7 rzeczy, które musisz wiedzieć, aby wygrać jako niezależny konsultant

krajobraz biznesowy nigdy nie był bardziej sprzyjający niezależnym konsultantom (IC). Firmy działają z szczuplejszą siłą roboczą i polegają na podwykonawcach pod względem elastyczności i specjalistycznych umiejętności. Redukcja kosztów stałych pozwala organizacjom wytrzymać kaprysy gospodarki i szybko dostosowywać się do zmian popytu na rynku. Ta nowa gospodarka oparta na projektach stworzyła środowisko pełne możliwości dla profesjonalistów, którzy mają umiejętności, narzędzia i hart ducha, aby odnieść sukces jako niezależny profesjonalista – lub “IC.”

Dywersyfikacja strumienia dochodów, tworzenie własnej równowagi między pracą a życiem prywatnym, wybór klientów i projektów to tylko niektóre z powodów, dla których pomysł niezależnego doradztwa przyciąga wielu profesjonalistów.

od ponad 25 lat prowadzę firmę obsługującą niezależny rynek konsultingowy. W tym czasie zaobserwowałem z pierwszej ręki bardzo wyraźne czynniki sukcesu. Chociaż istnieje wiele zmiennych, które mogą przyczynić się do sukcesu, istnieją również podobieństwa. Poniżej znajduje się moja lista kontrolna cech i narzędzi wspólnych dla tych, którzy odnoszą sukcesy w jednym biznesie.

Oszczędzaj czas i energię. Jako startup bądź bardzo konserwatywny w sposobie wydawania zarówno energii, jak i gotówki. Nie trzeba inwestować cennego czasu i pieniędzy na powierzchnie biurowe ani drogich narzędzi brandingowych. Twoja inteligencja jest twoim największym atutem i możesz ją uruchomić za pomocą broszury usług, prezentacji lub prostej strony internetowej. Możesz zainwestować w logo i inne narzędzia, gdy Twoja firma generuje przepływy pieniężne.

zleć zarządzanie firmą Na Zewnątrz. Bez infrastruktury do zarządzania ryzykiem i szczegółami administracyjnymi biznesu, konsultanci mogą zostać pełnoetatowymi menedżerami biznesowymi zamiast koncentrować się na swojej podstawowej wiedzy specjalistycznej. Najlepszym sposobem na uniknięcie rozproszenia kierownictwa firmy jest outsourcing Administracji i infrastruktury. Oczywiście, możesz zrobić to sam i spędzić niezliczone stracone godziny w Internecie, znajdując rozwiązania do zarządzania administracyjnym, HR, prawnym i finansowym końcem swojej firmy – lub możesz poszukać rozwiązań, które z łatwością poradzą sobie z tymi wszystkimi procesami. Kiedy podstawowym produktem jest twoja wiedza, każda minuta spędzona na robieniu czegoś innego jest straconą szansą.

Udane ICs są wytrwali. Są na misji, aby odnieść sukces i gotowi sprostać wyzwaniom, aby tak się stało. Jako niezależny konsultant musisz mieć zdolność do przetrwania pomimo tymczasowych niepowodzeń, błędów, a nawet niepowodzeń. Jeśli nie masz emocjonalnej wytrzymałości, aby naciskać na sukces, niezależne doradztwo może nie być właściwym wyborem dla ciebie.

Musisz mieć talent, który przynosi rezultaty. Aby sprzedać swój zestaw umiejętności, musisz być w stanie obliczyć, co robisz i jak przekłada się to na wymierne zyski dla Twoich klientów.

Nie przetrwasz długo bez wysokiego stopnia uczciwości. Musisz być szczery co do swoich umiejętności i ograniczeń. Powinieneś mieć zdefiniowaną, sprawdzalną wiedzę i nigdy nie sprzedawać swoich możliwości. Jeśli nadmiernie zaangażujesz się lub zbyt często nadmuchasz swoje umiejętności, rynek się dowie, a twoja kariera IC będzie krótkotrwała.

Marketing. Ważne jest, abyś czuł się komfortowo z mówieniem innym, co robisz i dlaczego jesteś w tym dobry. Jesteś najlepszym przedstawicielem swojej marki, więc musisz być w stanie wyrazić swoją wartość. Bądź widoczny, uczestnicząc w odpowiednich konferencjach, lokalnych spotkaniach lub wydarzeniach promocyjnych. Dzięki dobrej wysokości windy, wizytówkom i nieustraszonemu podejściu możesz stworzyć szeroką sieć możliwości dla swojego nowego biznesu.

Jako IC, klienci zatrudniają cię nie tylko za swoją wiedzę, ale także zdolność do skutecznego i wydajnego stosowania go. Czas to pieniądz dla Ciebie i Twojego klienta. Musisz być w stanie zastosować swoje umiejętności w sposób, który zadowoli klienta i pozwoli Ci prowadzić dochodowy biznes. Jeśli jesteś perfekcjonistą, który zadręcza się nieistotnymi szczegółami, konsultacja może nie być właściwą drogą. Musisz mieć wyraźną zdolność do bycia strategicznym w swoim czasie i audytu własnej produktywności.

jako niezależny konsultant nie pracujesz po prostu na umowę-prowadzisz jednoosobową działalność gospodarczą. Przed dokonaniem skoku upewnij się, że masz nie tylko talent, ale właściwy sposób myślenia i napęd do kariery IC.