.41. Jeśli usuniesz wyjątek okazje i prezenty, zobaczysz jeszcze niższy CPC wynoszący 0,34 USD.

Wyświetlacz historyczny CPC

• 2017: $0.67
• 2018 $.63 (od $1.16-$6.75)
• 2019: $0.59 (od $0.60 -$.81)
• kwiecień 2020: $0.41(począwszy od $0.28-$1.01)

obniżenie CPC dla reklam reklamowych Google nie jest powszechnym celem, ponieważ często są one grosze za kliknięcie. Mimo to, nadal należy spojrzeć na swoje wysiłki reklamowe holistycznie, dzięki czemu można zobaczyć, gdzie można zaoszczędzić, aby nadrobić obszary warte dodatkowych wydatków.

oto kilka pomysłów, aby jeszcze bardziej obniżyć wyświetlane CPC, abyś mógł zaoszczędzić te wydatki na potencjalnie droższe słowa kluczowe o wyższej wartości podczas wyszukiwania.

wykluczenia dźwigni finansowej

ponieważ reklamy reklamowe mogą być wyświetlane domyślnie w każdym zakątku sieci reklamowej, ważne jest, aby używać wykluczeń, aby zaoszczędzić na wydatkach na droższe kliknięcia, które nie mają znaczenia. Istnieją normalne wykluczenia dostępne dla wszystkich typów kampanii, które można również zastosować do wyświetlania, takie jak lokalizacje.

oprócz tych podstawowych elementów, takich jak lokalizacje, oto kilka wyjątków specyficznych dla wyświetlacza, które warto sprawdzić:

• tematy: czy są jakieś rodzaje stron, które zawierają treści związane z tematami, które nie pasowałyby do Twojej reklamy?
• odbiorcy: czy są jakieś dodatkowe grupy odbiorców, których nie chcesz pokazywać? Na przykład Konwertery lub odbiorcy remarketingu.
• : Czy chcesz pokazać na wszystkich typach stron internetowych lub aplikacji? Na przykład gry z aplikacjami mobilnymi mogą spowodować przypadkowe kliknięcia, jeśli uważasz, że umieszczenie nie jest najlepsze dla Twojej firmy. Wykluczenie lokalizacji aplikacji mobilnych i gier jest popularną strategią obniżania kosztów za kliknięcie.

możesz łatwo aktualizować wykluczenia wyświetlania i zarządzać nimi za pomocą dynamicznych list wykluczeń Google.

ponownie Oceń swoją ofertę

ile jesteś w stanie zapłacić za kliknięcie koreluje z tym, ile platforma jest w stanie podjąć. Podczas gdy konkurencja i inne czynniki pomagają określić, ile licytować w grupach reklam wyświetlanych (licytacja ręczna jest ustawiana tylko na poziomie grupy reklam na wyświetlaczu), możesz również spróbować obniżyć maksymalną stawkę CPC, aby przyciągnąć tylko kliknięcia, które są zgodne z budżetem.

jednak, jeśli stosujesz automatyczną strategię licytacji, nie zawsze możesz wykonać tego konkretnego połączenia (chyba że dostosujesz cel strategii, max lub cel). Najlepiej jest przetestować A / B wszelkie strategie licytacji, które uważasz za najlepsze dla ciebie.

A/B testuj kierowanie na odbiorców

oprócz testowania różnych sposobów licytowania, aby uzyskać najniższą możliwą ofertę, możesz również zastosować wiele odbiorców do swojej kampanii reklamowej i porównać, które z nich przyciągają najniższe CPC. Teraz możesz podejść do tego podobnie, jak wybierałbyś słowa kluczowe dla kampanii wyszukiwania.

widzowie z najwyższą nagrodą mogą nie mieć najniższego CPC. Nie chcesz jednak wszystkich jajek w jednym koszyku. Najlepiej wypróbować wielu odbiorców, aby zobaczyć, który z nich przynosi najlepszy huk za złotówkę, lub mieć zdrową równowagę wśród wysoko nagradzanej publiczności pracującej dla ciebie wraz z tanią publicznością.

jak obniżyć koszty reklam Google Shopping za kliknięcie

kampanie Google Shopping mogą być trudne do opanowania, ponieważ mają inną infrastrukturę niż ta, do której możesz być przyzwyczajony podczas wyszukiwania lub wyświetlania.

jaka jest średnia CPC dla reklam Google Shopping w 2021 roku?

na podstawie naszych najnowszych danych średni CPC dla reklam Google Shopping wynosi 0,58 USD, a więc od 0 USD.17 – $1.55.

historyczne CPC Google Shopping

• 2019 $0.66 (począwszy od $0.34-$1.09)
• kwietnia 2020: $0.66 (począwszy od $0.29-$1.07)
• czerwiec 2020: $0.58 (począwszy od $0.17-$1.55)

obniżenie CPC Google Shopping jest podobne do wszystkiego w PPC—wymaga czasu i cierpliwości! Oto kilka sposobów na uzyskanie przewagi, aby zobaczyć niższe wyniki CPC na dłuższą metę:

twórz listy negatywnych słów kluczowych, które zawierają kilku konkurentów

ponieważ nie możesz wybrać słów kluczowych w kampaniach Google Shopping, podstawą każdej silnej kampanii zakupowej jest zdrowa lista negatywnych słów kluczowych. Ale jak można zoptymalizować tę listę dla CPC?

wiemy, że większa konkurencja na SERP może podnieść ceny CPC. Dobrym pomysłem może być zanegowanie nazw dużych konkurentów marki, które nie pasują dobrze do produktów SMB w SERP. W ten sposób masz równe szanse i nie płacisz za droższe kliknięcia, ponieważ pokazujesz obok dużych produktów marki.

