czy komisja Odszkodowawcza za poradę ochronną ma jeszcze znaczenie?

anegdotyczne dowody sugerują, że doradcy obawiają się, że dostawcy ochrony zaostrzają zarządzanie ryzykiem kredytowym, a niektórzy ubezpieczyciele proszą o dodatkowe informacje finansowe, takie jak rachunki firmowe, zanim zapłacą prowizję od odszkodowania.

biorąc pod uwagę, że prowizja Odszkodowawcza – która jest zwykle odsetkiem składek za pierwszy rok wypłacanych w formie ryczałtu – jest faktycznie kredytem, czy jest wystarczająco uczciwe, aby dostawcy zajmowali twardsze stanowisko? A czy to ważne? Po tym wszystkim, nawet jeśli warunki prowizji odszkodowawczej zostaną odrzucone, nadal istnieje opcja Bez odszkodowania.

jak to działa

prowizja Bez odszkodowania jest wypłacana co miesiąc, natomiast prowizja od odszkodowania jest wypłacana z góry doradcom na podstawie tego, że składki produktowe będą nadal wypłacane przez określony czas.

“prowizja Odszkodowawcza jest w rzeczywistości nieoprocentowaną, niezabezpieczoną pożyczką dla doradcy, zwykle hipotetycznie spłacaną-tak, że zobowiązanie jest zmniejszone – co miesiąc, gdy ubezpieczający płaci swoją składkę”, mówi Stephen Crosbie, Dyrektor Ochrony AEGON UK.

” u nas po czterech latach dług jest rozliczany. Jeśli polisa zniknie przed upływem czterech lat, odzyskamy zaległą prowizję. Jeśli polisa wygasa po czterech latach, nie ma żadnej zaległej odpowiedzialności, więc nie ma nic do spłacenia.”

Crosbie twierdzi, że Aegon nie wprowadził ostatnio żadnych zmian w zarządzaniu ryzykiem kredytowym, ale dodaje: “wydaje się, że nastąpiła zmiana na rynku, na którym niektórzy dostawcy, którzy historycznie przyjęli bardziej liberalny pogląd na przyznawanie odszkodowania, nalegają obecnie na osobiste Gwarancje przed przyznaniem agencji odszkodowawczej. Wiele z tych firm są również ograniczenie kwoty odpowiedzialności odszkodowawczej firma może naliczyć; trochę jak limit debetu.”

skan rynku, aby dowiedzieć się, w jakich okolicznościach przeprowadzane są kontrole kredytowe i na czym się składają, ujawnia, że jest to obszar, o którym niewielu ubezpieczycieli jest gotowych szczegółowo omówić.

Szkocka Wdowa mówi, że czasami prosi o Gwarancje dyrektora przy tworzeniu nowych agencji, ale okoliczności, w których zażądałaby ich i szczegóły tego, o co prosiłaby, są “wrażliwe z handlowego punktu widzenia”.

W ramach tego procesu może zażądać informacji lub wyjaśnień od firm doradczych.

dostawcy, którzy chcą podzielić się nieco większą wiedzą, twierdzą, że kontrole kredytowe w tle są przeprowadzane, gdy doradcy ubiegają się o utworzenie nowej agencji. Royal London starszy menedżer ds. rozwoju produktu Jennifer Gilchrist mówi, że nie przeprowadza osobistych kontroli kredytowych, ponieważ agencja jest z firmą, a nie osobą fizyczną.

“nie zmieniliśmy naszego procesu; kontynuujemy to, jak zawsze to robiliśmy. Podpisujemy się pod naszymi Warunkami biznesowymi, gdzie mówimy, że możemy przeprowadzać odpowiednie wyszukiwania i kontrole, jak uznamy za stosowne. Nie przeprowadzamy regularnych kontroli jako takich; wykonujemy filtry i kontrole, które zwracają uwagę na nietypowe działania w całym procesie aplikacji. Monitorujemy, jaki biznes przychodzi i jeśli coś wygląda nietypowo, badamy dalej-nie chcemy ignorować tych rzeczy, ale też nie chcemy być ponadprzeciętni ” – mówi.

implikacje finansowe dla doradców

Highclere Financial Services starszy partner i dyrektor CIExpert Alan Lakey może zrozumieć, dlaczego ubezpieczyciele mogą być bardziej ostrożni. Zwraca jednak uwagę, że Komisja Odszkodowawcza jest wykorzystywana przez niektórych doradców jako narzędzie przepływu środków pieniężnych, a jeśli zostanie odrzucona lub zawieszona, może to mieć konsekwencje finansowe dla tych firm.

” FCA prawdopodobnie spodziewałaby się, że firmy będą w pełni skapitalizowane i nie będą polegać na prowizji od odszkodowań. Nie jest jednak łatwo być w pełni skapitalizowanym. Musisz odłożyć środki na reklamacje i rachunki, zwłaszcza jeśli zatrudniasz pracowników. Jeśli ubezpieczyciel mówi, że możesz mieć 65 zł prowizji miesięcznie, a nie 3000 zł z góry, to świetnie w ciągu czterech lat, ponieważ zarobisz więcej. Ale jako doradca, to nie rozwiąże mojego problemu z rachunkiem. Niektórzy mogą powiedzieć “to jest Twój problem”, ale mamy do czynienia z rzeczywistością życia.”

Lakey mówi, że jego firma była dobrze skapitalizowana, dopóki nie doświadczyła problemu powodzi w zeszłym roku. “Zostalibyśmy przekroczeni, gdybyśmy nie mieli Komisji odszkodowawczej” – mówi.

Dyrektor Zarządzający West Riding Personal Financial Solutions Neil Liversidge nie jest fanem Komisji odszkodowawczej. -Nie lubię być dłużnikiem. gdybym miał w swojej firmie doradców pracujących na własny rachunek, nie chciałbym ścigać zwrotów za sprawy, które wyszły z obiegu-mówi.

” po tym poszedłem na 100% Bez odszkodowania. Matematyczny argument za brakiem odszkodowania był niepodważalny. 20-25 proc. więcej prowizji płaconej w okresie zarobkowym-mówi.

“jeśli jesteś ” jednoosobowym zespołem”, który działa i działa od kilku lat, a nadal jesteś na odszkodowaniu, coś jest poważnie nie tak z Twoją firmą, Twoimi priorytetami lub obiema.”