8 sposobów na poprawę zarządzania kampaniami PPC

często można usłyszeć, jak marketerzy mówią, aby poświęcić trochę czasu na dokładne wykonanie zarządzania kampaniami PPC w celu uzyskania optymalnej wydajności, a następnie po prostu “ustaw i zapomnij.”Chociaż może to być popularna filozofia, jest to również powszechne błędne przekonanie wśród amatorskich reklamodawców.

bez wątpienia tworzenie dobrze ukierunkowanych kampanii stanowi solidną podstawę, która pozwala na świetny start. Ale doświadczeni menedżerowie marketingu wiedzą, że zarządzanie kampaniami PPC i optymalizacja nie są dyscyplinami statycznymi. Zarówno konkurenci, jak i rynek szybko się zmieniają, a tym samym zmieniają się potrzeby odbiorców i ich zapytania. A jeśli nie nadążasz i nie wprowadzasz niezbędnych zmian, Twoja konkurencja wkrótce wyprzedzi cię, robiąc to jako pierwsza.

podobnie jak w przypadku zadbanego ogrodu, aby Twoje kampanie rosły i prosperowały, musisz stale je zarządzać i utrzymywać. Przeglądanie reakcji odbiorców i interakcji z reklamami PPC może również dostarczyć nowych informacji, dzięki którym kampanie będą jeszcze skuteczniejsze.

inteligentni reklamodawcy regularnie — czasami nawet codziennie-realizują rutynowe zadania związane z zarządzaniem kampaniami PPC, aby wprowadzić ważne zmiany, takie jak:

• wstrzymywanie reklam lub grup reklam o słabych wynikach
• Zarządzanie ofertami w celu optymalizacji pod kątem docelowego kosztu zakupu
• sprawdzanie wyników jakości i wprowadzanie ulepszeń
• badanie zapytań wyszukiwania i dodawanie odpowiednich nowych słów kluczowych do kont
• eliminowanie słów kluczowych o słabych wynikach z kampanii

jeśli wybierzesz, możesz pozwolić, aby Twoje kampanie PPC działały same w tle. Ale jeśli chcesz zmaksymalizować zwrot z inwestycji z wydatków na reklamy, bieżące zarządzanie kampaniami PPC i ich konserwacja są koniecznością. Oto osiem strategii, które możesz wykorzystać, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji dzięki zarządzaniu kampaniami PPC.

Określ swoje cele

reklama PPC może pomóc w osiągnięciu wielu celów marketingowych i biznesowych. Ale ukierunkowane, udane kampanie nie próbują osiągnąć wszystkiego naraz. Następnie ważną częścią zarządzania kampaniami PPC jest określenie jasnego celu, który można zmierzyć na podstawie kluczowych wskaźników wydajności (KPI).

przed rozpoczęciem kampanii powinieneś być w stanie odpowiedzieć na pytania takie jak:

• ile konwersji chcesz przeprowadzić miesięcznie
• twój idealny i maksymalny koszt konwersji (CPC)
• twój idealny i maksymalny koszt kliknięcia (CPC)
• twój całkowity miesięczny budżet PPC

Określ swoje cele przed rozpoczęciem, ponieważ ostatecznie wpłynie to na wybraną strategię licytacji, słowa kluczowe, na które celujesz i jakie reklamy wyświetlasz.

skonfiguruj konto w inteligentny sposób

starannie skonstruowane konto od samego początku jest ważną częścią zarządzania kampaniami PPC, ułatwiając zarządzanie kampaniami i zmniejszając szanse na popełnienie dużych błędów targetowania, takich jak:

• zbyt wiele reklam w jednej grupie reklam
• powielanie słów kluczowych w kampaniach i grupach reklam
• kierowanie jednego produktu z wieloma grupami reklam
• kierowanie jednej kategorii produktu z wieloma kampaniami

gdy zaczynasz od jednej lub dwóch kampanii, konfiguracja konta może wydawać się łatwa. Ale jeśli planujesz ekspansję w dłuższej perspektywie, ważne jest, aby wziąć pod uwagę wiele czynników, początkowo kładąc podwaliny pod strukturę konta.

