8 Porady, aby sponsorowane Tweety pracy
jeśli Twitter firma nie jest obecnie zainteresowana umieszczaniem reklamy w swoim produkcie, inne firmy udowodniły, że mogą to zrobić samodzielnie. Nastąpił wybuch firm startupowych, które umieszczają “sponsorowane tweety” w kanałach Twittera i dzielą przychody z reklam z Twittererami. Pierwszy, który sprzedaje reklamy w kanałach Twittera, Magpie, twierdzi, że jego sieć dociera teraz do ponad 15 milionów obserwujących. Oraz Mediabistro.com daje teraz reklamodawcom pracy Możliwość umieszczenia swojej reklamy w kanale @ mediabistro na Twitterze za opłatą w wysokości 97 USD.
osoby rozważające wyświetlanie reklam na Twitterze lub wyświetlanie reklam w swoim kanale często zmagają się z podjęciem decyzji, która usługa jest dla nich odpowiednia. Istnieją niebezpieczeństwa i pułapki związane z uruchamianiem reklam w strumieniu na Twitterze, takie jak potencjalnie wyłączenie lojalnych obserwujących. Aby pomóc ci poradzić sobie z tym drażliwym problemem, przygotowałem zestawienie niektórych głównych sieci reklamowych na Twitterze. Po rozmowie z niektórymi ludźmi, którzy prowadzą te sieci — a także fanami Twittera-opracowałem również osiem wskazówek, które pomogą Ci w pełni wykorzystać sponsorowane tweety.
Przewodnik po startupach reklam na Twitterze
Ad.ly
: “Platforma reklamowa In-stream, która dopasowuje najlepszych wydawców Twittera do najlepszych marek.”
Jak to działa: uruchamia wiadomość reklamodawcy w kanale raz dziennie przez siedem dni.
Kopia ogłoszenia: napisana przez reklamodawców; Twitterer AKceptuje lub odrzuca.
cennik: Twitterer ustala cenę za tweeta.
udział w przychodach dla Ad.ly: nieznany.
Happn.in
slogan: “Umieść swoją reklamę na lokalnym rynku Twitter.”
Jak to działa: lokalne reklamy sponsorowane na Twitterze uruchamiane są w kanałach Twittera utworzonych przez Happn.in dla każdego miasta.
Kopia ogłoszenia: napisana przez reklamodawców.
cennik: Od $2 do $10 za miasto dziennie, w zależności od liczby obserwujących w tym mieście.
udział w przychodach dla Happn.in: dostają to wszystko, ponieważ prowadzą kanały na Twitterze.
Sroka
slogan: “Sroka, oryginalna Sieć reklamowa na Twitterze, pomaga markom wykorzystać moc rozmowy.”
Jak to działa: dopasowuje słowa kluczowe kampanii do konkretnych Twittererów.
kopia reklamy: może być zmieniona przez Twittererów za zgodą reklamodawcy.
cennik: Zależy od “konkurencyjności tematu, o którym chcesz tweetować, liczby obserwujących Twittera, popytu na tego Twittera i wskazanego maksymalnego CPM”, zgodnie z witryną.
udział w przychodach dla Sroki: nie ujawniono, ale prezes Sroki Jan Schulz-Hofen powiedział mi: “zawsze dajemy więcej Twitterowi, niż sami sobie wyjmujemy.”
TweetROI
slogan: “TweetROI łączy influencerów z marketerami i chroni autentyczną osobowość, która sprawia, że Twitter jest świetny.”
Jak To Działa: Pozwala reklamodawcom licytować Twittererów według ich rangi w czterech kategoriach: ogólnie, częstotliwość tweetów, wirus (liczba RTs) i konwersacja (liczba @ odpowiedzi, które otrzymują).
kopia reklamy: napisana przez Twitterera, ale reklamodawca może wymagać zatwierdzenia przed publikacją.
cena: zależy od ofert dla Twittererów, które są umieszczane w systemie w stylu Google AdWords.
udział w przychodach: Nie jasne, ale dyrektor generalny TweetROI Brian Carter powiedział mi, że Twitterer dostanie około 50 procent przychodów z reklam w ulepszonym systemie.
Twittad
: “Twittad to sieć społecznościowa, która łączy reklamodawców i użytkowników Twittera.”