Wypróbuj strukturę “priorytetu” dla licytacji

kiedy nadasz priorytet swojej strukturze kampanii produktowej według rodzaju ruchu, który przyciągnie podzielone produkty, będziesz mógł podzielić swoją ofertę, aby zaoszczędzić na ogólnym CPC.

na przykład konkurencja dla bardziej ogólnych wyszukiwań jest wyższa, a publiczność jest bardziej top-of-lejek. Dlatego nie chcesz tracić wysokich stawek na Wyszukiwania, które mają mniejsze prawdopodobieństwo konwersji. Ale byłoby wspaniale, gdybyś mógł ich złapać.

postępując zgodnie ze strukturą priority bidding campaign, unikasz ryzyka z CPC, jednocześnie pomagając skalować kampanie.

zoptymalizuj atrybuty pliku produktowego

Google dopasowuje Twoje produkty do wyszukiwań na podstawie pliku produktowego. Jeśli twoje atrybuty nie działają, masz większą szansę na marnowanie CPC na nieistotne kliknięcia.

jeśli uważasz, że Twój CPC zakupów jest wysoki, zrób krok wstecz i spójrz na plik produktowy. Czy wszystkie atrybuty są dokładne dla każdego produktu? Czy istnieje sposób, w jaki możesz dostosować sposób przypisywania atrybutów produktów, aby lepiej dopasować je do intencji idealnego poszukiwacza?

odpowiadanie na te pytania i ręczna optymalizacja kanału zakupów pomoże Google dopasować oferty produktów do najlepszych wyszukiwań, aby zmaksymalizować wartość każdego kliknięcia.Facebook facebook ads to zupełnie inna bestia od Google, ponieważ nie można pokazać na poleceniu Wyszukiwarki. Facebooka (w tym Facebooka, Messenger i Whatsapp), ale także przyciągnąć najtańsze kliknięcie.

jaka jest średnia CPC reklam na Facebooku w 2021 roku?

dla wszystkich celów kampanii średnia jest CPC Facebook ads wynosi $0.97, z przedziałem $0.25 (sprzedaż katalogowa) – $3.30 (świadomość marki).

dowiedz się więcej koszty reklam na Facebooku tutaj.

Facebook Facebook ad platform pozwala na ciekawe poprawki, które możesz zrobić, aby obniżyć CPC:

A/B testuj swoją kopię reklamy

jednym z najprostszych sposobów optymalizacji pod kątem tańszych kliknięć na Facebooku jest próba poprawienia kopii reklamy na Facebooku. Zdziwiłbyś się, jak dwie różne reklamy w tym samym zestawie reklam mogą przyciągnąć dwa zupełnie różne średnie CPC.

wynika to z uczenia maszynowego Facebooka w rankingu reklamy, zanim zdecyduje, kiedy, gdzie i jak często ją wyświetlać. Jeśli Facebook stwierdzi, że twoja kopia i obrazy reklam nie będą prowadzić działań, zapłacisz więcej za kliknięcie tej reklamy.Facebook Ads testuj swoje reklamy, zamieniaj obrazy, wyłączaj przyciski CTA lub zmieniaj tekst, aby poprawić kondycję CPC reklamy na Facebooku.

źródło obrazu

mądrze wybierz cel kampanii

wybór niewłaściwego celu może być kosztownym błędem reklamowym na Facebooku.

cel kampanii na Facebooku określa, w jaki sposób będzie wyświetlana Twoja reklama. Podobnie jak w przypadku automatycznych strategii licytacji Google, niektóre cele mogą skutkować wyższym CPC, ponieważ priorytetowo traktują inne działania.

na przykład cel kampanii zoptymalizowany pod kątem konwersji może być wyświetlany w czasach, gdy CPC jest wyższy, ponieważ prawdopodobieństwo konwersji jest większe. Najlepiej jest wypróbować cel kampanii, który najlepiej odpowiada celowi końcowemu, a jeśli nie jesteś pewien, Podziel swoje kampanie, aby przetestować dwa cele jednocześnie!

