Jak Rozwijać Swój Biznes Zarządzania Nieruchomościami.

w związku z dynamicznym rozwojem branży wynajmu, wydaje się, że nie brakuje najemców wypełniających Twoje wakaty. Kolejnym krokiem do udanego zarządzania nieruchomościami jest dodanie większej liczby drzwi i jednostek do Twojego portfolio. Najlepszym sposobem na rozwój firmy jest przyciągnięcie większej liczby właścicieli, demonstrując korzyści płynące z zarządzania nieruchomościami w porównaniu z samodzielnym wynajmem.

pozyskiwanie nowych klientów jest ważną częścią każdej firmy. Zarządcy nieruchomości mogą odnieść wielki sukces dzięki realizacji tych kluczowych strategii pozyskiwania nowych właścicieli i budowania bazy klientów.

polecenia

możesz założyć, że Twoja sieć już poleca usługi zarządzania, gdy wynajem nieruchomości pojawi się jako temat rozmowy. Mając tego typu założenie może prowadzić do zera prowadzi z natychmiastowej sieci, jeśli nie niech ludzie wiedzą dokładnie, co robisz. Marketing siebie i swojej firmy w sieci jest tak łatwy, jak nawiązanie rozmowy i zaangażowanie ich w zabawną dyskusję na temat rynku mieszkaniowego i Inwestycji w nieruchomości. I nikt nie może się oprzeć soczystej historii horroru najemcy (tylko pamiętaj, aby zachować nazwy w tajemnicy). Jeśli ludzie wiedzą, co robisz, będą pamiętać, aby polecić Cię lub odnieść się do Twojej firmy.

Twoja sieć poleceń powinna obejmować następujące osoby:

Klienci

twoja obecna baza klientów jest jednym z najlepszych zasobów do odkrywania nowych właścicieli, aby dodać je do Twojego portfolio. Twoi właściciele prawdopodobnie znają innych ludzi, którzy są właścicielami nieruchomości inwestycyjnych. Skompiluj listę e-mailową swoich właścicieli i wysyłaj comiesięczny biuletyn lub kampanię e-mailową, która przypomina klientom o perspektywach rynku wynajmu i wspaniałych usługach, które oferujesz. Nie zapomnij poprosić o skierowanie, prosta wiadomość, taka jak poniżej, może postawić cię na pierwszym planie, gdy następnym razem pojawi się temat:

• “zmęczeni słyszeniem, jak Twoi znajomi narzekają na problemowych najemców lub nocne rozmowy telefoniczne, przypomnij im, że zarządzanie nieruchomościami pozwala im usiąść i zbierać dochody z wynajmu bez stresu właściciela.”

znajomi

Twoi znajomi spoza twojej sieci zawodowej są równie wykwalifikowani do polecania Twojej firmy. Kluczem do uzyskania poleceń znajomych jest rozmowa o swojej pracy z siecią społecznościową. Twoi znajomi powinni zrozumieć, co dokładnie robisz i ile korzyści z zarządzania nieruchomościami przynosi właścicielowi wynajmu. Nie chcesz zanudzać znajomych zbyt dużą ilością rozmów o pracy, ale możesz wyrzucić referencje dnia pracy, takie jak:

• “jeden z moich lokatorów przestał płacić czynsz, wygląda na to, że muszę iść do przodu z eksmisją. Dobrze, że robiłem to już wcześniej i już wiem, jakie dokumenty należy złożyć w sądzie. Mogę sobie tylko wyobrazić, jak stresujące byłoby to dla właściciela, który nigdy wcześniej tego nie robił.”

pamiętaj tylko, aby wszelkie skargi związane z pracą ograniczać do minimum do swoich znajomych. Twoi znajomi będą mniej skłonni polecić Twoje usługi komuś, kogo znają, jeśli uznają, że nienawidzisz swojej pracy. Zachowaj narzekania i frustracje dla najlepszych przyjaciół i partnerów.

Rodzina

Twoja rodzina może działać jako najlepsze cheerleaderki i zapewnić doskonałą darmową reklamę dla ciebie! Rozszerzenie usług na ich sieć społecznościową otwiera wiele drzwi do łączenia się z ludźmi, z którymi zwykle nie wchodzisz w interakcję. Podobnie jak twoi przyjaciele i klienci, upewnij się, że Twoja rodzina wie, co robisz i jak zarządcy nieruchomości zapobiegają stresowi związanymi z samodzielnym zarządzaniem nieruchomościami na wynajem.

profesjonalne polecenia

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami

wielu pośredników tracą, jeśli chodzi o zarządzanie nieruchomościami i będą wdzięczni za wszelkie porady lub pomoc, którą możesz im zaoferować podczas pracy z klientami zainteresowanymi nieruchomościami inwestycyjnymi. Skontaktuj się z lokalnymi biurami nieruchomości i zaoferuj pomoc w odpowiedzi na pytania lub świadczeniu usług zarządzania nieruchomościami zainteresowanym klientom. Upewnij się, że chcesz tylko pomóc w zarządzaniu nieruchomościami i nie masz intencji konkurowania o sprzedaż później w związku. Odwiedź biura nieruchomości w Twojej okolicy i dostarcz ulotkę, która wyjaśnia, w jaki sposób możesz pomóc i jasno określisz umowę o zakazie konkurencji dla wszystkich sprzedaży. Należy również rozważyć ofertę podjęcia najwyższej głośności pośredników na lunch i poznać je.

