Derek Sivers

genialna książka z jednym jasnym przesłaniem: nasz mózg emocjonalny jest szybszy i zwykle mądrzejszy niż nasz mózg logiczny. Nasze emocje są szkolone przez lata logiki i doświadczenia, zachowując to wszystko dla prawdziwej mądrości. Wiele decyzji lepiej jest podejmować, kierując się przeczuciem. Jest trochę zbyt techniczny z głęboką rozmową mózgu / neuro / kory, ale przywraca ją do użytecznych punktów.

moje notatki

kora orbitofrontalna (OFC) jest odpowiedzialna za integrację emocji trzewnych w procesie podejmowania decyzji. Łączy uczucia generowane przez “prymitywny” mózg-obszary takie jak pień mózgu i ciało migdałowate, które znajduje się w układzie limbicznym-ze strumieniem świadomej myśli.
kiedy człowiek jest do czegoś przyciągany, umysł próbuje mu powiedzieć, że powinien wybrać tę opcję. Oceniła już alternatywy-ta analiza odbywa się poza świadomą świadomością – i przekształciła tę ocenę w pozytywną emocję. A kiedy widzi opcję, której nie lubi, to OFC sprawia, że chce uciec.
świat jest pełen rzeczy i to nasze uczucia pomagają nam wybierać spośród nich.
emocje i motywacja mają ten sam łaciński korzeń, movere, co oznacza ” poruszać się.”
uczucia są często trafnym skrótem, zwięzłym wyrazem dziesięcioleci doświadczenia. Oni już wiedzą, jak to zrobić.
ludzki mózg jest jak komputerowy system operacyjny, który został wprowadzony na rynek. To dlatego tani Kalkulator może robić arytmetykę lepiej niż profesjonalny matematyk, dlaczego komputer mainframe może pokonać wielkiego mistrza w szachach i dlaczego tak często mylimy związek przyczynowy i korelację. Jeśli chodzi o nowe części mózgu, ewolucja po prostu nie miała czasu, aby wypracować załamania. Mózg emocjonalny został jednak znakomicie udoskonalony przez ewolucję w ciągu ostatnich kilkuset milionów lat. Jego kod oprogramowania został poddany niekończącym się testom, dzięki czemu może podejmować szybkie decyzje w oparciu o bardzo mało informacji.
proces myślenia wymaga uczucia, bo uczucia są tym, co pozwala nam zrozumieć wszystkie informacje, których nie możemy bezpośrednio zrozumieć. Rozum Bez emocji jest impotentem.
po tym, jak ACC otrzymuje dane od neuronu dopaminy, komórki wrzeciona wykorzystują swoją prędkość komórkową – przekazują sygnały elektryczne szybciej niż jakikolwiek inny neuron – aby upewnić się, że reszta kory jest natychmiast nasycona tym specyficznym uczuciem.
ludzkie emocje są zakorzenione w przewidywaniach wysoce elastycznych komórek mózgowych, które nieustannie dostosowują swoje połączenia, aby odzwierciedlić rzeczywistość. Za każdym razem, gdy popełnisz błąd lub napotkasz coś nowego, twoje komórki mózgowe są zajęte zmienianiem się. Nasze emocje są głęboko empiryczne.
neurony dopaminy automatycznie wykrywają subtelne wzorce, których w przeciwnym razie byśmy nie zauważyli; przyswajają wszystkie dane, których nie jesteśmy w stanie świadomie zrozumieć. A potem, gdy wymyślą zestaw wyrafinowanych prognoz o tym, jak działa świat, przekładają te prognozy na emocje.
te mądre, ale niewytłumaczalne uczucia są istotną częścią procesu decyzyjnego. Nawet jeśli myślimy, że nic nie wiemy, nasz mózg coś wie. To właśnie nasze uczucia próbują nam powiedzieć.
to nie znaczy, że ludzie mogą się cieszyć tymi komórkowymi emocjami. Neurony dopaminy muszą być stale szkolone i przekwalifikowane, w przeciwnym razie ich dokładność predykcyjna spada. Ufanie swoim emocjom wymaga stałej czujności; inteligentna intuicja jest wynikiem świadomej praktyki.
dla Billa Robertiego jego sukces ma proste wytłumaczenie: “wiem, jak ćwiczyć. Wiem, jak się poprawić.”
