7 elementów mentalności przedsiębiorczej

to kolejny fragment z rozdziału 2 Moonwalking dla dentystów. Wyślij e-mail, jeśli chcesz darmowy plik pdf z pełnym rozdziałem lub kopię książki z 25% zniżką.

One: ryzyko

nadrzędnym motorem podejmowania decyzji biznesowych, a nawet życiowych, jest zrozumienie i ograniczenie ryzyka. Ryzyko nie jest tylko powodem, dla którego ludzie nie robią rzeczy; przewrotnie jest to również powód, dla którego ludzie je robią – hazardzista uwielbia zastrzyk adrenaliny polegający na rzucaniu kośćmi lub czekaniu na następną kartę; to oczekiwanie, niepewność, która napędza ich do następnego hazardu lub ryzyka.

wszyscy podejmujemy ryzyko w mniejszym lub większym stopniu, wszyscy podejmujemy ryzyko każdego dnia, jadąc na 85, gdy limit wynosi 70, i wszyscy dostajemy trochę pośpiechu, gdy podejmujemy ryzyko i to jakby przyprawi życie.

o dziwo, nie podejmowanie ryzyka może mieć długotrwały przygnębiający wpływ na twoje życie, tworząc irytującą karuzelę myśli w twojej głowie, gdy coś pójdzie nie tak lub jest płaskie w twoim życiu: dlaczego oh dlaczego nie podjąłeś tej pracy w Sydney w 2001 roku? Gdybyś to zrobił, nie byłabyś w tej nędznej praktyce NHS w Clapham w deszczowe wtorkowe popołudnie w lutym z poczekalnią pękającą od niewdzięcznych, nudnych, śmierdzących pacjentów …

Twoje podejście do ryzyka kształtuje całe twoje życie. Nie sugeruję, że musisz to wziąć, aby mieć szczęśliwe życie, ale musisz regularnie podejmować ryzyko, jeśli chcesz być przedsiębiorcą.

” za dwadzieścia lat będziesz bardziej rozczarowany rzeczami, których nie zrobiłeś, niż tymi, które zrobiłeś.”Mark Twain.

pierwszym krokiem do zrozumienia ryzyka jest obiektywne wymienienie wszystkich konsekwencji podjęcia tego ryzyka. Zacznij od powodu, dla którego podejmujesz ryzyko: jaki jest cel?

teraz wymień konsekwencje, jeśli całkowicie zawiedzie: koszty, zmarnowane Energie, wpływ na morale. Teraz – i to jest trudny kawałek-wymień wszystkie nieprzewidziane konsekwencje związane z podejmowaniem ryzyka.

czy to duża lista? Świetnie. Postawiłeś się teraz w miejscu, w którym zarządzasz ryzykiem lub je ograniczasz, ponieważ przewidziałeś każdy możliwy wynik lub konsekwencję. Masz kontrolę.

następnym krokiem jest zbudowanie środka zaradczego lub obejścia dla każdego z możliwych rezultatów. Tak, Wiem, że to męczące, ale obiecuję, że w końcu poczujesz się zupełnie inaczej, podejmując ryzyko, jakkolwiek Duże.

Najbardziej prawdopodobnym scenariuszem jest to, że tylko 40% spodziewanych nowych pacjentów, których masz w swoim planie, faktycznie pojawia się.

dwa: motywacja

najważniejsze jest to: chcesz grać bezpiecznie i być “stałym wirem”, czy chcesz zaryzykować i być niezwykłym?

uzyskanie tego fragmentu w twojej głowie ma fundamentalne znaczenie dla Twojego podejścia do biznesu. Bez względu na to, jak przedsiębiorczy jesteś w charakterze i stylu zachowania, jeśli tak naprawdę nie chcesz tego, będziesz walczyć o to, aby to osiągnąć. I, szczerze mówiąc, potrzebujemy stałych wirów-jak kapitan pilotujący samolot, aby zabrać Ciebie i twoją rodzinę na wakacje.

