jak prowadzić skuteczną kampanię reklamową B2B na Facebooku

Facebook ułatwia firmom sprzedającym konsumentom prowadzenie skutecznych kampanii reklamowych. Jednak wiele firm B2B jest w niekorzystnej sytuacji. Nie są pewni, jak (lub kogo) kierować, sprzedając swoje usługi innym firmom.

nawet z Wszechmocnym wpływem Facebooka na krajobrazy mediów społecznościowych, wiele firm i marek B2B nadal ma problemy z wymyśleniem skutecznej strategii.

różnica między reklamą B2B a reklamą B2C

podróż kupującego B2B jest dłuższa i bardziej złożona niż zwykły konsument. Ceny zakupu są również znacznie wyższe.

w większości przypadków potrzeba o wiele więcej podstawowych reklam na Facebooku, aby zmienić potencjalnego nabywcę B2B w płatnego klienta. Z tego powodu wielu właścicieli firm B2B sceptycznie podchodzi do wartości reklamy w mediach społecznościowych i koncentruje swoje wysiłki i pieniądze na bardziej konwencjonalnych strategiach generowania leadów.

ale Facebook marketing B2B może mieć ogromne korzyści dla marki B2B lub firmy B2B. Gdy używasz reklam B2B na Facebooku w ramach generowania potencjalnych klientów, umożliwia to dotarcie do niestandardowych odbiorców, które specjalnie wybrałeś. Kierując reklamy na właściwą osobę kupującego i mając skuteczną stronę docelową, możesz uruchomić opłacalny Marketing B2B na Facebooku.

perspektywy B2B to wciąż ludzie. Jednak często kupują z innym nastawieniem. Wydają pieniądze, które nie są ich własne, a ich wybory zakupowe mają również konsekwencje dla ich kariery. Słaba decyzja o zakupie B2B może wpłynąć na firmę bardziej niż zły zakup Osobisty.

Facebook nie zawsze może być najbardziej oczywistym wyborem dla firm B2B; jednak platforma może być potężnym kanałem generowania kwalifikowanych potencjalnych klientów.

dzięki odpowiedniej strategii i podejściu możesz wykorzystać platformę jako przydatne narzędzie do działań sprzedażowych i marketingowych.

w tym artykule przyjrzymy się niektórym metodom tworzenia skutecznej strategii reklam na Facebooku, która zwiększa zainteresowanie i prowadzi do twojego biznesu B2B. Facebook reklama dla firm B2B

w 2021 roku łączna liczba użytkowników Facebooka osiągnęła 2,89 miliarda.

przy tak dużej liczbie użytkowników istnieje duża szansa, że potencjalni odbiorcy B2B już korzystają z sieci mediów społecznościowych. W rzeczywistości możesz nawet wykorzystać moc podobnych odbiorców do reklam B2B na Facebooku.

aby zwiększyć zasięg marki i skierować do odbiorców docelowych B2B w bardziej znaczący sposób, Facebook oferuje wiele przydatnych opcji, które pomogą Ci odnieść sukces.

oto jak możesz wykorzystać moc reklamy na Facebooku dla swojego biznesu B2B.

1) Zacznij od lejka

zanim zaczniesz tworzyć reklamy, powinieneś rozważyć swojego docelowego klienta i jego pozycję w lejku marketingowym.

każda skuteczna reklama sprowadza się do kierowania właściwej osoby. Możesz mieć odpowiednią wiadomość, ale jeśli nie dociera do właściwej osoby, nie będzie się konwertować.

musisz wiedzieć, kogo kierujesz i gdzie się znajdują w lejku marketingowym Twojej firmy.

myślenie o klientach B2B pod względem miejsca, w którym znajdują się w podróży zakupowej:

• Góra lejka-czy wiedzą, że mają problem?
• środek lejka-czy aktywnie szukają rozwiązań?
• dno lejka-czy porównują opcje?

prosta rubryka pomoże Ci zobaczyć, jakich klientów powinieneś kierować.

przejrzysty lejek marketingowy pomoże Ci stworzyć podstawę wysoce ukierunkowanej strategii reklamowej B2B na Facebooku i dostarczyć najlepszy komunikat właściwym odbiorcom.

pamiętaj, że jeśli chodzi o B2B, nie twórz reklam tylko dla świadomości marki. Twórz reklamy, które generują konwersje ołowiu.

