czym jest Copywriting ? Nowoczesna Definicja i poradnik

to pytanie tak proste, że można by pomyśleć, że każdy już zna odpowiedź: czym jest copywriting?

ale w mojej dekadzie-plus pomagając początkującym pisarzom rozpocząć karierę freelancera, nauczyłem się nie zakładać. Ludzie z różnych środowisk zajmują się pisaniem freelancerów i nie rodzą się znając żargon.

kiedy badałem to pytanie, stało się jeszcze ciekawsze. Ponieważ nie zgadzałem się z wieloma Najpopularniejszymi postami na ten temat.

to co mam dla ciebie to nie definicja i opis copywritingu twojego dziadka. Jest to definicja copywritingu XXI wieku-i poradnik, jak się włamać i to zrobić.

jak copywriting ewoluował
stare hacki do kopiowania powiedzą ci, że copywriting jest sztuką i nauką pisania, która sprzedaje.

powiedzą ci pisząc, że Jawna Sprzedaż produktu lub usługi to copywriting — a Wszystko inne to “nie copywriting”.”

to była kiedyś prawda-ale już tak nie jest. Ponieważ Internet zmienił wiele z tego, co kiedyś wiedzieliśmy o marketingu.

mam dla Ciebie nową definicję copywritingu, która moim zdaniem jest bardziej trafna dla ery marketingu XXI wieku, w której żyjemy.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, czym jest dzisiaj copywriting, jak to zrobić — i jak możesz wykorzystać zmiany, aby dobrze zarabiać jako niezależny pisarz.

definicja copywritingu na XXI wiek

czym dzisiaj jest copywriting? Zabawne. Można jeszcze zdefiniować ją w podobny sposób, ogólnie:

“Pisanie, które pomaga dokonać sprzedaży.”

co się teraz różni od tego, jak było kiedyś?

proces sprzedaży ewoluował. Wiele z nich jest o wiele bardziej subtelne. Sposób, w jaki Kopia pomaga dokonać sprzedaży, może się różnić.

weszliśmy w wiek budowania autorytetów poprzez pisanie informacji. W dobie niekończących się oszustw internetowych ludzie kupują od firm, które znają, lubią i którym ufają.

jak im zaufać i zdecydować się na zakup? Czytając ich treść informacyjną. Info jest często pierwszym krokiem w dół żółtej Ceglanej drogi do zakupu.

w związku z tym, że treść informacji jest również kopiowana. Powiedziano mi, że wszystkie posty na blogu są kopiowane ponad dekadę temu.

jednak jeśli szukasz definicji copywritingu, nadal widzisz tę samą definicję “to tylko pisanie sprzedaży”, jeśli zapytasz Google ” co to jest copywriting?”

moja definicja XXI wieku:

“Pisanie, które pomaga dokonać sprzedaży, jawnie lub potajemnie.”

innymi słowy, wszystko, co piszesz dla firmy, jest kopią. Wszystko istnieje po to, by sprzedawać. Jeśli to nie pomoże w sprzedaży, Firma nie będzie nadal wystawiać tego rodzaju kopii.

zrozumienie, że wszystkie pisma biznesowe są kopiami, jest kluczem do zarabiania więcej, jako niezależny copywriter. Dlatego chciałem ci to wszystko wyjaśnić.

zrozum, że wszystko, co napiszesz, w jakiś sposób pomaga w sprzedaży. Twoja kopia zarabia na nich pieniądze. Nawet jeśli to posty na blogu.

ten wpis na blogu sprawia, że czytelnik subskrybuje, co daje firmie e-mail, a następnie firma sprzedaje ten lead. Dzięki za Twój wpis na blogu.

po drugiej stronie ogrodzenia od kopii znajdują się artykuły redakcyjne, które piszesz dla cyfrowych i fizycznych gazet i czasopism. Te kawałki nie są kopiami. Zazwyczaj. (Czekajcie na więcej na ten temat.

zdezorientowany? Pozwól, że przedstawię ci dwa różne rodzaje copywritingu, abyś znał różnicę.