Robertie kupił książkę o strategii backgammona, zapamiętał kilka ruchów otwierających, a następnie zaczął grać. I graj. I graj. “Musisz mieć obsesję. Musisz dotrzeć do punktu, w którym śnisz o grze. Mógłbym tylko spojrzeć na tablicę i wiedzieć, co powinienem zrobić. Gra zaczęła być w dużej mierze kwestią estetyki. Moje decyzje w coraz większym stopniu zależały od wyglądu rzeczy, dzięki czemu mogłem kontemplować ruch, a następnie od razu zobaczyć, czy sprawił, że moja pozycja wyglądała lepiej, czy gorzej.
nie chodzi o ilość praktyki, tylko o jakość. Najskuteczniejszym sposobem na poprawę jest skupienie się na swoich błędach. Innymi słowy, musisz świadomie rozważyć błędy, które są internalizowane.
szukając swoich błędów, analizując te decyzje, które mogłyby być trochę lepsze. Wie, że samokrytyka jest sekretem samodoskonalenia; negatywne opinie są najlepszym rodzajem.
ekspert to osoba, która popełniła wszystkie błędy, które można popełnić w bardzo wąskiej dziedzinie.
doświadczenie porażki było tak zniechęcające dla” mądrych ” dzieci, że faktycznie się cofały.
problem z wychwalaniem dzieci za wrodzoną inteligencję – “inteligentny” komplement – polega na tym, że przekłamuje neuronową rzeczywistość edukacji. Zachęca dzieci do unikania najbardziej przydatnych zajęć edukacyjnych, czyli uczenia się na błędach.
chyba, że doświadczysz nieprzyjemnych objawów bycia w błędzie, twój mózg nigdy nie zmieni swoich Modeli.
po tym, jak Herb Stein skończy kręcić odcinek telenoweli, od razu wraca do domu i recenzuje ostre cięcie. “Oglądam wszystko i robię notatki. Bardzo Szukam swoich błędów. Zawsze chcę znaleźć trzydzieści błędów, trzydzieści rzeczy, które mógłbym zrobić lepiej. Jeśli nie mogę znaleźć trzydziestu, to nie szukam wystarczająco mocno.
ale emocje nie są idealne. Są one kluczowym narzędziem poznawczym, ale nawet najbardziej przydatne narzędzia nie rozwiążą każdego problemu. W rzeczywistości, istnieją pewne warunki, które konsekwentnie zwarcie mózgu emocjonalnego, powodując ludzi do podejmowania złych decyzji. Najlepsi decydenci wiedzą, które sytuacje wymagają mniej intuicyjnych reakcji.
naukowcy stwierdzili, że nie ma absolutnie żadnych dowodów na gorącą rękę. Szanse zawodnika na oddanie strzału nie miały wpływu na to, czy padły jego poprzednie strzały. Każda próba field-goal była niezależnym wydarzeniem.
Giełda to klasyczny przykład systemu losowego. Przeszłe ruchy poszczególnych stad nie mogą być wykorzystywane do przewidywania ich przyszłych ruchów.
Fama przyjrzała się dziesiątkom danych giełdowych, aby udowodnić, że żadna wiedza ani racjonalna analiza nie pomogą nikomu dowiedzieć się, co będzie dalej. Wszystkie Ezoteryczne narzędzia używane przez inwestorów do zrozumienia rynku były czystym nonsensem. Wall Street było jak automat.Niebezpieczeństwo ze strony giełdy polega jednak na tym, że czasami jej wahania mogą wydawać się przewidywalne, przynajmniej w krótkim okresie.
nasze mózgi zupełnie źle interpretują to, co tak naprawdę się dzieje. Ufamy swoim uczuciom i postrzegamy wzorce, ale wzorce tak naprawdę nie istnieją.
te sygnały obliczeniowe są również główną przyczyną baniek finansowych. Gdy rynek idzie w górę, ludzie są zmuszeni do większych inwestycji w boom. Ich chciwe mózgi są przekonane, że rozwiązali rynek akcji, więc nie myślą o możliwości strat.