Zakładanie Konta smart way oznacza:

• tworzenie kampanii dla określonych kategorii produktów-czy struktura konta logicznie odzwierciedla strukturę produktów i / lub usług, które świadczysz.
• biorąc pod uwagę kierowanie na lokalizację i język — jeśli kierowanie na więcej niż jeden kraj, Utwórz oddzielne kampanie dla każdej z nich. Upewnij się, że Twoje kampanie są kierowane tylko do lokalizacji i języków odpowiednich dla Twoich odbiorców.
• tworzenie oddzielnych kampanii dla różnych celów reklamowych-twórz unikalne kampanie dla różnych celów marketingowych, takich jak wyszukiwanie, wyświetlanie i remarketing. Wybierz odpowiednią opcję licytacji, aby odzwierciedlić Wybrany cel.

konfigurując kampanie i grupy reklam, zastanów się, jakie zadania zarządzania kampaniami PPC będziesz wykonywać w przyszłości, i dokonaj wyborów, które to ułatwią. Na przykład nie umieszczaj zbyt wielu reklam w grupie reklam i używaj szczegółowych nazw do opisania kampanii i grup reklam. Nie twórz wielu kampanii dla tej samej kategorii produktów ani nie kieruj ich na wiele produktów/usług za pomocą jednej grupy reklam.

udoskonalaj listy słów kluczowych podczas nauki

podczas tworzenia list słów kluczowych często zgadujesz, jakie słowa kluczowe są istotne dla odbiorców bez żadnych twardych danych. Ale gdy Twoje kampanie się rozwijają i rozwijają, możesz zacząć zyskiwać perspektywę na to, które zapytania działają lepiej niż inne.

świetną strategią, którą reklamodawcy mogą zastosować podczas konfigurowania nowych kampanii, jest użycie zmodyfikowanych słów kluczowych o szerokim dopasowaniu, które dostarczają listę zapytań, które wywołują jedną z Twoich reklam. Następnie możesz powielić kampanię i dodać te same słowa kluczowe, co słowa kluczowe phrase match. Wyszukiwane hasła, które faktycznie generują kliknięcia reklam, można następnie dodać jako dokładnie dopasowane słowa kluczowe. Ta strategia, znana jako segmentowanie słów kluczowych według trafności, umożliwia oferowanie większej liczby zapytań o wysoką konwersję. Skupienie się na bardziej odpowiednich słowach kluczowych również poprawi Twój wynik jakości, co sprawi, że trafność reklam będzie ważnym czynnikiem.

równie ważne jest usunięcie słów kluczowych, które powodują problemy z kampaniami. Poświęć trochę czasu na przejrzenie informacji w zakładce “wyszukiwane hasła” i usuń słowa kluczowe, które:

• 3 lub niższy)
• Generuj kliknięcia, ale bez konwersji
• Konwertuj, ale są zbyt drogie, aby uzyskać wystarczający zysk

usunięcie problematycznych słów kluczowych z kampanii pomoże zwolnić budżet, dzięki czemu możesz skupić się na wysokiej jakości słowach kluczowych, a tym samym skierować swoje wysiłki na osiągnięcie najwyższego zwrotu z inwestycji.

konsekwentnie Aktualizuj listy negatywnych słów kluczowych

nawet jeśli wykonasz świetną robotę, tworząc listy negatywnych słów kluczowych na początku, nie możesz znać każdego potencjalnego nieistotnego słowa kluczowego związanego z Twoimi reklamami — można to określić tylko na podstawie monitorowania skuteczności kampanii.

