jak pracować z blogerami: 6 Steps

ponad 90% marketerów, którzy polegają na marketingu influencer jako metodzie promocji biznesu, uważa to za skuteczne. Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć rozpoznawalność marki, zwiększyć sprzedaż, czy promować nowe produkty, influencer marketing jest często oczywistą odpowiedzią. Twoi klienci częściej ufają blogerom niż reklamom telewizyjnym. Ale zanim zaczniesz pracować z blogerami, nie zaszkodzi wiedzieć, o co w tym wszystkim chodzi i jak to zrobić dobrze. W końcu wiedza jest pierwszym krokiem do udanych kampanii marketingowych.

dlaczego warto współpracować z blogerami?

Influencer marketing to strategia współpracy z twórcami treści. Chodzi o tworzenie treści, które promowałyby Twoją markę, produkty lub usługi. A także niech jak najwięcej osób wie o tym wszystkim, jak to możliwe.

powód, dla którego tak wiele marek jest zainteresowanych współpracą z blogerami, jest dość prosty. Ponieważ ta metoda marketingu pozwala dotrzeć do ogromnej grupy docelowej i rozpocząć z nią rozmowę. I nie ma lepszego sposobu na rozpoczęcie rozmowy z potencjalnymi klientami niż robienie tego na terytorium, w którym czują się najbardziej komfortowo. Dziś tym terytorium są media społecznościowe.

Podsumowując, influencer marketing ma wiele istotnych zalet dla biznesu:

1. pomaga zwiększyć rozpoznawalność marki. Jest to szczególnie ważne, jeśli wkraczasz na nowy rynek, wprowadzasz nowy produkt lub nawet dopiero zaczynasz działalność. W tym przypadku tradycyjne metody nie działają tak dobrze i wymagają zainwestowania dużo czasu. Influence marketing pomaga wyrobić sobie markę i znaleźć nowych klientów.
2. przyciągnięcie nowej publiczności za pomocą influencer marketingu kosztuje mniej w porównaniu do tradycyjnej reklamy. Oczywiście wszystko zależy od tego, jaki masz układ z influencerem. Niektóre mają stałe ceny, a niektóre są absolutnie w porządku ze współpracą barterową.
3. kreatywne Out-of-the-box, wysokiej jakości treści dostaje wiele gałek ocznych na markę i produkty. Influencerzy, jeśli wiedzą, co robią, poważnie traktują swoje partnerstwa z markami. Wiedzą, jak rozmawiać z publicznością, aby zdobyć ich przychylność. W rezultacie całe to zaufanie i dobra wola rozciągają się na Twoją markę i to, co ma do zaoferowania. I tego właśnie potrzebujesz, prawda?
4. wybierając odpowiednich niszowych influencerów, masz możliwość zaoferowania swoich produktów i usług bezpośrednio do grupy docelowej. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku nano-i mikro-influencerów.
5. przy odpowiednim podejściu Twoja reklama nie wygląda jak reklama. Ludzie są zmęczeni rażącymi reklamami wepchniętymi w ich twarze i uważają je za irytujące. Przyjacielska sugestia od kogoś, kogo lubią, to zupełnie inna sprawa. Gdy treści sponsorowane nie wyróżniają się od treści, które zwykle produkują, nie powodują negatywnej reakcji.
6. Widzą sponsorowany post, stukają link, aby przejść do sklepu internetowego. Robią to częściej, gdy jest kod promocyjny, który pozwala im uzyskać osobisty rabat. Poza tym Korzystanie z unikalnych kodów promocyjnych pozwala śledzić liczbę potencjalnych klientów, które otrzymujesz od pewnego influencera.

jak widać, jest sporo zalet. Ale żeby być uczciwym, warto również wspomnieć o wadach:

• znalezienie odpowiedniego influencera nie jest łatwe. Oczywiście, większość blogerów jest łatwa do kontaktu za pomocą DMs lub kontaktów w ich bio. Wymaga to jednak dogłębnej analizy, aby upewnić się, że ich odbiorcy są autentyczni i pasują do docelowych odbiorców;
• wyniki są często trudne do przewidzenia z dużą precyzją. Możesz jednak zminimalizować ryzyko, udzielając im szczegółowych informacji, komunikując się z nimi na wszystkich etapach i ściśle monitorując ich wydajność.

jak pracować z blogerami

Określ cele kampanii marketingowej

Stwórz strategię marketingową influencer. Upewnij się, że wiesz, jakie cele są obecnie najważniejsze dla Twojej marki:

• podnoszenie świadomości marki;
• zwiększenie sprzedaży;
• budowanie lojalnej publiczności;
• przyciąganie nowych potencjalnych klientów.

ten krok jest niezwykle ważny, ponieważ rodzaj wybranych influencerów w dużej mierze zależy od głównego celu kampanii. Po określeniu celów nie zapomnij udokumentować aktualnych statystyk, aby móc porównać je z wynikami kampanii w przyszłości.

