60 Second Marketer @AskJamieTurner

przez lata miałem szczęście pomóc niektórym najbardziej znanym markom na świecie w tworzeniu potężnych kampanii marketingowych, zagłębiając się w ukryte potrzeby ich potencjalnych klientów i klientów.

niektóre z firm, z którymi miałem okazję pracować, to Coca-Cola Company, w& T, CNN i Cartoon Network. Mimo że każda firma miała swój własny zestaw celów, miała jedną wspólną cechę-była zainteresowana poznaniem potrzeb i pragnień swoich klientów, aby mogli odwoływać się do swoich emocjonalnych gorących przycisków.

jedną z najlepszych rzeczy, które możesz zrobić, jeśli jesteś w marketingu, jest uznanie, że większość ludzi kupuje produkty z powodów emocjonalnych, ale racjonalizuje zakup za pomocą logiki.

ta grafika podkreśla ten punkt.

kiedy patrzysz na swoich nabywców i odkrywasz wewnętrzne potrzeby swoich konsumentów, pamiętaj, aby zagłębić się w to, czego właściwie szuka każdy z Twoich potencjalnych klientów.

na przykład ktoś wchodzący do Starbucks ma różne potrzeby, z których tylko jedną jest potrzeba filiżanki kawy.

oto grafika, która podkreśla ten punkt.

oto kilka kroków działania dla Ciebie w oparciu o to, o czym rozmawialiśmy tutaj:

1. rozwijaj osoby kupujące: masz więcej niż jeden typ klienta. Przemyśl od 3 do 5 różnych rodzajów klientów, którym zwykle sprzedajesz. Następnie opracuj persony kupujących dla każdego z nich.
2. Utwórz listę zadeklarowanych potrzeb klienta: prawdopodobnie masz uchwyt na zadeklarowanych potrzeb klienta. Zapisz je na białej tablicy lub kartce papieru.
3. Drąż w dół, aby odkryć ich niestandardowe potrzeby: tutaj zaczyna się zabawa. Myśląc o niestandardowych potrzebach kupującego, możesz zbadać rzeczy, które są dla niego naprawdę ważne i włączyć je do swoich kampanii marketingowych (w stosownych przypadkach).

powodzenia! I informuj nas o tym, jak sprawy się potoczyły.

Jamie Turner jest dyrektorem generalnym 60 Second Marketer i 60 Second Communications, agencji komunikacji marketingowej, która współpracuje z markami krajowymi i międzynarodowymi. Jest współautorem “How To Make Money with Social Media “oraz” Go Mobile ” i jest popularnym prelegentem marketingowym na imprezach, targach i korporacjach na całym świecie.

stwierdził: chcę kawy

nie napisał: Jestem samotny