Jak tworzyć własne promocje Amazon w Seller Central

rabaty i promocje to nie tylko potężne narzędzie reklamowe, ale także pozwalają sprzedawcom Amazon zyskać świadomość i zwiększyć sprzedaż bezpośrednio do swoich produktów w czwartym kwartale, kiedy kupujący prawdopodobnie dokonają zakupu.

klienci chcą oszczędzać, a promocje stanowią zachętę do dokonania zakupu raczej wcześniej niż później.

istnieje wiele promocji, które możesz uruchomić jako sprzedawca zewnętrzny na Amazon, a w poniższym poście na blogu szczegółowo przeanalizujemy każdą z promocji Amazon dostępnych za pośrednictwem Seller Central, w tym:

money Off – zaoferuj procentowy rabat na cały katalog lub jego podzbiór.

Darmowa Wysyłka-oferuj darmową wysyłkę na cały katalog lub jego podzbiór.

Kup jeden, zdobądź jeden-zaoferuj jeden lub więcej przedmiotów za darmo przy kwalifikującym się zakupie z całego katalogu lub podzbioru katalogu.

Promocja Money Off

zaczniemy od promocji Money Off, która jest najczęściej spotykana na rynku. Pierwszym krokiem jest stworzenie nowego wyboru produktów.

aby to zrobić, najpierw przejdź do “reklama → promocje”, a następnie kliknij “Zarządzaj wyborem produktów” w górnej części menu.

tutaj, na górze strony, wybierz rozwijane menu i wybierz “Lista ASIN” (lub lista SKU lub inny sposób identyfikacji każdego elementu) i kliknij “Utwórz wybór produktów”.

nadaj wybranemu produktowi nazwę, wewnętrzny opis i dodaj wszystkie Asiny lub jednostki SKU, które chcesz być częścią wyboru.

na przykład dodaj wszystkie Asiny w swoim katalogu, które są butelkami na wodę dla grupy wyboru produktów do butelek na wodę, w ten sposób możesz zaoferować zniżkę na wszystkie butelki na wodę.

po utworzeniu selekcji produktów nadszedł czas na stworzenie promocji. Najpierw wróć do “reklama → promocje”, a następnie kliknij ” Utwórz “pod”money Off”.

jest tu wiele opcji, więc podzielimy je na kilka kroków.

Krok 1: Warunki

jest to obszar, w którym ustawisz kryteria, które klienci muszą spełnić, aby uzyskać dostęp do promocji. Pierwszy wybór To “Zakupy Kupującego”: możesz wybrać z listy rozwijanej i wybrać jedną z następujących opcji:

zakupy Kupującego:

• co najmniej ta ilość przedmiotów – (tj. co najmniej 2 butelki z wodą)
• co najmniej ta ilość (w$) – (tj. co najmniej 10 $wartości butelek na wodę)
• za każdą ilość zakupionych przedmiotów – (tj. za każde 2 zakupione butelki na wodę)

Następna selekcja to “zakupione przedmioty” w tym miejscu skorzystasz z rozwijanej listy, aby wybrać wcześniej utworzony wybór produktu.

następne pole to “kupujący dostaje”. W tym polu ustawiasz rabat, który chcesz dać. Amazon pozwala tylko na rabat na podstawie procentów, a nie rzeczywistych kwot w dolarach.

następne pole to “dotyczy” to pole powinno pozostać jako domyślne, czyli “zakupione przedmioty”.

Pro-tip: użyj zaawansowanych opcji w Kroku 1, aby ustawić wielopoziomowe rabaty, dzięki czemu możesz oferować klientom malejącą zniżkę im więcej kupują. Na przykład:

• kup 1, oszczędzaj 5%

• Kup 2, oszczędzaj 8%

• Kup 3, oszczędzaj 10%

• kup 5, oszczędzaj 12%

• kup 10, oszczędzaj 15%

Krok 2: planowanie

ten krok jest bardzo prosty. W tym miejscu możesz ustawić datę rozpoczęcia i zakończenia promocji, określając, jak długo będzie ona trwać. Pamiętaj, że musisz poczekać 4 godziny w przyszłości, zanim rozpocznie się promocja. Jeśli spróbujesz rozpocząć promocję w ciągu 4 godzin od jej przesłania, zostanie ona odrzucona.

musisz również ustawić “wewnętrzny opis”, który będzie śledzić tę promocję w różnych raportach biznesowych.

