Branża szkoleniowa

możesz wykorzystać te dane do pozycjonowania swoich ofert i wprowadzania ich na rynek w kanałach, które faktycznie dotrą do Twoich uczniów. Na przykład dobrze wypozycjonowana reklama banerowa z odpowiednią wiadomością na korporacyjnej stronie intranetowej może być bardziej skuteczna niż wspominanie o swojej ofercie szkoleniowej w codziennych listach e-mail-lub może nie. Sztuką jest wybór strategii realizacji w oparciu o rzeczywiste spostrzeżenia uczniów. Daj ludziom to, czego naprawdę potrzebują, a nie to, co myślisz, że chcą.

2. Poinformuj uczniów o wartości Twojego kursu

kupując dowolny produkt lub usługę, klienci chcą mieć zagwarantowany zwrot z inwestycji (ROI). W przypadku rozwiązania edukacyjnego zwrot z inwestycji to umiejętności, które opanują lub pytania, na które odpowiedzą po zakończeniu programu. Twoi uczniowie chcą poznać wyjątkową ofertę Twojego programu-co odróżnia Twoją ofertę od innych kursów, które mogą wziąć udział.

jasno komunikuj, w jaki sposób program odpowiada na potrzeby uczniów i przekonuj ich o trafności szkolenia. Każdy, kto korzysta z Twojego kursu, czy to uczestnicy lub ich menedżerowie, niech wie, jaką wartość otrzyma w zamian za pieniądze i czas.

3. Daj Podgląd i podkradaj szczyty do swojego kursu

jedną techniką marketingową, która jest wielokrotnie sprawdzana, jest użycie zwiastunów. Widzimy to cały czas w zwiastunach, które sprawiają, że chcemy zobaczyć nasze ulubione filmy lub fragmenty książek, które chcemy przeczytać. Kiedy pracowałem w dziale zarządzania marketingowego w Procter & Gamble, stworzyliśmy zwiastuny premiery produktów, aby generować oczekiwanie. Danie ludziom “smaku” i pozostawienie ich chcących więcej to gwarantowany sposób na uchwycenie publiczności.

użyj sneak peaks, aby umożliwić uczniom zobaczenie, czego mogą oczekiwać od Twojego kursu i wzbudzić w nich ciekawość. Bądź jednak ostrożny: informacje zawarte w tych podglądach powinny wystarczyć, aby wzbudzić zainteresowanie i podkreślić wartość Twojego kursu bez konieczności inwestowania w niego.

skuteczne metody to Filmy startowe, dostarczające kilka ciekawych ” Czy wiesz?”pytania wielokrotnego wyboru z kursu lub oferowanie wysokiej aktywności z kursu w klasie dostarczonego podczas lunchu i nauki. Ten typ podglądu zapewnia szczyt, jednocześnie zachęcając ludzi do zainwestowania czasu w pełny program.