Colgate czy Crest: zgadniesz, która jest America'ulubioną pastą do zębów?

kiedy wróżka zębowa twierdzi, że twoje zęby dziecka zostały Ci tylko jeden zestaw do końca życia, więc w Twoim najlepszym interesie jest ich ochrona. Ale spokojnie, nie mam zamiaru krytykować Twoich nawyków higieny jamy ustnej (nawet jeśli kiedyś pracowałem w laboratorium dentystycznym).

zamiast tego jestem tutaj, aby wskazać, jakim potwornym rynkiem stał się biznes pasty do zębów. Według Statisty w 2011 roku U.Sprzedaż pasty do zębów S. wyniosła zaledwie 1,6 miliarda dolarów. To może nie brzmieć jak dużo, ale biorąc pod uwagę, że większość tubek pasty do zębów kosztuje zaledwie kilka dolarów i może trwać miesiące, jest to dość duża liczba.

źródło obrazu: Getty Images.

ale czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, która pasta do zębów jest ulubiona w Ameryce? Jeśli chodziłeś po przejściu pasty do zębów w sklepie spożywczym, prawdopodobnie zauważyłeś, że trwa to wiecznie, co może sprawić, że wybór pasty do zębów będzie obowiązkiem. Cóż, oto wielka wskazówka w kierunku odpowiedzi: ulubiona Amerykańska Pasta do zębów sprowadza się albo do Colgate ‘a, który jest produkowany przez Colgate-Palmolive (NYSE:CL), albo do Crest’ a produkowanego przez Procter & Gamble (NYSE:PG).

obie firmy są gigantami konsumenckimi, więc nie powinno to dziwić. Obaj mają głębokie kieszenie, które mogą wykorzystać do reklamowania swoich produktów, i mają mnóstwo przepływów pieniężnych do reinwestowania w przyciągające wzrok opakowania, a także badania i rozwój mające na celu stworzenie następnego ekscytującego produktu do pielęgnacji jamy ustnej.

lojalność wobec marki jest ważniejsza niż ci się wydaje
jednak określenie, która marka jest ulubienicą Ameryki, nie jest tak proste, jak określenie, która sprzedaje więcej pasty do zębów. Jak odkryła nowojorska firma badawcza Brand Keys, lojalność wobec marki lub przywiązanie konsumentów do marki na poziomie emocjonalnym może odgrywać kluczową rolę w określaniu przyszłej sprzedaży.

lojalność wobec marki może nie wydawać się szczególnie ważna w branży pasty do zębów, ponieważ pasta do zębów jest uważana za podstawową potrzebę dobra i ludzie będą ją kupować niezależnie od tego, jak zdrowa jest gospodarka USA. Jednak zarówno Colgate, jak i Crest są uważane za marki premium, a zatem ich ceny będą wyższe niż w większości konkurencji na półkach. Dla Colgate i Crest oznacza to, że muszą nakłonić nowych klientów do wypróbowania swojego produktu bez odstraszania ich na podstawie ceny, a także utrzymać dotychczasowych klientów, ponieważ ci klienci, jeśli będą lojalni i przywiązani do marki, będą bardziej biegli w akceptowaniu podwyżek cen. Tak więc lojalność klientów to miejsce, w którym znajdują się marże chleb i masło Colgate i Procter & Gamble.

ulubiona amerykańska marka pasty do zębów to…
zanim wyjawię, której z tych dwóch firm Ameryka jest najbardziej lojalna, czy mógłbyś zaryzykować zgadywanie, która z nich jest Twoim zdaniem ulubiona przed dalszą lekturą?

masz wybór?

jeśli wybrałeś Crest, wybrałeś silną markę gospodarstwa domowego, ale tylko drugą-ulubioną pastę do zębów. Prawdę mówiąc, Colgate to ulubiona amerykańska marka pasty do zębów.