Krok 3: Dodatkowe opcje

ten krok ma kluczowe znaczenie, a te kroki należy dokładnie wykonać, aby upewnić się, że Twoja promocja nie przypadkowo rozdaje wiele zapasów ze zniżką.

jeśli chcesz, aby klienci wypełnili kod przy kasie, aby otrzymać promocję (np. wprowadź kod SAVE15 przy kasie, aby zaoszczędzić 15%), musisz kliknąć “Kod reklamacyjny”, aby rozwinąć menu. Jeśli chcesz, aby promocja została automatycznie zastosowana do zamówień kwalifikujących się, możesz przejść do części 3.

Cz. 1: Tworzenie kodu zgłoszenia

istnieją trzy opcje tworzenia kodu zgłoszenia. Możesz wybrać:

• jednorazowe: każdy kod roszczenia może być użyty tylko raz. Wszystkie kody będą losowymi 16-cyfrowymi ciągami.
• Grupa: jeden kod, który można wykorzystać nieograniczoną ilość razy do zakończenia promocji. Ten kod może być bardziej ogólny, na przykład “SAVE15” lub “PATAGONIA”
• brak: pozwoli to na automatyczną aktywację promocji, jeśli do promocji kwalifikuje się koszyk klienta. Nie będą musieli wprowadzać kodu.

zastanów się, jaki rodzaj promocji będziesz prowadził. Jeśli dajesz dużą zniżkę lub ogłaszasz zniżkę dużej grupie osób (np. strona internetowa z ofertami, post w mediach społecznościowych), powinieneś wybrać opcję “jednorazowego użytku”, aby uniknąć nadużywania oferowanych przez Ciebie rabatów.

Kup 3 zaoszczędź 15%) lub jeśli planujesz zaoferować tę promocję każdemu/każdemu przez długi okres czasu, kody reklamacyjne “grupowe” mogą być dobrym wyborem dla ciebie.

Cz. 2: Łączenie kodów reklamacji

istnieją trzy opcje łączenia kodów reklamacji:

• preferencyjne: do zakupu zostanie zastosowany tylko 1 promo. Jeśli klient spróbuje dodać kilka promocji, zostanie zastosowana tylko ta z największą zniżką. Jest to dobry wybór dla sprzedawców, którzy oferują wiele rodzajów promocji dla tego samego wyboru produktów.

• nieograniczony: zachowaj szczególną ostrożność przed wyborem tej opcji, zwłaszcza gdy używasz kodu zgłoszenia” grupowego”. Ta opcja oznacza, że Twoja promocja może być łączona z innymi promocjami, które są uruchomione dla Twoich produktów. Może to skutkować udzieleniem wielu rabatów na jedno zamówienie, a jeśli masz kody promocyjne grupy, ludzie mogą składać nieograniczone zamówienia.

• Ekskluzywny: jest to najlepsza opcja dla większości sprzedawców. Oznacza to, że żadne inne promocje nie mogą być stosowane w tym samym czasie, co Ta promocja. Zapobiega to stosowaniu promocji i rabatów oraz zapewnia ochronę przed osobami, które nadużywałyby systemu.

Część 3: Dostosuj Wiadomości:

ostatnim krokiem do stworzenia tego typu promocji jest decyzja, czy chcesz, aby promocja była wyświetlana na stronie szczegółów.

Krok 1: Szczegóły Strony Wyświetl Tekst?

jeśli chcesz, aby promocja była wyświetlana na stronie szczegółów, upewnij się, że pole zatytułowane “tekst wyświetlania strony szczegółów” jest zaznaczone. Następnie możesz edytować następujące pola, aby dostosować tekst wyświetlany klientom:

• tekst wyświetlania kasy: wyświetlany kupującemu w fazie kasowania
• wyświetlany jest tekst zakupionych przedmiotów: Nazwa pozycji w promocji, użyta na stronie szczegółów wyświetl tekst (np. butelki na Wodę, Złote butelki na Wodę)
• strona szczegółów wyświetl Tekst: Tekst wyświetlany w sekcji “Promocje i oferty specjalne”na stronie szczegółów produktu (tj. zaoszczędź 15% na Złotych butelkach na Wodę oferowanych przez sklepy XYZ przy zakupie 2 lub więcej.)

i to wszystko! Kliknij “Przejrzyj” i upewnij się, że wszystko jest poprawne przed przesłaniem promocji. Po kliknięciu przycisku Wyślij jesteś gotowy do pracy i powinieneś zobaczyć swoją promocję na żywo w momencie Ustawienia!

