Co sprzedać: jak wybrać odpowiedni produkt dla swojej firmy

kluczowym pytaniem często zadawanym przez początkujących przedsiębiorców jest to, co sprzedać w biznesie. Jakie produkty lub usługi możesz sprzedać, aby zarabiać pieniądze?

wybór odpowiedniego produktu lub usługi ma kluczowe znaczenie. W rzeczywistości wybór produktu lub usługi dla Twojej firmy może sprawić, że Twoja firma się rozpadnie. Wybierz produkt, który wymaga znacznego kapitału produkcyjnego, gdy nie masz go i nie możesz go znaleźć, a Twoja firma jest zagrożona od samego początku. Zaoferuj usługę, którą oferuje sto innych przedsiębiorców w Twojej miejscowości, a może Ci trudno zostać zauważonym ponad konkurencją. Lub wybierz produkt o niezwykle wyspecjalizowanym rynku, ale nie wiesz, jak dotrzeć do potencjalnych klientów, a Twoja firma może pójść kaput.

Twoje produkty lub usługi określają Twoją firmę. Twoje produkty to twój biznes! Jeśli chcesz przekształcić swoją firmę w maszynę generującą dochód, pierwszym krokiem jest wybór odpowiedniego produktu lub usługi do sprzedaży.

dzięki odpowiednim produktom masz nawet większe szanse na utrzymanie swoich klientów. Chodzi o to, aby utrzymać klientów na zawsze poprzez ciągłe oferowanie im cennego produktu lub usługi, zmniejszając w ten sposób koszty dotarcia do nich i przyciągnięcia do nich. Mądry wybór produktów ma zatem kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy.

jak wybrać odpowiedni produkt do sprzedaży? Oto kilka pytań, które pomogą Ci zawęzić ostrość i mam nadzieję, że wybierzesz produkt, który będzie dla Ciebie pracował:

1. Jakie są Twoje podstawowe uwagi dotyczące wyboru konkretnego produktu?

stwórz listę kryteriów wyboru i to, co Twoim zdaniem jest dla Ciebie ważne w określeniu, w jaką Działalność się angażować. Istnieje wiele powodów wyboru produktu, a te powody mogą obejmować: korzyści finansowe dla Twojej firmy, stosunkowo niskie wymagania inwestycyjne, pozytywny zwrot z inwestycji, pasuje do obecnej strategii, możliwe do opracowania i wyprodukowania, łatwe do pozyskania i pozyskania, stosunkowo niskie ryzyko i czas, aby zobaczyć zamierzone wyniki.

2. Czy możesz zaspokoić potrzeby klienta i rozwiązać konkretny problem?

twój produkt musi zaspokoić potrzebę lub okazję. Musisz wiedzieć, w jaki sposób twoje produkty lub usługi mogą pomóc klientom. Musi mieć prawdziwą wartość, którą klienci mogą rozpoznać, chcieć i potrzebować. Dołącz do informacji o produkcie i materiałów sprzedażowych, w jaki sposób twoje produkty mogą przynieść korzyści klientom, np. zmniejszyć czas, wysiłek i koszty.

3. Jak jesteś zdolny do produkcji produktu?

tak jak sportowiec musi znać swoją kondycję fizyczną przed przystąpieniem do wyścigu, musisz także wiedzieć, czy masz czas, zasoby i możliwości, aby wyprodukować swój produkt. Wielu przedsiębiorców popełnia błąd idąc do przodu z pomysłem na biznes tylko po to, aby stwierdzić, że nie mogą sobie pozwolić na wymaganą siłę roboczą lub nie mają zasobów do outsourcingu rozwoju produktu. W rezultacie wielu doświadcza poślizgu w datach premiery, popełniając błąd uruchamiania półproduktów stron internetowych. Należy również na początku ocenić, w jaki sposób można zwiększyć produkcję, jeśli istnieje duże zapotrzebowanie na produkt.