niektórzy eksperci powiedzą ci, że utrzymywanie negatywnych list słów kluczowych jest nawet ważniejsze niż zarządzanie zwykłymi listami słów kluczowych, po prostu dlatego, że za każdym razem, gdy reklama wyświetla się dla jednego z tych nieistotnych słów kluczowych, ma znaczący negatywny wpływ. Jak wcześniej wspomniano, trafność jest ważnym czynnikiem przy określaniu Wyniku Jakości dla zapytania. Niska trafność oznacza niską jakość wyników, gorszą pozycję reklamową i słabą wydajność.

wprowadzanie regularnych zmian na negatywnych listach słów kluczowych jest szczególnie ważne dla reklamodawców w niszach związanych z wiadomościami lub tematami popkultury. Oprócz wydobywania raportu wyszukiwanych słów, możesz także skonfigurować alerty Google dla ważnych słów kluczowych marki, które pozwolą Ci odkrywać nowe i popularne tematy wiadomości, które mogą powodować, że nieistotne zapytania wyszukiwawcze wywołają reklamy.

Aktualizuj i ulepszaj treści reklamowe

niektórzy reklamodawcy wkładają tyle energii w targetowanie słów kluczowych i strategie stawek, że całkowicie zapominają o swoich zabezpieczeniach reklamowych. Jednak wyświetlane reklamy i powiązane z nimi strony docelowe mają równie duże znaczenie dla zarządzania kampaniami PPC.

dostarczanie reklam dla najbardziej odpowiednich zapytań wyszukiwania nie ma znaczenia, czy kopia reklamy i wezwanie do działania nie są zoptymalizowane i przyciągają potencjalnych odbiorców. Z tego samego powodu nie będziesz w stanie prowadzić konwersji na miejscu dzięki wysiłkom, jeśli strony docelowe oferują słabe wrażenia użytkownika.

więc jeśli doświadczasz nieoczekiwanie niskiej jakości wyników w swoich kampaniach, Twoje zabezpieczenie reklamowe może być winowajcą. W związku z tym musisz monitorować wydajność i podejmować niezbędne kroki, aby stale ją ulepszać.

Testuj swoją kopię reklamy

często nawet najmniejsze zmiany w kopii reklamy mogą znacząco wpłynąć na wydajność PPC. Na przykład bardziej odpowiedni nagłówek lub wezwanie do działania może oznaczać różnicę między osobą ignorującą reklamę lub klikającą i konwertującą. Podobnie, włączenie odpowiednich rozszerzeń reklam może mieć duży wpływ — na przykład firma zajmująca się naprawą samochodów może znacznie poprawić wydajność reklam, włączając rozszerzenia połączeń do swoich reklam.

krótko mówiąc, inteligentni reklamodawcy po prostu nie zgadują, która kopia reklamy jest najbardziej odpowiednia dla ich odbiorców — konfigurują różne wersje reklam i testują wydajność. Jednym ze sposobów jest wykorzystanie zaawansowanych ustawień w Google Ads, aby obracać różne wersje reklam w nieskończoność. Możesz również obracać i automatycznie optymalizować, aby wyświetlać najlepszą reklamę przez określony czas.

popraw komfort użytkowania strony docelowej

równie ważne dla monitorowania interakcji odbiorców z reklamami Jest to, jak wchodzą w interakcję z zawartością witryny po kliknięciu. Powolne ładowanie strony naturalnie spowoduje wyższy współczynnik odrzuceń. Tymczasem inne elementy strony docelowej mogą prowadzić do problemów z doświadczeniem użytkownika, które frustrują odwiedzających.

ważne jest również, aby zawartość strony docelowej była zgodna z treścią powiązanej reklamy. Konkretna, ukierunkowana reklama, która prowadzi użytkowników z powrotem do uogólnionej strony docelowej, z pewnością spowoduje zamieszanie lub sprawi, że odwiedzający będą się zastanawiać, czy przypadkowo kliknęli niewłaściwą reklamę. W związku z tym musisz mieć pewność, że używasz języka, który pomaga zapewnić odwiedzających, że wylądowali we właściwym miejscu.

skorzystaj z powiadomień e-mail

Google chce pomóc swoim reklamodawcom odnieść sukces w ich wysiłkach PPC. A zarządzanie kampaniami PPC jest ogromną częścią tego, więc mają dużą zachętę, aby w tym pomóc. Jednym ze sposobów, w jaki Google to robi, jest wysyłanie alertów e-mail z ważnymi informacjami, które pomogą Ci ulepszyć konta i kampanie.

