Co tak naprawdę oznaczają MTO i MTS?

w branży panuje zamieszanie co do definicji make-to-order (MTO) I make-to-stock (MTS). Spotykam się z tym u wielu klientów.

w poprzednim projekcie planista powiedział: “Jesteśmy sklepem na zamówienie. Magazynujemy wszystkie surowce i półprodukty w oparciu o prognozę. Ale czekamy, aż zamówienie sprzedaży klienta zostanie wprowadzone, a następnie wykonujemy gotowe dobra”.

zapytałem:”czy gotowy dobry towar jest oddzielony od zamówienia sprzedaży w przeglądzie zapasów”?

kiedy mi powiedział, że towar nie jest segregowany przez zlecenie sprzedaży, doradziłem mu, że nie prowadzi sklepu na zamówienie. Właściwie, to prowadzi sklep z kosmetykami!

ten post na blogu omawia dwie możliwe definicje i dochodzi do wniosku, że segmentacja zapasów jest prawdziwym czynnikiem decydującym o wykonaniu na zamówienie.

definicje MTO i MTS z SAP

nawet na stronach internetowych SAP definicje nie są jasne:

definicja 1 z pomocy SAP

możesz zdecydować, czy produkcja jest uruchamiana przez zamówienia sprzedaży (produkcja make-to-order), czy nie jest uruchamiana przez zamówienia sprzedaży (produkcja make-to-stock).

definicja 2 ze słownika SAP

produkcja na zamówienie: rodzaj produkcji, w którym produkt jest wytwarzany dla konkretnego klienta. (Mój komentarz: SAP oznacza * wyprodukowane dla konkretnego zamówienia/pozycji sprzedaży).

Inwentaryzacja “Make-to-stock”: inwentaryzacja towarów, które nie zostały wyprodukowane na potrzeby określonych zleceń sprzedaży lub projektów. Akcje są anonimowe.

definicja 1 mówi, że różnica między MTO i MTS polega na tym, jak uruchamiana jest produkcja: odpowiednio rzeczywiste zamówienia sprzedaży lub prognozy sprzedaży. Definicja 2 sugeruje, że różnica polega na tym, czy wynikowy zapas wyrobów gotowych jest segregowany według zlecenia sprzedaży. Moim zdaniem definicja 2 jest poprawna. Definicja 1 nie jest definitywna, ponieważ zarówno w ramach MTO, jak i MTS istnieje continuum produkcji uruchamiające się przed i po zleceniu sprzedaży.

przyjrzyjmy się bliżej…

definicja 1-Uruchomienie produkcji

w zależności od strategii planowania określonej w material master produktu gotowego (Fert) i ustawień w material masterach zespołów możliwe jest magazynowanie na różnych poziomach BOM na podstawie prognozy, przed wejściem zlecenia sprzedaży. Na poniższym rysunku półfabrykat HALB1 jest zaopatrzony w oparciu o prognozę dla gotowego produktu, ale produkcja gotowego produktu i HALB 2 i jego dwóch zestawów jest uruchamiana dopiero po wprowadzeniu zamówienia sprzedaży.

nic w tej grafice nie mówi nam, czy jest to produkcja NA ZAMÓWIENIE,CZY NA magazyn!

magazynowanie na różnych poziomach BOM

w rzeczywistości istnieje ciągłość poziomów magazynowania i wyzwalania zamówień dla strategii planowania MTO i MTS, jak widać na poniższej grafice.

możliwe poziomy zapasów dla kilku strategii planowania MTO i MTS

w strategii MTO 20 Nie ma prognoz sprzedaży. Nic nie jest zaopatrzone przed otrzymaniem zamówienia sprzedaży. Po wprowadzeniu zamówienia sprzedaży MRP wyzwala pozyskanie wszystkich poziomów BOM i umieszczenie FERT w magazynie segmentowym zamówienia sprzedaży.

przy planowaniu MTO bez strategii montażu końcowego prognozuje się 50 sprzedaży. Możesz wybrać zapas niektórych / wszystkich ROHs i niektórych / wszystkich Halb przed otrzymaniem zamówienia sprzedaży. Po wprowadzeniu zamówienia sprzedaży MRP wyzwala, aby pozyskać Pozostałe ROHs, HALBs i FERT i umieścić go w magazynie segmentowym zamówienia sprzedaży.

z MTS Net wymagania Strategia planowania 10 sprzedaż są prognozowane. Składujesz FERT jako anonimowy inwentarz na podstawie prognozy. Zlecenie sprzedaży nie ma wpływu na MRP.

przy planowaniu MTS ze strategią montażu końcowego prognozowana jest sprzedaż 40. Składujesz FERT jako anonimowy inwentarz na podstawie prognozy. Jeśli podczas wprowadzania zamówienia sprzedaży nie ma wystarczającej ilości zapasów FERT, MRP uruchomi zakup wszystkich poziomów BOM, dopóki dodatkowe FERTs nie zostaną zaopatrzone. Tak więc te dodatkowe zamówienia sprzedaży wyzwalają zamówienia na wszystkich poziomach BOM.

MTS Planning without Final Assembly Strategy 52 jest bliskim kuzynem strategii MTO 50. Sprzedaż jest prognozowana. Możesz wybrać zapas niektórych / wszystkich ROHs i niektórych / wszystkich Halb przed otrzymaniem zamówienia sprzedaży. Po wprowadzeniu zlecenia sprzedaży MRP uruchamia zakup pozostałych ROHs, HALBs i FERT i umieść je w anonimowym magazynie.

dlatego definicja SAP 1: możesz zdecydować, czy produkcja jest uruchamiana przez zamówienia sprzedaży (produkcja NA ZAMÓWIENIE), CZY NIE jest uruchamiana przez zamówienia sprzedaży (produkcja na magazyn), jest nieprawidłowa.

definicja 2-segmentacja zapasów wyrobów gotowych

Oto przegląd zapasów MTO gotowego dobrego materiału C-1100:

przegląd zapasów dla materiału MTO

jeśli dwukrotnie klikniesz linię “Zamówienie sprzedaży”, zobaczysz, że 30 PC z 77 PC jest powiązanych ze zleceniem sprzedaży 242; 17 PC jest powiązanych ze zleceniem sprzedaży 509 i tak dalej. Tak więc zapasy są segmentowane przez zlecenie sprzedaży. Ta segmentacja definiuje make-to-order!

Zamówienie sprzedaży

teraz oto przegląd zapasów gotowego dobrego materiału MTS 578:

przegląd zapasów dla materiału MTS

zauważ, że w lokalizacji przechowywania 0001 nie ma linii “Zamówienie sprzedaży”.

podsumowując, przy produkcji MTO powstały zapas jest związany ze zleceniem sprzedaży; w MTS zapas nie jest związany ze zleceniem sprzedaży. Dlatego segmentacja zapasów według zlecenia sprzedaży jest jedynym prawdziwym wyznacznikiem dla make-to-order.

zauważ, że materiał może wykazywać zarówno zachowania MTO, jak i MTS. Producenci urządzeń sanitarnych (toalet) są MTS, ale raz na jakiś czas klient zażąda toalet bez wytłoczonego na nich logo producenta, co jest normalną praktyką w branży. Więc przełączają się na MTO dla tego zamówienia/przedmiotu sprzedaży, aby zapas był oddzielony.

podsumowanie

ponieważ w branży panuje zamieszanie co do definicji “make-to-order” I “make-to-stock”, zalecamy zadać kilka pytań i zajrzeć do systemu SAP klienta przed podjęciem decyzji o rodzaju produkcji. Nie chcesz źle zacząć z klientem!