Jak stworzyć prognozę sprzedaży dla Twojej firmy

opracowanie prognozy sprzedaży nie jest tak trudne, jak większość ludzi myśli. Pomyśl o swojej prognozie sprzedaży jako wykształconym domysle.

Prognozowanie wymaga dobrej praktycznej wiedzy o Twojej firmie, która jest o wiele ważniejsza niż zaawansowane stopnie naukowe lub złożona matematyka. To znacznie więcej sztuki niż nauki.

niezależnie od tego, czy masz szkolenie biznesowe, czy nie, nie myśl, że nie masz kwalifikacji do prognozowania. Jeśli możesz prowadzić firmę, możesz prognozować jej sprzedaż. Większość ludzi może odgadnąć sprzedaż własnej firmy lepiej niż jakiekolwiek urządzenie eksperckie, analiza statystyczna lub rutyna matematyczna. Doświadczenie liczy się bardziej niż jakikolwiek inny czynnik.

podziel swoją sprzedaż na łatwe do zarządzania części,a następnie prognozuj części. Odgadnij sprzedaż według linii sprzedaży, miesiąc po miesiącu, a następnie zsumuj linie sprzedaży i zsumuj miesiące.

dla początkujących przedsiębiorców, prognoza Sprzedaży pomoże Ci dowiedzieć się, ile więcej pieniędzy będziesz potrzebować, zanim zaczniesz swoją działalność.

przemyślana prognoza sprzedaży w połączeniu ze szczegółowym planem sprzedaży powinna pozwolić ci poświęcić więcej czasu na rozwój swojego start-upu, zamiast reagować na codzienne zmiany w sprzedaży i marketingu.

jednak zawsze pamiętaj, aby oczekiwać nieoczekiwanego. Zawsze jest szansa, że stanie się coś drastycznego i zrujnuje Twoje projekcje.

kluczowa część twojego biznesplanu, przedstawisz swoją prognozę sprzedaży od potencjalnych klientów do kluczowych inwestorów.

użyj tekstu, aby wyjaśnić swoją prognozę i dostarczyć powiązane plany i tło

chociaż wykresy i tabele są świetne, nadal musisz je wyjaśnić. Kompletny biznesplan powinien zwykle zawierać szczegółowe omówienie tekstu prognozy sprzedaży, strategii sprzedaży, programów sprzedaży i powiązanych informacji. Najlepiej byłoby użyć tekstu, tabel i wykresów w planie, aby zapewnić pewną różnorodność wizualną i łatwość użycia. Umieść tabele i wykresy w pobliżu tekstu obejmującego powiązane tematy.

opisz swoją strategię sprzedaży

gdzieś w pobliżu prognozy sprzedaży powinieneś opisać swoją strategię sprzedaży. Strategie sprzedażowe zajmują się tym, jak i kiedy zamknąć perspektywy sprzedaży, jak zrekompensować sprzedawcom, jak zoptymalizować przetwarzanie zamówień i zarządzanie bazami danych, jak manewrować ceną, dostawą i warunkami.

jak się sprzedaje? Czy sprzedajesz przez sprzedaż detaliczną, hurtową, rabatową, wysyłkową, telefoniczną? Czy utrzymujesz siły sprzedaży? Jak są przeszkoleni ludzie sprzedaży, i jak są one wynagradzane? Nie myl strategii sprzedaży ze strategią marketingową, która idzie gdzie indziej. Sprzedaż powinna zamykać oferty, które otwiera marketing.

aby odróżnić strategię marketingową od strategii sprzedaży, pomyśl o marketingu jako szerszym wysiłku generowania leadów sprzedażowych na dużą skalę, a sprzedaż jako wysiłki zmierzające do wprowadzenia tych leadów sprzedażowych do systemu jako indywidualnych transakcji sprzedaży. Marketing może wpływać na wizerunek i świadomość oraz skłonność do kupowania, podczas gdy sprzedaż wiąże się z otrzymaniem zamówienia.

szczegóły prognozy

tekst biznesplanu powinien podsumować i wyróżnić liczby wprowadzone w tabeli prognoz sprzedaży. Upewnij się, że wystarczająco szczegółowo omawiasz ważne założenia i wystarczająco wyjaśniasz tło. Staraj się przewidywać pytania, które zadają czytelnicy. Dołącz wszelkie informacje, które Twoim zdaniem będą istotne, które będą potrzebne Twoim czytelnikom.

