Dog Trainer Toolbox

“#1 Organiczne rankingi SEO w Google, Yahoo i Bing, armia marketerów partnerskich, lista e-mail osób 68,000 i 400 dolarów dziennie spędzonych na reklamach Pay-Per-Click, które zarobiły nam miliony…”

Uwaga profesjonalni trenerzy psów:

czy powinieneś zacząć sprzedawać swoje własne szkolenie psów Online?

krótka odpowiedź brzmi: nie.

to prawda: zarobiłem ponad 6 milionów dolarów sprzedając swoją wiedzę o szkoleniu psów online.
to pozwoliło mi spędzić kilka lat mieszkając w Kostaryce, Panamie i Republice Kolumbii. Udało mi się kupić (a później sprzedać) duży piękny dom w ogrodzonej społeczności Z garażem na trzy samochody i gigantycznym basenem w Las Vegas– bez kredytu hipotecznego. Kupiłem trzy samochody za gotówkę (w tym mój ceniony Lexus LS430) i udało mi się mocno zasilić konto inwestycyjne S&P 500.

Guru finansowy Dave Ramsey mówi mi, że mogę przejść na emeryturę i żyć z moich inwestycji. (Nie wierzę mu i boję się, że kiedyś gospodarka się załamie. Ale to już inna historia.
to dlaczego nie chcesz iść tą samą drogą do bogactwa sprzedając w Internecie wiedzę o szkoleniu psa?

bo mi się poszczęściło i złapałem błyskawicę w butelce.
krajobraz sieci zmienił się diametralnie.

kiedy byłem dzieckiem czytałem każdą książkę o marketingu i reklamie w naszej lokalnej bibliotece. Na studiach pracowałem jako copywriter w agencji reklamowej direct response przed zmianą kursu i odbyciem praktyki u profesjonalnego tresera psów.

wszyscy myśleli, że zwariowałem.

do 1994 roku posiadałem pierwszą z trzech firm zajmujących się szkoleniem psów.

pewnej nocy zobaczyłem reklamę niejakiego Dona Lapre. Ol Don, ze swymi zaczesanymi włosami i łańcuszkiem ze złotą szyją… spacerując wzdłuż plaży, opowiadając historię o zarabianiu dużych pieniędzy poprzez umieszczanie małych ogłoszeń w lokalnych gazetach. I znalazł setki kopert wypchanych czekami w skrzynce pocztowej … wszystkie z jego malutkiego mieszkania z jedną sypialnią.

byłem uzależniony.

I na pewno brzmiało to o wiele lepiej niż sprzątanie Bud dla psów.

oczywiście twierdzenia Dona Lapre ‘ a były szumem. Ale to sprawiło, że czytałem książki przez legalnych guru marketingu produktów informacyjnych, takich jak Dan Kennedy i Gary Halbert i Jay Abraham.

zarabiałem $8,000 do $10,000 miesięcznie z moim jednoosobowym biznesem szkolenia psów (co było wtedy dużo pieniędzy na tresera psów!) postanowiłem więc napisać kurs, aby nauczyć innych treserów psów, jak odnieść sukces w ich biznesie treserskim.

wyszło całkiem nieźle. Zacząłem kupować całostronicowe reklamy w czasopismach o sporcie psów i to zadziałało … ja też zacząłem dostawać czeki w skrzynce pocztowej.

sprzedaż 2-4 kursów miesięcznie zarabiała od $1500 do $ 3,000. Niezły kawałek drobnych, ale nie na tyle, żeby rzucić mój interes w szkoleniu psów.

doskonaliłem swój warsztat, ucząc się więcej o copywritingu, marketingu bezpośrednim odpowiedzi, bezpośredniej poczcie i tworzeniu produktów informacyjnych.

kiedy internet zaczął eksplodować, doznałem objawienia: “jest o wiele więcej właścicieli psów niż profesjonalnych treserów psów. Zastanawiam się, czy mógłbym sprzedawać produkty informacyjne właścicielom psów … przez Internet?”

umiejętności copywritingu, które nabyłem dzięki mojej małej bezpośredniej reakcji na reklamę, w rzeczywistości dobrze nadają się do rozwijającej się sceny marketingu internetowego.
przez lata napisałem około 100 artykułów do tresury psów, więc skompilowałem je w 111-stronicową książkę fizyczną, którą sam opublikowałem na długo przed Amazon.com.

pewnego dnia duża platforma dostarczyła paletę 1000 egzemplarzy mojej książki do mojego malutkiego mieszkania z jedną sypialnią. Miałem książki do tresury psów ułożone w kuchni, w sypialni … nawet w łazience.

wkrótce sprzedawałem 4-5 książek dziennie w cenie 11 $za książkę.

