Jak sprzedawać ubezpieczenia na życie Online

sprzedaż ubezpieczeń na życie online może brzmieć bardziej atrakcyjnie niż zimne dzwonienie, pukanie do drzwi lub jazda do licznych spotkań dla niektórych brokerów i agentów. Niestety, proces sprzedaży często może być znacznie bardziej złożony niż utworzenie strony internetowej i oglądanie powiadomień o sprzedaży. Brokerzy, którzy odnoszą sukcesy w sprzedaży ubezpieczeń na życie w Internecie, traktują to jak inną metodę generowania leadów—często ich podstawową-a nie jako technikę sprzedaży typu set-it-and-forget-it. Ale jeśli nadal jesteś na płocie o tym, jak to zrobić z powodzeniem, Czytaj dalej. Ten artykuł zawiera kilka pomocnych wskazówek, jak odnieść sukces w branży ubezpieczeń online.

pierwsze kroki

sprzedaż online oznacza, że możesz pracować z dowolnego miejsca, o ile masz połączenie z Internetem, dzięki czemu możesz pożegnać się z długimi dojazdami, Polityką biurową i sztywnymi ubiorami. Pamiętaj jednak, że musisz posiadać licencję w swoim stanie, aby sprzedawać polisy ogółowi społeczeństwa—nawet jeśli planujesz to zrobić online. Obejmuje to sprzedaż ubezpieczeń na życie, a także innych rodzajów produktów, takich jak ubezpieczenia wypadkowe, majątkowe i samochodowe.

pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to skonfigurować swoją stronę internetową. Strona internetowa Ubezpieczenia na życie powinna być postrzegana jako narzędzie generowania leadów, a nie narzędzie generowania sprzedaży. Podobnie jak direct mail lub telemarketing, celem witryny powinno być umieszczenie Cię-jako brokera-przed jak największą liczbą wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Ale nadal masz zadanie przekształcania tych perspektyw w sprzedaż.

lejek sprzedaży

proces sprzedaży jest trochę jak lejek. Proces ten zaczyna się od niezliczonych perspektyw. Perspektywą jest każdy, z kim kontaktuje się sprzedawca. Niewielki odsetek tych perspektyw przekształcić wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Następnie, w oparciu o zdolność zamykania, procent tych potencjalnych klientów zamienia się w sprzedaży.

odwiedzający witrynę reprezentują perspektywy. Strona internetowa, która otrzymuje 1,000 unikalnych użytkowników miesięcznie daje 1,000 perspektywy. Jeśli 10% tych odwiedzających wprowadzi swoje dane kontaktowe na stronie generowania leadów w Twojej witrynie, to sieć 100 miesięcznych potencjalnych klientów lub 100 osób, z którymi możesz się skontaktować i złożyć ubezpieczenie na życie. Przy kursie zamknięcia 20% możesz dokonać sprzedaży 20 miesięcznie zainicjowanej za pośrednictwem swojej witryny.

chcesz zwiększyć sprzedaż? Można to zrobić na trzy sposoby:

• umieść więcej perspektyw w lejku sprzedaży, zwiększając liczbę odwiedzających witrynę
• Zamień więcej odwiedzających witrynę w wykwalifikowanych potencjalnych klientów
• popraw wskaźnik zamknięcia, aby przekonwertować więcej potencjalnych klientów na sprzedaż

zwiększając liczbę odwiedzających witrynę

najprostszym sposobem na sprzedaż większej liczby ubezpieczeń na życie online bez zmiany czegokolwiek jest uzyskanie większej liczby osób na stronie. Pamiętaj, im więcej ruchu przynosisz, tym większy potencjał masz do zamknięcia sprzedaży. Załóżmy, że Współczynnik konwersji visitor-to-lead pozostaje na poziomie 10%, A kurs zamknięcia pozostaje na stałym poziomie 20%. Możesz łatwo podwoić miesięczną sprzedaż z 20 do 40, uzyskując unikalnych użytkowników 2,000 na swojej stronie miesięcznie zamiast 1,000.

ale jak zwiększyć ruch? Rozważ następujące kwestie:

• płatny marketing w wyszukiwarkach (sem): wyszukiwarki, takie jak Google, mają płatne programy reklamowe, w których właściciele witryn mogą licytować słowa kluczowe i płacić za każdego odwiedzającego wygenerowanego z wyszukiwarek internetowych. SEM może być skutecznym sposobem na zwiększenie ruchu, ale konkurencja dla słów kluczowych o dużym natężeniu ruchu jest stroma, co skutkuje wysokimi cenami ofert.
• Organic search engine optimization (SEO): Search engine optimization polega na optymalizacji strony internetowej, aby pojawiła się na szczycie rankingów organicznych dla niektórych słów kluczowych. Właściciele witryn internetowych mogą to osiągnąć samodzielnie lub zatrudnić specjalistów SEO, którzy zrobią to za nich.
• marketing w mediach społecznościowych: Integracja strony internetowej z mediami społecznościowymi, takimi jak Facebook, Twitter i YouTube, to bardzo skuteczny sposób na zwiększenie ruchu.

Konwersja odwiedzających na potencjalnych klientów

uzyskiwanie dużego ruchu jest daremne, jeśli ci odwiedzający po prostu przeglądają Twoją witrynę i nie są faktycznie konwertowani na potencjalnych klientów. Powinieneś zoptymalizować swoją witrynę, aby pojawiała się wysoko w rankingach wyszukiwarek, ale także aby zmusić odwiedzających do zrobienia następnego kroku i przesłania swoich danych kontaktowych.

skuteczne sposoby przekonwertowania odwiedzających witrynę na potencjalnych klientów obejmują oferowanie bezpłatnego raportu na temat ubezpieczenia na życie za wprowadzenie nazwiska i adresu e-mail. Możesz też obiecać dostarczenie bezpłatnych ofert, które odwiedzający mogą otrzymywać tylko za pośrednictwem poczty e-mail.

zwiększenie wskaźnika zamknięcia

nie ma znaczenia, ile wykwalifikowanych potencjalnych klientów otrzymasz, jesteś tym, który musi je zamknąć, aby dokonać sprzedaży. Najlepsza i najbardziej widoczna strona internetowa w branży nic nie znaczy dla brokera niezdolnego do prawidłowego działania lejka sprzedaży, konwersji potencjalnych klientów na potencjalnych klientów i obracania potencjalnych klientów do sprzedaży. Żadna strona internetowa ani strategia marketingu cyfrowego nie są wystarczająco skuteczne, aby wyeliminować potrzebę najwyższej jakości sprzedaży.

kilka przypomnień

chociaż wszystko to jest ważne, istnieje kilka typowych błędów, które ludzie często popełniają, gdy zakładają swoje internetowe firmy ubezpieczeniowe. Spraw, aby Twoja strona była jak najbardziej przyjazna dla użytkownika. Nikt nie lubi nawigować po skomplikowanej witrynie, aby uzyskać podstawowe informacje. Upewnij się, że podasz wszelkie istotne szczegóły, których może potrzebować potencjalna sprzedaż, w jasny, zwięzły i widoczny sposób.

upewnij się, że formularz wyceny jest tak prosty, jak to możliwe. Zadawanie zbyt wielu pytań może być wyłączeniem dla potencjalnych klientów. Upewnij się, że poprosisz o podstawowe dane, w tym ich dane kontaktowe, abyś mógł się z nimi skontaktować, gdy nadejdzie odpowiedni czas. I nie żądaj osobistych ani prywatnych informacji. W dzisiejszych czasach chcesz mieć pewność, że ludzie mogą ci ufać.

możesz również pomóc potencjalnym klientom, dając im odpowiednie narzędzia, których potrzebują, aby dokonać świadomego wyboru. Może to obejmować kalkulatory, które poprowadzą je przez proces cytowania. Pomaga im to dowiedzieć się, jaki produkt im odpowiada i jaki styl życia. I to również daje lepszy pomysł, jak dostosować technikę sprzedaży do nich, dając duże szanse sprzedaży polisy, która odpowiada ich kieszonkowe, jak również ich potrzeb.