masz dokładnie odwrotny efekt, gdy rynek idzie w dół. Ludzie nie mogą się doczekać wyjścia, bo mózg nie chce żałować, że został. W tym momencie mózg zdaje sobie sprawę, że popełnił bardzo drogie błędy w prognozowaniu, a inwestor stara się porzucić aktywa, które maleją.
głupotą jest próbować pokonać rynek swoim mózgiem.
ponieważ rynek jest przypadkowym spacerem ze spadkiem w górę, najlepszym rozwiązaniem jest wybór taniego funduszu indeksowego i czekanie. Cierpliwie. Nie skupiaj się na tym, co mogło być lub obsesyjnie na cudzych zyskach. Inwestor, który nic nie robi ze swoim portfelem akcji – który nie kupuje ani nie sprzedaje ani jednej akcji-przewyższa przeciętnego” aktywnego ” inwestora o prawie 10 procent. Wall Street zawsze szukała tajnego algorytmu sukcesu finansowego, ale sekret jest taki, że nie ma tajemnicy.
w dłuższej perspektywie portfele akcji zawsze generowały wyższe zyski niż portfele obligacji. W rzeczywistości akcje Zwykle zarabiały ponad siedem razy więcej niż obligacje. MaCurdy i Shoven doszli do wniosku, że ludzie, którzy inwestują w obligacje, muszą być ” zdezorientowani względnym bezpieczeństwem różnych inwestycji w dłuższym horyzoncie.”
kluczem do rozwiązania zagadki Premium equity była awersja do strat. Inwestorzy kupują obligacje, ponieważ nienawidzą tracić pieniądze, a obligacje są bezpiecznym zakładem. Zamiast podejmować decyzje finansowe, które odzwierciedlają wszystkie istotne informacje statystyczne, zależą od swoich instynktów emocjonalnych i szukają pewnego bezpieczeństwa więzi.
awersja do strat wyjaśnia również jeden z najczęstszych błędów inwestycyjnych: inwestorzy oceniający swoje portfele akcji najczęściej sprzedają akcje, które wzrosły. Niestety oznacza to, że w końcu trzymają się swoich amortyzujących zapasów. W dłuższej perspektywie strategia ta jest niezwykle głupia.
nawet profesjonalni menedżerowie pieniędzy są podatni na to nastawienie i mają tendencję do utrzymywania strat dwa razy dłużej niż wygrywające akcje. Dlaczego inwestor to robi? Bo boi się ponieść stratę-czuje się źle-a sprzedaż akcji, które zmniejszyły wartość, sprawia, że strata jest namacalna. Staramy się odłożyć ból tak długo, jak to możliwe; rezultatem jest więcej strat.
awersja do strat to wrodzona wada. Każdy, kto doświadcza emocji, jest podatny na jej skutki. To część większego psychologicznego zjawiska znanego jako negatywne nastawienie, co oznacza, że dla ludzkiego umysłu zło jest silniejsze niż dobro.
asymetryczny paternalizm. To fantazyjna nazwa dla prostego pomysłu: tworzenie polityk i zachęt, które pomagają ludziom triumfować nad ich irracjonalnymi impulsami i podejmować lepsze, bardziej rozważne decyzje.
ludzie bardziej racjonalni nie odbierają emocji mniej, tylko lepiej je regulują.
jak regulować emocje? Odpowiedź jest zaskakująco prosta: myśląc o nich.
jak tylko ludzie mają wgląd, to mówią, że wydaje się to oczywiście poprawne. Natychmiast wiedzą, że rozwiązali problem.
kiedy napotkasz problem, którego nigdy wcześniej nie doświadczyłeś, kiedy Twoje Neurony dopaminy nie mają pojęcia, co robić, ważne jest, abyś spróbował dostroić swoje uczucia. Piloci nazywają taki stan “celowym spokojem”, ponieważ zachowanie spokoju w sytuacjach wysokiego ciśnienia wymaga świadomego wysiłku.