“Dlaczego Colgate?”pytasz? Po pierwsze, Colgate jest znacznie bardziej firmą skoncentrowaną na zdrowiu jamy ustnej z punktu widzenia sprzedaży niż P&G. Chociaż Colgate-Palmolive generuje sprzedaż z produktów takich jak detergenty i szampony, lwia część przychodów pochodzi z produktów do pielęgnacji jamy ustnej, takich jak pasta do zębów, Szczoteczki do zębów i płyn do płukania jamy ustnej. Według wyników Colgate-Palmolive z drugiego kwartału ma wiodący udział w światowym rynku pasty do zębów i szczoteczek do zębów na poziomie odpowiednio 44,4% i 33,5%. Spółka zauważa, że robi również postępy w zakresie płukania jamy ustnej, a udział w rynku wzrósł o 80 punktów bazowych do 17,2% w stosunku do okresu poprzedniego roku.

posiadanie wyjątkowo wysokiego udziału w rynku i bycie wybitną twarzą branży często pokazuje konsumentowi, że firma wie, co robi. Wyraźnie konsumenci pokładali wiarę w Colgate, biorąc pod uwagę, że firma jest tak skoncentrowana na pielęgnacji jamy ustnej, aby zapewnić jej ostateczne przetrwanie.

po drugie, podziękowałbym za uznanie Colgate ‘ a. Nie oznacza to, że P&G w żaden sposób siedzi na laurach. Oznacza to po prostu, że Colgate-Palmolive może chodzić krok po kroku w prawo wraz z Crest, jednocześnie wprowadzając rewolucyjne nowe produkty.

Weźmy na przykład etykietowanie klasycznej pasty do zębów Colgate Total, jednej z podstawowych produktów firmy. Jak śmiało stwierdza firma w swoich komunikatach prasowych, Colgate Total jest ” jedyną pastą do zębów zatwierdzoną przez Food and Drug Administration w celu zapobiegania zapaleniu dziąseł, a także przez American Dental Association w celu zwalczania płytki nazębnej i zapalenia dziąseł.”Żeby było jasne, nie jest to substytut wizyty u dentysty, ale jej wyróżnienia z pewnością pomagają zwiększyć sprzedaż.

wreszcie, i dodajmy do powyższego punktu, ma to wiele wspólnego z innowacjami. W 2012 roku Colgate wprowadził Optic White, który składał się z wybielającej pasty do zębów, specjalistycznej szczoteczki do zębów i płynu do płukania jamy ustnej. Na początku tego roku dodano do tej oferty pastę do zębów Optic White Platinum Whiten & Protect, która zapewnia więcej niż trzy odcienie mocy wybielania. Koncentrując się na niepewności konsumentów (i uwierz mi, zęby są dużą niepewnością dla wielu ludzi) i oferując konsumentom wiele łatwych rozwiązań dla tych niepewności, Colgate nadal przyciąga lojalnych klientów.

ale ta innowacja wykracza poza tylko nowe produkty; chodzi również o to, jak prezentuje produkty konsumentom. Opakowanie Colgate-Palmolive daje konsumentom pokaz, aby dotknąć i poczuć, jak szorstkie i gładkie szkliwo powinno się czuć, dodatkowo wzmacniając wizerunek marki i zmuszając konsumentów do zakupu.

zachowaj to w kontekście
chociaż Colgate pozostaje ulubioną amerykańską pastą do zębów, inwestorzy powinni pamiętać o dwóch rzeczach.

po pierwsze, P& G rośnie w USA dzięki innowacyjnym produktom. W swoim sprawozdaniu rocznym za 2013 r. P&g zauważyła, że zyskała w USA. udział w rynku w segmencie pasty do zębów dla 13 prostych kwartałów. Wprowadzenie nowszych białych produktów optycznych może osłabnąć lub zatrzymać ten trend, ale na razie Crest wykazuje pewien doskonały impet w USA

po drugie, a być może najważniejsze, zdaj sobie sprawę, że są to behemoty produktów konsumenckich, które są czymś więcej niż tylko pastą do zębów. Obie mają portfolio pełne markowych produktów, które wypełniają łazienki, kuchnie i pralnie na całym świecie. Ponieważ dostarczają towary o podstawowym zapotrzebowaniu, obie mają silną moc cenową i płacą wyjątkowo wysokie dywidendy. Innymi słowy, niezależnie od tego, który z nich kończy się na nr 1 lub nr 2 w lojalności pasty do zębów, prawdopodobnie nie będzie to zbyt wiele, gdy liczba crunching jest zakończona. Sugerowałbym, aby inwestorzy z awersją do ryzyka, którzy szukają ponadprzeciętnego zysku z dywidendy, rzucili okiem na obie spółki.