trzy: ciągłe budowanie i rozwój

trudno mi było wymyślić lepsze zdanie, ale ciągłe budowanie i rozwój opisuje pojęcie podejmowania różnych pozornie niepowiązanych elementów lub sytuacji i tworzenia czegoś większego.

idealną ilustracją dla tej filozofii jest Jeff Bezos, facet, który stworzył Amazon. Bezos prowadzi największy na świecie sklep internetowy, ale nie wymyślił Internetu, A E-handel został już wynaleziony, gdy pojawił się na scenie.

powód sukcesu Amazon nie był częścią jego planu – model biznesowy na początku polegał na unikaniu opodatkowania. W Stanach Zjednoczonych sprzedawcy internetowi nie muszą pobierać podatku od sprzedaży w stanach, w których nie mają fizycznej obecności, co zapewniło Amazonowi znaczną przewagę cenową.

ale Bezos na tym nie poprzestał. Kiedy spotkał faceta, który opowiedział mu o analityce predykcyjnej, pomyślał, że spróbuje ją wykorzystać w swoim produkcie, a to okazało się być genialne.

jako klienci, wszyscy uwielbiamy pomysł zaoferowania kolejnej książki na nasz niejasny, ale ulubiony temat. Jako e-Detalista jest to idealny wyróżnik, który jednocześnie sprawia, że zakupy są niezapomniane, a sprzedaż turbo generuje wyjątkową lojalność i wartość klienta na całe życie. To sprawiło, że Amazon wystartował.

imperatyw ciągłego budowania daje coraz więcej możliwości. To trochę jak otwarcie praktyki w weekend na leczenie w nagłych wypadkach i odkrycie, że istnieje znaczna liczba nowych pacjentów, którzy naprawdę chcieliby i szczęśliwie zapłacili premię, aby zobaczyć się z higienistką w niedzielne popołudnie.

cztery: bądź szczęśliwy z popełniania błędów

przygotuj się, popełnisz mnóstwo błędów w swojej karierze biznesowej. Prowadzenie praktyki nie jest nauką ścisłą. Przypomnijmy sobie Lata 80.i C5 Sir Clive ‘a Sinclaira, który niestety stał się największym pośmiewiskiem dekady, czy katastrofalną premierę “nowej” coli Coca Coli w 1985 roku.

w tym roku popełnisz mnóstwo błędów w swojej praktyce. Czując lodowatą wodę rzeczywistości w twoich plecach-opowiadając ci o sprytnym nowym planie płac ze swoim współpracownikiem gwiazdy nie zadziała dla ciebie-oznacza to, że musisz go zmienić i szybko, choć bolesnie.

rzeczywistość jest taka, że szybkie niepowodzenie nie jest tak złe, jest niewygodne, ale przejdzie ci. Powolne upadanie jest śmiertelne i cholernie przygnębiające. Prosta wskazówka to zawsze mieć plan B I C, zanim coś zmienisz-jeśli nic innego, podniesie to twój poziom pewności siebie.

przedsiębiorcy popełniają mnóstwo błędów. Nie są przez to zawieszeni, po prostu szybko przechodzą do obejścia lub następnego pomysłu – ale zawsze się uczą.

pięć: Ucz się szybko

gdy coś pójdzie nie tak, rozbierz je szybko i sprawdź, jaki bit nie powiódł się. Nie sprzedałeś tego zespołowi? Źle zinterpretowałeś potrzeby pacjenta? Co było wadliwym elementem, który spowodował upadek samolotu? Podobnie, kiedy wszystko idzie dobrze, jaki jest konkretny element, który ludzie naprawdę lubili i jak można go rozwijać?

przedsiębiorca uczy się szybko, ale zawsze dzieli się wynikami-dobrymi lub złymi-z zespołem, aby Łódź płynęła szybciej.

