Jak sprzedawać Pakiety wakacyjne jak profesjonalista

Och, jakie fajne mogą być wakacje. Przyjaciele, rodzina, imprezy i oczywiście świąteczne jedzenie i napoje. Ale jest też dodatkowy stres wokół wakacji-szczególnie dla właścicieli małych firm, którzy chcą zwiększyć sprzedaż, aby zakończyć rok z hukiem.

jako usługodawca łatwo zgubić się w szaleństwie sezonu wakacyjnego. Oprócz już napiętego harmonogramu, prawdopodobnie zajmujesz się terminami i zakupami w ostatniej chwili … jednocześnie planując własne święta.

ale mimo chaosu, święta to również jeden z najlepszych momentów na zwiększenie przychodów. Twoi klienci są w stanie zakupów i szukają ofert wakacyjnych. W rzeczywistości, średnio, konsumenci wydają prawie $1,000 w okresie świątecznym-co sprawia, że sezon świąteczny to świetny czas, aby zwiększyć sprzedaż i nawiązać kontakt z klientami. Jeden sposób na wykorzystanie? Pakiety promocyjne.

jeśli chcesz sprzedawać Pakiety wakacyjne jak profesjonalista w tym roku, potrzebujesz planu gry. Aby pomóc Ci zacząć, przygotowaliśmy nasze najlepsze wskazówki dotyczące sprzedaży większej liczby pakietów wakacyjnych-bez utraty świątecznej radości.

• przygotuj się
• Utwórz swoje pakiety
• spakuj swoje produkty
• Sprzedaj swoje pakiety
• nie zapomnij o małym biznesie sobota

przygotuj się

jeśli sprzedajesz już pakiety przez cały rok, wiesz, że to fantastyczny sposób na zachęcenie nowych klientów i okazanie miłości swoim stałym klientom. Aby zrobić je dobrze, musisz jednak zaplanować z wyprzedzeniem-i schrupać kilka liczb. Jeśli chodzi o tworzenie lub marketing pakietów wakacyjnych, im szybciej przygotujesz się na świąteczny pośpiech Sprzedaży, tym lepiej.

Zacznij wcześnie

według Krajowej Federacji handlu detalicznego około 40% świątecznych konsumentów rozpocznie zakupy przed Halloween. Niewielki procent zaczyna się nawet przed dniem pracy.

chociaż Październik może wydawać się trochę za wcześnie na ajerkoniak i lampki świąteczne, to jest dokładnie odpowiedni czas, aby rozpocząć strategię sprzedaży pakietów wakacyjnych i sprzedaży.

budżet

rozważając budżet na sprzedaż pakietów wakacyjnych, zadaj sobie następujące pytania:

• na jakie usługi, zajęcia lub produkty możesz sobie pozwolić, aby zaoferować zniżki?
• jeśli sprzedajesz pakiety produktów, co masz obecnie w magazynie? Co trzeba kupić?
• jakie są Twoje cele sprzedażowe?

Sprawdź swoją stronę internetową

zanim zaczniesz sprzedawać pakiety lub produkty w tym sezonie świątecznym, chcesz upewnić się, że Twoja strona internetowa i/lub Strona rezerwacji są aktualne. Oznacza to posiadanie najnowszych informacji na temat lokalizacji, godzin pracy i danych kontaktowych. A jeśli masz ofertę Google Moja Firma, chcesz się upewnić, że jest ona również aktualna.

nie zapomnij o zaktualizowaniu swojej strony internetowej i strony rezerwacji o aktualne ceny. Jest to również świetne miejsce, aby wspomnieć o nadchodzących wakacyjnych wyprzedażach — zasadzić to ziarno z klientami, aby myśleli o Twojej firmie jako o wakacyjnym podejściu.

twórz Pakiety

niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność opartą na spotkaniach, czy na zajęciach, istnieje wiele sposobów na kreatywne wykorzystanie pakietów. Pomyśl o swoich klientach i o tym, jak twoje usługi mogą pracować dla nich w tym sezonie lub służyć jako świetny pomysł na prezent dla ich przyjaciół i rodziny.