Jak to działa: reklamodawcy umieszczają reklamy na profilu Twitterera i na trzech tweetach w ciągu siedmiu dni.
kopia reklamy: napisana przez reklamodawcę, z wkładem przez zewnętrznych strategów mediów społecznościowych.
cennik: podejście warstwowe. Jeśli Twitterer ma więcej niż obserwujących 20,000, dostaje $20 za siedmiodniową kampanię. Osoby z obserwatorami od 3,000 do 20,000 otrzymują $7 do $10, A Twittererzy z obserwatorami od 400 do 3,000 otrzymują $2.
udział w przychodach dla Twittad: 15 procent opłaty transakcyjnej od reklamodawcy.
Tweety sponsorowane
slogan: “Tweety sponsorowane to nowa platforma reklamowa na Twitterze, która łączy reklamodawców z tweeterami.”
jak to działa: skupiamy się na” celebrytach ” Twittererach, od Holly Madison po Chrisa Pirillo, którzy ustalają cenę za tweeta lub kliknięcie.
kopia reklamy: Twitterer ma możliwość wykorzystania wiadomości reklamodawcy lub stworzenia własnej (za zgodą reklamodawcy).
cennik: ustawiony przez Twitterera.
Podział Dochodów: Niejasny.
osiem wskazówek dotyczących udanych Tweetów sponsorowanych
1. Chroń swoją reputację.
urok prowadzenia sponsorowanych tweetów w Twoim kanale polega na tym, że otrzymujesz wynagrodzenie za promowanie produktu tak jak słynna celebrytka (i że wszystkie te godziny spędzone na Twitterze mogą dać ci trochę zemsty). Zanim jednak zaczniesz wyświetlać reklamy, zastanów się, jak zareagują Twoi obserwatorzy. Jeden z użytkowników Twittera, Will Carroll (@injuryexpert), wysłał kilka sponsorowanych tweetów i oto, co powiedział mi o tym za pośrednictwem Twittera: “tak. Tak. Lost followers net. Zatrzymał się.”
Brian Solis jest dyrektorem w FutureWorks PR, pisze blog PR 2.0 i przyczynia się do TechCrunch. Solis obszernie napisał o startupach reklam na Twitterze i mówi, że przed rozpoczęciem wyświetlania reklam powinno być ostrzeżenie w stylu chirurga ogólnego dla marek i Twittererów.
“musisz wziąć pod uwagę związane z tym ryzyko” – powiedział mi Solis. “Jeśli masz ludzi tweetujących w Twoim imieniu i płacisz im za to, w końcu zaczyna to zagrażać etyce i wiarygodności tego, co powinieneś opowiadać się za… musisz pomyśleć o tym, jak Twoja marka jest kojarzona na Twitterze. To taka zmienna społeczność – albo cię kochają, albo zwracają się przeciwko tobie.”
2. Uważaj na systemy oparte na pay-per-click.
podczas gdy Google AdWords zrobił mint za pomocą systemu reklam pay-per-click, to samo nie jest prawdą w przypadku reklam na Twitterze. Ponieważ jest to nowsza Platforma, nadal nie ma godnych zaufania systemów pomiarowych innych firm, aby pokazać, gdy kliknięcie pochodzi od człowieka, a nie pająka lub bota. Brian Carter, który prowadzi TweetROI, opowiedział mi o reklamodawcy, który zdecydował się na Srokę, ponieważ uzyskiwali najwięcej kliknięć. “Robili to tylko przez tydzień, ale na ich stronie na Facebooku i w mediach społecznościowych było o wiele mniej akcji niż wtedy, gdy biegali i Izea . Wiemy, że kliknięcia nie są tak naprawdę tam, gdzie są.”
Dyrektor Generalny Sroki Jan Schulz-Hofen powiedział mi, że przekierowują kliknięcia przez własne serwery, aby wyeliminować zduplikowane kliknięcia i ” odfiltrowują boty za pomocą mechanizmów uczenia się heurystyki, które stale ulepszamy.”
inni uważają, że kliknięcia nie są dobrym rozwiązaniem. Dyrektor generalny Twittad James Eliason powiedział mi, że czas nie jest jeszcze odpowiedni dla Systemów pay-per-click, ale że Twitter firma może pomóc w walce z oszustwami związanymi z klikaniem.
Henry Copeland, który prowadzi blogi, powiedział mi, że mierzy kampanie reklamowe na Twitterze w kanale @ PerezHilton za pomocą liczby retweetów i zgłoszeń do konkursów. BlogAds ceni swoje reklamy na Twitterze za pomocą CPM na podstawie liczby obserwujących. Ale problem z tym systemem polega na tym, że nie każdy Obserwujący widzi każdy tweet.
