Jak napisać Google Ads copy that converts

wykonałeś swoje badania, znalazłeś najlepsze słowa kluczowe dla swojej grupy docelowej i zebrałeś optymalny budżet, ale nadal nie otrzymujesz żadnego ruchu do kampanii Google Ads.

chociaż problem może być związany z dowolną liczbą problemów, najprawdopodobniej ma to związek z Twoją kopią Google Ads. Bez odpowiedniego tekstu reklamy potencjalni użytkownicy mogą pomijać dobrze umieszczoną reklamę dla innych.

jak więc przyciągnąć docelową grupę odbiorców i zwiększyć swoje ogólne wyniki?

Krok 1: Określ, jak wygląda sukces

uruchomienie kilku różnych reklam to za mało. Musisz również stale poprawiać ogólną wydajność reklam. Jednym ze sposobów jest uruchomienie testów na creative copy.

polega to na stworzeniu harmonogramu uruchamiania reklam-tj. testowania dwóch zestawów wiadomości przez miesiąc lub do momentu otrzymania wystarczającej liczby wyświetleń. Kluczem jednak nie jest testowanie zbyt wielu elementów. Jeśli testujesz dwa różne zestawy kopii, Zmień tylko, na przykład, nagłówki, ale zostaw opisy i może drugi nagłówek taki sam.

następnie musisz określić, które metryki oznaczają dla ciebie najwięcej. Dla niektórych mogą to być kliknięcia, zwłaszcza jeśli marketer próbuje zwiększyć świadomość marki do nowej witryny lub usługi. Dla innych będą to konwersje i leady. Wpłynie to na to, które reklamy są bardziej skuteczne dla Twoich potrzeb.

teraz, gdy masz uruchomione kilka różnych zestawów wiadomości, musisz przeanalizować dane. Supermetrics dla Arkuszy Google ułatwia analizę wariantów kopiowania.

dzięki różnym szablonom możesz szybko zaimportować kopię Google Ads i określić, które reklamy są najlepsze i gdzie można je ulepszyć.

ale musisz spojrzeć poza proste kliknięcia i konwersje. Niektóre reklamy mogą generować wiele kliknięć, ale te kliknięcia kosztują Cię niewielką fortunę. CPC i CPA są równie ważne jak inne wskaźniki. Podczas gdy jedna reklama może prowadzić do mniejszej liczby konwersji, CPA może stanowić ułamek kosztów innych reklam. Tak więc, jeśli jest obsługiwany więcej, może uzyskać więcej konwersji w przeciwieństwie do innej reklamy, która pochłania cały budżet.

masz możliwość ustawienia swoich reklam tak, aby obracały się w nieskończoność lub optymalizowały. Optymalizacja zwykle będzie lepszym wyborem, ponieważ to ustawienie będzie dostarczać reklamy lepiej dopasowane do Twoich wskaźników sukcesu.

Google Ads ma możliwość utworzenia testu kopiowania reklam. To może być najprostszy sposób na przetestowanie kilku różnych odmian reklam.

Krok 2: pomyśl o swoich odbiorcach

chociaż powinieneś to zrobić od samego początku, wielu z nas pochłania się szukaniem odpowiednich słów kluczowych bez zastanowienia się nad Komunikatem.

czy emocjonalny apel zadziała lepiej niż tylko stwierdzenie faktów? A może Twoi odbiorcy wolą bardzo logiczną kopię, która wyraźnie określa, w jaki sposób Twoje rozwiązanie rozwiązuje ich problemy?

chociaż możesz być numerem jeden w okolicy, to może nie wystarczyć, aby przyciągnąć nowych odbiorców. Zamiast tego możesz spróbować wiadomości typu: “specjalna palona ciemna fasola-znaleziona tylko w Café Ole”.

ale jeśli jesteś firmą IT, zapracowany menedżer IT może mieć tylko kilka minut, aby określić, które rozwiązanie rozwiąże ich potrzeby biznesowe. W tym przypadku fakty mogą być potrzebne. Przetestuj mieszankę obu typów wiadomości, aby lepiej poczuć publiczność.