Wybierz platformę społecznościową

różne media społecznościowe mają swój własny format treści i swoich konkretnych odbiorców. Oto kilka wskazówek, aby wybrać najbardziej odpowiedni:

• przede wszystkim przejdź do grupy docelowej. Korzystaj z mediów społecznościowych, z których korzystają Twoi potencjalni klienci;
• zdecyduj, jakiego rodzaju treści chcesz produkować. Jeśli są to Zdjęcia i krótkie filmy, wybierz Instagram. Jeśli to Recenzje wideo, wybierz YouTube. Jeśli twoim celem jest przyciągnięcie większego ruchu na swojej stronie, wybierz Facebook.

poszukaj odpowiednich blogerów

istnieją dwa sposoby wyszukiwania influencerów dla Twojej firmy: ręcznie i za pomocą usług innych firm. Oczywiście usługi online oszczędzają dużo czasu, podczas gdy ręczne wyszukiwanie nic nie kosztuje. Oto kilka sposobów, aby uruchomić wyszukiwanie ręczne:

1. Korzystanie Z Geotagów. Ta metoda jest świetna dla lokalnych firm (sklepy kosmetyczne, kawiarnie, małe punkty sprzedaży). Przeglądaj swój kanał i notuj użytkowników, którzy publikują posty w Twojej okolicy. Może przynajmniej jeden z nich może być blogerem, którego szukasz.

2. Korzystanie z hashtagów związanych z Twoją marką lub niszą. Na przykład planujesz wprowadzić na rynek nową linię produktów do pielęgnacji skóry oczyszczającej. Użyj słów kluczowych takich jak # beauty, # skincare, # cleanser, # selfcare, aby wyszukać blogerów pracujących w niszy beauty.

3. Patrząc na swoich subskrybentów i ludzi subskrybowanych do nich. Są szanse, że nie musisz iść za daleko, aby szukać odpowiedniego blogera. Co jeśli znaleźli Cię pierwsi?

wszystko to jest świetne, jeśli masz dużo czasu na ręce, ale nie zapomnij o usługach online, które mogą znacznie ułatwić Ci życie. Na przykład funkcja wykrywania w trendHERO umożliwia wyszukiwanie influencerów na Instagramie w oparciu o wiele kryteriów.

omów warunki współpracy

1. Skontaktuj się z nimi

spróbuj skontaktować się z nimi za pośrednictwem prywatnych wiadomości lub DMs. Nie denerwuj się ani nie zniechęcaj, jeśli nie odpowiedzą natychmiast. Prawdopodobnie wiele osób wysyła im wiadomości, a twoje mogą się zgubić. Jeśli nie odpowiedzą w ciągu kilku dni, wyślij im wiadomość e-mail. Nie zapomnij podać nazwy swojej firmy i powodu, dla którego się z nią kontaktujesz. Najlepiej byłoby zacząć od tego, co mogą uzyskać z twojego partnerstwa.

2. Poproś ich o udostępnienie statystyk konta

to daje ci wyobrażenie o jakości ich odbiorców i tym, jak ta publiczność pasuje do twojego TA. Nie musisz jednak polegać tylko na informacjach, które Ci podadzą. Uruchom dogłębną analizę odbiorców za pomocą trendHERO, na wypadek, gdyby Instagram był platformą, z którą masz do czynienia. Lub korzystać z innych usług online na innych platformach społecznościowych.

3. Dyskutuj o cenach

zawsze upewnij się, że jesteś na tej samej stronie, jeśli chodzi o płatności za ich usługi. W razie potrzeby zawrzyj umowę prawną. Nie bój się oferować produktów lub rabatów jako sposobu płatności, ale nie zniechęcaj się, jeśli ustalą cenę.