3. Jasna przejrzystość i ujawnianie informacji są ważne.
z niedawnym orzeczeniem FTC, że blogerzy i mieszkańcy mediów społecznościowych muszą w pełni ujawnić płatne adnotacje lub gratisy, Ludzie na Twitterze będą musieli jasno określić, co to jest reklama, a co opinia. Płatny tweet mówiący: “naprawdę uwielbiam tę nową kanapkę w Arby’ s!”będę musiał przeczytać:” (reklama sponsorowana) naprawdę uwielbiam tę nową kanapkę w Arby ‘ s (reklama sponsorowana).”Wiele z wyżej wymienionych usług twierdzi, że są one zgodne z nowymi zasadami FTC, a Twittererzy — i reklamodawcy — będą musieli upewnić się, że zasady są przestrzegane.
“sponsorowane tweety podważają wiarygodność i zaufanie do wirtualnej społeczności-zwłaszcza jeśli nie ma pełnego ujawnienia, kto otrzymuje wynagrodzenie od kogo” – powiedział Alan Mairson, niezależny dziennikarz, Twitterer i SocietyMatters.org blogger. “W świecie, w którym ludzie dostają gotówkę, aby krzyczeć o “nazwie produktu tutaj”, to naturalne, aby stać się podejrzliwym, kto jeszcze może brać payola. Bez zaufania i przejrzystości sieć traci swoją wartość.”
4. Reklamy działają lepiej w mniejszych sieciach.
możesz pomyśleć, że zwolennicy celebrytów z mnóstwem obserwujących uzyskują najlepsze odpowiedzi w swoich kampaniach reklamowych na Twitterze. Tak nie jest, według kilku szefów sieci reklamowej. Jan Schulz-Hofen, który najdłużej prowadzi reklamy na Twitterze, był zaskoczony tym, jak dobrze radziły sobie małe sieci.
“co ciekawe, najlepsze wyniki pod względem zaangażowania i konwersji są generowane przez tych Twittererów z mniejszymi kontami”, powiedział mi przez e-mail. “Mniejsze konta mają zwykle bardziej praktyczne podejście do swoich obserwujących, co powoduje większe zainteresowanie reklamowanymi tweetami. Podczas gdy początkowy zasięg na post może być mniejszy, odpowiedź jest przytłaczająca w porównaniu do większych lub celebrytów Twittererów.”
5. Wykraczaj poza prosty produkt.
ze względu na słabe śledzenie kliknięć i słabość modelu CPM, reklamy na Twitterze działają najlepiej, gdy zawierają konkursy, nagrody i specjalne zwroty akcji. Copeland blogades twierdzi, że prowadził konkursy na kanale Pereza Hiltona.
“Twitterowanie polega na zabawie z sieciami obserwujących, z asymetrią puli tego, kto za kim podąża” – powiedział przez e-mail. “Musisz zawinąć sponsorowane tweety w coś innego — konkurs lub coś, z czym Obserwujący mogą przesyłać dalej i wchodzić w interakcje-aby rzeczy były naprawdę interesujące.”
Schultz-Hofen z Magpie mówi, że reklamodawcy muszą również myśleć nie tylko o treści tweeta, ale także o najważniejszej stronie docelowej oprócz kliknięcia.
“mówimy tu o strategii marketingowej pull – a nie o twardej sprzedaży, pchaniu” “Podkreślenie nowego, kontrowersyjnego lub w inny sposób interesującego faktu o produkcie jest o wiele bardziej wartościowe niż tylko proszenie ludzi o “Kliknij tutaj” lub ” Kup teraz.”Ale prawdziwym sekretem sukcesu kampanii jest strona docelowa, w jaki sposób reklamodawca zamierza zaangażować Twitterera po kliknięciu linku reklamowego.”
6. Reklamy powinny być konwersacyjne.
podczas gdy większość reklamodawców chciałaby kontrolować wiadomość, za którą płacą na Twitterze, muszą również rozważyć, jak ta wiadomość pasuje do zwykłego głosu Twitterera. Krzykliwy przekaz marketingowy może być wstrząsający obok łagodnych tweetów od obserwatora ptaków (Witaj, @ craignewmark). Wiele systemów, takich jak Magpie i TweetROI, pozwala Twittererowi pisać własne reklamy, za ostateczną zgodą reklamodawcy. W rzeczywistości Schulz-Hofen twierdzi, że reklamy na Twitterze w jego serwisie działają o 32 procent lepiej niż reklamy pisane przez marketerów.