Wypróbuj planowanie reklam

planowanie reklam to funkcja oszczędzająca pieniądze, którą można zastosować do zestawów reklam w kampaniach na Facebooku.

chociaż ta funkcja jest dostępna tylko wtedy, gdy masz ustawiony budżet na całe życie, możesz wykorzystać planowanie reklam jako sposób na ogólną kontrolę kosztów Facebooka, a nawet CPC, ponieważ dzwonisz, gdy wyświetlają się reklamy.

więc jeśli zauważysz, że ciągniesz nieistotne kliknięcia, które zwiększają twój CPC, ale nie konwertują, możesz pomyśleć o tym, kiedy twoi odbiorcy najbardziej cenią Twoją reklamę. Jeśli jesteś bar śniadaniowy i reklamy na Facebooku są wyświetlane w czasie kolacji lub po godzinach, to może być Jazdy się CPC na zmarnowanych kliknięć!

Facebook Instagram reklamy na Instagramie koszt za kliknięcie

pod parasolem platformy Facebook, reklamy na Instagramie żyją w innej sieci społecznościowej, które mogą być trudne do rozwikłania, jeśli chodzi o kłótnie w CPC.

jaka jest średnia CPC reklam na Instagramie w 2021 roku?

średni CPC na Instagramie wynosi $1.23 we wszystkich celach kampanii, z zakresem $.20 (traffic)-$7.00 (lead generation).

Zobacz więcej kosztów reklam na Instagramie tutaj.

źródło obrazu

Twój obecny CPC reklamy Instagram to nie koniec wszystko bądź wszystkim! Facebook Instagram pozwala na uzyskanie niższego CPC dzięki następującym optymalizacjom:

Dostosuj miejsca docelowe

jeśli korzystasz z reklam na Instagramie tylko z platformy Facebooka, to już wiesz, że możesz dostosować miejsca docelowe. Jednak nawet w ramach miejsc docelowych na Instagramie istnieje wiele sposobów pokazywania: w historiach, kanałach informacyjnych i innych. Pamiętaj, aby wybrać miejsca docelowe na Instagramie, które najlepiej pasują do twojego typu reklamy. Instagram Instagram jest jednym z najbardziej popularnych programów, które mogą być wyświetlane na Instagramie.

bądź selektywny w kierowaniu

przy tak nasyconej platformie ważne jest, aby być wybrednym, kto wyświetla reklamę na Instagramie. Aby uchronić się przed wysokim CPC, możesz nie chcieć rzucać szerokiej sieci. Przy tak wielu opcjach odbiorców do wyboru, nie bój się zmniejszać ich według wieku, lokalizacji i zainteresowań podczas konfigurowania zestawu reklam.

skoncentruj się na zaangażowaniu

po skonfigurowaniu zestawu reklam dla konkretnych kierowania i miejsc docelowych skoncentruj się na treści reklamowej, która będzie napędzać zaangażowanie. Gdy Twoje reklamy napędzają działania, takie jak komentarze, Polubienia i udostępnienia, algorytm Instagram będzie Cię plasował wyżej.

nie tylko to, ale Twoje reklamy będą bardziej skłonne do konwersji i wzrostu, ponieważ przyciągają uwagę odbiorców. Aby rozpocząć, wypróbuj reklamę wideo na Instagramie lub użyj kopii reklamy, aby zachęcić odbiorców do udziału w komentarzach.

Facebook, Instagram, Google, Facebook, Instagram, jak obniżyć koszty kliknięcia

omówiliśmy wiele w tym poście, więc podsumujmy.

aby obniżyć CPC w reklamach w wyszukiwarce Google:

1. mądrze dobieraj słowa kluczowe (nie tylko w oparciu o cenę!).
2. Popraw swoje reklamy i strony docelowe, aby uzyskać wynik jakości
3. wypróbuj sieć partnerów wyszukiwania

• na podstawie naszych najnowszych danych średni CPC dla reklam w wyszukiwarce Google w różnych branżach wynosi 2,39 USD (od 0,21 USD do 15,82 USD).

aby obniżyć CPC w reklamach Google:

1. wykluczenia dźwigni
2. ponownie Oceń swoją ofertę
3. A / B Sprawdź kierowanie na odbiorców

• na podstawie naszych najnowszych danych średni CPC dla reklam reklamowych Google w różnych branżach wynosi 0,41 USD (od 0,28 USD do 1,01 USD).

aby obniżyć CPC w reklamach Google Shopping:

1. twórz listy wykluczających słów kluczowych zawierające konkurentów
2. Wypróbuj “priorytetową” strukturę licytacji
3. zoptymalizuj atrybuty pliku produktowego

• na podstawie naszych najnowszych danych średni CPC dla reklam Google Shopping w różnych branżach wynosi 0,58 USD (od 0,17 USD do 1,55 USD).

aby obniżyć CPC w reklamach na Facebooku:

1. A / B przetestuj swoją kopię reklamy
2. mądrze dobieraj cele kampanii
3. Wypróbuj planowanie reklam

• średni CPC dla reklam na Facebooku wynosi $0.97 (w zakresie od $0.25 – $3.30).

jak obniżyć CPC w reklamach na Instagramie:

1. Dostosuj miejsca docelowe
2. bądź selektywny przy kierowaniu
3. skoncentruj się na zaangażowaniu

• średni CPC dla reklam na Instagramie wynosi $1.23 (w zakresie od $0.20 – $7.00).