advertising-perplexed1

autor: Dave Collins, SoftwarePromotions Ltd.
https://www.softwarepromotions.com

jedną z bardziej przerażających rzeczywistości biznesu jest to, że aby zarabiać pieniądze, często musisz je najpierw wydać. Dla niezależnych programistów koszty prowadzenia działalności gospodarczej są zwykle bardzo niskie. Często nie ma drogich biur do zakupu lub dzierżawy, ograniczonej ilości sprzętu do zakupu i konserwacji, a dla większości nie ma zapasów do wiązania cennego kapitału.

dla wielu programistów pierwszą i najbardziej oczywistą opcją wydajnych wydatków jest reklama. A dla biznesu online nie brakuje opcji do wyboru.

większość stron internetowych oferuje jakąś formę reklamy graficznej lub tekstowej, a istnieje Oszałamiająca różnorodność list mailingowych, biuletynów i regularnych mailingów. I to jeszcze zanim zaczniesz rozważać media drukowane.

jednak zanim zaczniesz myśleć o tym, jak reklamować oprogramowanie, musisz zastanowić się, dlaczego reklamujesz się w pierwszej kolejności.

dla wielu firm celem reklamy będzie po prostu zwiększenie sprzedaży i zarobienie większych pieniędzy. Inne uzasadnione powody, dla których chcesz się reklamować, mogą obejmować podniesienie profilu Twojej firmy lub produktu, zwiększenie świadomości marki i testowanie nowych strategii cenowych lub nowych rynków.

od samego początku ważne jest, abyś wiedział dokładnie, co chcesz osiągnąć. Stamtąd będziesz mógł wybrać, gdzie reklamować.

przy wyborze miejsca ważnym czynnikiem będzie to, jak ukierunkowana jest publiczność, ponieważ będzie to miało duży wpływ na cenę, którą powinieneś być przygotowany zapłacić za reklamę. Ogólnie rzecz biorąc, im mniej ukierunkowani są odbiorcy, tym mniej pieniędzy powinieneś się rozstać. I chociaż nie zawsze tak jest, warto rozważyć wydanie nieco więcej na wysoce ukierunkowaną reklamę.

kolejnym oczywistym czynnikiem jest cena.

przede wszystkim musisz wiedzieć, ile zapłacisz i czy jest to opłata ryczałtowa, koszt za kliknięcie, płacenie za ekspozycję, czy jakiś układ.

musisz również wziąć pod uwagę koszty związane z przygotowaniem. Jeśli używasz kompozycji, możesz użyć profesjonalnego projektanta do jej utworzenia i nie zapominaj, że grafika może być w określonym formacie. Co ważniejsze, musisz wziąć pod uwagę ilość czasu, który będziesz musiał poświęcić na zorganizowanie tego.

musisz również wziąć pod uwagę okres, w którym masz nadzieję, że Twoje ogłoszenie obejmie. Jeśli reklama będzie na stronie internetowej, to prawdopodobnie będziesz patrzył na dni, tygodnie, a nawet dłużej. Jeśli tak, to powinieneś dowiedzieć się, czy możesz zmienić treść reklam w trakcie pracy. Jeśli chcesz to zrobić, wszystkie reklamy powinny być przygotowane z dużym wyprzedzeniem, a ich całkowite koszty powinny być również uwzględnione w budżecie.

dobrym punktem wyjścia w znalezieniu odpowiedniego miejsca na reklamę jest uczenie się na podstawie doświadczeń innych. Jako członek ASP masz dostęp do prywatnych grup dyskusyjnych, gdzie inni członkowie często będą znacznie bardziej otwarci, szczegółowi i odkrywczy niż publicznie.

gdy uważasz, że znalazłeś właściwe miejsce, przeczytaj wszelkie informacje, które znajdziesz na ich stronie internetowej lub w ich publikacjach, a dopiero potem skontaktuj się z osobą, która zajmuje się tymi sprawami.