Darmowa Wysyłka

Ta promocja robi dokładnie to, co myślisz, dzięki czemu możesz zaoferować Bezpłatną wysyłkę dla całości lub części katalogu (Uwaga: te ustawienia nie będą miały wpływu na twoją szansę na wygranie kup Box). Pamiętaj również, że ta promocja dotyczy tylko ofert FBM.

Krok 1: Warunki

w tym miejscu ustawisz kryteria, które każdy kupujący musi spełnić, aby zakwalifikować się do promocji. Pierwszy wybór To “Zakupy Kupującego”: możesz wybrać z listy rozwijanej i wybrać jedną z następujących opcji:

kupujący kupuje:

• co najmniej ta ilość przedmiotów – (tj. co najmniej 2 butelki na wodę)
• co najmniej ta ilość (w$) – (tj. co najmniej 10 $wartości butelek na wodę)

Następna selekcja to “zakupione produkty”, w której skorzystasz z rozwijanej listy, aby wybrać wcześniej utworzony wybór produktu.

następne pole to “kupujący dostaje”. To pole jest ograniczone do “BEZPŁATNEJ wysyłki” i nie może zostać zmienione. Aby uzyskać więcej opcji “kupujący dostaje” zobacz “Promocja zwrotu pieniędzy”.

następne pole to “dotyczy” to pole powinno pozostać jako domyślne, czyli “zakupione przedmioty”.

ostatnie pole o nazwie “kwalifikujące się opcje wysyłki” wskazuje, które metody wysyłki oferujesz klientowi za darmo. Amazon wyświetli wszystkie dostępne metody wysyłki, które oferujesz, na podstawie szablonu wysyłki utworzonego w Seller Central. Jeśli wybrane zostanie ustawienie, zostanie ono udostępnione klientowi za darmo w momencie zakupu, jednak nie wpłynie to na Twoją pozycję w aukcji Buy Box.

P. S: “Opcje zaawansowane” umożliwia wykluczenie niektórych przedmiotów z promocji. Zwykle łatwiej będzie wykluczyć niechciane przedmioty w pierwszym kroku, tworząc nowy wybór produktu, ale możesz wykonać to samo zadanie tutaj.

Krok 2: planowanie

ta część jest najłatwiejszym krokiem w tworzeniu nowej promocji darmowej wysyłki. Wystarczy ustawić datę rozpoczęcia i zakończenia (Uwaga: Data rozpoczęcia musi wynosić co najmniej 4 godziny w przyszłości). Musisz również utworzyć wewnętrzny opis i identyfikator śledzenia, aby przejść do następnego etapu.

Krok 3: Dodatkowe opcje

Krok trzeci może wydawać się prosty na pierwszy rzut oka, ale ważne jest, aby wiedzieć, co oznacza każde z tych ustawień przed kontynuowaniem, aby upewnić się, że rabat jest dostarczany tylko tak, jak chcesz.

Część 1: Tworzenie kodu roszczenia

istnieją trzy opcje tworzenia kodu roszczenia. Możesz wybrać:

• jednorazowe: każdy kod roszczenia może być użyty tylko raz. Wszystkie kody będą losowymi 16-cyfrowymi ciągami.
• Grupa: Jeden kod, który można wykorzystać nieograniczoną ilość razy, aż do zakończenia promocji. Ten kod może być bardziej ogólny, na przykład “SAVE15” lub “PATAGONIA”
• brak: pozwoli to na automatyczną aktywację promocji, jeśli do promocji kwalifikuje się koszyk klienta. Nie będą musieli wprowadzać kodu.

zastanów się, jaki rodzaj promocji będziesz prowadził. Jeśli ogłaszasz zniżkę dużej grupie osób (tj. stronie internetowej z ofertami, postu w mediach społecznościowych), powinieneś wybrać “Jednorazowy”, aby uniknąć nadużywania oferowanych przez Ciebie rabatów. Lub, jeśli chcesz zaoferować swoim subskrybentom poczty e-mail bezpłatną wysyłkę przy następnym zamówieniu, możesz utworzyć kod Grupowy, taki jak “FREESHIP” i wysłać go do wszystkich obserwujących.