Zadławienie Performance jest w rzeczywistości wywołane przez konkretny błąd mentalny: zbyt duże myślenie.
nowicjusze strzelają lepiej, gdy świadomie zastanawiają się nad swoimi działaniami.
im więcej czasu początkujący spędza myśląc o putcie, tym bardziej prawdopodobne jest, że zatopi piłkę w dołku. Koncentrując się na grze W Golfa, zwracając uwagę na mechanikę udaru, początkujący mogą uniknąć błędów początkujących. Trochę doświadczenia jednak wszystko zmienia. Po tym, jak golfista nauczył się putt-po zapamiętaniu niezbędnych ruchów-analiza uderzenia jest stratą czasu. Mózg już wie, co robić.
( po tym, jak czarnoskórzy uczniowie radzili sobie gorzej na testach IQ:) kiedy Steele dał oddzielnej grupie uczniów ten sam test, ale podkreślił, że nie jest to miara inteligencji – powiedział im, że to tylko ćwiczenia przygotowawcze – wyniki białych i czarnych uczniów były praktycznie identyczne. Luka w osiągnięciach została zamknięta.
kiedy racjonalny mózg porywa umysł, ludzie popełniają różnego rodzaju błędy w podejmowaniu decyzji. Trafiają złe strzały w golfa i wybierają złe odpowiedzi na standardowych testach. Ignorują mądrość swoich emocji-wiedzę osadzoną w ich neuronach dopaminy-i zaczynają sięgać po rzeczy, które mogą wyjaśnić. Jednym z problemów z uczuciami jest to, że nawet jeśli są dokładne, nadal mogą być trudne do wyartykułowania. Zamiast korzystać z opcji, która wydaje się najlepsza, osoba zaczyna korzystać z opcji, która brzmi najlepiej, nawet jeśli jest to bardzo zły pomysł.
poprosił ich o wyjaśnienie, dlaczego wolą jedną markę od drugiej. Podczas degustacji dżemów uczniowie wypełniali pisemne kwestionariusze, które zmuszały ich do analizy pierwszych wrażeń, do świadomego wyjaśnienia swoich impulsywnych preferencji. Cała ta dodatkowa analiza poważnie wypaczyła ich osąd. Według doniesień konsumenckich, uczniowie woleli najgorzej smakujący dżem.
myślenie za dużo o dżemie truskawkowym powoduje, że skupiamy się na różnego rodzaju zmiennych, które w rzeczywistości nie mają znaczenia. Zamiast słuchać naszych instynktownych upodobań – najlepszy dżem kojarzy się z najbardziej pozytywnymi uczuciami – nasze racjonalne mózgi szukają powodów, aby preferować jeden dżem nad drugim.
jest coś takiego jak zbyt duża analiza. Kiedy rozmyślasz w niewłaściwym momencie, odcinasz się od mądrości swoich emocji, które znacznie lepiej oceniają rzeczywiste preferencje. Tracisz zdolność do wiedzenia, czego naprawdę chcesz.
im więcej ludzi myślało, które plakaty chcą, tym bardziej mylące były ich myśli. Samoanaliza skutkowała mniejszą samoświadomością.
właściciele domów skupili się na mniej ważnych szczegółach, takich jak powierzchnia kwadratowa i liczba łazienek. Łatwiej jest wziąć pod uwagę wymierne fakty niż przyszłe emocje, takie jak to, jak będziesz się czuł, gdy utkniesz w korku w godzinach szczytu. Potencjalni właściciele domów zakładali, że większy dom na przedmieściach sprawi im radość, nawet jeśli oznaczałoby to spędzanie dodatkowej godziny w samochodzie każdego dnia.
efekt placebo zależał całkowicie od kory przedczołowej, centrum refleksyjnego, celowego myślenia. Kiedy ludziom powiedziano, że właśnie otrzymali krem łagodzący ból, ich płaty czołowe zareagowały, hamując aktywność emocjonalnych obszarów mózgu (takich jak izolacja), które normalnie reagują na ból. Ponieważ ludzie oczekiwali mniej bólu, skończyło się na tym, że odczuwali mniej bólu.