Konsultant ds. mediów społecznościowych Scott Allen pomógł przepisać kilka sponsorowanych tweetów, które działają na Twittadzie. Allen powiedział mi, że proste reklamy działają najlepiej.
“Klasyczne Działania marketingowe typu” Zarejestruj się już teraz!”nie są dobre”, powiedział Allen przez e-mail. “Widziałem inną proponowaną kopię tweeta, która wspomniała, kiedy firma została założona-co klient wiedziałby (lub troszczył się) o to? Jedne z najlepszych są krótkie i słodkie. Na przykład jedna z kampanii była szansą na wygranie weekendowych wakacji w spa, w tym biletów lotniczych. Jednym z najbardziej skutecznych tweetów było po prostu: “potrzebuję tego:.’
7. Uważaj na fałszywe konta na Twitterze i spamerów.
ponieważ każda sieć reklamowa na Twitterze obiecuje ludziom, że mogą zarabiać na swoich kanałach na Twitterze, nic dziwnego, że oszuści byli jednymi z pierwszych osób, które zarejestrowały się w tych usługach. Zakładają setki darmowych kont na Twitterze, każą im śledzić się nawzajem, a następnie wyświetlają mnóstwo reklam. Eliason twittada powiedział mi, że jego służby sprawdzają każdego Twittera, zanim zaakceptują go do systemu. “Istnieją konta, na których ta sama osoba używa Twitterfeed do wysyłania go do wielu kanałów jednocześnie” – powiedział Eliason. “To są ludzie, których nie akceptujemy w naszych kampaniach.”
TweetROI nie sprawdza Twittererów, którzy wyświetlają reklamy w swoim systemie, ale opiera się na systemie rankingowym użytkowników, aby pokazać reklamodawców, którzy mogą nie być na stanie. Carter z TweetROI powiedział mi, że każdy, kto ma najniższy ranking, 1, w kategoriach wirusowych (liczba retweetów) lub konwersacyjnych (liczba odpowiedzi@), jest prawdopodobnie spamerem, a reklamodawcy powinni unikać używania ich w kampaniach.
8. Zbyt wiele sponsorowanych tweetów wyłączy obserwujących.
to, że możesz dołączyć do wielu sieci reklamowych na Twitterze, nie oznacza, że powinieneś. W rzeczywistości zbyt wiele reklam prawdopodobnie pokona cały cel utrzymania kanału na Twitterze. Carter z TweetROI twierdzi, że efekt domina wywołany tymi reklamami może być katastrofalny.
“jeśli wyślesz zbyt wiele reklam, wyłączysz ludzi, co oznacza, że zaangażowanie spadnie, Twoje rankingi spadną i zarobisz mniej pieniędzy w systemie” “Są ludzie, którzy wysyłają wiele wiadomości marketingowych i są słuchani przez innych marketerów, ale to nie jest duży segment populacji.”
Czytaj więcej
Ad.ly przynosi sponsorowane tweety od celebrytów w TechCrunch
Dostarczone przez Twittera w czasie
Znajdź ofertę “Tweet” na reklamie= w US News
pełne ujawnienie – sponsorowane rozmowy na Twitterze budzą obawy, szybkie standardy w PR 2.0
jak Perez Hilton i Blogads zarabiają na Twitterze w Bloggasm
startupy marketingowe poważnie traktują Twittera w InternetNews
Twitter Reklama – płać za wydajność w TechCombo
Twitter & Reklama — czy te dwa naprawdę należą do siebie? na Addme.com
Tweety sponsorowane-studium przypadku w marketingu na Twitterze zawodzą w Econsultancy
****
co sądzisz o tweetach sponsorowanych? Wrzuciłbyś je do swojego kanału? Dlaczego lub dlaczego nie? Jakie jest twoje doświadczenie z usługami wymienionymi tutaj lub innymi? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.
Mark Glaser jest redaktorem naczelnym MediaShift i Idea Lab. Pisze również dwutygodnik OPA Intelligence Report e-mail newsletter dla stowarzyszenia wydawców internetowych. Mieszka w San Francisco ze swoim synem Julianem. Możesz śledzić go na Twitterze @mediatwit.
Leave a Reply