jak rozpocząć działalność szkoleniową: 6 kroków do sukcesu

rynek e — learningu szybko się rozwija. Tak szybko, że z 200 miliardów dolarów w 2019 r. oczekuje się, że do 2026 r. wzrośnie o ponad 375 miliardów dolarów. A ponieważ ludzie rozgrzewają się do idei, że eLearning jest tak samo skuteczny jak tradycyjne szkolenia, nigdy nie było lepszego czasu, aby pomyśleć o tym, jak rozpocząć działalność szkoleniową.

zanim zaczniesz własną działalność szkoleniową, zwolnij i upewnij się, że masz wszystko na swoim miejscu. Czy wiesz, co sprawi, że twój biznes odniesie sukces?

oto nasz sześciostopniowy plan jak założyć firmę szkoleniową.

jak założyć firmę szkoleniową w 6 krokach (i odnieść sukces)

Założenie firmy szkoleniowej nie różni się zbytnio od założenia jakiejkolwiek innej firmy. Nadal będziesz musiał zastanowić się nad wszystkimi istotnymi aspektami business 101: kto jest twoją bazą klientów? Jak przekonasz ich do wyboru Ciebie? Jak pokonasz konkurencję?

przyjrzyjmy się, jak możesz ustawić swój e-learning na sukces.

1. Poznaj swoich odbiorców
2. korzystaj z odpowiednich technologii i narzędzi
3. pomyśl o treści
4. współpracuj z odpowiednimi ludźmi
5. Market it
6. prowadź go jak firmę

chcesz dowiedzieć się więcej? Zanurzmy się!

Poznaj swoich odbiorców

przed rozpoczęciem własnej działalności szkoleniowej musisz zdecydować, kogo skierujesz do swojej firmy.

wejdź na badania rynku. Najlepszym sposobem jest wynajęcie firmy zajmującej się badaniami rynku, która może ocenić rentowność działalności szkoleniowej, którą rozważasz. Bardziej przystępną opcją jest rozmowa z ludźmi, przeprowadzenie nieformalnej ankiety lub umieszczenie prostego formularza “zapisz się na aktualizacje” na Facebooku lub stronie docelowej, aby ocenić zainteresowanie ludzi.

ostatecznie celem jest dotarcie do określonej grupy docelowej Twoich usług przed rozpoczęciem działalności szkoleniowej. Kim oni są? Czego muszą się nauczyć? Czego chcą się nauczyć? Następnym krokiem jest określenie, jak duża jest ta publiczność. W ten sposób będziesz w stanie oszacować rentowność swojej firmy.

trwałość i rentowność to dwa elementy, na które powinieneś spojrzeć, zanim poświęcisz swój czas i pieniądze na rozpoczęcie działalności szkoleniowej online. Oczywiście będziesz w stanie powiedzieć z prawdziwą pewnością tylko po tym, jak Twoja firma otworzy drzwi, ale to z pewnością pomoże ci wykluczyć niektóre niemożliwe rynki.

kolejnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę w odniesieniu do odbiorców, jest to, czy kierujesz reklamy na rynek lokalny (który w krajach takich jak USA lub Chiny może być wystarczająco duży), czy Międzynarodowy. Wpłynie to na wiele rzeczy, takich jak treści (w zależności od tego, do kogo chcesz dotrzeć, może być konieczne zaoferowanie zlokalizowanych kursów), sposób dostawy (aby łatwo dotrzeć do międzynarodowej publiczności, potrzebujesz w pełni funkcjonalnej platformy e-learningowej), nawet metody płatności.

inną kwestią jest to, czy kierujesz się na ogólny rynek (czyli na J. przypadkowego użytkownika w sieci), czy na firmy.

nie wykluczaj szkolenia dla firm. Oferowanie szkoleń dla przedsiębiorstw jako zewnętrznego wykonawcy jest w pełni opłacalną opcją biznesową. Nie wszystkie przedsiębiorstwa mają wewnętrzne programy szkoleniowe dla przedsiębiorstw, a nawet te, które mają, nie pokrywają z nimi wszystkich swoich potrzeb szkoleniowych. To tam, jako niezależny wykonawca szkoleń, możesz przyjść i zaoferować kompletny program szkoleniowy, oszczędzając im kłopotów związanych z wdrażaniem i utrzymaniem go.