tradycyjny copywriting wyjaśniony

Copywriting, jak opisują go starzy ludzie, jest zwięzłym pisaniem, które daje Ci selly-sell, jak nazywa to Chris Brogan.

ta kopia nie ściąga ciosów. Chce ci coś sprzedać. Natychmiast. Chce, żebyś to kupił, jak tylko skończysz czytać.

rodzaje copywritingu sprzedaży

niektóre popularne rodzaje copywritingu sprzedaży, które prawdopodobnie znasz, to:

• druk, radio, podcast, internet i reklama telewizyjna
• billboardy
• korespondencja bezpośrednia
• strony sprzedaży produktów lub usług
• krótkie “ściśnij” strony do przechwytywania wiadomości e-mail
• Kopia opakowania produktu
• listy Fundraisingowe
• wideo listy sprzedaży

masz pomysł. Jeśli jest napisane: “Kup Teraz!”na koniec jest to copywriting sprzedaży.

struktura sprzedaży copywriting mistyfikuje wielu pisarzy i sprawia, że czują się tak, jakby nie byli “wykwalifikowani” do wykonywania tego rodzaju dobrze płatnej pracy pisarskiej. Zakończmy to teraz szybkim szkoleniem:

5-minutowy kurs copywritingu

wielu ludzi online chciałoby, abyś zapłacił im duże pieniądze, aby wziąć udział w skomplikowanym kursie copywritingu. Ale jeśli rozumiesz podstawowe zasady tradycyjnego copywritingu sprzedaży, możesz zacząć od niego z poniższymi podstawami.

co jest w dziale sprzedaży? Istnieje wiele odmian, ale wszystko sprowadza się do kilku kluczowych punktów. Oto prosta przykładowa struktura, której używam do stron sprzedaży dla moich własnych kursów i społeczności.

• chwytliwy nagłówek: Odnosi się do twojego tematu i jest lekturą obowiązkową dla odbiorców
• obecny problem: jakie jest wyzwanie, przed którym stoi twój Klient?
• Agitate problem: dlaczego ten problem powoduje u nich ból i biadę?
• wyjaśnij rozwiązanie: mianowicie, dlaczego Twoje rozwiązanie jest najlepsze.
• Usuń zastrzeżenia: szczegół dlaczego rozwiązanie jest lepsze niż u konkurencji, ma dużą wartość, można płacić w ratach-wszystko, co sprawia, że zakup jest bezmyślny.
• oferta proof of concept: Referencje, entuzjaści mediów społecznościowych i mini-historie klientów pomagają w usuwaniu wątpliwości.
• twórz stronę: Zostało tylko 10 miejsc? A może dziś jest ostateczny termin, a potem przedmiot zniknie na zawsze? Jeśli masz niedobór, zagraj na FOMO (strach przed pominięciem).
• Gwarancja: jeśli możesz zaoferować jakąś gwarancję-ograniczony czas, częściowy zwrot, 100% zwrotu / zwrotu na zawsze, bez zadawania pytań-to dobrze.
• wezwanie do działania: co ma zrobić czytelnik? Zadzwoń na infolinię, Złóż zamówienie, umów się na konsultację … cokolwiek sprawi, że sprzedaż się odbędzie.

to jest to! Reszta to tylko praktyka. Znajdź małą firmę w swoim mieście, która potrzebuje strony sprzedaży napisanej lub stworzonej przez e-Mailera, zrób to pro bono dla klipu i jesteś w drodze.

