8 pytań, które należy zadać przed zmianą pośrednictwa w obrocie nieruchomościami

nie wierzę, że zawód nieruchomości jest jedyną branżą nękaną przejściowym niezobowiązującym zachowaniem. Dawno minęły czasy klubu 40/40. W dzisiejszych czasach bardzo niewielu sportowców spędza całą swoją karierę w jednej serii sportowej. Jesteśmy świadkami pokolenia, które może Uber się do mieszkania są powietrze Bnb ‘ ing z artykułów spożywczych czeka na ich ganku dostarczone przez Amazon. To mikrofalowe pokolenie natychmiastowej satysfakcji ma awersję do długoterminowego zaangażowania – ale jest nadzieja. Zawsze jest nadzieja, jeśli i tylko wtedy, gdy uda nam się przywrócić generację uczestników, że wszystko, co jest coś warte, wymaga czasu, wysiłku, cierpliwości i tak zaangażowania.

widzę agentów, którzy przechodzą od brokera do brokera w poszukiwaniu bardziej zielonych pastwisk i świętego Graala. Nie insynuuję, że wszystkie domy maklerskie są sobie równe. Niektórzy oferują lepsze wsparcie, szkolenie i technologię, ale kiedy twój ruch jest boczny (wszystkie rzeczy są równe), a wszystko, czego szukasz, to wyższy podział lub niesprawdzona “technologia” pamiętaj, że gdziekolwiek jesteś-tam jesteś. Łatwo jest być rozproszonym przez” zakłócaczy ” lub nowe firmy, które twierdzą, że mają nową aplikację zmieniającą grę, która może, ale nie musi, została jeszcze udowodniona. Nie wyśmiewam się z technologii, w rzeczywistości ją akceptuję, ale o wiele wygodniej jest wierzyć, że istnieje nowa magiczna pigułka (lub aplikacja mobilna), która będzie miała klientów walących do Twoich drzwi.

każda okoliczność jest inna i istnieje wiele realnych powodów, dla których należy zmienić domy maklerskie. Plateauing jest jednym z nich. Jeśli uderzyłeś w szklany sufit w swoim domu maklerskim i nauczyłeś się wszystkiego, czego możesz się tam nauczyć, może być konieczna zmiana. Jesteś tylko tak dobry, jak wartość netto swoich pięciu najbliższych przyjaciół (lub agentów)w biurze, a jeśli jesteś największą rybą w stawie-znajdź nową.

więc następnym razem, gdy masz ochotę skakać ze statku, rozważ następujące 8 pytań.

czy 3 podstawowe potrzeby agenta nieruchomości są spełnione?

1. Szkolenie
2. wsparcie
3. uznanie

oczywiście nie jest to zaskakująca wiadomość. Większość dobrych organizacji nieruchomości ma szkolenia. W naszym biurze organizujemy cotygodniowe, miesięczne, kwartalne i roczne szkolenia. 85% naszych szkoleń jest bezpłatnych. Sprawdź się. Czy naprawdę korzystasz ze wszystkich szkoleń, które firma ma do zaoferowania?

wsparcie ze strony Twojego brokera nie jest cenne, dopóki nie uświadomisz sobie, że go nie masz. Przykład: nie jest rzadkością dla kupującego, aby przekonać przez innego agenta (w szczególności agent aukcji) do złożenia oferty na nieruchomości, po pokazaniu Kupującemu domu, działając w ten sposób jako przyczyny zamawiania. To get ‘ s stickier kiedy i jeśli oferta jest akceptowana i jesteś wycięty z transakcji. Czy twój Broker będzie walczył o Ciebie? Jaką zachętę ma Broker na 100%, aby pomóc? Zaufaj mi – rozwiązanie zajmie więcej niż 5 minut telefonu lub e-maila. Kolejna rzecz do rozważenia, czy reputacja Twojego brokera w branży pomaga Ci lub boli cię, gdy przychodzi czas na negocjowanie umowy z innymi stronami? Setki razy musiałem bronić swoich agentów w takich okolicznościach, a moja reputacja pomogła nam dojść do ugody.

czy są wątpliwości, że kiedy czujemy się bardziej doceniani, skupieni i celowi, osiągamy lepsze wyniki? Poczucie wartości tworzy głębszy poziom zaufania i bezpieczeństwa w pracy, co pozwala nam wydawać mniej energii na poszukiwanie i obronę naszej wartości, a więcej energii na jej tworzenie.