jako nowa firma chcesz mieć jakiekolwiek poprzednie dane dotyczące sprzedaży, na których możesz przewidywać swoje prognozy.

jednak, zamiast po prostu zgadywać, zrób założenie na podstawie innych informacji. Może to obejmować:

• badania rynku
• rozmowa z dostawcami lub hurtownikami
• studiowanie czasopism branżowych
• jak podobne produkty preform
• jak konkurencyjne firmy preform
• czy twój produkt jest sezonowy, czy nie

jeśli jesteś małą firmą i działasz od ponad roku, skorzystaj z zeszłorocznej sprzedaży Dane liczbowe, które pomogą w tegorocznych prognozach i rozważą następujące:

• ilu nowych klientów zyskuję każdego roku?
• ilu klientów tracę każdego roku?
• jaki jest średni poziom sprzedaży dla każdego klienta?
• czy są konkretne miesiące, w których zyskuję lub tracę więcej klientów niż zwykle?

podejmij założenia sprzedażowe

gdy Twoja firma zaczyna się rozwijać, musisz wziąć pod uwagę wszelkie zmiany okoliczności, które mogą znacząco wpłynąć na sprzedaż. Czynniki te-znane jako założenia prognozy sprzedaży-stanowią podstawę Twojej prognozy.

zawsze powinieneś szukać figury przeciwko zmianie, jeśli to możliwe. Dzięki temu dowiesz się, jaki będzie to miało wpływ na twój start-up.

podaj również uzasadnienie każdej liczby, aby inni ludzie (współpracownicy, członkowie rodziny, inwestorzy) mogli wyrazić swoją opinię na temat tego, czy uważają, że jest to realistyczne, czy nie.

przykładowe założenia sprzedaży obejmują:

rynek

• Twój udział w rynku zmniejszy się o 2%, ze względu na sukces konkurenta.

twoje zasoby

• zatrudnisz dwóch nowych sprzedawców w połowie roku.
• po świętach wydasz 20% mniej na reklamę, co wpłynie na sprzedaż.

pokonywanie barier w sprzedaży

• od kwietnia zarezerwowałeś stałe miejsce na rynku, dzięki czemu zyskasz 45% więcej klientów.
• podwyższasz ceny o 10%, co zmniejszy ilość sprzedawanych produktów o 5%, ale spowoduje 4.5% wzrost ogólnych przychodów

Twoje produkty

• wprowadzasz na rynek gamę nowych produktów. Sprzedaż będzie początkowo powolna, ale wzrośnie w przyszłym roku.

masz nowe produkty, które mają potencjał do szybkiego zwiększenia sprzedaży.Jeśli możesz być pomocny w wielu przypadkach, aby utworzyć dwie prognozy sprzedaży. Jeden, który jest twoim najlepszym realistycznym założeniem, i inny “najgorszy scenariusz” – tak, żebyś wiedział, ile rezerwy gotówkowej będziesz potrzebować, jeśli sprawy naprawdę pójdą w dół.

opracuj swój program sprzedaży

szczegóły mają kluczowe znaczenie dla wdrożenia. Użyj tego tematu, aby wymienić konkretne informacje dotyczące programów sprzedaży w tabeli kamieni milowych, z konkretnymi osobami odpowiedzialnymi, terminami i budżetami. Jak ta strategia ma zostać wdrożona? Masz konkretne i konkretne plany? Jak będzie mierzone wdrożenie?

biznes plany dotyczą wyników, a generowanie wyników zależy po części od tego, jak konkretny jesteś w planie. Na wszystko związane ze sprzedażą, która ma się zdarzyć, to tutaj i wymienić osobę odpowiedzialną, daty wymagane, i budżety. Wszystko to sprawi, że twój biznes plan będzie bardziej realny.

Prognoza na trzy lata

biznesplan powinien zwykle przewidywać sprzedaż miesięcznie na następne 12 miesięcy, a sprzedaż roczną na następne trzy lata. Nie oznacza to, że firmy nie powinny planować dłużej niż trzy lata, ale oznacza to, że szczegóły miesięcznych prognoz nie opłacają się dłużej niż rok, z wyjątkiem szczególnych przypadków. Oznacza to również, że szczegóły w rocznych prognozach prawdopodobnie nie mają sensu dłużej niż trzy lata.

oczywiście oznacza to, że nadal planujesz swój biznes na pięć, 10, a nawet 15-letnie ramy czasowe; po prostu nie rób tego w szczegółowym kontekście biznes planu finansowego.