ludzie, którzy płacili obniżone ceny za drinki “brain power” konsekwentnie rozwiązywali o 30% mniej zagadek niż ludzie, którzy płacili pełną cenę za drinki. Badani byli przekonani, że sprzedawany towar był znacznie słabszy, mimo że wszystkie napoje były identyczne.
wysiłek potrzebny do zapamiętania siedmiu cyfr wyciągnął zasoby poznawcze z części mózgu, która normalnie kontroluje impulsy emocjonalne.
niewielki spadek poziomu cukru we krwi może również hamować samokontrolę, ponieważ płaty czołowe wymagają dużo energii do działania.
uczniowie, którzy otrzymali napój bez prawdziwego cukru, znacznie częściej polegali na instynkcie i intuicji przy wyborze miejsca do życia, nawet jeśli to skłoniło ich do wyboru niewłaściwych miejsc. Powodem, według Baumeistera, jest to, że racjonalne mózgi tych uczniów były po prostu zbyt wyczerpane, aby myśleć. Potrzebowali naprawy cukru, a wszystko, co dostali, to Splenda. Badania te mogą również pomóc wyjaśnić, dlaczego stajemy się marudni, gdy jesteśmy głodni i zmęczeni: mózg jest mniej zdolny do tłumienia negatywnych emocji wywoływanych przez małe irytacje.
każdy z uczniów wybiera portfel inwestycji giełdowych. Następnie podzielił uczniów na dwie grupy. Pierwsza grupa mogła zobaczyć jedynie zmiany cen swoich akcji. Nie mieli pojęcia, dlaczego ceny akcji wzrosły lub spadły i musieli podejmować decyzje handlowe w oparciu o bardzo ograniczoną ilość danych. Natomiast druga grupa otrzymała dostęp do stałego strumienia informacji finansowych. Mogli oglądać CNBC, czytać Wall Street journal i konsultować się z ekspertami w celu najnowszej analizy trendów rynkowych. Która grupa wypadła lepiej? Ku zaskoczeniu Andreassena, grupa z mniejszą ilością informacji zarobiła ponad dwa razy więcej niż dobrze poinformowana Grupa. Bycie narażonym na dodatkowe Wiadomości rozpraszało uwagę, a uczniowie o wysokich informacjach szybko skupili się na najnowszych plotkach i plotkach wewnętrznych. (Herbert Simon powiedział najlepiej: “bogactwo informacji tworzy ubóstwo uwagi.”) W wyniku całego dodatkowego wkładu, uczniowie ci zaangażowali się w znacznie więcej kupna i sprzedaży niż grupa o niskiej informacji. Byli przekonani, że cała ich wiedza pozwala im przewidywać rynek. Ale mylili się.
ludzie prawie zawsze zakładają, że więcej informacji jest lepsze. Nowoczesne korporacje są szczególnie przywiązane do tego pomysłu i wydają fortunę, próbując stworzyć “analityczne przestrzenie robocze”, które ” maksymalizują potencjał informacyjny ich decydentów.”Te frazesy menedżerskie, wyrwane z broszur sprzedażowych firm takich jak Oracle i Unisys, opierają się na założeniach, że kierownictwo działa lepiej, gdy ma dostęp do większej liczby faktów i liczb oraz że złe decyzje są wynikiem ignorancji. Ale ważne jest, aby znać ograniczenia tego podejścia, które są zakorzenione w ograniczeniach mózgu.
kiedy ktoś podaje mózgowi zbyt wiele faktów, a następnie próbuje podjąć decyzję w oparciu o fakty, które wydają się ważne, ta osoba prosi o kłopoty. Kupi złe rzeczy w Wal-Marcie i wybierze złe akcje.
grupa badaczy zobrazowała regiony kręgosłupa 98 osób, które nie miały bólu pleców ani problemów z kręgosłupem. Zdjęcia zostały następnie wysłane do lekarzy, którzy nie wiedzieli, że pacjenci nie cierpią. Wynik był szokujący: lekarze poinformowali, że dwie trzecie tych normalnych pacjentów wykazywało “poważne problemy”, takie jak wybrzuszenie, wystające lub przepukliny dysków. U 38% tych pacjentów rezonans magnetyczny wykazał wiele uszkodzonych dysków. Prawie 90 procent tych pacjentów wykazywało pewną formę ” zwyrodnienia dysku.”Te nieprawidłowości strukturalne są często wykorzystywane do uzasadnienia operacji.