zachowaj prostotę

większość kupujących spieszy się w okresie świątecznym, więc utrzymanie łatwych do zrozumienia pakietów daje większą szansę na sprzedaż. Można nawet rozważyć wakacje ” mikro oferta.”

jeśli jesteś fryzjerem, może to oznaczać stworzenie pakietu, który obejmuje bezpłatną sesję stylizacji dla klientów, którzy kupują pakiet pięciu fryzur. Lub jeśli jesteś studiem jogi, możesz stworzyć pakiet” Nowy Rok, Nowy Ty”, w którym Klient otrzymuje bezpłatną sesję za zakup pakietu trzech klas jednocześnie.

pozostań w temacie

nie unikaj wymyślania zabawnych świątecznych pakietów. (W końcu jest to najcudowniejsza pora roku.) Pomyśl “spalić wakacje” za Pakiet fitness po wakacjach. Możesz też wybrać dziwaczny Pakiet “dwanaście dni świątecznych”, w którym sprzedajesz pakiet dwunastu sesji jogi lub osobistych treningów, z których Klient musi skorzystać przed Świętami Bożego Narodzenia.

czy Twoje spa oferuje zarówno masaże, jak i zabiegi na twarz? Czy Twoje studio oferuje jogę i pilates? Połączenie dwóch najlepiej sprzedających się Usług daje Ci wiele rezerwacji od tego samego klienta.

myśl do przodu

Każdy podczas wakacji trochę przesadza i zaczyna nowy rok z planem, aby lepiej o siebie zadbać. Skieruj tę grupę odbiorców za pomocą specjalnych pakietów fitness, aby odzyskać formę lub pakietów akupunktury opartych na oczyszczaniu przepracowanych układów trawiennych.

Zapakuj również swoje produkty

w tym sezonie świątecznym nie ma potrzeby odkrywania koła na nowo w swoich produktach. Możesz zachować te same produkty, które sprzedawałeś przez cały rok-ale z pakietowym akcentem.

kiedy zaczynasz łączyć produkty razem, chcesz myśleć o produktach, które naturalnie pasują do siebie.

• pomyśl historycznie: jakie produkty kupowali twoi klienci w przeszłości? Przejrzyj sprzedaż za ostatni rok, aby uzyskać wskazówki, co klienci już kupują jako parę.
• pomyśl z wyprzedzeniem: jakie produkty sprzedajesz, z których klienci mogą korzystać na Nowy Rok?
• pomyśl o potrzebie: jeśli klienci zawsze kupują określony produkt, jaki inny produkt można z nim połączyć, który mógłby im pomóc? Jakie produkty są lepsze razem?

Pakiety Cross-Sell

wszyscy znamy się na up-sellingu produktów lub usług, ale cross-selling jest trochę inny. Cross-selling polega na wspólnym promowaniu sąsiednich produktów lub usług.

na przykład siłownia może stworzyć wakacyjny pakiet żywieniowy, w którym Klient otrzymuje bezpłatny koktajl lub koktajl proteinowy za zakup pakietu trzech sesji. Lub jeśli jesteś salonem fryzjerskim, możesz połączyć specjalny szampon, odżywkę lub żel do stylizacji z zakupem dwóch fryzur.

BOGO

wiemy. Klasyczna oferta” kup jeden, kup jeden ” lub BOGO, może czasami wydawać się banałem. Ale nie bez powodu trwała jako świetna strategia promocji dla małych firm.

Kupujący uwielbiają dobre zniżki, szczególnie w okresie świątecznym, więc utrzymanie go w prostocie dzięki klasycznemu pakietowi BOGO to świetny sposób na przyciągnięcie ich uwagi.