HOAs

Stowarzyszenia właścicieli domów mogą mieć surowe zasady, jeśli chodzi o wynajem nieruchomości we Wspólnocie. Możesz wykorzystać ten niszowy rynek, przedstawiając ścisły plan zarządzania wynajmem i prezentując go lokalnym stowarzyszeniom właścicieli domów, z zamiarem świadczenia wyłącznych usług zarządzania nieruchomościami na wynajem dla tego obszaru. Możesz podkreślić jakość najemców, które zatwierdzasz, wyjaśniając swoją wiedzę w zakresie kontroli najemców, opisać swoje praktyczne podejście do zarządzania, aby upewnić się, że najemcy przestrzegają przepisów najmu i jak rozumiesz konsekwencje i procesy, jeśli ktoś narusza warunki najmu lub zasady HOA.

Zarządcy Nieruchomości

skorzystasz z nawiązania dobrych relacji z innymi zarządcami nieruchomości w Twojej społeczności. Przekonasz się, że wiele firm zajmujących się zarządzaniem nieruchomościami nie współpracuje ze wszystkimi rodzajami nieruchomości we wszystkich obszarach twojego rynku. Upewnij się, że łączysz się z nimi, aby Twoje imię dotarło do ich głowy, gdy skontaktuje się z nimi potencjalny klient, którego nie obsługują. Z drugiej strony upewnij się, że wysyłasz im przewody, które pasują do ich firmy i daj im znać, skąd pochodzi ołów. Jeśli skierujesz klienta do innego zarządcy nieruchomości, zadzwoń do menedżera i powiedz, że skierowałeś do niego kogoś i zaoferuj dane kontaktowe, aby pokazać, że poważnie myślisz o wzajemnej pomocy.

organizacje zawodowe

dołączenie do profesjonalnej organizacji rozszerzy Twoją sieć i pomoże Ci lepiej służyć swojej społeczności. Lokalne organizacje, takie jak Rotary Club lub Chamber of Commerce, połączą Cię z innymi osobami, które mogą posiadać własne nieruchomości na wynajem. Każda społeczność ma również organizację inwestorów lub grupę, która spotyka się, aby omówić swoje inwestycje. Przyjmij postawę, że naprawdę pomożesz tym ludziom z ich problemami, nawet jeśli cię do tego nie zatrudnią. Swobodnie i otwarcie udzielaj informacji, które im pomogą, a po czasie zaczną cię zatrudniać. Początkowo oferowanie bezpłatnych porad może okazać się wyzwaniem, ale gdy zaczniesz zyskiwać wiarygodność jako cenne źródło informacji, zauważysz, że ludzie zaczną cię zatrudniać i polecać.

osłodzić umowę z zachęt, rabatów i opłat za polecenia

zachęty

oferowanie zachęt dla poleconych może zachęcić klientów do polecania firmy i usług zarządzania nieruchomościami. Rozważ poinformowanie swoich klientów, że zrzekniesz się miesięcznej opłaty za zarządzanie za każde polecenie, które podpisze umowę o zarządzanie z Twoją firmą.

Zniżki

zarządcy nieruchomości mogą odnieść sukces w uruchomieniu zniżki dla przyjaciół i rodziny lub specjalnej oferty na wprowadzenie nowych firm od niektórych poleconych. Możesz nawiązać nowe kontakty, które przychodzą do ciebie od przyjaciół i rodziny, czują się wyjątkowo, mówiąc im, że obniżysz lub zrzekniesz się opłaty za zarządzanie w pierwszym miesiącu, ponieważ masz wspólnego znajomego. Dzielenie się tego typu zniżkami ze znajomymi i rodziną może zachęcić Twoją sieć do polecania większej liczby osób, ponieważ będą czuli się uprzywilejowani, aby mieć połączenie z otrzymaniem specjalnej oferty.

opłaty za polecenia

umowy dotyczące poleceń mają na celu zrekompensowanie firmom poleceń. W przypadku każdej profesjonalnej organizacji, która wysyła Ci Biznes, możesz im podziękować za opłatę za polecenie lub prowizję. Upewnij się, że doskonale śledzisz potencjalnych klientów i wykonujesz każdą umowę polecającą.