to jest niebezpieczeństwo zbyt dużej ilości informacji: może to faktycznie przeszkadzać w zrozumieniu. Kiedy kora przedczołowa jest przytłoczona, osoba nie może już zrozumieć sytuacji. Korelacja jest mylona z przyczynowością, a ludzie tworzą teorie ze zbiegów okoliczności.
kiedy widzisz obraz, Zwykle wiesz natychmiast i automatycznie, czy ci się podoba. Jeśli ktoś poprosi Cię o wyjaśnienie twojego osądu, konfabulujesz. Argumenty moralne są takie same: dwoje ludzi czuje się silnie w danej sprawie, ich uczucia są na pierwszym miejscu, a ich powody są wymyślane w locie, aby rzucać na siebie nawzajem.
kiedy stajesz przed dylematem etycznym, nieświadomość automatycznie wywołuje reakcję emocjonalną. (Tego psychopaci nie potrafią.) W ciągu kilku milisekund mózg podjął decyzję; wiesz, co jest dobre, a co złe. Te instynkty moralne nie są racjonalne – nigdy nie słyszeli o kancie – ale są istotną częścią tego, co powstrzymuje nas wszystkich od popełniania niewypowiedzianych zbrodni. Dopiero w tym momencie – po tym, jak emocje już podjęły decyzję moralną-aktywują się te racjonalne obwody w korze przedczołowej. Ludzie wymyślają przekonujące powody, aby uzasadnić swoją intuicję moralną. Jeśli chodzi o podejmowanie decyzji etycznych, ludzka racjonalność nie jest naukowcem, jest prawnikiem.
Benjamin Franklin: “tak wygodną rzeczą jest być rozsądnym stworzeniem, ponieważ umożliwia znajdowanie lub robienie powodu dla wszystkiego, co ma się umysł do zrobienia.”
“moralne osłupienie:” ludzie wiedzą, że coś wydaje się moralnie złe- (przykład seksualny rodzeństwa) – ale nikt nie może racjonalnie obronić werdyktu.
gra ultimatum, podstawa ekonomii eksperymentalnej. Zasady gry są proste, jeśli trochę nieuczciwe: eksperymentator paruje dwie osoby razem i wręcza jednej z nich dziesięć dolarów. Ta osoba (wnioskujący) decyduje, w jaki sposób dzieli się dziesięć dolarów. Druga osoba (respondent) może przyjąć ofertę, która pozwala obu graczom wbić swoje udziały, lub odrzucić ofertę, w którym to przypadku obaj gracze odejdą z pustymi rękami.
kiedy dyktator nie widzi respondenta-obaj gracze znajdują się w oddzielnych pokojach-dyktator popada w nieskrępowaną chciwość. Zamiast rozdawać znaczną część zysków, despoci zaczynają oferować tylko grosze i zabierać resztę. Kiedy ludzie stają się społecznie odizolowani, przestają symulować uczucia innych ludzi.
ludzie, którzy wykazali większą aktywność mózgu w swoich współczulnych regionach, byli również znacznie bardziej skłonni do zachowania altruistycznego. Ponieważ intensywnie wyobrażali sobie uczucia innych ludzi, chcieli sprawić, by inni czuli się lepiej, nawet jeśli było to kosztem osobistym. Ale oto urocza tajemnica altruizmu: to przyjemne uczucie. Mózg jest zaprojektowany tak, aby akty Miłosierdzia były przyjemne; bycie miłym dla innych sprawia, że czujemy się miło.