część 2: Łączenie kodów reklamacji

istnieją trzy opcje łączenia kodów reklamacji:

• preferencyjne: do zakupu zostanie zastosowany tylko 1 promo. Jeśli klient spróbuje dodać kilka promocji, zostanie zastosowana tylko ta z największą zniżką. Jest to dobry wybór dla sprzedawców, którzy oferują wiele rodzajów promocji dla tego samego wyboru produktów i chroni Twoje promocje przed układaniem.
• nieograniczony: zachowaj szczególną ostrożność przed wyborem tej opcji, zwłaszcza gdy używasz kodu zgłoszenia” grupowego”. Ta opcja oznacza, że Twoja promocja może być łączona z innymi promocjami, które są uruchomione dla Twoich produktów. Może to skutkować udzieleniem wielu rabatów na jedno zamówienie, a jeśli masz kody promocyjne grupy, ludzie mogą składać nieograniczone zamówienia.
• Exclusive: Jest to najlepsza opcja dla większości sprzedawców. Oznacza to, że żadne inne promocje nie mogą być stosowane w tym samym czasie, co Ta promocja. Zapobiega to stosowaniu promocji i rabatów oraz zapewnia ochronę przed osobami, które nadużywałyby systemu.

Część 3: Dostosuj wiadomości:

ostatnim krokiem do utworzenia tego typu promocji jest decyzja, czy chcesz, aby promocja była wyświetlana na stronie szczegółów.

Krok 1: Szczegóły Strony Wyświetl Tekst?

jeśli chcesz, aby promocja była wyświetlana na stronie szczegółów, upewnij się, że pole “Wyświetl tekst strony szczegółów” jest zaznaczone.

możesz następnie edytować następujące pola, aby dostosować tekst wyświetlany klientom:

• tekst wyświetlania kasy: wyświetlany kupującemu w fazie realizacji zakupu
• tekst wyświetlania zakupionych przedmiotów: nazwa przedmiotów w promocji, używana na stronie szczegółów wyświetlania tekstu (np.: Tekst, który jest wyświetlany w sekcji “Promocje i oferty specjalne”na stronie szczegółów produktu (tj. zaoszczędź 15% na Złotych butelkach na Wodę oferowanych przez sklepy XYZ przy zakupie 2 lub więcej.)

i to wszystko! Kliknij “Przejrzyj” i upewnij się, że wszystko jest poprawne przed przesłaniem promocji. Po kliknięciu przycisku Wyślij jesteś gotowy do pracy i powinieneś zobaczyć bezpłatną wysyłkę na żywo w momencie Ustawienia!

Kup jeden, zdobądź jeden

ten rodzaj promocji służy do zaoferowania klientowi 1 lub więcej przedmiotów za darmo po każdym innym zakupie. Dowiedz się, co oznaczają wszystkie pola i jak skonfigurować wszystko, czytając poniżej.

Krok 1: Warunki

tutaj ustawisz kryteria, które każdy kupujący musi spełnić, zanim kwalifikuje się do promocji. Pierwszy wybór To “Zakupy Kupującego”: możesz wybrać z listy rozwijanej i wybrać jedną z następujących opcji:

zakupy Kupującego:

• co najmniej tÄ … iloĹ “Ä ‡ przedmiotĂłw – (tj. co najmniej 2 butelki na wodÄ™)
• co najmniej tÄ … iloĹ” Ä ‡ (w $) – (tj. co najmniej 10 butelek na wodÄ™)
• za kaĺľdä … iloĹ ” Ä ‡ zakupionych przedmiotĂłw – (i.e. za każde 2 zakupione butelki z wodą)

Następna selekcja to “zakupione produkty”, w której skorzystasz z rozwijanej listy, aby wybrać wcześniej utworzony wybór produktu.

następne pole to “kupujący dostaje”. To pole jest ograniczone do ‘free items’ i nie może zostać zmienione. Aby uzyskać więcej opcji “kupujący dostaje” zobacz “Promocja zwrotu pieniędzy”..

następne pole to “dotyczy” to pole powinno pozostać jako domyślne, czyli “zakupione przedmioty”.

następnie określisz, ile darmowych jednostek klient otrzymuje za każdy zakup. W powyższym przykładzie Klient otrzyma 1 darmowy przedmiot za każdy zakupiony przedmiot.