Krok 3: Upewnij się, że używasz odpowiednich słów kluczowych w kopii

musisz odzwierciedlić to, czego szuka wyszukiwarka, więc upewnij się, że główne słowa kluczowe znajdują się w kopii reklamy – najlepiej w nagłówkach. Ale nie chcesz być spamem. Na przykład, jeśli oferujesz usługi przygotowania podatkowego, dobry zestaw nagłówków reklamowych byłby następujący:

Nagłówek 1: oszczędzaj na przygotowaniu podatkowym

Nagłówek 2: lokalna agencja księgowa

słaby przykład tego będzie następujący:

Nagłówek 1: firma przygotowująca podatki

Nagłówek 1: firma przygotowująca podatki

nagłówek: Usługi przygotowania podatkowego

w zasadzie powtarzasz tylko słowa kluczowe i marnujesz miejsce — i prawdopodobnie wyłączasz potencjalnych klientów.

Postaraj się być jak najbardziej konkretny. Aby dalej rozwinąć powyższy przykład, jeśli Twoja agencja obsługuje określony obszar, możesz go nazwać, tj. “przygotowanie podatkowe obszaru Phoenix”. Pomaga to również w zamiarze wyszukiwania. Osoba wyraźnie szuka księgowego w obszarze Phoenix, jeśli jest to główne hasło wyszukiwania.

Uwaga: jeśli chcesz użyć wielu różnych słów kluczowych, zawsze podziel je na grupy reklam. Nie chcesz jednej grupy reklam z mnóstwem słów kluczowych z reklamami, które są prawie takie same, z wyjątkiem głównego słowa kluczowego. Zamiast tego należy utworzyć konkretne reklamy dla każdego typu słowa kluczowego.

Krok 4: eksperymentuj z wyświetlaniem cen w kopii reklamy

jednym z najczęściej zadawanych pytań marketerów jest to, czy powinni dodawać ceny do reklamy — czy to w formie arkusza sprzedaży, whitepapera czy kopii Google Ads.

odpowiedź na to będzie “zależy” – a to naprawdę oznacza, że zależy od odbiorców. Ale jedynym sposobem, aby się dowiedzieć, jest przetestowanie kilku różnych reklam z cenami i bez nich.

dodanie cen do reklamy powiadomi konsumentów zarówno o rzeczywistej cenie produktu, jak i przypomni im, że produkty nie są bezpłatne. To może być dla kilku konsumentów wyłączanie. W takim przypadku lepiej byłoby skierować potencjalnych klientów na stronę docelową, porozmawiać o właściwościach wartości Produktu lub usługi, a następnie ustalić na nich cenę.

ale spróbuj uruchomić kilka reklam z cenami i bez, aby określić, jak dobrze reagują twoi konsumenci.

Krok 5:Uruchom promocję

wszyscy chcielibyśmy, aby klienci pokochali nasze produkty tak bardzo, że zapłacą pełną cenę za sekundę, gdy odwiedzą naszą stronę docelową. Ale to jest dość dalekie od rzeczywistości. Zamiast tego większość ludzi potrzebuje zachęty do wypróbowania produktu lub usługi. Najlepszym sposobem, aby upewnić się, że nawet klikną reklamę, jest dodanie tego języka promocyjnego do kopii Google Ads.

jedną dobrą rzeczą jest to, że liczby zajmują mniej NIERUCHOMOŚCI NIŻ spisane promocje. Tak więc, zamiast “połowa twojego pierwszego zakupu”, możesz zmienić go na”50% Od pierwszego zakupu”. Zużywa mniej znaków, a czytelnik może natychmiast zrozumieć promocję.

warto poświęcić trochę czasu, aby napisać kilka różnych wersji nagłówków i opisów ze swoimi promocjami i zrobić kilka testów A / B, aby określić, które wersje działają najlepiej.