6 szybkie wskazówki dotyczące copywritingu

jak połączyć te kawałki układanki copywritingu, aby stworzyć świetną kopię sprzedaży? Oto moje najlepsze wskazówki dotyczące copywritingu:

1. bądź zwięzły. Pomyśl o krótkich zdaniach, krótkich akapitach, szybkich punktorach, prostych wyjaśnieniach.
2. skup się. Dobra kopia nie idzie śladami królików.
3. bądź rozmowny. Sztywne, biznesowe pisanie listów nie jest w stylu.
4. używaj prostych słów. 8. poziom czytania klasy jest powszechnie uważany za idealny.
5. stres korzystny bardziej niż funkcje. Nie recytuj tylko, ile to ma gałek, rozmawiaj o tym, jak wielki poczuje się kupujący, gdy będzie miał Twoją rzecz.
6. pomyśl o skanowaniu online. Ludzie mają tendencję do przeglądania internetu, więc upewnij się, że mogą to zrobić z Twoją kopią i nadal uzyskać dryf.

teraz, gdy rozumiesz podstawy kopii sprzedaży, przejdźmy do drugiej gałęzi copywritingu: Kopia informacyjna, która została stworzona, aby budować autorytet i sprawić, że klienci zdecydują się zaufać — i ostatecznie kupić od — firmy.

dlaczego zasady tworzenia kopii zaufania

lata 60.i 70. są powszechnie uważane za rozkwit copywritingu sprzedaży. Byliśmy szczęśliwi, że zostaliśmy sprzedani, uwielbialiśmy dżingle telewizyjne i markowe maskotki, zjedliśmy to.

potem, stopniowo, ludzie mieli dość sprzedawania przez cały czas.

zamiast tego chcieli być pod opieką i pomagać. Właśnie wtedy pojawił się internet i sprawił, że tworzenie przydatnych treści było niezwykle tanie.

i treść informacji o budowaniu autorytetu narodziła się jako łagodniejsza, łagodniejsza droga do sprzedaży.

ludzie uwielbiają przydatne informacje, a internet roi się od ekspertów, liderów myśli, dyrektorów generalnych i takich, którzy mają nadzieję publikować treści, które dadzą im następną rundę finansowania, płatny występ, umowę na książkę, startupowego konkurenta lub lepszą pracę. I wszyscy chcą, aby ktoś pisał dla nich posty ghostwrite, na Forbes, LinkedIn, Medium, Huffington Post i innych.

treść autorytetu dostarcza czytelnikowi przydatnych informacji, które pokazują, jak wnikliwy jest lider myśli lub firma, która go przedstawiła. Informacje te pomagają czytelnikowi w jakiś sposób, w jego działalności lub życiu.

zwykle jest za darmo, a czytelnicy to uwielbiają. Ale pod wszystkimi treściami informacyjnymi tworzonymi przez firmy działa podprogowy komunikat:

zależy mi na tobie-widzisz, jak dałem ci przydatne darmowe rzeczy? Teraz mnie znasz. Jestem godny zaufania. Jeśli potrzebujesz mojego rozwiązania, powinieneś go kupić ode mnie.

każda treść informacji, którą firma wydaje, jest jak kropla wody na skale, powoli niszcząca opór klientów przed dokonaniem zakupu. Kapać, kapać, kapać to idzie, zachwycając czytelników swoją wiedzą i hojnością.

aż ten czytelnik stanie się szalonym fanem, który chce kupić wszystko, co firma ma.

typowe rodzaje kopii budujących zaufanie

jeśli czytasz online, cały czas napotykasz kopię autorytetu. Znane typy obejmują:

• posty na blogu
• artykuły (na strony firmowe)
• Case studies
• White papers
• raporty specjalne
• Poradniki
• Książki i e-booki
• listy kontrolne, arkusze robocze, listy narzędzi

to wszystko są jasne informacje. Działa nawet link do czegoś, co sprzedajesz, w jednym z tych produktów informacyjnych lub w banerze reklamowym na końcu. Kawałek informacyjny buduje zaufanie i zaufanie do czytelnika, a może trafiają na stronę sprzedaży w innym miejscu w Twojej witrynie i kupują coś w rezultacie.

zrobione dobrze, czytelnik nadal czuje, że Twoja treść informacji była po prostu po to, aby im pomóc. Stworzony z dobroci twojego serca.

istnieje kilka miejsc, w których linie między kopią sprzedaży a kopią autorytetu stają się niewyraźne…

kopią, która zarówno sprzedaje, jak i informuje

zaczynasz rozumieć, dlaczego to wszystko copywriting, jeśli weźmiesz pod uwagę dwie popularne formy użytecznych treści w dzisiejszych czasach: reklamę drukowaną i sponsorowany post na blogu online.

