Jak napisać biznes Plan dla swojej marki modowej – 440 branż

wprowadzenie

jak już omówiliśmy w poprzednich postach, założenie firmy modowej jest kosztownym przedsięwzięciem. Zakładając, że kreatywne pomysły już istnieją, tak naprawdę stworzenie kolekcji może sprawić, że przedsiębiorcy będą mieli pieniądze na bardzo długi czas.

jeśli do pewnego stopnia, tworzenie pierwszych kilku próbek można osiągnąć poprzez bootstrapping, ale wkrótce nadejdzie moment, w którym twoje potrzeby finansowe będą musiały zostać zaspokojone z kapitałem.

to decydujący moment dla każdego projektanta, który musi być w stanie pokazać, że jest w stanie zająć się biznesową stroną firmy, zrozumieć, ile pieniędzy jest potrzebnych i gdzie należy je wydać.

zadanie jest trudne, ponieważ wydaje się, że umieszczenie projektu na papierze jest czymś, czego Wiele osób nigdy wcześniej nie robiło i muszą to zrobić w 100% przy pierwszej próbie.

nie musi tak być, a w tym poście omówimy kilka porad, które pomogą Ci skuteczniej sprostać temu wyzwaniu, a może nawet cieszyć się nim.

to są tematy, które będziemy omawiać.

1. przed napisaniem biznesplanu zacznij od napisania modelu biznesowego.
2. rozbicie modelu biznesowego: struktura liczy się tak samo jak treść.
3. liczby się liczą, ale inne walidacje liczą się bardziej.

przed napisaniem biznesplanu zacznij od napisania modelu biznesowego.

za każdym razem, gdy zdecydujesz się zamienić rozmowy biznesowe w rzeczywiste stanowiska inwestycyjne, musisz odpowiedzieć na wiele pytań. Zrobiłbyś to samo: jeśli przyjaciel poprosi Cię o pieniądze, chcesz wiedzieć, co heshe będzie z nimi robił.

w biznesie jest to dość skomplikowane, ponieważ tak wiele zmiennych wpływa na sukces Twojego przedsięwzięcia. Dlatego potrzebujesz modelu biznesowego i biznesplanu. Pomyśl o nich jako o narzędziach zaprojektowanych w celu uproszczenia sposobu mówienia o swojej firmie, opisując ją w języku, który wszyscy rozumiemy.

Twoim pierwszym zadaniem jest rozpoczęcie wizualizacji firmy i zidentyfikowanie 9 kluczowych aspektów wewnętrznej logiki biznesowej. Dyskutujemy o tym, jak zaprojektować własny model biznesowy w tym poście: zrozumienie modelu biznesowego.

aby wypełnić pola tego modelu, nie musisz wiedzieć wiele o biznesie w ogóle. Do pewnego stopnia można argumentować, że im mniej wiesz, tym lepiej. Cała idea tego narzędzia polega na tym, że przedsiębiorcy powinni uważać na swoje instynkty i eksperymentować tak bardzo, jak to możliwe, dopóki nie znajdą rzeczywistych dowodów na to, co działa w prawdziwym świecie.

jednym z najważniejszych aspektów tego modelu jest to, że pozwala przejść przez próby i błędy. Na etapie uruchamiania firmy będą popełniać błędy. To nie jest doskonały świat i prawie nigdy dobre pomysły na papierze przekładają się bezproblemowo na rzeczywistość.

model biznesowy jest niezbędnym narzędziem do wizualizacji wewnętrznej logiki projektu i wypróbowania różnych punktów równowagi w trakcie pracy. Wiele firm miało świetne pomysły na produkty, ale odniosło sukces dopiero wtedy, gdy zrozumiały, jaki model biznesowy dostarczył największą wartość ich klientowi końcowemu. Podręcznikowym tego przykładem jest Nespresso, które stało się światowym trendem dopiero po prawidłowym zidentyfikowaniu strategii dystrybucji.

w modzie, podobnie jak w wielu innych branżach, tak wiele może się zmienić w zależności od segmentu klienta, kanałów dystrybucji, struktury kosztów i ostatecznej propozycji wartości, tak bardzo, że nawet ta sama kolekcja może być zarówno wielkim sukcesem, jak i całkowitą porażką w oparciu o sposób, w jaki wypełniasz szczeliny na płótnie modelu biznesowego.

jedynym sposobem na pewność jest próba, niepowodzenie i wytrwałość. To jest to, co musisz zrobić przez pierwsze kilka lat. Nie tylko takie podejście pozwoli Ci dopracować swoje operacje, ale zbuduje twoją postać i sprawi, że będziesz zbierać wspaniałe historie z własnych doświadczeń biznesowych.

jeśli chcesz przeczytać o tym jeszcze więcej w tym innym poście, omówimy najczęstsze modele biznesowe w modzie: identyfikowanie modeli biznesowych w branży modowej. Nie musisz koniecznie wybierać żadnego z modeli przyjętych przez większe firmy, możesz wymyślić nowy, zdolny wstrząsnąć branżą od jej podstaw.

po znalezieniu odpowiedniej struktury modelu biznesowego możesz pomyśleć o zapisaniu jej w bardziej technicznym formacie: biznesplanu.

