C I P marketingu. Co za różnica?
Wiele osób, które wzięły udział w kursie marketingowym, dowiedziało się o “4 P” marketingu. Czy elementy Produktu, Ceny, miejsca i Promocji tej formuły marketingowej są czymś z przeszłości?
Bob Lauterborn, profesor reklamy na Uniwersytecie Północnej Karoliny śledził sukces nowych produktów wprowadzanych do USA. według Boba 80 procent nowych produktów zawodzi każdego roku. Przy tak wysokim wskaźniku awaryjności Bob zauważa, że coś nie działa z naszym “nastawieniem”. Chce zastąpić cztery P swoimi czterema C.
pragnienia i potrzeby konsumentów (vs.produkty)
nie możesz rozwijać produktów, a następnie próbować sprzedawać ich na rynek masowy. Musisz badać potrzeby i potrzeby konsumentów, a następnie przyciągać konsumentów jeden po drugim czymś, czego każdy chce. Autor filmu Field of Dreams, J. P. Cancilla może mieć wyłączne prawa do frazy “build it and they will come”. W większości przypadków musisz dowiedzieć się, czego ludzie chcą, a następnie “zbudować” to dla nich, na swój sposób.
koszt do zaspokojenia (vs.Cena)
musisz zdać sobie sprawę, że cena – mierzona w dolarach – jest jedną z części kosztów do zaspokojenia. Jeśli sprzedajesz hamburgery, na przykład, musisz wziąć pod uwagę koszt jazdy do restauracji, koszt sumienia jedzenia mięsa itp. Jednym z najtrudniejszych miejsc w świecie biznesu jest Detalista Sprzedający po najniższej cenie. Jeśli polegasz wyłącznie na cenie, aby konkurować, jesteś narażony na konkurencję-w dłuższej perspektywie.
wygoda zakupu (vs. miejsce)
musisz myśleć o wygody zakupu zamiast miejsca. Trzeba wiedzieć, jak każdy z segmentów rynku woli kupować-w Internecie, z katalogu, przez telefon, za pomocą kart kredytowych itp. Lands End clothing, Amazon Books i komputery Dell to tylko kilka firm, które radzą sobie bardzo dobrze przez Internet.
Komunikacja (vs. Promocja)
musisz rozważyć komunikację zamiast promocji. Promocja to manipulacja (ouch!- to od sprzedawcy. Komunikacja wymaga dawania i brania między kupującym a sprzedającym (to ładniejsze). Bądź kreatywny i możesz zrobić dowolną reklamę “interaktywną”. Użyj numerów telefonów, adresu strony internetowej itp. aby pomóc tutaj. I słuchaj swoich klientów, kiedy są” z ” Tobą.
rozwój marki uwzględnia te względy. Rozwój marki to tworzenie obietnicy. Biorąc pod uwagę powyższe “4 C” rozpoczynasz proces rozwoju marki! Custom Fit Online podąża za podejściem “4 C” przy opracowywaniu strategii dla naszych klientów. Zasady te można również stosować online.
co o tym sądzisz?
w jaki sposób koncepcja czwórki pasuje do twojego biznesowego planowania strategicznego? Można również zastosować je do świata online… w tym projektowanie i tworzenie stron internetowych oraz przestrzeń SEO? Prosimy o dodawanie uwag, pytań lub sugestii poniżej.
a gdy jesteś w nim, dlaczego nie zapisać się do naszego newslettera e-mail lub naszego kanału RSS, aby uzyskać więcej artykułów dostarczanych bezpośrednio do skrzynki odbiorczej e-mail lub czytnika RSS? Jest za darmo i będziemy cię kochać do bitów za śledzenie nas!
autor: Roy McClean
Filed in / / Strategia
Leave a Reply