6 kroków, aby odwrócić każdą upadającą firmę

jestem facetem, który odbiera telefon, gdy firma ma kłopoty…

… kiedy potrzebują odwrócenia działalności od granicy bankructwa do udanego biznesu.

znajomi dzwonią do mnie.

jeśli mam szczęście, przedsiębiorca dzwoni do mnie, zanim będzie za późno.

prawda jest taka, że zawsze jest dla mnie wyzwaniem zobaczyć, jak kolejny przedsiębiorca zawodzi…

… zwłaszcza, gdy mają duży dług, osobiste gwarancje i ich największe marzenia wiszące w powietrzu jako zabezpieczenie.

to jest jeszcze bardziej bolesne, gdy dzieci są zaangażowane.

miażdży mnie w środku.

to powiedziawszy, plan gry, aby odwrócić rzeczy jest zawsze taki sam.

najważniejsze to niewygodne dyskusje, szczere oceny i szybkie decyzje.

trudno? Nawet nie masz pojęcia.

jednak wpatrywanie się w światło czekające, aż pociąg cię uderzy, też nie jest dobrym posunięciem.

ostatnio udało mi się wziąć firmę tracącą dziesiątki tysięcy miesięcznie, aby zyskać w 14 dni.

w tym tygodniowym filmiku przedstawiam krok po kroku proces ściągania cię z torów i wyciągania ostrego 180 niezależnie od wyzwań, przed którymi stoisz.

to ta sama strategia, którą podzieliłem się z wieloma przedsiębiorcami, którzy z powodzeniem przekształcili upadającą firmę w odnoszący sukcesy biznes.

jeśli chodzi o kroki i proces, idą tak:

1. uzyskaj jasność z liczb (przerażające jak cholera, ale konieczne)
2. Przetestuj model biznesowy
3. Wytnij głęboko, ale nie kość
4. skup się na klientach
5. napisz Zasady
6. zbuduj go z powrotem

prawda jest taka, że ta strategia jest czymś, czego większość firm powinna użyć do oceny ich prawdziwy sukces.

zbyt wiele razy miałem założycieli, którzy mówili mi, że ich biznes ma się “świetnie” tylko po to, aby zadać kilka pytań i uświadomić im, że są znacznie poniżej normy rynkowej.

przestań być romantyczny w swojej firmie i poważnie zastanów się, jak mierzysz swoje postępy.

Zostaw komentarz poniżej z Twoją firmą, branżą i najważniejszymi pytaniami dotyczącymi Twojego modelu biznesowego lub wyzwań, a na pewno podam kilka spostrzeżeń, które pomogą Ci ocenić Twoje postępy!

Poniżej znajduje się lekko zmontowany zapis filmu.

Dan: jak odwrócić swój biznes. To bardzo poważny film. Jeśli co miesiąc patrzysz na Liczby i idzie cienko. W porządku. Jeśli czujesz się zakłopotany, bo nie czujesz, że podjąłeś wspaniałe decyzje, kłócisz się, jesteś sfrustrowany, lub masz bliskich, którzy się o Ciebie troszczą, i mówiłem ci to, jeśli wiesz w głębi serca, że jeśli nie zrobisz czegoś dzisiaj, możesz poświęcić cały biznes, a wielu z Was może nawet mieć osobiste linie kredytowe lub osobiste gwarancje w swoim biznesie. Chcę was nauczyć bardzo prostego, oto co robię. Wiesz, żeby zmienić biznes w taki, żeby przynosił zyski. Znowu generują gotówkę i wiesz co? Dostajesz świetną pensję. To jest jedna z pierwszych rzeczy, które idą tak, że nie zamierzam brać pensji, która nie rozwiąże problemu.

Dan: przedstawię Ci dokładnie, jak to zrobić, abyś miał optyczną optykę finansową, aby zrozumieć, w jaki sposób twoje decyzje wpływają na przychody, wydatki i rentowność. W porządku? Tym się dzisiaj podzielimy, bo kilka miesięcy temu pracowałem z jednym z moich klientów, którzy świetnie się rozwijali. To są wyzwania. Większość przedsiębiorców rozwija się naprawdę dobrze, prawda? Zarabiali mniej niż milion, ale wzrosły z 300 tysięcy rok wcześniej. Więc kiedy na to patrzą, myślą, że my trzej, podwoiliśmy lub potroiliśmy działalność w ciągu ostatniego roku, ale nie patrzyli na ich rentowność. Nie spojrzeli na strukturę wydatków, żeby powiedzieć, gdzie jest zysk? Czy mamy gotówkę, aby rzeczywiście skalować biznes i czy pobieramy opłaty za to, czego potrzebujemy, aby rzeczywiście rosnąć i kontynuować ten wzrost? Prawda? To jest wyzwanie, na które napotyka większość firm lub podejmują decyzję i otwierają nową lokalizację lub nowy podział w swojej działalności i nie zadają sobie pytania, Jaki jest wymóg kapitałowy?

