Jak napisać propozycję wartości: przewodnik dla Partnerów Microsoft

dla firm technologicznych B2B wyróżnienie się z tłumu może być trudne. W branży, w której każda firma jest “zaufanym partnerem”, gdzie każdy zespół jest przepełniony” doświadczonymi profesjonalistami “i pozytywnie ociekający” specjalistyczną wiedzą ” – co możesz powiedzieć, aby wyróżnić swoją firmę? To wyzwanie marketingu technologii B2B.

aby konsekwentnie komunikować swoją wartość w marketingu, potrzebujesz propozycji wartości. Wiedza o tym, jak napisać propozycję wartości dla biznesu b2b, jest kluczowa: zawiera szczegółowe informacje o tym, co możesz zaoferować klientom, czego inne firmy w Twojej przestrzeni nie mogą. każda firma rozumie wartość, którą oferuje klientom, ale potencjalni klienci często nie potrzebują czasu, aby się o tym dowiedzieć. Prawdziwym wyzwaniem jest możliwość wyrażenia swojej propozycji wartości w sposób, który angażuje odbiorców.

co to jest propozycja wartości?

Mówiąc najprościej, propozycja wartości to opis wartości, którą dostarczasz klientom – jak ją rozumiesz i jak należy ją przekazywać. Nie jest to slogan, pozycjonowanie czy lista cech produktu. Jest to obszerny dokument, który jasno określa, w jaki sposób pomagasz klientom i czego mogą oczekiwać od inwestowania w ciebie, twój produkt lub Twoje usługi.

nasze podejście do Fifty Five and Five

Fifty Five and Five to kompleksowa agencja marketingu cyfrowego. Pomagamy firmom technologicznym rozwijać ich działalność, zwiększać świadomość marki i osiągać cele marketingowe. Znaczenie propozycji wartości w naszej pracy nie może być zaniżone-stanowi sedno wszystkiego, co robimy i zapewnia, że nasze wysiłki są idealnie dopasowane do ambicji naszych klientów.

czasami tworzenie propozycji wartości jest głównym powodem, dla którego jesteśmy wprowadzani przez Klienta. Innym razem po prostu stanowi początek długoterminowej relacji i strategii marketingowej. Tak czy inaczej, traktujemy to z dużym szacunkiem – ponieważ poprawne wykonanie będzie miało wpływ na naszą pracę.

nasze podejście jest wyjątkowe i kładzie duży nacisk na początkowe etapy planowania i strategii. Albert Einstein został zapytany: “jeśli masz godzinę na rozwiązanie problemu, jak spędziłbyś tę godzinę?”Odpowiedział:” poświęciłbym pięćdziesiąt pięć minut na zdefiniowanie problemu, a potem potrzebowałbym tylko pięciu minut, aby go rozwiązać.”Co za facet!

stawiamy pięćdziesiąt pięć na pierwszym miejscu we wszystkim, co robimy. Myślimy, planujemy, planujemy. Prowadzimy badania i wykorzystujemy dane, aby uzupełnić naszą kreatywność. Pięćdziesiąt pięć nie jest o ilości czasu, chodzi o jakość myśli. Z pięćdziesięciu pięciu na miejscu, pięć, egzekucja, jest ustawiony na sukces. Jest to szczególnie ważne przy tworzeniu propozycji wartości.

jak napisać propozycję wartości dla firm b2b

zainspirowaliśmy się klasyczną piątką Ws I H i stworzyliśmy własny zestaw pytań, które pomogą Ci dotrzeć do grupy docelowej. Odpowiadanie na nie zbuduje fundamenty twojej propozycji wartości.

kto?

kto jest twoją publicznością?

kim są ludzie, którym twój produkt lub usługa próbuje pomóc? Jaka jest ich branża i działalność?

jakie są ich problemy?

jakie mają problemy, zarówno ogólnie, jak i w odniesieniu do swojej branży? Na przykład:

• czy mają problemy z aktualną konfiguracją technologii?

co?

co robisz?

spróbuj skondensować swój firmowy blurb w jedno lub dwa zdania. Zawiera tylko podstawowe elementy.

jaki jest Twój unikalny punkt sprzedaży?

co Twoja firma robi inaczej niż inni? Może to być twoja technologia, usługa, ludzie, praktyka, koszt … znajdź swoją niszę i poznaj ją.

jaką wartość wnosisz klientowi?

to oczywiście odnosi się do Twojej oferty, ale chodzi również o doświadczenie klienta, które zapewniasz. W jaki sposób przekraczasz normalne oczekiwania klientów?

po co prowadzisz firmę?

musisz znać ostateczny cel swojej firmy. Na przykład w wieku pięćdziesięciu pięciu lat naszym celem jest pomoc firmom technologicznym w realizacji ich ambicji.

jak?

jak rozwiązać problemy klienta?