Moja strona DogProblems.com był w rankingu # 1 w Google, Yahoo i sieci MSN– trzech największych wyszukiwarek w tym czasie. I dla większości “słów kluczowych pieniędzy”, takich jak” szkolenie psów “i” trener psów “i”jak wytresować psa”.

pisałem więcej, a kiedy nadszedł czas na zmianę kolejności, miałem wystarczająco dużo na 314 stronicową książkę. I również wzrosła cena do $15.

potem nagrałem 5 wykładów audio, które umieściłem na kasetach audio, dodałem dyskietkę z “linkami do zasobów”i załączyłem ściągawkę, którą właściciele psów mogli przykleić do lodówki, aby przypomnieć im o podstawach. Dostawali więcej rzeczy, więc zwiększyłem cenę do $50.

udało mi się również wynająć dom realizacji w celu inwentaryzacji i wysyłki moich produktów.

nagle miałem o wiele więcej miejsca w moim mieszkaniu!

nie trwało długo, zanim zdałem sobie sprawę, że mógłbym zarobić jeszcze więcej pieniędzy, gdybym zaoferował więcej wartości.

kolega ze studiów miał kamerę wideo i użyłem jej do stworzenia pięciu oddzielnych filmów VHS. Każdy film dotyczył innego zachowania psa: Come On Command, Housebreaking In a rushing, Boundary &Szkolenie obwodowe, itp …

I bundled these videos with my book and audio lectures and sold it for $150 as a package.

niektórzy właściciele psów chcieli tylko opcji książki za 50 $ – ale wielu wybrało nowy pakiet za 150$.

zajęło to trochę czasu, ale wkrótce zarabiałem $12,000 – $15,000 miesięcznie tylko ze sprzedaży moich książek do tresury psów i filmów.

przeprowadziłem się do Teksasu, a później do Kostaryki. W 2005 roku wszystko zaczęło się ochładzać. Chociaż ludzie zaczęli czuć się bardziej komfortowo kupując cyfrowe produkty informacyjne online, zacząłem również dostrzegać więcej oszustów marketingu internetowego, którzy zaczynają sprzedawać własne kursy szkolenia psów.

to byli ludzie, którzy nic nie wiedzieli o tresurze psów. Byli oszustami, którzy chcieli szybko zarobić. I powiedzieliby wszystko, żeby coś sprzedać. Nie miało znaczenia, czy to była czysta bzdura, czy nawet niebezpieczna.
gdyby to sprawiło, że ich kurs sprzedawał się lepiej … powiedzieliby to.

przez lata rozwinęliśmy ogromną armię marketerów partnerskich, którzy promowali nasz produkt. Pewnego dnia Google postawiło kibosh na cały model biznesowy marketingu afiliacyjnego.

przeszliśmy od ponad stu różnych marketerów partnerskich promujących nasze produkty informacyjne do tresury psów do zaledwie garstki. Google nie pozwoliłby na wiele reklam tego samego produktu wskazujących na ten sam list sprzedaży, co zabiło wiele z naszego rozmachu. A pozostali marketerzy affiliate zaczęli promować kursy oferowane przez tych oszustów marketingu internetowego-ponieważ przekonwertowali lepiej i zapłacili więcej.

więc zwiększyliśmy wydatki na reklamy dla naszych własnych kampanii pay per click. Przez kilka lat wydawaliśmy $300 do $400 dziennie i nadal osiągaliśmy zdrowy zysk.

w 2006 roku przeszliśmy na subskrypcyjny model biznesowy strony internetowej. Zamiast kupować książki i pakiety wideo jako jednorazową sprzedaż, zdesperowani właściciele psów mogli teraz uzyskać wszystkie moje treści po znacznie niższej cenie, jeśli dołączyli do naszej witryny subskrypcyjnej.