Aut to po grecku “jaźń”, a autyzm tłumaczy się na “stan bycia w sobie”.”
kiedy ludziom pokazano zdjęcie głodującego Malawijskiego dziecka, działali z imponującą hojnością. Przekazali średnio $2.50. Kiedy inni ludzie otrzymali listę statystyk dotyczących głodu w całej Afryce – ponad trzy miliony dzieci w Malawi jest niedożywionych, ponad jedenaście milionów ludzi w Etiopii potrzebuje natychmiastowej pomocy żywnościowej i tak dalej-średnia darowizna była o 50% niższa. Przygnębiające liczby pozostawiają nas zimnymi: nasze umysły nie mogą pojąć cierpienia na tak masową skalę. Dlatego jesteśmy zachwyceni, gdy jedno dziecko spada do studni, ale przymyka oko na miliony ludzi, którzy umierają każdego roku z powodu braku czystej wody. I dlaczego przekazujemy tysiące dolarów na pomoc jednej z afrykańskich sierot wojennych, które znalazły się na okładce magazynu, ale ignorujemy powszechne ludobójstwa w Rwandzie i Darfurze. Jak to ujęła Matka Teresa: “jeśli spojrzę na mszę, nigdy nie będę działać. Jeśli spojrzę na tę jedną, zrobię to.”
mózg, który nie toleruje niepewności – który nie może znieść argumentu – często oszukuje się, myśląc źle.
dlaczego eksperci (zwłaszcza ci wybitni) tak źle prognozują przyszłość? Grzech pewności, który sprawił, że” eksperci ” omyłkowo narzucili odgórne rozwiązanie swoim procesom decyzyjnym.
jednym z najlepszych sposobów odróżnienia prawdziwej od fałszywej wiedzy jest spojrzenie na to, jak dana osoba reaguje na dysonansowe dane. Czy on lub ona odrzuca dane z rąk? Wykonywać skomplikowaną gimnastykę umysłową, aby uniknąć przyznania się do błędu?
Użyj swojego świadomego umysłu, aby zdobyć wszystkie informacje potrzebne do podjęcia decyzji. Ale nie próbuj analizować informacji swoim świadomym umysłem. Zamiast tego jedź na wakacje, podczas gdy twój nieświadomy umysł strawi go. Cokolwiek intuicja wtedy mówi jest prawie na pewno będzie najlepszym wyborem.
proste problemy – przyziemne matematyczne problemy codziennego życia – które najlepiej pasują do świadomego mózgu. Te proste decyzje nie przytłoczą kory przedczołowej. W rzeczywistości są one tak proste,że mają tendencję do potknąć się emocje.
jesli mozna dokladnie podsumowac decyzje w kategoriach liczbowych: niech przejmie rozumny mozg.
w przypadku ważnych decyzji dotyczących złożonych przedmiotów, mniej myśl o tych przedmiotach, na których Ci zależy. Nie bój się pozwolić swoim emocjom wybrać.
proste problemy wymagają uzasadnienia.
nowe problemy też wymagają rozumu. Zanim powierzysz emocjonalnemu mózgowi tajemnicę, zanim zdecydujesz się pozwolić swoim instynktom postawić duży zakład w pokera lub wystrzelić pocisk w podejrzaną blip radarowy, zadaj sobie pytanie: w jaki sposób Twoje wcześniejsze doświadczenia pomagają rozwiązać ten konkretny problem?
jeśli problem jest naprawdę bezprecedensowy-jeśli jest to jak całkowita awaria hydrauliki w Boeingu 737 – to emocje cię nie uratują.
o ile to możliwe, konieczne jest rozszerzenie procesu decyzyjnego i właściwe rozważenie argumentu rozwijającego się w głowie. Złe decyzje zdarzają się, gdy ta mentalna debata zostaje przerwana, gdy sztuczny konsensus zostaje narzucony na kłótnię neuronową.
istnieją dwie proste sztuczki, które pomogą Ci nigdy nie pozwolić, aby pewność przeszkadzała w Twoim osądzie:
#1 : zawsze baw konkurencyjne hipotezy. Kiedy zmuszasz się do interpretacji faktów przez inny, być może niewygodny obiektyw, często odkrywasz, że twoje przekonania opierają się na raczej chwiejnym fundamencie. Na przykład, gdy Michael Binger jest przekonany, że inny gracz blefuje, stara się myśleć o tym, jak gracz będzie działać, jeśli nie blefuje. Jest orędownikiem diabła.