2. Rozbicie modelu biznesowego: struktura liczy się tak samo jak treść. x aby wyświetlić ten film, włącz obsługę JavaScript i rozważ aktualizację do przeglądarki internetowej, która obsługuje wideo HTML5 5 sekcji biznesplanu w mniej niż 1 minutę

pisanie biznesplanu nie jest prostym zadaniem, ale jest wykonalne. Podobnie jak w przypadku wielu innych dokumentów biznesowych biznesplan w mieszance formy i treści. Biznesplan ma ustrukturyzowany format, który składa się (zwykle) z 5 sekcji. Jeśli chodzi o treść, trudną częścią jest możliwość przedstawienia opisu przedsięwzięcia biznesowego bez luźnych końców i ogólnej spójnej wizji intencji.

oto krótki opis jego sekcji:

• Streszczenie
• wizja i cele
• Analiza rynku i analiza konkurencji
• Plan wdrożenia
• Analiza finansowa

oto, co powinieneś napisać dla każdego.

• Ta sekcja ma na celu umożliwienie “menedżerom” zrozumienia, o co chodzi w Twojej firmie. Idealnie powinien to być krótki akapit wprowadzający zdolny do syntezy głównych cech Twojej firmy. Pisanie tej sekcji może być trudne, ponieważ w niewielkiej ilości miejsca wymagane jest dostarczenie bardzo jasnych i przekonujących dowodów rentowności. Wskazane jest, aby ten rozdział był napisany jako ostatni, ponieważ dopiero po wypełnieniu biznesplanu można skutecznie podsumować jego główne punkty. Zajmijcie się tą sekcją dopiero po zakończeniu wszystkich pozostałych części, ponieważ będziecie musieli opisać w zaledwie kilku zdaniach, jakie są najsilniejsze argumenty, których użyjecie, aby zebrać wsparcie od potencjalnych inwestorów i partnerów biznesowych.

• wizja i cele. Ta sekcja poświęcona jest wyjaśnieniu twojej wizji biznesowej. W tej sekcji możesz uzasadnić wartość swojej firmy, wykorzystując zarówno materialne, jak i niematerialne elementy związane z Twoją marką. Nigdy nie zapominaj – że jesteś-bardzo elegancko-prosząc o pieniądze i jesteś żądany, aby pokazać, jakie są cele, które realizujesz w swojej firmie. Tworzenie narracji, a także opowiadanie historii marki może być ujmujące, ale nie powinno to odwracać uwagi od Wskazywania jasnych, średnioterminowych celów. Może nie dostać zbyt techniczne jeszcze, ale są wymagane, aby skonfigurować scenę dla perswazyjnej propozycji biznesowej, i trzeba przekazać, że twoje ambicje są silne, ale są również utrzymanie Nogi na ziemi.

• Analiza rynku i analiza konkurencji. Kosztem uproszczenia musisz zdać sobie sprawę, że Twoja firma jest produktem. Produkt dla bardzo bogatych inwestorów, którzy mogą chcieć go kupić, gdy koszty są niskie, i sprzedać, gdy wzrosła wartość. Jest to wspólna strategia dla wielu konglomeratów modowych, które szukają nowych marek, aby wzmocnić swoją pozycję na rynku lub zająć się konkretnymi segmentami rynku, które mogą nie być opłacalne. Ponieważ zarządzają różnymi typami firm, prawdopodobnie wezmą pod uwagę dwa czynniki:

aktualna wielkość rynku i jego tempo wzrostu.
aktualna wielkość twojego udziału w rynku i jego tempo wzrostu.

znana firma konsultingowa o nazwie Boston Consulting Group stworzyła matrycę do identyfikacji 4 kategorii produktów na podstawie tych dwóch czynników:

. Duży udział w rynku, mały wzrost rynku. W tym przypadku firma jest zwykle bardzo dojrzała i znajduje się w interesującej pozycji. Z jednej strony zachowuje dużą część rynku, z drugiej niewielki wzrost rynku ogranicza dostęp do konkurentów. Firmy z tej kategorii zazwyczaj nie są kupowane przez inne konglomeraty – ponieważ są bardzo drogie w zakupie-ale są zwykle nadmiernie wykorzystywane dla zysku, ponieważ ten “warunek” nie trwa zbyt długo.