otrzymali również inne korzyści, takie jak dostęp do Forum Dyskusyjnego tylko dla naszych członków, gdzie mogli zadawać pytania i uzyskiwać odpowiedzi od mnie i innych profesjonalnych treserów psów.

przy średniej cenie $37 miesięcznie, niektórzy ludzie zapisaliby się tylko na jeden miesiąc. Ale inni zostaliby przez wiele miesięcy, a nawet lat.

model biznesowy rozliczeń cyklicznych jest niesamowity. Tak długo, jak twój wskaźnik kija jest większy niż twój wskaźnik ścierania, po prostu kontynuuje Śnieżkę miesiąc po miesiącu.

w styczniu 2008 roku nasza strona internetowa z subskrypcją szkolenia psów zarobiła $81,000 z jednym pracownikiem na pełny etat (Robert) i jednym pracownikiem na pół etatu (jego żona, Tammy). Zajmowała się obsługą klienta, podczas gdy Robert prowadził codzienne operacje i pomagał mi w kampaniach reklamowych Google i wypłatach partnerskich.

w marcu 2008 roku osiągnęliśmy 83 tysiące dolarów.

strona listy sprzedaży na naszej stronie była tym, co zamknęło sprzedaż. Spędziłem lata a / b testując ten list sprzedaży i mimo że jest dłuższy niż adres Gettysburg-działał naprawdę dobrze.

dopóki Google nie powiedział: “nie możesz wyświetlać reklam do tego listu sprzedażowego, dopóki go nie naprawisz.”

” naprawić co?”zapytaliśmy.

“nie uważamy, że Twoje opinie o celebrytach są prawdziwe” – odpowiedzieli.

byli jednak Ale udowodnienie, że to inna historia.

powodzenia w próbach skontaktowania się z producentem wykonawczym serialu Dr. Phil, który przeniósł się na bardziej zielone pastwiska. Albo kapitan drużyny hokejowej Kings. Albo jakaś gwiazda reality show mieszkająca teraz w Maroku.

“Hej– pamiętasz mnie? Wysłałeś mi list z podziękowaniami po szkoleniu psa… siedem lat temu?”

nie wydaje mi się.

więc usunęliśmy referencje gwiazd i zobaczyliśmy, że nasz koszt konwersji (koszt na nowego abonenta) rośnie.

kilka miesięcy później Google powiedział nam, że musimy umieścić zastrzeżenie” te wyniki mogą nie być typowe ” obok pozostałych referencji 50 na naszej stronie internetowej.

nasz koszt za konwersję nadal gwałtownie wzrastał.

spojrzałem na strony internetowe treserów psów, które korzystały z Google Adwords i z jakiegoś powodu Google nie zmuszał ich do umieszczania zastrzeżenia obok swoich referencji-mimo że było oczywiste, że je wymyślają. Może nie wszystkie, ale większość.

dlaczego nie? Nie wiem. Google twierdził, że po prostu jeszcze do nich nie dotarli.

Google i Yahoo również zmieniły ranking stron tresury psów. Podczas gdy raz byliśmy w rankingu # 1 dla dużych terminów, takich jak” szkolenie psów”, zaczęli zamiast tego przedstawiać lokalne firmy zajmujące się szkoleniem psów i zaczęli obniżać strony internetowe, takie jak nasza, na stronę 2 lub stronę 3… jeśli tak!

około 2010 roku jedna z dużych firm zajmujących się kartami kredytowymi zamknęła ponad milion kont posiadaczy kart kredytowych. Straciliśmy 30% naszych subskrybentów z dnia na dzień.

jakoś udało nam się kuśtykać przez kolejne kilka lat zarabiając$25,000 – $ 50,000 miesięcznie-głównie z tyłu naszych kampanii Google Adwords, ustnie i 68,000 + właściciel psa “free weekly dog training tips” lista e-mail, którą stworzyliśmy. Ale powoli nasze miesięczne liczby malały.

zacząłem się wypalać.

inne projekty zaczęły wymagać większej uwagi: Uruchomiłem, a następnie sprzedałem oprogramowanie forum dyskusyjnego, stronę internetową poświęconą inwestowaniu w nieruchomości, stronę randkową dla właścicieli zwierząt domowych, kilka różnych blogów w niszy prepper, a także dwa dodatkowe firmy szkoleniowe dla psów z cegły i zaprawy. Ja tez wlasnie opublikowalem cztery powiesci i ponad 30 ksiazek non-fiction.

