Co To jest oferta marketingowa

oferta marketingowa to każda treść o znacznej wartości, za którą ludzie chcą wymienić swoje dane kontaktowe.

inni marketerzy nazywają to magnesem ołowianym lub przewodami wyciekowymi.

najczęstszą ofertą marketingową jest subskrypcja newslettera. Kolejny to pliki do pobrania w formacie PDF, takie jak raporty branżowe, białe księgi i e-booki.

oferta marketingowa, która zyskuje obecnie na popularności to webinaria.

niezależnie od tego, jaka jest oferta, chodzi o to, że musi ona mieć znaczną wartość; w przeciwnym razie nie podadzą swoich danych kontaktowych.

dwa zasadnicze elementy skutecznej oferty marketingowej

1) Zapewnij wartość

oferta marketingowa, która zapewnia wartość, jest jedną z rzeczy, których wielu marketerów nie zapewnia.

Większość (głupio) uważa, że subskrypcje biuletynu wystarczają do generowania potencjalnych klientów dla ich organizacji. Że w jakiś sposób magiczna forma prosząca ludzi o “subskrybowanie” wystarczyłaby im do rezygnacji z adresów e-mail bez niczego w zamian.

poważnie, pomyśl o tym. Jeśli odwiedzasz stronę internetową po raz pierwszy, czy chciałbyś podać swój adres e-mail?

nie wydaje mi się.

co sprawia, że myślisz, że ci ludzie, którzy odwiedzają Twoją stronę, różnią się znacznie od Ciebie?

oferta marketingowa musi zapewniać wartość. Coś, co oni (nie ty) myślą, że pomoże im w ich problemach. Coś, co poprawiłoby ich życie.

myśl o wartości z ich perspektywy. Nie Twoje. Nie Twoja organizacja.

2) dotrzymaj obietnicy

kolejnym ważnym elementem oferty marketingowej jest spełnienie obietnicy złożonej, gdy poprosiłeś o ich informacje.

pamiętaj, że oferta marketingowa znajduje się za landing page ‘ em. Następnie, gdy osoba zostanie przekierowana na stronę z podziękowaniem, powinieneś dostarczyć swoją obietnicę za pośrednictwem samej strony lub poczty e-mail z podziękowaniem.

marketerzy często popełniają błąd, że korzystają z subskrypcji newslettera (która jest ważną ofertą marketingową), ale nie dotrzymują obietnicy.

Zobacz, obietnica subskrypcji newslettera jest treść. Nie salesy i wiadomości promocyjne. Jest to jedna z najbardziej nieskutecznych taktyk e-mail marketingu stosowanych przez marketerów.

wielkie firmy korzystają z subskrypcji newslettera, aby oferować treści. Coś, co daje wartość. Bufor z zawartością na produktywność. WordStream z treścią na PPCs. I wiele więcej.

więc, co zamierzasz teraz zrobić

oferta marketingowa musi zapewnić wartość i spełnić twoją obietnicę. Jak już powiedziałem w kółko, to musi być postrzegane z oczu perspektyw i klientów, a nie organizacji.