Jaki jest mój program marketingowy, aby upewnić się, że pozyskam nowych klientów do wspierania tej nowej działalności? I to zawsze jest ta gra. A kiedy już tam jest, jak go wyłączyć? Prawda? Pierwszą rzeczą, do której będę was zachęcał, to zdobywanie liczb. Oto jak to działa. Zadzwońcie do księgowego, większość z Was pewnie nie ma tu świetnych kont. Oto, co chcę, żebyś wiedział. Księgowi mają w dupie, jeśli zawiedziesz jako właściciel firmy. I to nie dlatego, że są złymi ludźmi. Ich zadaniem nie jest prowadzenie Twojego biznesu. Ich zadaniem jest nie rozumieć twoich decyzji. Ich zadaniem jest wzięcie liczb, które im podasz i opublikowanie ich w oparciu o praktyki rachunkowości gap, a także zwrócenie raportów i zrozumienie umiejętności finansowych, aby podjąć decyzję.

Dan: Więc możesz być zły na swoje konto i powiedzieć, że mam najgłupszego księgowego na świecie. Dlaczego nie powiedzieli mi, że jest tak źle? Zaufaj mi, to nie ich wina, tylko twoja. Powinieneś mieć trochę wiedzy finansowej w zrozumieniu prowadzenia firmy, ale najważniejszą rzeczą, którą musisz zrobić, aby rozpocząć obrót, jest uzyskanie wszystkich informacji, uzyskanie wszystkich transakcji kartą kredytową, uzyskanie wszystkich linii transakcji kredytowej, uzyskanie kont bankowych, uzyskanie wszystkiego, uzyskanie wydatków, uzyskanie wszystkich liczb, Twoje P I L, twoje oświadczenie o dochodach, twoje oświadczenie o przepływach pieniężnych, cokolwiek możesz uzyskać od księgowego. Ile płacisz podatku? Jak dużo płac, jak całe twoje narażenie, Twoje zobowiązania, uzyskasz wszystkie informacje, liczby rzeczywiste. Jak myślicie, to jest to, bo wielu przedsiębiorców ogląda ten film i mówi, że właśnie na tym teraz jestem.

Jesteś gorszy niż myślisz, bo pewnie nie chcesz na to patrzeć. Musisz zdobyć wszystkie numery. Numer dwa to stworzenie modelu finansowego prostego. Przedstawię wam prosty model finansowy, który jest projekcją przepływów pieniężnych. Mówi, jaki jest mój dochód, jakie są moje wydatki, jaki jest mój zysk? A jaka jest moja odpowiedzialność? zrozumieć, jak działa twój biznes. Ile zarabia? Jaki jest poziom rentowności? Większość firm, ponieważ mają tak wiele decyzji, które podjęły, nie mają tego w jednym miejscu. To arkusz kalkulacyjny co miesiąc. To projekcje, prawda? Gdziekolwiek jesteś teraz, w tym miesiącu, po prostu zdobądź informacje, a następnie załóż nowy arkusz kalkulacyjny i umieść go tam. Spójrz na klientów. Spójrz na przychody z poprzedniego roku, aby uzyskać jakieś szacunki, ale nie nadrabiaj tego. Upewnij się, że to liczby rzeczywiste, bo nie chcę, żebyś wrócił do tej pozycji, prawda?

Dan: Najgorszą rzeczą, jaką możesz teraz zrobić, to włożyć czas i energię i podjąć pół-durne decyzje. To cię nie wesprze. Naprawdę chcę ci pomóc zmienić sytuację, żebyś zebrał wszystkie liczby, miał te niewygodne spotkania, porozmawiał ze swoim księgowym, dał im poczucie pilności i powiedział: Słuchaj, wiem, że nie skończyłeś ksiąg i jesteśmy tylko w połowie drogi. Jesteśmy pod koniec roku. Jesteś tylko w połowie drogi. Potrzebuję numerów. Przyjdę do Twojego biura z moim pudełkiem po butach z paragonami i zajmiemy się tym. Ale musisz zdobyć numery. Stworzenie tego modelu finansowego pozwoli Ci zrozumieć, jak źle jest. Wiesz, i niestety za każdym razem, gdy zostaliśmy poproszeni o zrobienie interesu, zawsze jest gorzej, niż myślał przedsiębiorca.