widziałeś kiedyś artykuł w magazynie, ale był oznaczony jako “reklama” lub “reklama” na górze?

te artykuły są opłacane przez firmy. Są to zasadniczo płatne miejsca reklamowe, które firma wybrała do wypełnienia treścią informacyjną.

to zarówno Reklama, jak i bezpłatne, przydatne informacje. Jazda na linii między naszymi dwoma rodzajami copywritingu.

wersja online to sponsorowany post, który jest również znany jako ” reklama natywna.”Post o tym, jak zaoszczędzić pieniądze na wysyłce, z napisem” sponsorowane przez UPS ” na górze? To sponsorowany post na blogu. Firma zapłaciła za pojawienie się tego posta (i często płaciła też ghostwriterowi za jego napisanie).

zabawne jest to, że chociaż ujawniono, że firma zapłaciła za możliwość zbudowania swojego autorytetu z Tobą, czytelnicy nadal uwielbiają przydatne bezpłatne informacje.

urzędy, które sprzedają

jeszcze jeden przykład tego, gdzie linie się rozmywają — widząc rosnącą liczbę artykułów LinkedIn Pulse, które nie są oznaczone jako treści sponsorowane…ale mają jawną wiadomość sprzedażową lub wezwanie do działania przyczepione na końcu użytecznych informacji (lub wplecione w kopię treści). Jak w:

“potrzebujesz pisarza treści? Skontaktuj się ze mną pod adresem .”

i w ten sposób kopie sprzedaży zaczynają wkradać się do treści autorytetu. Myślę, że to skąpe i złe, ale najwyraźniej nie wszyscy tak robią. Zobaczymy, co z tego wyjdzie.

we współczesnej erze copywriting ma jeszcze jedną warstwę, która wpływa na wszystko, co piszesz, co pojawia się w Internecie. Jest używany zarówno w kopiowaniu sprzedaży, jak i w treści informacyjnej dotyczącej budowania autorytetów. Zajmijmy się tym teraz.

gdzie SEO copywriting pasuje

prawie słyszę, jak pytasz: “czy SEO ma znaczenie w copywritingu?”

jeśli piszesz online, to tak, na pewno tak. Dla niewtajemniczonych, SEO oznacza Search Engine Optimization.

to jest sztuka pisania online, a jednocześnie umiejętnie zawierające frazy kluczowe, aby pomóc twojej kopii uzyskać odpowiednich czytelników z wyszukiwarek.

umieść SEO i słowa kluczowe razem z copywritingiem, a otrzymasz SEO copywriting.

prawie wszystko, co piszesz online, musi uwzględniać słowa kluczowe. To wiąże się z celem twojego dzieła-kogo staramy się przyciągnąć? Na jakich warunkach mogliby szukać informacji na temat rzeczy Twojego klienta?

każde zlecenie pisania online, które wykonujesz, albo klient powie ci kluczowe frazy, za które chcesz je uszeregować, albo poprosi Cię o zrobienie badań i rozgryzienie tego. Istnieje wiele darmowych narzędzi słów kluczowych, których możesz użyć, aby dowiedzieć się, ile osób szuka frazy co miesiąc, i jak łatwo lub trudno może być wysoko w wyszukiwaniu, a/k/a, czy jest to “gettable”.

jeśli twój Klient nie jest zainteresowany zrobieniem planu SEO dla twojej kopii, jest idiotą. Twój projekt prawdopodobnie nie zdobędzie wielu czytelników,więc przygotuj się na to pisanie wkrótce.

przykłady SEO copywritingu

jak działa SEO? Cóż, jeśli nie możesz powiedzieć, ten przydatny post, który czytasz, ma nadzieję przyciągnąć ludzi wpisujących pytanie ” Czym jest copywriting?”w wyszukiwarkach. Dlatego to wyrażenie jest wspomniane pół tuzina razy.

pogrubiłem frazy kluczowe w tych ostatnich nagłówkach tutaj na blogu, aby dać ci przykłady SEO copywriting:

• Content Writing for the Clueless: a Butt-Saving Downloadable Guide
• How US Pisarze mogą walczyć z AB5 i ratować pracę niezależnego wykonawcy

daj im poczytać, a zobaczysz, że wspominają te kluczowe frazy kilka razy, wraz z kilkoma pokrewnymi frazami. Tak? To jest składnik SEO moich postów na blogu.