Krok 2: planowanie

ta część jest najłatwiejszym krokiem w tworzeniu nowej promocji Buy one Get One. Wystarczy ustawić datę rozpoczęcia i zakończenia (Uwaga: Data rozpoczęcia musi wynosić co najmniej 4 godziny w przyszłości). Musisz również utworzyć wewnętrzny opis i identyfikator śledzenia, aby przejść do następnego etapu.

Krok 3: Dodatkowe opcje

ten ostatni krok jest jednym z najważniejszych kroków, aby upewnić się, że nie popełnisz żadnych błędów w uprawnieniach do promocji.

Część 1: Tworzenie kodu zgłoszenia

istnieją trzy opcje tworzenia kodu zgłoszenia. Możesz wybrać:

• jednorazowe: każdy kod roszczenia może być użyty tylko raz. Wszystkie kody będą losowymi 16-cyfrowymi ciągami.
• Grupa: jeden kod, który można wykorzystać nieograniczoną ilość razy do zakończenia promocji. Ten kod może być bardziej ogólny, na przykład “SAVE15” lub “PATAGONIA”
• brak: pozwoli to na aktywację promocji automatycznie, jeśli koszyk klienta kwalifikuje się do promocji. Nie będą musieli wprowadzać kodu.

zastanów się, jaki rodzaj promocji będziesz prowadził. Jeśli ogłaszasz zniżkę dużej grupie osób (tj. stronie internetowej z ofertami, postu w mediach społecznościowych), powinieneś wybrać “Jednorazowy”, aby uniknąć nadużywania oferowanych przez Ciebie rabatów. Lub, jeśli chcesz zaoferować swoim subskrybentom poczty e-mail bezpłatną wysyłkę przy następnym zamówieniu, możesz utworzyć kod Grupowy, taki jak “FREESHIP” i wysłać go do wszystkich obserwujących.

część 2: Łączenie kodów reklamacji

istnieją trzy opcje łączenia kodów reklamacji:

• preferencyjne: do zakupu zostanie zastosowany tylko 1 promo. Jeśli klient spróbuje dodać kilka promocji, zostanie zastosowana tylko ta z największą zniżką. Jest to dobry wybór dla sprzedawców, którzy oferują wiele rodzajów promocji dla tego samego wyboru produktów i chroni Twoje promocje przed układaniem.
• nieograniczony: zachowaj szczególną ostrożność przed wyborem tej opcji, zwłaszcza gdy używasz kodu zgłoszenia” grupowego”. Ta opcja oznacza, że Twoja promocja może być łączona z innymi promocjami, które są uruchomione dla Twoich produktów. Może to skutkować udzieleniem wielu rabatów na jedno zamówienie, a jeśli masz kody promocyjne grupy, ludzie mogą składać nieograniczone zamówienia.
• Exclusive: Jest to najlepsza opcja dla większości sprzedawców. Oznacza to, że żadne inne promocje nie mogą być stosowane w tym samym czasie, co Ta promocja. Zapobiega to stosowaniu promocji i rabatów oraz zapewnia ochronę przed osobami, które nadużywałyby systemu.

Część 3: Dostosuj wiadomości:

ostatnim krokiem do utworzenia tego typu promocji jest decyzja, czy chcesz, aby promocja była wyświetlana na stronie szczegółów.

Krok 1: Szczegóły Strony Wyświetl Tekst?

jeśli chcesz, aby promocja była wyświetlana na stronie szczegółów, upewnij się, że pole “Wyświetl tekst strony szczegółów” jest zaznaczone. Następnie możesz edytować następujące pola, aby dostosować tekst wyświetlany klientom:

• tekst wyświetlania kasy: wyświetlany kupującemu w fazie realizacji zakupu
• tekst wyświetlania zakupionych przedmiotów: nazwa przedmiotów w promocji, używana na stronie szczegółów wyświetlania tekstu (np.: Tekst, który jest wyświetlany w sekcji “Promocje i oferty specjalne”na stronie szczegółów produktu (tj. zaoszczędź 15% na Złotych butelkach na Wodę oferowanych przez sklepy XYZ przy zakupie 2 lub więcej.)

i to wszystko! Kliknij “Przejrzyj” i upewnij się, że wszystko jest poprawne przed przesłaniem promocji. Po kliknięciu przycisku Wyślij jesteś gotowy do pracy i powinieneś zobaczyć bezpłatną wysyłkę na żywo w momencie Ustawienia!