wykorzystaj odpowiednią technologię i narzędzia

aby prowadzić udany biznes e-learningowy, ważne jest, aby wybrać odpowiednią technologię. W końcu eLearning to 50% treści i 50% dostawy. Dostawa odnosi się do szybkości, interfejsu użytkownika, łatwości obsługi, intuicyjności, funkcji i innych. A to wszystko technologia.

nowoczesne technologie, szybki internet i pojawienie się pod klucz, w pełni funkcjonalnych platform LMS, takich jak TalentLMS, wyrównały szanse. Dzięki odpowiednim narzędziom, nawet mała, dwuosobowa firma może konkurować z dużym, uznanym dostawcą szkoleń-jeśli nie pod względem treści, to z pewnością pod względem jakości i prezentacji.

poza tym nie zapominaj, że wybrana technologia wpłynie na opcje skalowalności w dalszej przyszłości — tj. na to, jak duży może być twój biznes.

prawdopodobnie chcesz, aby Twoja firma e-learningowa była nieskończenie skalowalna od pierwszego dnia, ale nie jest to łatwe (lub niedrogie) do osiągnięcia, zwłaszcza jeśli rozważasz samodzielne zbudowanie platformy edukacyjnej. Jest to również coś, co nie jest konieczne, aby rozwiązać, gdy po raz pierwszy rozpocząć działalność szkoleniową.

w tym przypadku najlepszym rozwiązaniem jest LMS oparty na chmurze, ponieważ zasadniczo problem skalowalności przekazujesz dostawcy chmury i możesz zwiększyć swój plan (i zasięg), gdy zajdzie taka potrzeba.

ta elastyczność zazwyczaj wiąże się z niewielką opłatą za użytkownika, płaconą dostawcy chmury. Ale, o ile nie jesteś w skali Google, to i tak lepsze niż płacenie ogromnej kwoty z góry za budowę własnej farmy serwerów, plus pensje za utrzymanie własnego zespołu IT.

Zbuduj swoje szkolenia online w kilka minut z TalentLMS.
system zarządzania nauczaniem, który jest łatwy w konfiguracji, łatwy w użyciu i łatwy do dostosowania.

pomyśl o treści

kiedy myślimy o tym, jak rozpocząć działalność szkoleniową, jedną z pierwszych rzeczy, które pojawiają się, jest treść. Ponieważ treść jest rzeczywiście rdzeniem Twojej firmy.

niezależnie od tego, czy oferujesz lekcje gry na flecie arabskim dla wszystkich konsumentów, czy Economics 101 dla odbiorców korporacyjnych, Twoje treści muszą być na najwyższym poziomie, ponieważ to właśnie sprawi, że Twoja firma e-learningowa będzie się wyróżniać.

pomyśl o dopracowanej, profesjonalnie wyglądającej treści, o wystarczająco wysokiej wartości produkcyjnej. Bez niechlujnego pisania, bez nudnych Powerpointów, bez nudnych filmów z gadającymi głowami.

zrób to sam. Możesz też zatrudnić utalentowanego pisarza i poznać wszystkie sztuczki handlowe, które mogą zwiększyć postrzeganą — i rzeczywistą-jakość Twoich treści (np. spójną typografię).

najważniejszą decyzją jest jednak rodzaj treści, w które zainwestujesz. Chociaż możesz być pasjonatem łaciny, nie oznacza to, że inni są zbyt — zwłaszcza nie na tyle duża publiczność, aby pomóc ci utrzymać biznes szkoleniowy online.

powinieneś również uważać na modne tematy, ponieważ mogą one być niezrównoważone przez jakikolwiek znaczący okres czasu. Kryptowaluta może być teraz modna, ale nie w ciągu najbliższych dwóch lat, a ostatnią rzeczą, jakiej byś chciał, to zainwestowanie mnóstwa pieniędzy w treści, które się nie opłacą.