czy wyraziłeś swoje uczucia i dałeś swojej obecnej firmie możliwość dostosowania się?

spowiedź: nienawidzę konfrontacji. Spędziłem większość mojego życia próbując ich unikać, i dopiero przez ostatnie 5 lat mojego życia nauczyłem się opanowywać stawianie czoła wyzwaniom. Jeśli nie jesteś zadowolony-daj znać brokerowi. Widziałem wiele organizacji rozpadających się, ponieważ jedna osoba zaczęła rozpowszechniać negatywne opinie zamiast zwracać się do nich z firmą. To jest toksyczne i jest praktyką, z której nie chcesz być znany, i tak, taka reputacja podąży za tobą. Dobry Broker zaspokoi każdą z Twoich potrzeb i sprawdzi, czy można je spełnić. Moim największym zmartwieniem jest jednak to, że agenci, którzy nie pracują, skarżą się na podział prowizji. Zaufaj mi, Twoja dotychczasowa firma ceni etykę pracy i energię, która się z nią wiąże, więc jeśli twoja produkcja tego wymaga-śmiało. Jeśli nie, bierz się do roboty. Większość problemów można rozwiązać, choć niektóre mogą wymagać więcej czasu i wysiłku niż inne. Upewnij się, że Broker ustala harmonogram wprowadzania zmian.

jesteś tam agentem lub płatnikiem cyklicznym?

każda firma ma inny model biznesowy i inne wydatki biznesowe. Nie jest rzadkością lub nierealne dla firmy oczekiwać, że agenci do udziału w kosztach działalności zbliżone do pracy w pracy w centrum miasta i konieczności płacenia za własne miesięczne koszty parkingowe. Pytanie oczywiście brzmi, czy są bardziej zainteresowani tym, że subskrybujesz ich miesięczny róg obfitości usług, czy naprawdę są zainteresowani Twoim sukcesem? Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie – musisz tylko zaufać swojemu instynktowi. Czy można zrezygnować z tych usług i/lub narzędzi? Naprawdę ich potrzebujesz? Jeśli już ustanowiłeś swoją markę i Księgę biznesu, możesz nie mieć z nich żadnego pożytku. Jeśli jesteś nowym agentem, możesz rozważyć niektóre z oferowanych narzędzi, ale nie wpadnij w pułapkę, że potrzebujesz ich wszystkich. Pisałem szczegółowo o tym, że nigdy nie budujesz swojej marki lub firmy na cudzej platformie.

czy Twoja osobista marka przewyższa markę firmy?

wspaniale jest pracować pod dużą firmą, gdy po raz pierwszy zaczynasz, dzięki czemu możesz uzyskać dostęp do większej liczby potencjalnych klientów, ale możesz promować swoją nazwę brokerską bardziej niż swoją markę osobistą. Ważne jest, aby wyjść i wyrobić sobie markę, ponieważ będziesz chciał, aby klienci szukali Cię bez względu na dom maklerski, z którym współpracujesz podczas swojej kariery.

firmy nie sprzedają nieruchomości. Agenci sprzedają nieruchomości. Nie oznacza to, że Twoja firma lub Broker nie dodaje wartości, ale kiedy twój wkład w organizację przekracza korzyści płynące z twojej obecności, nadszedł czas, aby odejść. Związek musi być obopólnie korzystny, aby to zadziałało. Pamiętam moment, w którym wiedziałem, że moja osobista marka przerosła firmę butikową, w której byłem częścią. To nie była podróż ego, ani odkrycie własnej słuszności. Byłem bardziej rozczarowany, bo gdybyśmy razem dorastali, mógłbym zostać dłużej.