żaden z nich nie zrobił tak dobrze, jak nasza strona o szkoleniu psów w szczytowych miesiącach.

przychody nadal się pogarszały, a koszty nabycia nadal rosły.
Youtube też był dominującym graczem online. Zdesperowani właściciele psów, którzy chcieli informacji o tym, jak szkolić swojego psa, nie brakowało opcji, jeśli chodzi o naukę o szkoleniu psów online.

do 2016 r., po tym, jak coraz większe wymagania Google dotyczące bazarów, podcięcie konkurencji, rosnące koszty reklam, SEO i AdWords zmierzają do promowania bardziej lokalnych firm i brak pasji z mojej strony do projektu, ostatecznie go zamknąłem.

powiem szczerze: po prawie dwudziestu latach po prostu mi się to znudziło.

ponieważ zdobyłem dużą wiedzę na temat tego, jak dotrzeć do zdesperowanych właścicieli psów online, a także ze względu na przesunięcie Google w kierunku promowania lokalnych firm szkoleniowych dla psów, założyłem agencję reklamową online, aby pomóc treserom psów uzyskać więcej klientów szkolenia psów. Więcej na ten temat można przeczytać tutaj:

Home

pewnie myślisz sobie: “o rany! Nie muszę zarabiać 6 milionów dolarów. Byłbym szczęśliwy sprzedając własny kurs szkolenia psów online i zarabiając dodatkowe 1000 dolarów miesięcznie.”

nie rób tego.

spędź czas zastanawiając się, jak zdobyć więcej klientów tresury psów.
spędź czas ucząc się, jak pobierać więcej za usługi, które już oferujesz.
spędź czas rozwijając lokalny biznes tresury psów.

ponieważ każda godzina spędzona na nauce sprzedaży produktów informacyjnych w Internecie to godzina, której nie wydasz na rozwój swojego biznesu tresury psów.

zdecyduj już teraz, czy chcesz być:

1. właściciel firmy szkolenia psów
   lub
2. właściciel firmy marketingu internetowego.

większość ludzi (czyli ty!) nie są w stanie służyć dwóm panom. I zgaduję, że nie jesteś tak skuteczny w biznesie tresury psów, jak powinieneś, więc pozwalasz się zwabić obietnicą łatwych pieniędzy.

to nie jest łatwe pieniądze.

mam siwe włosy na dowód.
skup się na lokalnym szkoleniu psów. Znam kilka osób, które zarabiają ponad milion dolarów rocznie na lokalnym szkoleniu psów. Jeden facet zarabia prawie dwa miliony dolarów rocznie.

gdyby podzielił swój czas między lokalny biznes tresury psów a sprzedaż internetowego kursu tresury psów, wątpię, by odniósł taki sukces.

nie byłem.

patrząc wstecz na moją karierę, byłem zarówno niezwykle szczęśliwy i niezwykle wdzięczny, że byłem we właściwym miejscu we właściwym czasie. Miałem również dużo pomocy od bardzo hojnych ludzi i byłem obdarzony zdolnością do zdobywania umiejętności, które pozwoliły mi odnieść sukces w branży publikacji informacji online.
wybrałeś karierę jako profesjonalny Treser psów. Skup się na tym. Nie rozpraszaj się błyszczącymi przedmiotami i wzbogać się szybko.

Tak, możesz zarabiać na sprzedaży wiedzy o szkoleniu psa online. Ale aby to zrobić, będzie wymagało zupełnie innego zestawu umiejętności od umiejętności, które już nabyłeś. Nie można po prostu “pracować” dla agencji marketingowej.

ta strategia działa dobrze dla Twojego lokalnego biznesu, ponieważ opanowałeś już sztukę i naukę sprzedaży usług szkolenia psów osobiście. Albo przez telefon.