2) skup się na trafności

Facebook zawsze priorytetyzuje treści reklamowe na podstawie wyniku trafności. System punktacji ma na celu zapewnienie użytkownikom Facebooka wrażeń reklamowych, którymi mogą być zainteresowani.
aby zmierzyć trafność reklamy, Facebook przypisuje reklamom wynik między 1-10.

wynik ten jest określany przez liczbę pozytywnych lub negatywnych interakcji, które algorytm Facebooka spodziewa się, że Twoja reklama otrzyma.

na przykład widoki i kliknięcia wideo są uważane za pozytywne interakcje. Z drugiej strony, jeśli ludzie zgłoszą lub ukryją Twoją reklamę, zostanie ona oceniona negatywnie.

powodem, dla którego Facebook działa w ten sposób, jest zachęcanie wszystkich reklamodawców do dostarczania lepszych wrażeń z reklam. Po uruchomieniu kampanii reklamowej możesz monitorować swój wynik trafności, aby ocenić, czy musisz wprowadzić zmiany, aby osiągnąć lepsze wyniki.

z tego powodu ważne jest, aby dostosować treści reklam na Facebooku do odbiorców i zapewnić natychmiastową wartość. Jeśli Twoja reklama jest tylko sposobem na budowanie świadomości marki, prawdopodobnie nie powiedzie się.

jednym z najprostszych sposobów na zwiększenie wartości reklam jest magnes ołowiowy. Magnesy ołowiane to oferta zachęcająca potencjalnych nabywców B2B do podania swoich danych kontaktowych, oferując coś cennego w zamian. Może to być fragment treści, taki jak ebook, raport do pobrania, film lub webinar.

zaoferuj swoim odbiorcom cenne bezpłatne zasoby, które wygrywają. Osoba, która się zarejestruje, otrzymuje przydatną treść, a Twoja firma otrzymuje leada.

3) Testuj odbiorców na Facebooku

firmy B2B muszą radzić sobie z konkurencją, tak jak każda inna branża. Twoja publiczność musi cię kupić.

bezpośrednie wspominanie o odbiorcach w kopii reklamy jest jednym z powszechnych sposobów przyciągnięcia ich uwagi; jednak nie zawsze gwarantuje to, że właściwe osoby ją zobaczą.

na szczęście Facebook sprawia, że kierowanie jest niezwykle łatwe dzięki funkcji odbiorców.

Korzystanie z tego narzędzia targetowania umożliwia kierowanie konkretnych odbiorców na podstawie różnych czynników, takich jak dane demograficzne, stanowiska pracy, zainteresowania osobiste itp.

kolejną świetną funkcją jest to, że możesz kierować reklamy do osób, które wcześniej wyraziły zainteresowanie Twoją firmą. Ta lista obejmuje byłych klientów lub odwiedzających witrynę, których przechwyciłeś za pomocą piksela Facebooka.

dla marek B2B doskonałym pomysłem jest wąskie zdefiniowanie mniejszej, bardziej zaangażowanej grupy użytkowników. Funkcja odbiorców zapewnia, że Twoje reklamy na Facebooku są dostarczane zainteresowanym użytkownikom, którzy są bardziej zainteresowani Twoją ofertą.

4) Testuj różne typy reklam

wiele kampanii reklamowych B2B na Facebooku Zwykle zawodzi, ponieważ wybrana przez nich reklama nie jest odpowiednia dla potencjalnych klientów.

dobra wiadomość jest taka, że Facebook oferuje wiele różnych formatów reklam:

• Obraz
• wideo
• Karuzela
• natychmiastowe doświadczenie
• Kolekcja

każdy z nich służy nieco innemu celowi. Na przykład firma B2C może znaleźć większą wartość w reklamie karuzeli, aby sprzedać swoje produkty. W przeciwieństwie do tego, firma B2B może odnieść większy sukces dzięki prostemu obrazowi lub filmowi i dokładnej kopii reklam.

nie myśl, że wideo nie działa na reklamę B2B na Facebooku. W rzeczywistości wskaźnik zaangażowania wideo na Facebooku wynosi średnio 6.13%, w porównaniu do średniego ogólnego wskaźnika zaangażowania 3.6%.

oznacza to, że istnieje wyjątkowa okazja dla reklamodawców B2B na Facebooku, aby zaangażować odbiorców za pomocą wideo zamiast reklam graficznych.

jak w przypadku wszystkiego w reklamie, musisz najpierw przetestować, aby zobaczyć, co miało najlepszy wpływ. A dzięki różnorodności reklam dostępnych do przetestowania, na pewno znajdziesz coś, co działa.