Dan: zawsze tracą pieniądze. Ten nowy oddział wysysa zyski z tego biznesu, z tego nowego oprogramowania. Na początku, mam to cały czas. Muszę służyć jako biznes. Chcę założyć firmę programistyczną i finansuję ją i nigdy nie przyszło mi do głowy, że pomimo tego, że jest to bardzo opłacalne, ta nowa firma, dział lub dział wysysa zyski z biznesu, więc musimy być realni na tym, gdzie jesteśmy.

teraz, gdy omówiliśmy pierwsze dwa kroki, przyjrzyjmy się pozostałym pięciu krokom procesu odwracania każdej trudnej działalności do udanego biznesu.

Jakbyś i tak nie stracił snu. Równie dobrze możesz przygotować się na najgorszy scenariusz, a to oznacza głębokie cięcie. Kiedy robisz zwolnienia w swojej firmie, nie możesz robić rzeczy powierzchownych. Nie możesz robić cięcia kosztów na poziomie powierzchni.

Musisz przeciąć tłuszcz i uderzyć w kość, tak jak musi odciąć cały tłuszcz z biznesu i powiedzieć, czego absolutnie potrzebujemy, aby prowadzić nasz biznes? Jeśli nie przynosisz zysków, to tylko kwestia czasu. Jeśli spojrzysz na pozycję gotówkową, Twoje konto bankowe i powiesz, ok, mamy kilka tysięcy dolców, ale wszystko, co zostało rozliczone, to tygodnie dzielą cię od niewypłacalności. Jeśli Twoja linia kredytów się wyczerpała, jeśli twoje karty kredytowe wyczerpały się, wiesz, jeśli masz tylko mały procent, potencjalny kredyt się przyda, jakby to było złe. Twój biznes nie powinien tak wyglądać. Więc będziesz musiał obciąć wydatki, będziesz musiał ciąć głęboko. A ja zawsze mówię, że nie tylko tłuszcz. Do kości. Jeśli chcesz uderzyć w kość, będziesz miał te niewygodne rozmowy.

Wiem, że chcesz robić, co możesz, prawda? A to rodzina, a to Ludzie, na których Ci zależy. I całkowicie to Rozumiem. Ale prawda jest taka, że jeśli jesteś na tym stanowisku, decyzje podjęte za ciebie, prawda? Jeśli logicznie spojrzysz na Liczby i powiesz, że co miesiąc tracę tysiące dolarów przychodu, to z tego zrezygnujesz. Powodujesz, że Twoja rodzina może stracić swój dom. Zwłaszcza jeśli masz osobiste Gwarancje. Najbardziej boli mnie to, kiedy widzę te firmy, które nie zdają sobie sprawy, że karty kredytowe osobiście gwarantowały ten kredyt bankowy, że linia kredytowa była osobistą gwarancją.

Dan: Jeśli biznes nie jest sprzedawcą, któremu jesteś winien pieniądze, to fakt, że banki przyjdą po Wszystko inne, a Ty narażasz swoją rodzinę i styl życia swoich dzieci. I dla mnie to powinno wystarczyć do podjęcia tych trudnych decyzji. Słuchaj, jeśli czujesz się źle z tym, że zwalniasz ludzi, pomyśl o tym i służ im, próbując znaleźć im wymarzoną pracę. Zawsze to robię. Jeśli mam kogoś zwolnić, podejmę decyzję, będę postępować zgodnie z prawem, dam znać o jego zwolnieniu. Trzy dni później usiądę i znajdę im wymarzoną pracę. Jeśli to cię boli za podjęcie tej ważnej decyzji. Tak można do tego podejść.

Pod koniec dnia, kiedy to odwrócisz i Wiem, że to zrobisz, jeśli prześledzisz ten proces, nikt nie będzie pamiętał niepowodzeń. Pamiętają tylko ten sukces. Możesz być, wiesz, możesz zwolnić więcej niż połowę swojego zespołu i odwrócić interes, a ludzie tylko pamiętają tę część i Wiem, że trudno to dziś zobaczyć, ale to właśnie musisz zrobić. Numer trzy idzie głęboko. Bierz skaleczenia.

Dan: Cztery to, skup się na swoich klientach. Jeśli masz klientów w pobliżu, Musisz zadzwonić do nich i zapytać, Jak mogę stworzyć dla Ciebie więcej wartości w pracy, którą wykonujemy, musisz upewnić się, że obecni klienci są zadowoleni, ponieważ jeśli byłeś w tym miejscu, prawdopodobnie gasiłeś pożary.