Google może wysyłać Ci powiadomienia e-mail o:

• Biuletyny
• badania rynku Google
• dostosowana pomoc i sugestie dotyczące wydajności
• oferty specjalne
• alerty dotyczące konserwacji kampanii
• odrzucone reklamy i alerty dotyczące zasad
• raporty
• alerty dotyczące rozliczeń

inteligentni reklamodawcy mogą i powinni w pełni korzystać z tych usług powiadomień, aby mogli szybko reagować na problemy i możliwości zidentyfikowane przez Google. To powiedziawszy, nie jesteś automatycznie zapisany, aby otrzymywać wszystkie te alerty — niektóre wymagają zgody. Aby mieć pewność, że otrzymujesz najważniejsze alerty potrzebne do prowadzenia kampanii, Sprawdź ustawienia powiadomień e-mail w sekcji “Konfiguracja”, a następnie “Preferencje” na koncie Google Ads.

Skonfiguruj alerty e-mail Google tak, jak chcesz. Na przykład w przypadku raportów można wybrać otrzymywanie wszystkich dostępnych raportów jako alertu e-mail lub wybrać najbardziej krytyczne raporty, które można dostosować. W ten sposób Google może zwrócić twoją uwagę na konta PPC, gdy tylko potrzebują one krytycznej konserwacji.

Skonfiguruj zautomatyzowane reguły zarządzania kampaniami PPC

zautomatyzowane reguły to kolejne ważne narzędzie, które oferuje Google, aby pomóc Ci zarządzać kampaniami PPC, umożliwiając Google wprowadzanie zmian na twoim koncie na podstawie utworzonych reguł. Korzystając w pełni z tych zautomatyzowanych reguł, oszczędzasz czas i poprawiasz wydajność swoich kampanii bez konieczności żmudnych ręcznych zmian.

oto niektóre z wielu sposobów wykorzystania automatycznych reguł zarządzania kampaniami PPC:

• Włącz lub wyłącz specjalne reklamy lub kampanie na wydarzenie promocyjne lub powtarzające się
• wstrzymuj słowa kluczowe lub reklamy o niskiej wydajności na podstawie wskaźników wydajności, takich jak wysoki koszt konwersji, Niski CTR
• wprowadzaj zmiany w ofertach na podstawie kosztów konwersji, potencjalnej pozycji na stronie, harmonogramu ofert w różnych porach dnia itp.
• planowanie budżetu (np.
• Wstrzymaj kampanie, które wydały określony budżet lub osiągnęły określoną liczbę kliknięć
• zwiększ budżet dla kampanii, które dobrze się konwertują

aby wykorzystać w pełni potencjał tych narzędzi, rozważ rodzaj regularnych zadań zarządzania kampaniami wykonywanych ręcznie i sprawdź, czy można je zautomatyzować za pośrednictwem Google. Następnie możesz zacząć tworzyć własne reguły, które pomogą Ci zaoszczędzić czas i poprawić wydajność kampanii.

nie zarządzaj wszystkim samodzielnie

nie jest tajemnicą, że w ostatnich latach Google Ads wprowadziło wiele ważnych funkcji zarządzania kampaniami. Na przykład, korzystając z technologii uczenia maszynowego, platforma dostarcza rekomendacje, które mogą pomóc poprawić wydajność kampanii i siłę kont.