5) Wybierz najlepsze miejsce

jeśli chodzi o to, gdzie wyświetlane są reklamy na Facebooku, masz dwie opcje: kanał informacyjny lub prawa kolumna.

oczywiście istnieją plusy i minusy każdego miejsca, w zależności od odbiorców i celów. Reklamy z kanałów informacyjnych są znacznie bardziej popularne i zwykle mają największy zasięg. Oznacza to jednak, że są one również najdroższe.

Pamiętaj również, że w kanale informacyjnym nie tylko rywalizujesz o uwagę z innymi reklamodawcami, ale także z postami od przyjaciół, rodziny i całego szeregu różnych źródeł.

prawa kolumna reklamy na Facebooku są zazwyczaj mniejsze i tańsze i będą wyświetlane tylko na pulpicie.

kiedy zdecydujesz się użyć reklamy w prawej kolumnie, zadaj sobie pytanie, czy Twoi odbiorcy przede wszystkim oglądają z ich aplikacji mobilnych, aby zapewnić przyzwoity zasięg.

zanim zdecydujesz, który typ reklamy wybrać, pomaga określić, skąd pochodzi większość Twojego Ruchu. W większości przypadków jest bardziej prawdopodobne, że kanał informacyjny będzie najlepszym wyborem. Jednak w niektórych sytuacjach warto przetestować tańsze reklamy, które pojawiają się po prawej stronie ekranu pulpitu.

6) Optymalizacja dla użytkowników mobilnych

w 2020 roku Facebook bardzo koncentruje się na pomaganiu reklamodawcom w dotarciu do użytkowników mobilnych. Dzieje się tak dlatego, że większość wzrostu platformy jest zasilana przez reklamy mobilne.

dlatego, jeśli chcesz mieć pewność, że Twoje reklamy na Facebooku mają największy zasięg, chcesz kierować reklamy zarówno do użytkowników mobilnych, jak i stacjonarnych.Facebook mobile ads

aby prawidłowo zoptymalizować reklamy na Facebooku dla aplikacji mobilnych, oto kilka wskazówek:

• zachowaj to krótko — masz jeszcze mniej miejsca do pracy niż na pulpicie
• jeśli używasz wideo, upewnij się, że można go oglądać bez dźwięku, użyj napisów, aby pomóc
• jeśli wysyłasz użytkowników na stronę docelową, upewnij się, że jest przyjazna dla urządzeń mobilnych
• Testuj reklamy lead form, aby zebrać dane użytkownika bezpośrednio z Facebooka

ogólnie rzecz biorąc, te same ogólne zasady dotyczące reklam na Facebooku, które mają zastosowanie do reklam na komputerze, mają również zastosowanie do reklam mobilnych.

nie jest tajemnicą, że w dzisiejszym świecie ludzie ciągle rozmawiają przez telefon. Jeśli chcesz przyciągnąć więcej klientów B2B, upewnij się, że prawidłowo konto dla użytkowników mobilnych podczas projektowania kampanii reklamowych B2B na Facebooku.

traktuj perspektywy B2B jak zwykłych ludzi

w 2021 r.reklama na Facebooku nie jest już tylko zoptymalizowana pod kątem sprzedaży B2C. Dzięki odpowiedniej strategii firmy B2B mogą również wykorzystać platformę mediów społecznościowych, aby zwiększyć świadomość marki i generować więcej potencjalnych klientów.

pamiętaj, że nawet jeśli Twoi odbiorcy mają inny sposób myślenia przy zakupach B2B, nadal są ludźmi. Nie wpadnij w pułapkę zbyt technicznego lub zbyt profesjonalnego. Ludzie nadal podejmują emocjonalne decyzje przy zakupie dla swojej firmy. Jeśli chcesz odnieść sukces w reklamie B2B na Facebooku, musisz odwoływać się do indywidualnych potrzeb tak samo jak do potrzeb biznesowych.

kluczem do sukcesu jest prawdziwe zrozumienie odbiorców. Wiedząc, czego chcą, rodzajów reklam, na które reagują i urządzeń, których używają, jesteś już przed konkurencją.

chcesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów biznesowych B2B w 2021 roku? Brandastic to agencja marketingu cyfrowego z biurami w Orange County, Los Angeles i Austin. Specjalizujemy się w pomaganiu firmom w poprawie ich obecności w Internecie i zwiększeniu przychodów. Skontaktuj się z nami już dziś, aby rozpocząć.