Jak zacząć jako prelegent

czy chciałbyś przemawiać publicznie za darmo lub za niską opłatą, tylko po to, aby mieć szansę przed idealnymi klientami? Kilku moich klientów, którzy są teraz wysoko opłacanymi profesjonalnymi prelegentami, zaczęło od wprowadzenia krótkich programów dla lokalnych biznesmenów po pracy. Ludzie, którzy rozmawiają dla TED i TEDx, nie otrzymują wynagrodzenia. robią to głównie dla ujawnienia.

mój przyjaciel prowadzi dwugodzinne warsztaty, jak wyjść z żalu. Uczestnicy nic nie płacą, a kościoły i organizacje obywatelskie oferują mu przestrzeń w pobliżu jego domu. Promuje swoje wydarzenia poprzez ogłoszenia w bezpłatnej gazecie społecznej, na tablicach ogłoszeń w mieście, a przede wszystkim w ulotkach, które kościół lub organizacja Obywatelska goszcząca wydarzenie rozdziela. Pod koniec dwóch godzin Wiele osób czuje z nim więź, a on zaprasza ich do zapisania się do jego kompleksowego płatnego programu. Robi sześć cyfr, mówiąc za darmo.

jeśli chcesz się przyłączyć do tej ustawy, jest kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć, aby uniknąć marnowania czasu – i łatwo przyciągnąć ludzi do Ciebie i Twojej firmy.

kogo chcesz w pokoju?

odpowiedź na to pytanie pomoże Ci dowiedzieć się, czy wystąpienia publiczne mogą się dla ciebie opłacić. Zaczyna się od Business 101: Czy wiesz, kim są twoi idealni klienci?

jeśli wiesz, że Twoim idealnym klientem jest, powiedzmy, biznesmen między 35 A 55 rokiem życia, kobieta z dziećmi poniżej 12 roku życia, osoba z określonej grupy etnicznej, ktoś wystarczająco bogaty, aby zapłacić ci za swoje podatki lub osoba z dowolnej innej kategorii, możesz dowiedzieć się, gdzie są ci ludzie.

gdy dowiesz się, kim jest Twój idealny klient (nazywany wśród nas” avatarem”), zaczniesz rozumieć jego nawyki, preferencje, perspektywy i zachowania. Łatwiej będzie ich namierzyć.

gdzie są ci ludzie?

czy możesz określić, gdzie gromadzą się twoi klienci? Kiedy po raz pierwszy stawiając się tam jako mówca, zapytaj osobę, która przynosi prelegentów (zwany “meeting planner”) jak najwięcej o publiczności. Nie zakładaj! Rozmawiaj z grupami, które w większości składają się z Twoich awatarów.

nie pomoże Ci mówić w lokalnym klubie ogrodniczym, jeśli twoim idealnym klientem jest mężczyzna po trzydziestce. Pewnie, może być jeden facet w pokoju, i tak, teoretycznie, “ludzie to ludzie”, ale tak wielu nowych mówców pomija ten krok i przeraża się przed bandą starszych ludzi, gdy ich tematem są inwestycje wysokiego ryzyka, lub pokój pełen modnych młodych ludzi, kiedy naprawdę szukali uznanych właścicieli domów.

najpierw zapytaj swoich najlepszych obecnych klientów, co robią dla zabawy i czy należą do jakichkolwiek grup lub organizacji. Na szczęście dla ciebie, ludzie uwielbiają mówić o sobie. Wyślij ankietę lub czat, gdy pojawią się w Twojej firmie. Następnie należy pamiętać, że jeśli jesteś w firmie, którą kochasz, prawdopodobnie jesteś bardziej podobny do swoich klientów, niż może się wydawać. Co lubisz? Gdzie lubisz chodzić? Czy należysz już do grup lub klubów, które mogą być zainteresowane pomocą w dzieleniu się Twoją wiadomością?