Sprzedaj swoje pakiety

wymyślanie kreatywnych pakietów o tematyce wakacyjnej to zabawny (i ważny) projekt dla firm, które chcą zwiększyć sprzedaż i ruch pod koniec roku. Ale kiedy już masz gotowe pomysły na pakiety, jak je sprzedawać?

aby było to proste: chcesz zacząć od przekazania informacji swoim klientom i społeczności.

Media społecznościowe

Poinformuj swoich klientów, że sprzedajesz paczki dokładnie wtedy, gdy przewijają bez celu, zastanawiając się, jakie prezenty zdobyć dla najtrudniejszych z ich listy. Facebook lub Instagram, tworząc posty, które prowadzą do twojej strony internetowej lub strony docelowej oferującej ofertę.

kampanie e-mail marketingowe

e-mail marketing to świetny sposób na przekazanie informacji i udostępnienie pakietów klientom. Możesz ogłosić swoje oferty, życząc swoim klientom Wesołych Świąt lub Nowego Roku, udostępniając link, który przenosi ich do oferty pakietowej.

jeśli już korzystasz z harmonogramu, możesz wysłać szybki e-mail marketingowy z poziomu Twojego konta. Jest nawet kilka przydatnych szablonów świątecznych do użycia – dzięki czemu możesz być tak świąteczny, jak chcesz!

Promocja osobista

to może wydawać się trochę bardziej staroświeckie, ale nic nie przebije marketingu szeptanego. Więc następnym razem, gdy masz swoich klientów w siłowni lub studio na ich ulubioną klasę, nie zapomnij wspomnieć o nadchodzących promocjach wakacyjnych.

nie zapomnij o Small Business Saturday

sezon świąteczny oficjalnie rozpoczyna się po Święcie Dziękczynienia, a podczas gdy Czarny piątek wydaje się mieć cały szum, jest mnóstwo do zdobycia jako dostawca usług w Small Business Saturday.

to ogromna szansa dla małych, lokalnych firm. Niezależnie od tego, czy jesteś stylistką włosów, czy masażystką, istnieje wiele kreatywnych sposobów na zwiększenie sprzedaży i promocję pakietów wakacyjnych.

Marketing lokalny

Marketing w Twojej społeczności i nawiązywanie kontaktów z innymi małymi firmami w Twojej okolicy to jeden ze sposobów na poinformowanie o swojej firmie i ofertach wakacyjnych. Oznacza to umieszczenie się tam z innymi podobnie myślącymi właścicielami firm.

prężnie rozwijająca się stylistka proponuje złożyć mały kosz prezentów do podzielenia się. Jeśli jesteś stylistką, ” może to obejmować Pełnowymiarowy szampon, odżywkę, może pomoc do stylizacji w rozmiarze podróżnym, małą torebkę ciasteczek i zdecydowanie Hojny bon upominkowy.”

niech inni właściciele firm w Twojej okolicy wiedzą, jak bardzo ich doceniasz, a z kolei na pewno powiedzą ludziom, co zrobiłeś.

współpracuj z lokalnymi firmami

to świetny pomysł od ludzi zza krzesła. Sugerują znalezienie lokalnej firmy, którą kochasz i promowanie swoich firm — zwłaszcza wszelkich ofert wakacyjnych, które każdy z was ma.

ty i twój partner możecie również zawierać swoje oferty w regularnych biuletynach i wakacyjnych e-mailach marketingowych.

twórz oferty specjalne

aby przyciągnąć ludzi do salonu lub siłowni w sobotę Dla Małych Firm, musisz dać im powód, aby przyszli — co masz w pakietach o tematyce wakacyjnej.

ale oprócz trwających pakietów wakacyjnych, możesz również wymyślić specjalne oferty specjalnie na małą sobotę biznesową, takie jak bezpłatne zajęcia jogi lub fryzury z połowy zniżki tego dnia. W ten sposób klienci są zachęcani do odwiedzenia Cię.

wtedy, gdy już wejdą, twoje pakiety wakacyjne będą zbyt dobre, aby je przepuścić!