4. Omów inne warunki

Format treści, harmonogram publikacji, wzmianki, linki; wszystko to należy omówić. Musisz mieć pewność, że czują się komfortowo z rodzajem treści, które chcesz zobaczyć, jak je publikują. W tym samym czasie, trzeba również wziąć pod uwagę własną wizję. Ważne jest, aby treści sponsorowane przez Ciebie nie były sprzeczne z ich osobistym stylem.

zrób szczegółowy brief

kompetentnie napisany, szczegółowy brief może zaoszczędzić wiele czasu i kłopotów. Pamiętaj, aby uwzględnić następujące elementy:

• jasno nakreślone zadanie (jakiego rodzaju treści chcesz, aby tworzyły);
• szczegółowy opis Twojego produktu / usługi i jej zalet;
• słowa kluczowe, hashtagi, wzmianki i geotagi, które powinny być używane w publikacjach;
• linki UTM;
• Zwroty Call-to-action, których powinni używać;
• szczegółowy harmonogram publikowania sponsorowanych treści.

to powiedziawszy, daj im trochę swobody twórczej. Pozwól im tworzyć własne treści na podstawie Twoich zaleceń, a nie kopiować i wklejać szablony.

Analizuj wyniki

po uruchomieniu sponsorowanej treści i uruchomieniu kampanii marketingowej monitoruj wydajność i analizuj wyniki. Porównaj ruch w mediach społecznościowych przed i po kampanii.

oto główne wskaźniki, które chcesz śledzić i analizować:

1. sięgnij. Liczba potencjalnych klientów, którzy dowiedzieli się o Twojej marce i/lub produktach.
2. Liczba osób, które odwiedziły Twoją stronę poprzez kliknięcie w link w publikacji sponsorowanej. Daj swojemu partnerowi blogerowi unikalny tag UTM, aby mógł śledzić potencjalnych klientów i konwersje za pośrednictwem usług takich jak Google Analytics.
3. koszt za kliknięcie. Pomaga to ocenić ogólną skuteczność partnerstwa w przypadku współpracy z wieloma blogerami. Oblicz również koszt zaangażowania (CPE), aby zobaczyć skuteczność każdej interakcji ze sponsorowanymi treściami. Aby to zrobić, podziel koszt sponsorowanego postu przez liczbę polubień i komentarzy.
4. wzrost Abonenta/obserwatora.
6. zwrot z inwestycji (ROI).

Wskazówki dotyczące skutecznej współpracy

1. zawsze sprawdzaj odbiorców blogerów pod kątem jakichkolwiek oznak nieautentycznej aktywności. Niestety, fałszywi obserwatorzy i subskrybenci nie są rzadkością wśród blogerów dowolnego typu. Więc nie pozwól, aby ładne liczby Cię zahipnotyzowały. Jeśli połowa ich odbiorców to boty, nie będzie żadnych potencjalnych klientów, sprzedaży, konwersji i na pewno nie będzie zainteresowania Twoją marką.
2. Wybierz długoterminową współpracę, a nie jednorazowe ustalenia. Jest prawdopodobne, że te ostatnie nie będą miały decydującego wpływu na wyniki kampanii. Jeśli chcesz podnieść rozpoznawalność swojej marki, musisz stale pracować nad pozyskaniem nowych potencjalnych klientów.
3. bądź pełen szacunku i otwarty na komunikację. Jakiekolwiek mają obawy lub pytania, nie zostawiaj ich bez odpowiedzi. Bądź gotowy, aby omówić każdy szczegół i wysłuchać ich pomysłów.

podsumowanie

dziś praca z blogerami jest solidnym narzędziem promocji biznesu. Liczba blogerów na wszystkich popularnych platformach społecznościowych rośnie z dnia na dzień. Wraz z tym rośnie konkurencja. Oznacza to, że jako marketer masz szansę wybrać wpływowych, którzy naprawdę podzielają twoje wartości i będą mogli dotrzeć do grupy docelowej. Jeśli nadal nie korzystasz z influencer marketingu, tracisz możliwość dogonić konkurencję i przyciągnąć więcej potencjalnych klientów.

mając to na uwadze, pamiętaj o znaczeniu śledzenia wyników współpracy. W końcu kluczem do sukcesu jest wybór blogera o podobnej niszy, autentycznej publiczności i kanału, który nie jest przesycony sponsorowanymi treściami.