Rozwiąż problemy klientów, które zidentyfikowałeś w pytaniu pierwszym. Ponownie, niekoniecznie chodzi tylko o twój produkt. Chodzi o wartość, jaką możesz zapewnić innej firmie. Na przykład:

• zminimalizuj koszty i ryzyko związane z migracją chmury.
• wykonaj ocenę bezpieczeństwa cybernetycznego, aby uzyskać kontrolę nad danymi Twojej firmy i zminimalizować zagrożenie cyberatakami.
• oferuj miłą i profesjonalną obsługę od początku do końca.

dlaczego?

dlaczego klient powinien wybrać Ciebie?

Pokaż (Nie mów) klientowi, dlaczego powinien wybrać ciebie zamiast konkurencji. Unikaj cech produktu-skup się na rzeczywistych korzyściach, jakich mogą oczekiwać. Czy ty:

• ułatwić użytkownikom codzienne zadania, pomagając im złagodzić stres?
• Popraw wydajność pracowników dzięki narzędziom do współpracy?
• zapewnić klientom znaczny zwrot z inwestycji?
• oferujesz stałe wsparcie i doradztwo w trakcie podróży klienta?

jakie jest twoje zróżnicowanie produktów?

co oferuje Twoje oprogramowanie lub usługa, czego inni nie oferują? Czy ma większą moc obliczeniową lub Przyjazny dla użytkownika interfejs?

Teraz umieść to wszystko w pudełku

dosłownie. Stworzyliśmy przydatny szablon do zapisywania odpowiedzi.

istnieją lepsze sposoby prezentowania propozycji wartości. Dokument końcowy powinien być nieco ubrany i idealnie przedstawiony zgodnie z Twoim brandingiem. Używamy prezentacji PowerPoint, aby przedstawić propozycje wartości dla naszych klientów. Ale na razie… ważne jest, aby rzeczy porządnie związać na papierze, aby były bardziej smaczne.

kto?

kto jest twoją publicznością?

jakie są ich problemy?

co?

co robisz?

jaki jest Twój wyjątkowy punkt sprzedaży?

jaką wartość wnosisz do klienta?

po co prowadzisz swój biznes?

jak?

jak rozwiązać problemy klienta?

dlaczego?

dlaczego klient powinien wybrać Ciebie?

jakie jest twoje zróżnicowanie produktów?

zaangażuj całą organizację

propozycje wartości mogą odnieść korzyści ze współpracy – międzyresortowe warsztaty to świetny sposób na burzę mózgów i określenie, co wyróżnia Twoją firmę.

Twoja propozycja wartości nie powinna być manifestacją zbiorowej woli c-suite. Nie należy unikać punktów widzenia pracowników, którzy są znacznie bliżej klientów, produktów i usług niż przysłowiowe “garnitury” w sali konferencyjnej.

oczywiście nie potrzebujesz wkładu każdego pracownika – to byłoby szaleństwo. Ale zachęcanie przedstawicieli z każdego działu może być niezwykle korzystne. Praca z zarządzaniem kontem, sprzedażą, sukcesem klienta, IT i innymi obszarami Twojej firmy daje ci wgląd w to, czego potrzebujesz.

Tworzenie propozycji wartości

teraz wiesz, jak napisać propozycję wartości, a przynajmniej jak to robimy. I masz szablon, który cię poprowadzi. Możesz również zapoznać się z naszymi studiami przypadków, aby zobaczyć, jak współpracowaliśmy z organizacjami w celu realizacji szerokiej gamy projektów marketingowych, w tym propozycji wartości. Jednak, jak wspomniano powyżej, cała nasza praca zaczyna się od propozycji wartości do pewnego stopnia. Bez dobrej propozycji wartości Działania marketingowe mogą zajść tak daleko. Dlatego tak ważne jest stworzenie oferty wartości dla biznesu B2B.