5 strategie cenowe produktów

produkty wchodzące w jego skład są ze sobą powiązane, a ich ceny są ze sobą powiązane. Dlatego strategia ustalania ceny produktu często musi zostać zmieniona, gdy produkt jest częścią asortymentu produktów. Wtedy. firma poszukuje zestawu cen, które zmaksymalizują zyski na całym asortymencie produktów, zamiast na pojedynczym produkcie. Ponieważ różne produkty wchodzące w skład mieszanki wiążą się z popytem i kosztami, ale mają do czynienia z różnymi stopniami konkurencji, ceny są trudne. Dlatego przyjrzymy się dokładnie pięciu głównym strategiom cenowym (lub sytuacjom).

5 strategie ustalania cen produktów

ustalanie cen produktów

ponieważ firmy zwykle opracowują linie produktów, a nie pojedyncze produkty, ustalanie cen produktów odgrywa decydującą rolę w strategiach ustalania cen produktów. Na przykład, gdy spojrzysz na markę samochodu, taką jak Audi, zobaczysz zależność między różnymi seriami a ich cenami. Model wejściowy, Audi Al, kosztuje mniej niż samochód najwyższej klasy A8.

opcjonalna wycena produktu

opcjonalna-wycena produktu to wycena produktów opcjonalnych lub akcesoriów wraz z głównym produktem. W wielu przypadkach można kupić opcjonalne lub dodatkowe produkty wraz z głównym produktem. Na przykład, zamawiając nowy samochód Audi, możesz zamówić system GPS i zaawansowany system rozrywki. Jednak dla firmy wycena tych opcji nie jest łatwa. Muszą oni starannie zdecydować, które pozycje mają zostać uwzględnione w cenie bazowej, a które mają być oferowane jako opcje.

ceny produktów Zmonopolizowanych

mówimy o cenach produktów zmonopolizowanych, gdy firmy wytwarzają produkt, który musi być używany wraz z głównym produktem. Wręcz przeciwnie, w opcjonalnej cenie produktu, powinniśmy myśleć o produktach, które można kupić/sprzedać z głównym produktem. Przykładami cen produktów zmonopolizowanych są kasety z żyletką i kasety do drukarek. Zmonopolizowane ceny produktów to niezwykle potężna strategia w zestawie strategii cenowych produktów. Producenci głównych produktów, np. drukarki i maszynki do golenia często wyceniają je bardzo nisko i ustawiają wysokie marże na materiałach eksploatacyjnych potrzebnych do obsługi głównych produktów.

ceny produktów ubocznych

ceny produktów ubocznych odnoszą się do ustalania ceny produktów ubocznych, aby cena głównego produktu była bardziej konkurencyjna. Wynika to z faktu, że produkcja produktów i usług często generuje produkty uboczne. Często te produkty uboczne (jako pojedynczo sprzedawane produkty) nie mają żadnej wartości i pozbyć się ich jest kosztowne. Doprowadziłoby to do wzrostu ceny głównego produktu. Ale stosując ceny produktów ubocznych, firma stara się znaleźć rynek dla tych produktów ubocznych, aby pomóc zrównoważyć koszty ich usuwania i uczynić cenę głównego produktu bardziej konkurencyjną.

cennik pakietu produktów

ostatnia ze strategii cenowych pakietu produktów. Korzystając z cen pakietów produktów, firmy łączą kilka produktów i oferują pakiet po obniżonej cenie. Najlepszym przykładem jest prawdopodobnie menu w McDonald ‘ s: otrzymujesz pakiet składający się z hamburgera, frytek i napoju bezalkoholowego w obniżonym Internecie również firmy takie jak Sky, Telecom i inne firmy telekomunikacyjne oferują telewizję, telefon i szybkie łącza internetowe w pakiecie po niskiej łącznej cenie. Dla firmy wycena pakietów produktów jest bardzo skuteczną strategią cenową: może promować sprzedaż produktów, których konsumenci w przeciwnym razie nie mogliby kupić.