współpracuj z odpowiednimi ludźmi

możesz się pokusić o noszenie każdego kapelusza w swoim nowym biznesie. To sprawiedliwe. Kiedy rozpoczynasz działalność szkoleniową, są szanse, że nie możesz sobie pozwolić na wynajęcie dedykowanego działu marketingu lub sprzedaży. Ale zrobienie tego wszystkiego samemu też nie jest realną opcją.

zamiast tego znajdź odpowiednich freelancerów i współpracuj z nimi. Na przykład możesz zlecić wiele zadań administracji biznesowej wirtualnemu asystentowi. Możesz zatrudnić freelancerów do realizacji zadań marketingowych, a nawet uzyskać projektantów instruktażowych i ekspertów do projektowania kursów.

Bądź szczery o swoich słabościach i mocnych stronach. A potem zatrudnić odpowiednich ludzi, którzy je uzupełnią.

Market it

jeśli masz licencję biznesową pod ręką, dopracowane i załadowane treści oraz LMS gotowy na powitanie uczniów, możesz pomyśleć, że jesteś gotowy.

ale to dopiero pierwsza część rozpoczęcia działalności szkoleniowej. Naprawdę trudno będzie sprzedać swoją ofertę szkoleniową, aby wystarczająco dużo osób się zarejestrowało.

to wszystko zależy od budżetu marketingowego i pomysłowości. Przynajmniej powinieneś nadać swojej witrynie i usługom profesjonalny i niezapomniany wygląd w oparciu o markę korporacyjną.

Twoja grupa docelowa określi również, w jaki sposób będziesz promować swoją ofertę e-learningową. Na przykład, jeśli celujesz w niszową branżę (np. kursy produkcji muzycznej), dobrym pomysłem byłoby reklamowanie się w czasopismach branżowych i stronach internetowych. Jeśli konkurujesz o kontrakty szkoleniowe dla przedsiębiorstw, powinieneś kierować reklamy na strony internetowe, takie jak LinkedIn, rozmawiać bezpośrednio z kierownictwem przedsiębiorstwa itp.

oczywiście, jeśli twój pomysł na e-learning jest wyjątkowy, a Twoje treści dobrze przemyślane, może się sprzedawać za pośrednictwem ustnie i korzystnych recenzji online. Ale nie polegaj na tym — parafrazując Glengarry Glen Ross, powinieneś “zawsze być marketingiem”.

uruchom go jak firmę

to jest oczywiste, ale jeśli chcesz założyć własną firmę szkoleniową online, musisz traktować ją również jak firmę.

najpierw potrzebujesz szybkiego kursu początkowego z ekonomii, aby dowiedzieć się o przychodach, podatkach i cenach. Nie zakładaj, że wiesz te rzeczy i że prowadzenie firmy jest intuicyjne. Niektóre pojęcia ekonomiczne są powszechnie znane. Ale większość będzie zaskoczeniem, a może objawieniem. Brak zrozumienia pojęć takich jak koszt utopiony, koszt alternatywny i krzywe cen zaszkodziły zbyt wielu firmom, aby je wymienić.

będziesz także musiał nadążać za biurokracją (urząd skarbowy nie żartuje), mieć oko na swoich konkurentów i szukać nowych możliwości biznesowych i partnerstwa.

jeśli chodzi Ci o banalny wizerunek szefa, który nie robi nic poza zbieraniem zysków co miesiąc, lepiej o tym zapomnij. Prowadzenie firmy to praca 24/7.

Jak założyć firmę szkoleniową 101: od teorii do praktyki

teraz wiesz, jak rozpocząć działalność szkoleniową. I mimo że to ciężka praca, nigdy nie było lepszego czasu na nurkowanie. Branża szkoleń online rozwija się i będzie nadal rosnąć.

rozważasz założenie własnej firmy szkoleniowo-rozwojowej? Co cię powstrzymuje?
już dumny właściciel firmy elearningowej? Jakich lekcji nauczyłeś się rozpoczynając działalność szkoleniową?