W tym przypadku firmy mają niewielki udział w rynku, ale na rynku, który się rozwija. Jest to świetna pozycja, ponieważ wielu inwestorów na wczesnym etapie jest bardzo zainteresowanych kupnem tego typu firmy. Jeśli jesteś w tej kategorii, Twoje szanse na znalezienie dobrego partnera rosną. To jest kategoria, w której chcesz pozycjonować swoją firmę.

psy. Niewielki udział w rynku, niewielki wzrost rynku. Jeśli rynek jest mały, a firma ma w nim niewielki udział, jego ogólna rentowność jest wątpliwa. Firmy należące do tej kategorii prawdopodobnie zostaną sprzedane, aby uzyskać fundusze na inwestycje w inne przedsięwzięcia.

Gwiazdy. Firmy w tej kategorii osiągają to, co najlepsze z obu światów. Z jednej strony zachowują wysoki udział w rynku, konkurując jednocześnie na szybko rozwijającym się rynku. Ponownie, jeśli jesteś w tym segmencie, jest mało prawdopodobne, że chcesz szukać partnerów start-up, Twoja firma jest już założona.

umiejętność określenia zależności między propozycją wartości a wzrostem rynku jest niezbędna. Gdy już to nastąpi, dokładniejsza analiza konkurentów na rynku pomoże nam w przekonywaniu naszej propozycji biznesowej.

w tej części Twojego modelu biznesowego musisz pokazać, że twoje ambicje są zakorzenione w rzeczywistości. Analizując rynek, musisz dogłębnie zrozumieć, kto będzie twoją konkurencją w miarę rozwoju Twojej firmy. Konkurencja może wynikać z posiadania podobnej oferty wartości lub podobnego modelu biznesowego do innych firm konkurujących w tym samym segmencie klientów.

szczerze mówiąc, jest mało prawdopodobne, że zamierzasz stworzyć unikalny produkt z unikalnym modelem biznesowym, zaprojektowany dla nowej kategorii klientów, których żadna inna firma nie kieruje.

jednak będziesz musiał spróbować stworzyć jakiś element odróżniający, który pozwoli Ci odróżnić swoją firmę od konkurencji. W literaturze biznesowej często używamy metafory czerwonego lub niebieskiego oceanu, aby odróżnić dwa rodzaje rynków. Czerwone oceany są czerwone z powodu krwi pobranej od ostrej konkurencji i retencji klientów. Rozwój firmy nad czerwonym oceanem jest bardzo trudny i czasami bezcelowy, ponieważ inne firmy szybko powielają sukces konkurentów. Błękitne oceany są natomiast niezbadanymi kieszeniami wartości, w których firma może stworzyć propozycję wartości zdolną zarówno do obniżenia kosztów swoich produktów i usług, jak i zwiększenia wartości, którą klienci mogą czerpać z zakupu.

łatwiej to powiedzieć niż zrobić, jednak każdy przedsiębiorca powinien mieć “asa wartości w rękawie”, co oznacza, że w swojej firmie możesz nie tylko być kreatywny w swojej kolekcji mody, musisz być kreatywny i pomysłowy w zakresie sposobu, w jaki organizujesz swój biznes.

• Teraz, gdy wyjaśniłeś wszystkie powyższe, nadszedł czas, aby omówić, co naprawdę zamierzasz zrobić. Plan wdrożenia to zasadniczo Mapa Drogowa, oś czasu wydarzeń, które przewidujesz w przyszłości swojej firmy. W tej sekcji chcesz pokazać, jak wyobrażasz sobie przyszłość swojej firmy i jakie kluczowe cele stawiasz sobie na najbliższe miesiące i lata.Nie zobowiązujesz się tutaj do niczego, ale chcesz pokazać, że kierujesz swoją “łódź” w jasnym kierunku. Pomyśl o swoich potencjalnych inwestorach jako trenerach, jeśli jesteś w stanie przekazać im to, co chcesz zrobić, mogą lepiej pomóc ci się tam dostać. Jeśli Twoje cele wykraczają poza ich obszar wiedzy, mogą nie być w stanie Ci pomóc, nawet jeśli chcą.Cele powinny być S. M. A. R. T.: konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i związane z czasem. Dzieląc się swoimi ambicjami i celami, inwestorzy będą jeszcze bardziej skłonni zrozumieć, jakie typy cech charakteru definiują Cię jako jednostkę i zobaczyć, co oznacza dla ciebie “sukces”.
• Analiza Finansowa. Dla większości ludzi jest to najtrudniejsza część. Używanie liczb do tworzenia punktów biznesowych wymaga myślenia, które jest postrzegane jako bardzo dalekie od jednego z projektantów. Na najprostszym poziomie, to, co chcesz zrobić w tej sekcji, to pokazanie, jakie są możliwości rozwoju związane z Twoją firmą i jednocześnie, jakie koszty pociąga za sobą oczekiwany wzrost. Istnieją trzy podstawowe dokumenty finansowe, które są zwykle dostarczane w tej sekcji:

bilans. Bilans to sprawozdanie finansowe, które przedstawia aktywa, pasywa i kapitał własny spółki w określonym momencie i stanowi podstawę do obliczenia stóp zwrotu i oceny struktury kapitałowej. Jest to sprawozdanie finansowe, które stanowi migawkę tego, co firma jest właścicielem i dłużnikiem, a także kwoty zainwestowanej przez akcjonariuszy.