sześć: odpowiedź na zmiany

z bohatera do zera w ciągu czterech lat

w 2007 roku Nokia była w szczytowym momencie i prawie niezwyciężona. To była ” fajna Marka i była przez ostatnie 10 lat. Miał około 32 procent udziału w globalnym rynku telefonii komórkowej, gdzie marża średnio solidne 36 procent. Ale Nokia nie weszła na rynek smartfonów wystarczająco szybko, pozostawiając przestrzeń szeroko otwartą. Apple i Później niepowstrzymana moc Samsunga szybko wypełniła przestrzeń i teraz dominują.

w 2012 roku Nokia zakończyła rok z udziałem 8,6 proc.i marżą równą 18 proc. Zareagowała na gwałtowne zmiany na rynku szeroką gamą świetnych produktów, ale było już za późno. Apple i Samsung ukradli miejsce, więc Nokia są teraz walki działania tylną osłonę i będzie aż do następnej znaczącej innowacji mobilnych zakłóca rynek, zmuszając zmiany ponownie.

często w miarę rozwoju firmy iskry innowacji zanikają, lub gdy praktyka osiąga swój zenit (w oczach właściciela), nie rozwija się ani nie podejmuje żadnego ryzyka, reagując na możliwości rynkowe, takie jak nowa apteka otwierająca się dwa drzwi dalej… jak przedsiębiorca miałby to wykorzystać?

siedem: Work smart

przedsiębiorcy często obdarzeni są fałszywym poczuciem, że tylko oni mogą wykonywać zadania, tylko oni mają zdolność do naprawdę poprawnego działania. Oczywiście jest to całkowicie szalone i ma ogromny niekorzystny wpływ na ich skuteczność.

zasada 80/20 zawsze obowiązuje. Zazwyczaj 20% Twojej aktywności generuje 80% sukcesu – jednak sukces jest determinowany.

spędzanie godzin na próbach synchronizacji pamiętnika między laptopem a komputerem stacjonarnym, gdy odpowiednia osoba może to osiągnąć w ciągu trzech minut, jest głupie, gdy mogłeś spędzić popołudnie bezpośrednio rozwijając biznes.

Bądź mądry, wiedz w czym jesteś dobry, wiedz w czym jesteś zły i wykorzystaj swoje mocne strony. Starannie rozwijaj lub rekrutuj ludzi, którzy uzupełniają twoje mocne strony i usuwają twoje słabości.

Sprawdź, kiedy jest twój najbardziej produktywny przedział czasowy. Każdy taki ma, mój jest między 6: 00 a 11: 00-moja Produktywność i zdolność myślenia szybko maleje po tym czasie.

przedsiębiorca przede wszystkim zna siebie i traktuje siebie jak maszynę, zawsze upewni się, że jest w najlepszej kondycji zarówno fizycznej, jak i psychicznej, a często może wykazywać dotyk hipochondrii!

podsumowanie

budowanie biznesu jest dla mnie najbardziej radosnym i satysfakcjonującym sportem, jaki można sobie wyobrazić, każdego dnia czuję się jakbym wybierał się na nową imprezę.

zabójcze pytanie brzmi: jak bardzo chcesz to zrobić emocjonalnie? Oto kilka potencjalnych odpowiedzi:

• dużo-mogę prowadzić zespół i na co dzień poznawać moje wartości i przekonania.
• chcę sukcesu, ale czuję, że będę musiał się wiele nauczyć i uzyskać wsparcie.
• chcę, ale nie jestem pewien, czy chcę kłopotów. Tego się ode mnie oczekuje.
• myślałem, że tego chcę, ale to sprawiło, że zakwestionowałem mądrość pójścia tą drogą. Ale byłbym szczęśliwy jako wspólnik.
• wolałbym nie-to brzmi jak dużo ciężkiej pracy i wolałbym być instruktorem nurkowania / szefem kuchni / rodzicem w domu.

JJF