Krok 6: Nie bądź nudny

chociaż może to być lekcja życia sama w sobie, jest to również prawdą, jeśli chodzi o kopiowanie reklam. Ilość dostępnych znaków jest bardzo ograniczona. Tak więc, prawdopodobnie nie będziesz wyrażał wszystkiego, co musisz powiedzieć w ramach limitu. Chociaż prosta kopia jest w porządku, może nie wystarczyć przyciągnięcie tłumu, który się przekonwertuje.

więc musisz być trochę kreatywny. Musisz włączyć intencje poszukiwaczy, ale nadal wzbudzać ich ciekawość. Jeśli spojrzysz na dwie reklamy poniżej, druga mówi o sprzedaży dnia pracy w bardzo ogólnych warunkach.

top z drugiej strony pokazuje fakt, że sprzedawca zapewnia wysokiej jakości materace, ale idzie o krok dalej, stymulując ciekawość czytelnika za pomocą numeru jeden wybór redaktora.

podczas gdy w przeszłości, być może powiedziano nam, aby nie wyróżniać się z tłumu, ta rada już nie działa. Istnieją tysiące reklam konkurujących z naszymi-od displaya przez tekst po zakupy. Nie możesz po prostu napisać żadnej starej reklamy i mieć nadzieję, że zdobędziesz klientów. Zrób coś innego i świeżego, a w rzeczywistości możesz zarobić kilka kliknięć w tym procesie.

Krok 7: skup się na swoich CTA

wszyscy wiemy, że istnieje tylko tak wiele wezwań do działania, które możemy wykorzystać, i możemy utknąć przy użyciu tych samych w kółko.

ale jeśli nie otrzymamy odpowiedzi, może to być również spowodowane tym, że potencjalni goście są również zmęczeni tymi samymi CTA. Zamiast iść z wypróbowanym i prawdziwym “pobierz teraz”, “Kup tutaj” itp., spróbuj wrzucić niektóre z poniższych słów, które zostały wyciągnięte z najbardziej wydajnych reklam w badaniu WordStream:

• Twoje
• darmowe
• teraz
• Pobierz
• Online
• nasze
• Zapisz
• najlepsze
• Wysyłka
• Ty

więc, na przykład, możesz spróbować czegoś takiego: “Zapisz Online teraz”, “Darmowa Wysyłka” lub “zobacz nasze najlepsze oferty”.

Krok 8: Użyj interpunkcji

inne badanie WordStream wykazało, że tylko 42% reklam używało wykrzykników, a mniej niż jedna czwarta używała przecinków, znaków zapytania, znaków procentowych lub znaków dolara. Oznacza to, że interpunkcja jest niedostatecznie wykorzystywanym elementem w reklamach. Jednak wykrzykniki mogą być korzystne dla Twoich reklam.

chociaż nie są używane bardzo często, niektóre z najlepszych reklam używały wykrzykników i przecinków. Może to mieć związek z faktem, że są one czymś innym, co pomaga reklamie wyróżnić się z tłumu.

nie szalej jednak z interpunkcją. Jeśli chcesz sprawdzić, czy znak dolara w konkretnej reklamie ma znaczenie, Dodaj tylko znak dolara do kopii reklamy, którą chcesz przetestować. Nie dodawaj znaku dolara i wykrzyknika do reklamy testowej. Nie będziesz wiedział, która interpunkcja zrobiła różnicę.

Krok 9: Przetestuj dynamiczne wstawianie słów kluczowych

dynamiczne wstawianie słów kluczowych nie jest nową koncepcją, ale to niesamowite, jak niewiele osób próbowało go użyć w swoich reklamach. Dynamiczne wstawianie słów kluczowych pozwala dostosować reklamę na podstawie sposobu wyszukiwania.

wszystko zaczyna się od grupy reklam i listy słów kluczowych. Jeśli twoim klientem jest gabinet stomatologiczny, możesz mieć takie słowa kluczowe jak:

• ortodonta
• Dentysta
• Gabinet Stomatologiczny itp.

aby rozszerzyć ten przykład, załóżmy, że masz reklamę z nagłówkiem “$500 Off Dental Visit”. Jeśli ktoś szuka “gabinetu ortodontycznego”, Twoja reklama może zmienić się na”$500 off Orthodontist”.

celem dynamicznego wstawiania słów kluczowych jest sprawienie, aby Twoje reklamy były bardziej odpowiednie dla użytkowników, aby zachęcić ich do kliknięcia reklamy.

aby utworzyć nagłówek, który tego używa, musisz dodać następujący fragment kodu do nagłówka {KeyWord:Dentist}.

dzieją się tu dwie rzeczy. Po pierwsze, słowo kluczowe z Twojej grupy reklam zostanie wstawione, jeśli ktoś wyszukuje słowo podobne do słowa w Twojej grupie reklam — jak wskazano w powyższym przykładzie.