rachunek zysków i strat. rachunek zysków i strat (P&L) jest sprawozdaniem finansowym, które podsumowuje przychody, koszty i wydatki poniesione w określonym okresie, zwykle kwartał lub rok podatkowy.

Rachunek Przepływów Pieniężnych. W rachunkowości finansowej rachunek przepływów pieniężnych, znany również jako rachunek przepływów pieniężnych, to sprawozdanie finansowe, które pokazuje, w jaki sposób zmiany na rachunkach bilansowych i dochodach wpływają na środki pieniężne i ekwiwalenty środków pieniężnych, i rozbija analizę w dół do działalności operacyjnej, inwestycyjnej i finansowej.

jako projektant nie musisz mieć Dyplomu biznesowego w dziedzinie finansów, ale mimo to powinieneś mieć podstawową wiedzę na temat operacji finansowych, biorąc pod uwagę, że prosisz o finansowanie.

3. Liczby się liczą, ale inne walidacje liczą się bardziej.

przed zakończeniem tego postu chcielibyśmy zaproponować alternatywne podejście do biznesplanu. Możesz idealnie szukać alternatywnych lub dodatkowych form walidacji, aby wyrazić potencjał swojej firmy w sposób niejednoznaczny. W tym sensie należy wziąć pod uwagę, że inwestorzy są zawsze zainteresowani zbieraniem trendów. Jeśli Twoja firma nabiera rozpędu i przyciąga coraz większą publiczność do swoich produktów, to samo w sobie jest również biznes planem. Zgodnie z naszym 5-stopniowym procesem zakładania firmy za niewielkie lub żadne pieniądze, kampania crowdfundingowa może zapewnić Ci walidację rynku, której szukasz.

większość ludzi uważa, że największym wyzwaniem w biznesie jest wymyślenie pomysłu na produkt, którym klienci są zainteresowani, ale prawda jest taka, że “odsetki” nie płacą rachunków. To, czego chcesz, to dowód na to, że twoi klienci są gotowi wydać pieniądze na zakup Twoich produktów. Crowdfunding jest cennym narzędziem, aby dokładnie to sprawdzić, czy twój produkt może zostać sprzedany i za jaką cenę.

Crowdfunding, jak omówiliśmy w tym poście, jest świetnym sposobem na uruchomienie projektu, ale sam w sobie jest kolejnym trudnym procesem. Upewnij się, że skupiasz się na celu, a nie na środkach. Twoim celem jest rozwój firmy, a nie stanie się analitykiem biznesowym.

wnioski

jak widzieliśmy, istnieje więcej niż jeden sposób, aby zaimponować potencjalnemu inwestorowi lub partnerowi biznesowemu. Jeśli chodzi o wszystkie sprawy, patrzenie na nasz biznes z perspektywy biznesplanu jest bardzo cennym narzędziem, aby zrozumieć, co powinniśmy zrobić więcej,a co robimy wystarczająco.

Podsumowując, biznes plan jest formą walidacji numerycznej i jest narzędziem perswazyjnym dla tych ludzi, którzy widzą świat w liczbach.

dla tych przedsiębiorców, którzy szukają walidacji bardziej zorientowanej na rynek, crowdsourcing jest zamiast tego alternatywnym podejściem, ponieważ pozwala przedsiębiorcom dostarczyć dowód potencjału ich działalności poprzez wykorzystanie społeczności, którą firma jest w stanie wspierać wokół swoich produktów i usług.

w obu przypadkach jednak rzecz jest prosta. Firma nie może żyć tylko w głowie swojego założyciela, musi żyć również poza nim, dzieląc się z różnymi potencjalnymi interesariuszami i inwestorami.

biznes plan pozwala ci to zrobić, dzieląc się zarówno materialnymi, jak i niematerialnymi aspektami związanymi z Twoją firmą. Jest to zarówno instrument zewnętrznej komunikacji, jak i forma osobistej introspekcji, w której od nas wymaga się napisania na papierze, jakie są nasze oczekiwania i nadzieje związane z naszymi projektami.