4. Jaki jest rozmiar Twojego potencjalnego rynku osiągalnego?

musisz przynajmniej zorientować się w wielkości swojego rynku. Dowiedz się, kto może korzystać z Twoich produktów lub z nich skorzystać. Jeśli sprzedajesz produkt informacyjny o tym, jak sprzedawać w serwisie eBay, określ, kto będzie Twoim potencjalnym klientem, który Twoim zdaniem będzie zainteresowany Twoim produktem. Wielu małych i domowych przedsiębiorców postrzegają badania rynku jako niepotrzebny i kosztowny koszt, ale zrozumienie, kto i jak duży rynek może się opłacić w dłuższej perspektywie.

5. Czy musisz przestrzegać zasad i przepisów rządowych?

nowe przepisy lub przepisy rządowe mogą mieć wpływ na twój produkt. Niektóre produkty mogą być sprzedawane natychmiast bez konieczności uzyskania zgody rządu. Inne jednak wymagają pozwoleń, licencji i zgody rządu.

6. Jeśli istnieje podobny produkt, czy twój produkt może być lepszy pod względem funkcjonalności, prezentacji lub marketingu?

wiąże się to z Poznaniem i zrozumieniem Twojej unikalnej propozycji sprzedaży. Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży to jedyna rzecz, która sprawia, że twój produkt różni się od innych. Jest to jeden z powodów, dla których uważają, że konsumenci kupią produkt, mimo że może się wydawać, że nie różni się od wielu innych. Może się zdarzyć, że produkt ma niższą cenę lub wygodniejsze opakowanie, może lepiej smakować lub pachnieć lub dłużej.

7. Jakie bariery należy pokonać, aby potencjalny nowy produkt mógł wejść na rynek?

bariery utrudniające wejście na rynek obejmują wysokie wydatki na badania i rozwój, dużą obecność kosztów początkowych lub utopionych oraz ograniczenia w handlu międzynarodowym, takie jak taryfy i kontyngenty. Patenty są również ważnymi barierami dla wielu małych i domowych firm, w których twój konkurent może posiadać ochronę prawną dla integralnego składnika Twojego produktu, a tym samym może uniemożliwić ci wytwarzanie produktu. Inne bariery wejścia obejmują drapieżne ceny konkurentów, które zmuszą cię do działania ze stratą, wysokie koszty reklamy i marketingu w celu konkurowania z uznanymi markami w branży oraz korzyści kosztowe, z których korzysta twój konkurent, które pozwalają im ustalać niższe ceny.

8. Jaka jest potencjalna sprzedaż, wzrost, zyski i czas na zwrot?

przed rozpoczęciem działalności uruchom najpierw swoje numery. Uzyskaj jasne wyobrażenie o swojej strukturze kosztów, o tym, ile sprzedaży musisz mieć, aby osiągnąć zysk i zysk oraz jaki będzie zwrot z inwestycji.

aby uzyskać więcej informacji, przeczytaj następujące artykuły:

• jak wybrać produkty do sprzedaży w małym sklepie
• wybór odpowiednich linii produktów
• zwiększenie asortymentu produktów: jak zdecydować
• Korzystanie z serwisu eBay do testowania nowego produktu
• 5 Sposobów na przetestowanie swojego pomysłu na biznes w przystępnej cenie

polecane książki na temat wyboru odpowiedniego produktu:

• wybór, co sprzedać w Internecie: 4-punktowa formuła dla rentownego wyboru produktów
• jak i dlaczego duże firmy dokonują wyboru produktów: Wiesz, Jak sprzedawać, teraz dowiedz się, jak firmy kupują
• co sprzedawać w serwisie eBay i skąd je zdobyć: ostateczny przewodnik po pozyskiwaniu produktów w serwisie eBay i poza nim
• Jak sprzedawać to, co robisz: biznes rzemiosła marketingowego, wydanie 3