jeśli nagłówek kończy się zbyt długo z powodu słowa kluczowego generowanego przez użytkownika (tj. $500 Off dental Office Visit Tampa), to słowo po dwukropku zostanie wstawione zamiast: $ 500 Off Dentist.

musisz postępować zgodnie z instrukcjami, aby upewnić się, że Twoja reklama działa prawidłowo.

krok 10: Zadawaj pytania

jeśli rozważasz, jak ludzie szukają w dzisiejszych czasach, zwykle jest to związane z próbą uzyskania odpowiedzi na jakieś pytanie. “Gdzie jest najbliższy mechanik?”Jaka jest najlepsza restauracja w centrum Cleveland?”. Warto więc przetestować je w reklamie. Pomaga wyróżnić się z tłumu, a — jak wspomniano wcześniej — niektóre z najlepszych reklam obejmują interpunkcję.

możesz zadać pytanie w nagłówku, a następnie odpowiedzieć na pytanie w opisie.

krok 11: eksperymentuj z dynamicznymi reklamami w wyszukiwarce

podobnie jak dynamiczne wstawianie słów kluczowych w tym sensie, że reklamy zmieniają się w zależności od intencji wyszukiwarek, te reklamy idą o krok dalej. Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce (DSA) wykorzystaj informacje z twojej witryny lub pliku produktowego, aby tworzyć wysoce ukierunkowane, dynamicznie generowane reklamy.

marketerzy mają mniejszą kontrolę nad tymi reklamami, ponieważ jedynym elementem, który będą pisać, jest opis. To sprawia, że tworzenie reklam jest znacznie łatwiejsze i zasadniczo eliminuje większość kroków tworzenia kopii reklam.

ale musisz monitorować te reklamy, ponieważ mogą nie być tak skuteczne, jak wysoce ukierunkowane reklamy z własnymi starannie zbadanymi słowami kluczowymi i wiadomościami.

krok 12: zoptymalizuj strony docelowe

Twoje reklamy mogą również nie być skuteczne, jeśli strony docelowe nie pasują do kopii reklamy. Upewnij się, że nagłówki strony docelowej odzwierciedlają zawartość kopii reklamy i ułatwiają odwiedzającym Znajdowanie elementów na stronie.

strony docelowe powinny być proste bez zbyt wielu elementów. Celem strony docelowej jest napędzanie konwersji. Zrób więc swoje CTA, wypełnienia formularzy, przyciski “Kup teraz” itp. łatwe do odkrycia w przepływie strony. Nie popełnij błędu, ponieważ baner zajmuje większość strony, zwłaszcza jeśli żadne z Twoich ct konwersji nie znajduje się na banerze. Odwiedzający mogą odbić się, zanim przejdą w dół do mięsa strony.

więc jeśli otrzymujesz kliknięcia, ale nie masz konwersji, winowajcą może być strona docelowa, a nie kopia reklamy.

krok 13: Nigdy nie przestawaj optymalizować

jeśli zaczynasz dostrzegać ulepszenia w swojej kampanii, to nie jest czas, aby przestać i po prostu pozwolić jej działać. Nadal musisz regularnie sprawdzać swoje kampanie.

jeśli wyświetlasz te same reklamy co miesiąc, Twoi odbiorcy mogą być zmęczeni. W takim przypadku nadszedł czas, aby przetestować kilka nowych reklam.

jeśli Twoje kampanie nadal nie radzą sobie dobrze, dokładnie przejrzyj każdą reklamę. Zobacz, czy jakieś reklamy miały nawet stopniową poprawę. Wyizoluj te reklamy i spróbuj je poprawić. Następnie wykonaj dodatkowe testy A / B. Wykonaj dodatkowe badania, w tym przeglądaj reklamy konkurencji — zwłaszcza te wygrywające oferty, które są umieszczone na szczycie SERP.

jeśli stale przeglądasz i testujesz swoją kopię Google Ads, Twoje kampanie zaczną działać lepiej, w tym wygrywać oferty i uzyskiwać pożądane wskaźniki sukcesu.

i pamiętaj, aby łatwo analizować wyniki swoich eksperymentów, możesz rozpocząć bezpłatną 14-dniową wersję próbną Supermetrics dla Arkuszy Google.