na początku warto skorzystać z tych funkcji, ponieważ skuteczne zarządzanie kampaniami nie jest czymś, co można zrobić samemu. Rynek, konkurencja i odbiorcy stale się zmieniają. W rezultacie kompleksowe zarządzanie kampaniami PPC jest pełnoetatową pracą nawet dla małych marketerów biznesowych. W przypadku większych firm lub firm stosujących agresywne strategie wzrostu ręczne utrzymanie kampanii jest praktycznie niemożliwe.

i chociaż wewnętrzne funkcje automatyzacji Google są doskonałym miejscem do rozpoczęcia, oferują ograniczone wykorzystanie potężnej technologii. Uczenie maszynowe i sztuczna inteligencja mogą nie tylko pomóc w odkrywaniu nowych spostrzeżeń i możliwości, ale także działać na nich za Ciebie.

chociaż dane wykorzystywane przez Google pochodzą wyłącznie z wyników reklam PPC i konkurencji, żadna firma nie istnieje wyłącznie w bańce reklam Google PPC. Istnieje bogactwo danych poza Google, które mogą prowadzić jeszcze bardziej istotne informacje, takie jak dane odbiorców z platformy CRM i dane intencyjne stron trzecich z innych witryn w sieci-z których żadna Platforma AI Google nawet bierze pod uwagę.

więc jeśli chcesz uzyskać najbardziej odpowiednią pomoc w poprawie wydajności kampanii PPC, musisz użyć technologii wykorzystującej wszystkie te źródła danych, aby uzyskać pełny obraz odbiorców i rynku. Korzystając z tych samych zaawansowanych technologii uczenia maszynowego i sztucznej inteligencji, co Google, możesz wprowadzić istotne zmiany w strategii ustalania stawek, targetowania słów kluczowych i innych czynników kampanii, które mają na celu radykalne zwiększenie współczynników konwersji, podniesienie zwrotu z inwestycji i poprawę ogólnej wydajności nawet w najbardziej niekorzystnych kampaniach.

podsumowanie

Tworzenie i realizacja udanego zarządzania kampaniami PPC to kluczowy element skutecznej strategii SEM i imperatyw dla maksymalizacji zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS). To powiedziawszy, nie jest tajemnicą, że niezliczone zadania konserwacyjne związane z wysokim poprzeczką sukcesu są wydatkiem, który może szybko sumować się, aby przejąć budżet. Krótko mówiąc, musisz poświęcić dużo czasu, personelu i zasobów, aby konsekwentnie i stale utrzymywać swoje konta, jednocześnie wprowadzając niezbędne zmiany potrzebne do ich optymalizacji. I chociaż jest to konieczne dla wzrostu PPC, jest to niepewna równowaga do utrzymania.

w tym miejscu pojawia się sztuczna inteligencja i automatyzacja, które między innymi umożliwiają lepszą optymalizację kampanii przy jednoczesnym zmniejszeniu ilości praktycznej pracy menedżerów marketingu.

każdy marketer wart swojej soli wie, że nie ma recepty na natychmiastowy sukces kampanii. Skuteczna kampania PPC musi być dobrze prowadzona, uważnie monitorowana i stale aktualizowana, aby dostosować się do stale zmieniających się przypływów rynkowych. Jak wszystko, co wartościowe, wymaga cierpliwości, opieki i odrobiny TLC. Ale konserwacja i zarządzanie mogą być również czasochłonne, pracochłonne i spożywać zyski, gdy staje się zbyt duży dla Twojej organizacji do obsługi lub przekracza Twoje zasoby. Znalezienie odpowiednich narzędzi wykorzystujących automatyzację do zakładania kont, udoskonalania słów kluczowych, definiowania i podtrzymywania celów kampanii oraz egzekwowania zautomatyzowanych reguł może być bardzo ważne, aby zapewnić szybkie i dokładne wykonywanie kluczowych funkcji. Dzięki temu będziesz mógł skupić się na tym, co najważniejsze — projektowaniu jeszcze lepszych, mocniejszych i bardziej kreatywnych kampanii, które przenoszą zwrot z inwestycji — i wynikające z tego zyski — na nowy poziom.