Przedstaw im ogólne wprowadzenie do siebie, swoich produktów i swoich potrzeb, i nie bój się zadawać pytań od samego początku. Zapytaj o ich warunki, warunki płatności, warunki i czy oferują one jakąkolwiek formę gwarancji lub minimalny poziom odpowiedzi. Odrobina optymizmu nigdy nie zaszkodziła!

będziesz także chciał się dowiedzieć, czy są jakieś terminy lub ramy czasowe do rozważenia, i czy opublikują Twoje ogłoszenie “tak jak jest”, lub zastrzegają sobie prawo do edytowania go w zależności od ich treści.

pamiętaj, że ktokolwiek, z kim się kontaktujesz, prawdopodobnie bardzo dobrze zna swoich odbiorców, więc upewnij się, że poprosisz o wszelkie wskazówki, wskazówki lub wskazówki, które mogą zaoferować. Dowiedz się, kto zobaczy reklamy, jakich wzorców zachowań możesz się spodziewać, jaki wynik lub wskaźnik odpowiedzi możesz uzyskać i czy mogą one zaoferować pomocne sugestie.

dowiedz się również, kto jeszcze reklamował się z nimi w ostatnich miesiącach i zapytaj, czy możesz mieć ich dane kontaktowe. Upewnij się, że gonisz je i zapytaj ich wprost o ich doświadczenia.

nie pozostawiaj niczego przypadkowi i dowiedz się, czy będzie umowa do podpisania, a także wszelkie zobowiązania, które mogą być związane przez cały okres reklamowy i poza nim. Warto również sprawdzić, jak elastyczne mogą być. Na przykład, jeśli reklama będzie działać przez kilka dni lub dłużej, czy możesz zmienić treść reklam z niewielkim powiadomieniem lub bez powiadomienia?

w tym momencie bardzo ważne jest, aby pamiętać, że jesteś klientem. Nie bój się zadawać pytań, nie martw się o negocjacje i upewnij się, że otrzymujesz wszystkie potrzebne informacje i odpowiedzi. Jeśli nie, idź dalej. Istnieje wiele innych miejsc do reklamowania.

zakładając, że ich odpowiedzi są satysfakcjonujące, jesteś w dobrej pozycji do negocjacji. Sieć jest pełna reklam, ale nawet bardziej popularne strony internetowe i biuletyny często mają trudności ze sprzedażą całej swojej powierzchni reklamowej w dzisiejszych czasach.

Możesz również zapytać ich, czy jest możliwa jakaś forma okresu próbnego. Jeśli są bardzo pewni wysokiego wskaźnika kliknięć i sukcesu, nie powinni sprzeciwiać się reklamie wysyłanej do mniejszej grupy testowej, a może normalnej reklamie działającej przez wiele godzin.

jeśli chodzi o rzeczywistą podstawę płatności, idealnym scenariuszem byłby sprzedawca oferujący wysokiej jakości, ukierunkowane reklamy, z płatnością opartą wyłącznie na prowizji, bez opłaty rejestracyjnej lub stopy bazowej.

to jednak trochę mało prawdopodobne. Bardziej realistyczną opcją będzie reklama oparta na zryczałtowanej opłacie, z której większość (lub wszystkie) zostanie opłacona z góry.

po uzgodnieniu warunków, ceny i warunków płatności jesteś gotowy na treść samej reklamy.

w poniższym artykule omówimy znaczenie znajomości grupy docelowej, co należy uwzględnić w reklamie i jak wiedzieć, kiedy zadzwonić do specjalistów. Zastanowimy się również, jak ważne jest wdrożenie dobrego systemu śledzenia i jak śledzić kampanię reklamową, aby czerpać korzyści z twoich doświadczeń. Krótko mówiąc, przyjrzymy się wszystkiemu, czego potrzebujesz, aby Twoja kampania reklamowa była udana. Do tego czasu, być widzianym, być sprzedawanym.