na koniec zrób trochę badań. Przejdź do największego magazynu w Twoim regionie, a w dziale czasopisma wybierz te, które Twoim zdaniem najbardziej spodobają się twojemu idealnemu klientowi. Kup te numery, przejrzyj je, aby sprawdzić, czy masz rację, a jeśli masz, wejdź na stronę czasopisma i zdobądź “pakiet reklamowy” – czasami nazywany “kartą stawek”.”To pokaże ci badania demograficzne, w które publication zainwestowała ogromne pieniądze, aby pomóc im i ich reklamodawcom dokładnie określić, kto czyta ich magazyn. Jeśli ten opis pasuje do Twojego idealnego klienta, przejrzyj ponownie problem, tym razem zadając sobie pytanie: “gdzie mógłbym dziś znaleźć tę osobę?”i” jakie zainteresowania służy temu magazynowi, o którym nie myślałem?”

jak się przed nimi dostaniesz?

jak masz zamiar stanąć przed swoimi awatarami, aby je rzucać, nie zdając się rzucać? Większość twojego sukcesu będzie pochodzić z udowodnienia im, że jesteś miłą, inteligentną, przystępną, kompetentną osobą, która po prostu ma rozwiązanie jednego z ich problemów.

wiele klubów, grup i organizacji charytatywnych przyciąga prelegentów, aby dać coś swoim obecnym członkom i przyciągnąć więcej. Jak mój przyjaciel, psycholog. Pomyśl o tym.: Dlaczego Kościół pozwalałby mu zabierać pokój na dwie godziny raz w miesiącu, aby dostarczyć program żalu swoim braciom i obcym ludziom?

po pierwsze, sprawia, że Kościół wygląda na życzliwy i współczujący i pomaga pokazać, że nie jest wyspiarski. Daje duchowieństwo wsparcie w doradzaniu osobom pogrążonym w żałobie. Dzięki niej ludzie, którzy mogą potrzebować pocieszenia i pocieszenia religijnego, mogą wstąpić do kościoła z powodu tej służby. Daje to również ich braciom jeszcze jedną szansę na zbudowanie relacji, a relacje są tym, co sprowadza ludzi do jakiejkolwiek grupy w pierwszej kolejności – i tym, co ich tam utrzymuje.

korzyści dla Kościoła są równe lub większe od tych, które dostaje mój przyjaciel. Musisz znaleźć miejsca, które potrzebują cię tak bardzo, jak ich potrzebujesz, niezależnie od tego, czy jest to wypełnienie miesięcznego miejsca “gość głośnik”, czy inne korzyści, które będą naliczane.

nie myśl tylko o klubach i kościołach. Wszędzie, gdzie zbierają się Twoje awatary, jest idealnym miejscem, nawet jeśli miejsce (miejsce, w którym prezentowana jest mowa) nie jest tradycyjnie kojarzone z mówieniem.

rozważ te pomysły: dietetyk, lekarz medycyny sportowej lub ekspert ds. relacji może przemawiać w siłowni lub spa; doradca finansowy lub księgowy podatkowy może przemawiać w porze lunchu w restauracji w centrum miasta; wykonawca, złota rączka lub elektryk może przemawiać w prywatnym sklepie z narzędziami lub tartaku; trener życia lub ekspert samodoskonalenia może przemawiać w herbaciarni lub butiku.

czy któraś z tych idei iskrzy w twoim umyśle? Być może będziesz musiał rozbijać kilka miejsc i dostosowywać swoją wiadomość do swoich potrzeb, ale jeśli możesz zapewnić darmowy i nowatorski sposób, aby przyciągnąć więcej biznesu, podczas gdy przyciągasz więcej siebie, będzie to korzystne dla obu stron.

Jeśli ten artykuł sprawił, że ślinisz się, przyjdź na moje nadchodzące bezpłatne webinarium zatytułowane “jak zarabiać na wygłaszaniu przemówień”, aby uzyskać więcej pomysłów, niezależnie od tego, czy planujesz mówić za darmo, czy za opłatą. Omówimy, jak przygotować przemówienie, jak skutecznie podejść do planistów spotkań i jak wiedzieć, co powiedzieć, aby zachęcić ludzi do podzielenia się tym, co masz do powiedzenia.