Dan: nie poświęciłeś wszystkim właściwej uwagi i mogą czuć się zaniedbani, więc chcesz zadzwonić, zaplanować połączenia, upewnić się, że są szczęśliwi, ponieważ ostatnią rzeczą, jakiej chcesz w tym momencie, jest to, że ktoś nie płaci faktury lub że ktoś cię zwolni lub ma złe doświadczenia klienta w Twojej, wiesz, Twojej, Twojej, Twojej działalności usługowej, Twojej firmie produktowej, cokolwiek to jest, upewnij się, że klienci są zadowoleni. Myślę, że to najlepszy sposób, a jeśli jesteś świetnym przedsiębiorcą, prawdopodobnie masz klientów, którzy chcą ci powiedzieć, jak bardzo cię doceniają. Nie muszą wiedzieć o restrukturyzacji, ale musisz się upewnić, że są szczęśliwi. Więc chodzi o siedzenie i mówienie, jakie są wnioski? Bo w końcu to są trudne decyzje i jeśli nie usiądziesz, nie zastanowisz się i nie zrobisz sekcji pośmiertnej, to jesteś bardzo prawdopodobne, że podejmiesz je ponownie.

Dan: co spowodowało, że dostałeś się na to stanowisko? Pewnie odrywa ci to wzrok od finansów. To nie jest patrząc na strukturę kosztów myśląc, że robisz wielkie przychody z górnej linii, ale nie jesteś opłacalny. To nie jest zatrudnianie właściwych ludzi. Nie ma odpowiednich doradców, którzy mogliby Ci pomóc. Może nie chodzi o księgowego, ale nie obwiniałbym księgowego, bo w końcu ich zatrudniłeś. Jak więc zdecydowałeś, że to właściwa osoba? Jak zmienić tę decyzję i podejście, żeby nie dostać innej osoby tak po prostu? Prawda? Tak więc posiadanie świetnych doradców, którzy będą w stanie cię poprowadzić, jest kluczowe. Ostatnim krokiem dla mnie, numer 6, jest zbudowanie zaplecza, prawda? Po uzyskaniu przychodów z najwyższej linii w ryzach, zmniejszasz wydatki i tniesz głęboko. Naprawiasz biznes, zaczynasz spłacać te długi, układasz plan i znowu zaczynasz przynosić zyski, dając sobie godziwe wynagrodzenie za wykonywaną pracę.

Dan: więc musisz zacząć naprawdę myśleć o tym, jak to zbudować? Nie robić czegoś szalonego, nie inwestować w inny biznes, nie otwierać nowego działu w mojej firmie, ale robić więcej rzeczy, które wiem, jak robić. To działa. Czy to przecena rzeczy? To zapewnienie odpowiedniej struktury marginesów. Podąża za rynkiem i robi marketing, czy cokolwiek to jest, ale budowanie go z powrotem to kolejne kroki, aby odwrócić biznes. Tak więc prawda jest taka, że biznes polega na rozszerzaniu się i kurczeniu. Nigdy nie jest to wzrost liniowy. To zawsze krok funkcji wzrostu. A jeśli znajdziesz się w miejscu, gdzie jesteś dosłownie miesiąc do miesiąca, nie masz gotówki w biznesie. Byłeś, byłeś wyzwany, jesteś, jesteś sfrustrowany, nie śpisz, wiesz, że musisz podejmować trudne decyzje. Ten film ma dać ci zachętę, kroki, proces, aby uzyskać odpowiednie liczby.

dan: Krok pierwszy, zdobądź wszystko, wszystkie informacje, zbuduj model finansowy i prognozy, aby wiedzieć, jak to naprawdę wygląda w przyszłości? Jeśli nie podejmę tych decyzji, a jeśli tak, to jak zmieni to moje przewidywania? Cięcie głęboko, pozbycie się tłuszczu, uderzenie w kość. To klucz. Skupiając się na klientach, których masz resztki i upewniając się, że są bardzo szczęśliwi. Następnie dowiedzieć się, jakie są wnioski wyciągnięte z tego całego procesu, aby nie skończyć tu z powrotem za kolejne trzy lata, a następnie w końcu skupić się na budowaniu go z powrotem, abyś mógł być dumny z siebie i odbudować zaufanie, które mogłeś mieć jako przedsiębiorca. Mam nadzieję, że ten filmik znajdzie was niesamowicie dobrze, mimo że brzmi to tak, jakby to był dla was trudny okres, ale chcę wam dać ten framework, który pomoże wam przez to przejść.

Chcę wyzwać Cię na większe życie i większy biznes. do zobaczenia w następny poniedziałek.