Trenuj swój mózg, aby szukać słów kluczowych i zacznij myśleć o tym, jak ludzie mogą szukać informacji lub produktu/rozwiązania, o którym piszesz. Wkrótce badanie słów kluczowych i wybieranie frazy do kopii stanie się drugą naturą.

Zaufaj mi, dasz radę. Dobre narzędzia słów kluczowych zasugerują podobne frazy do sugerowanego, dzięki czemu możesz porównać i znaleźć najlepszy.

SEO copywriting porady

chcesz zostać pisarzem crack SEO naprawdę szybko? Oto kilka szybkich wskazówek:

• nie przesadzaj. Zbyt wiele powtórzeń i Google znienawidzi Twoją stronę.
• bądź rozmowny. Fraza SEO musi płynąć naturalnie w kopii.
• używaj powiązanych zwrotów. Google lubi to, jeśli widzi inne, podobne frazy.
• w nagłówkach fraza jest pierwsza lub ostatnia. Jak widziałeś w przykładach, pierwszy lub ostatni w nagłówku daje najlepszy sok SEO.

ile razy należy powtórzyć wyrażenie kluczowe? Podałbym Ci formułę, ale zasady korzystania z najlepszych słów kluczowych ciągle się zmieniają. Nie chcę, aby ten post był datowany, więc zalecamy przeczytanie postów na temat trendów SEO, aby być na bieżąco.

dlaczego nie chcesz być “SEO copywriterem”

w Internecie zobaczysz wiele reklam poszukujących SEO copywritera. Głównie są to firmy, które szukają kogoś, kto wpycha słowa kluczowe do kopii, dopóki nie będzie to całkowity bełkot.

to tylko spisek, aby spróbować dobrze pozycjonować w wyszukiwarkach. Próbuje grać w system i pozycję w wyszukiwarkach Google. Ale nie dostarczając wartości czytelnikowi.

unikaj tych prac pisarskich, bo zwykle płacą bardzo, bardzo mało. I nie robią dobrych próbek portfolio. W pewnym sensie nie piszą prac. To tylko projekt z farszem słów kluczowych.

dobrze płatne firmy poszukujące copywritera zazwyczaj zadają wiele innych pytań przed zapytaniem o SEO. Jeśli wszystko, co chcą wiedzieć, to jakie wyniki SEO otrzymałeś optymalizującą kopię do wyszukiwania,możesz przekazać.

czym jest copywriting? Powiedz mi

tam masz-moja definicja copywritingu w XXI wieku.

co o tym sądzisz? Dla mnie copywriting to pisanie biznesowe, zarówno pisanie sprzedaży, jak i treść informacji o autorytetach. Ale wiem, że inni się nie zgadzają.

jeśli nadal uważasz, że tylko pisanie jest copywritingiem, to spoko. Bądź sobą.

z pewnością istnieje szczególna umiejętność copywritingu sprzedaży – a bliskość sales copy do sprzedaży oznacza, że zawsze jest duży popyt i płaci świetnie.

jeśli piszesz dla firm-nawet jeśli są to posty na blogu lub artykuły-pamiętaj, że to, co piszesz, musi pomóc w budowaniu autorytetu i zachęcać do sprzedaży. Lub wkrótce twój projekt prawdopodobnie się skończy.

kiedy licytujesz prace pisarskie dla firm, pamiętaj, aby przypomnieć klientom o wartości, jaką twoja kopia wnosi do ich firmy. Pamiętaj: to co piszesz pomaga firmom zarabiać więcej.