#2 : ciągle przypominaj sobie o tym, czego nie wiesz. Nawet najlepsze modele i teorie mogą zostać cofnięte przez zupełnie nieprzewidywalne wydarzenia.
Więc powiedz mi, czego nie wiesz, i tylko wtedy możesz mi powiedzieć, co myślisz. Zawsze trzymaj tych trzech osobno.
powodem, dla którego te emocje są tak inteligentne jest to, że udało im się zamienić błędy w wydarzenia edukacyjne. Ciągle korzystasz z doświadczenia, nawet jeśli nie jesteś świadomie świadomy korzyści. Mózg zawsze uczy się w ten sam sposób, gromadząc mądrość poprzez błąd. Nie ma skrótów do tego żmudnego procesu; stanie się ekspertem wymaga czasu i praktyki. Ale gdy już zdobędziesz wiedzę w określonej dziedzinie – gdy popełnisz wymagane błędy – ważne jest, aby zaufać swoim emocjom podczas podejmowania decyzji w tej dziedzinie. W końcu to uczucia, a nie kora przedczołowa, uchwycają mądrość doświadczenia.
to nie znaczy, że mózgowi emocjonalnemu zawsze należy ufać. Czasami może być impulsywny i krótkowzroczny. Czasami może być trochę zbyt wrażliwy na wzory. Jednak jedyną rzeczą, którą zawsze powinieneś robić, jest rozważanie swoich emocji, myślenie o tym, dlaczego czujesz to, co czujesz. Nawet jeśli zdecydujesz się zignorować swoje emocje, nadal są one cennym źródłem danych wejściowych.
jeśli masz zamiar zabrać tylko jeden pomysł z tej książki, weź ten:
ilekroć podejmujesz decyzję, bądź świadomy rodzaju decyzji, którą podejmujesz i rodzaju procesu myślowego, którego wymaga.
najlepszym sposobem, aby upewnić się, że prawidłowo używasz mózgu, jest badanie mózgu w pracy, słuchanie argumentów w głowie.
nie unikniesz awersji do strat, chyba że wiesz, że umysł traktuje straty inaczej niż zyski. I prawdopodobnie pomyślisz zbyt wiele o zakupie domu, chyba że wiesz, że taka strategia doprowadzi Cię do zakupu niewłaściwej nieruchomości. Umysł jest pełen wad, ale można je przechytrzyć.
najlepsi decydenci nie rozpaczają. Zamiast tego stają się uczniami błędu, zdeterminowanymi, by uczyć się z tego, co poszło nie tak. Myślą o tym, co mogliby zrobić inaczej, aby następnym razem ich neurony wiedziały, co robić.
klasowa Szkoła Lotnicza: problem z takim podejściem polega na tym, że wszystko było abstrakcyjne. Pilot ma tę wiedzę, ale nigdy wcześniej jej nie zastosował. Zaletą symulatora lotu jest to, że pozwala pilotom internalizować swoją nową wiedzę. Zamiast uczyć się na pamięć, pilot może trenować mózg emocjonalny, przygotowując części kory mózgowej, które faktycznie podejmą decyzję.
celem jest uczenie się na tych błędach, kiedy się nie liczą, aby gdy to naprawdę ma znaczenie, można było podjąć właściwą decyzję. To podejście jest ukierunkowane na układ dopaminowy, który poprawia się poprzez badanie jego błędów. W rezultacie piloci rozwijają dokładne zestawy instynktów lotniczych. Ich mózgi zostały wcześniej przygotowane.
idealna atmosfera do podejmowania dobrych decyzji: gdzie różnorodność opinii jest otwarcie dzielona.
dowody są rozpatrywane pod wieloma kątami i rozważane są nowe alternatywy.
—
Amanda Cook, moja redaktorka w Houghton Mifflin Harcourt, była darem niebios. Wzięła niechlujny, zawiły, niestrukturalny manuskrypt i udało jej się znaleźć nić, która to wszystko połączyła. Sugerowała historie, poprawiała moją prozę i mówiła o moim zamieszaniu. Jest rodzajem redaktora-rozważnego, mądrego i hojnego-o którym marzy każdy pisarz.