5. Czy przestałeś się uczyć i stałeś się nauczycielem / mentorem?

wspaniale jest być liderem w swoim domu maklerskim, ale branie nowych agentów pod swoje skrzydła wymaga czasu-i pieniędzy. Ilu nowym agentom pozwalasz być w cieniu co kwartał? Jeśli więcej niż kilka, porozmawiaj ze swoim brokerem zarządzającym. To pochlebne, że poproszono go o mentorowanie nowych agentów, ale może to być również nieco obciążające w zależności od harmonogramu.

bardzo łatwo jest wpaść w tryb zarządzania, a nie pozostać w fazie 1 (aktywne pozyskiwanie klientów), gdy masz zespół i/lub jesteś mentorem, ale najlepsi producenci wiedzą, że jesteśmy najbardziej skuteczni i bardziej opłacalni, gdy jesteśmy twarzą w twarz z klientami. Upewnij się, że ani twoja obecna firma, ani potencjalna firma nie zamienią Cię (celowo lub celowo) w nieopłaconego menedżera.

czy twój istniejący Broker zapłaci ci pełne prowizje od oczekujących transakcji po twoim wyjściu?

przejrzyj instrukcję obsługi i/lub umowę niezależnego wykonawcy, aby dowiedzieć się, w jaki sposób prowizje są dzielone po odejściu. Wiele umów stwierdza, że broker dostaje wyższy podział po wyjeździe. Jeśli mogą wziąć wyższy podział, zazwyczaj to zrobią. Jeśli zgodzą się zapłacić normalny podział prowizji po wyjeździe spróbuj uzyskać to na piśmie.

w naszej firmie Agent/Makler ma 30 dni od wyjścia na zamknięcie księgi handlowej. Jeśli nie, prowizje są wypłacane w 50%. Jasno to wyjaśniamy, kiedy dołączają agenci, aby nigdy nie było zamieszania. Jeśli zbliża się kilka zamknięć, najlepiej poczekać, aż depozyt zamknie się przed wyjazdem. Jeśli twój rynek jest sezonowy, najlepiej przeskoczyć statek przed pracowitym sezonem.

czy twój przełącznik jest naprawdę strategiczny, czy twoje ego jest głaskane gdzieś indziej?

bycie bogato rozpoznawanym za to, co robisz – lub kim jesteś-po prostu czuje się dobrze. Jest to cudownie potwierdzające, równie uspokajające, jak potwierdzające, ale pochwała ma swoją ciemną stronę, szczególnie dla osoby, która poddaje się tego rodzaju słownemu Przekupstwu i jest od niego zależna, aby pozostać w jakimkolwiek związku, czy to biznesowym, czy osobistym. Innymi słowy, kiedy pochwała ustaje, przechodzi na następne Towarzystwo lub następny romans.

jeśli jesteś niepewny, a więc potrzebujesz zewnętrznego potwierdzenia, aby czuć się wartościowym lub dobrym w sobie, będziesz szczególnie podatny na (lub “cel” dla) nieszczerych pochwał z niewidocznymi sznurkami (lub metką) dołączonymi do niego. Byłem tak samo winny jak inni.

czy nowy dom maklerski ucieleśnia styl życia, który chcesz prowadzić?

pamiętaj, że organizacja, w której pracujesz lub w której zamierzasz pracować, jest odzwierciedleniem jej przywództwa. Czy żyją takim stylem życia, jakim chcesz żyć? Nie mówię tylko o ich dochodach. Pieniądze są ważne, nie zrozum mnie źle, ale jakim kosztem? Jeśli stracili swoje rodziny w pogoni za bogactwem, mają słabe zdrowie, cierpią na uzależnienie i jeżdżą Ferrari, czy tego szukasz? Nazwij mnie upartym, ale zdecydowałem, że odniosę sukces bez bycia mężem, nieobecnym ojcem i niezdarnym żarłokiem z dwoma przecinkami i Wiem, że nie jestem sam. Możesz zjeść swoje ciasto. Inni to zrobili. Ty też możesz. Znajdź tych przywódców i przyłącz się do nich. Nie słuchaj, co ludzie mówią. Posłuchaj, co robią.

podsumowanie

ważne jest, aby pamiętać, że żaden broker – żadna marka krajowa, żaden okres marki nie sprawi, że będziesz skutecznym agentem nieruchomości. Trzeba naprawdę tego chcieć-udanych agentów nieruchomości zrobić sobie. Biorą narzędzia, których się nauczyli i używają ich do wyrzeźbienia nisz na swoim rynku. To zajmuje dużo ciężkiej pracy, aby odnieść sukces agent nieruchomości-wierzę, że przyszłość nieruchomości jest paradygmat “przesunięcie”z konieczności wiedzieć, jak znaleźć biznes, do konieczności wiedzieć, jak mieć firmy znaleźć.

– Paul Argueta