Jak zdobyć nowy biznes dla swojej agencji rekrutacyjnej – nie wymaga uścisków dłoni!

wpływ Covid-19 jest szeroko rozpowszechniony w branży rekrutacyjnej, ale w środku przewrotu niektóre agencje znajdują nowe sposoby na zdobycie nowego biznesu.

jak rozszerzyć bazę klientów w środku jednego z najtrudniejszych okresów niepewności, jakie kiedykolwiek znał globalny handel?

to trudne pytanie.

naprawdę ciężko.

w przypadku firm zatrudniających i zatrudniających pracowników na całym świecie, rynek został wywrócony do góry nogami przez wybuch pandemii koronawirusa, wpływając nie tylko na tempo i wielkość zatrudnienia w różnych sektorach, ale także na sposoby prowadzenia działalności gospodarczej.

wizyty klientów, wywiady na miejscu, wydarzenia networkingowe i targi zostały całkowicie wstrzymane, co uniemożliwia “zwykły biznes”.

a jednak, chociaż nie ma magicznej różdżki zdolnej do przywrócenia krótkoterminowego tempa gospodarczego, istnieją możliwości dla agencji rekrutacyjnych, aby nadal rozszerzać swoją sieć klientów pośród przewrotu.

rozmawiając z naszą bazą klientów, pojawiły się trzy kluczowe strategie, których używają doświadczone firmy, aby utrzymać ruch w rozwoju biznesu.

Bądź blisko swoich klientów

właśnie ze względu na obecną sytuację nigdy nie było lepszego czasu na telefon do klientów lub nowych potencjalnych klientów.

ponad 6 milionów pracowników z Wielkiej Brytanii zostało zwolnionych, a 7 na 10 firm korzysta z finansowanego przez rząd Programu Wsparcia płac.

oznacza to, że ogromna liczba aktywnych kontaktów z klientami lub potencjalnych klientów jest bardziej dostępna niż kiedykolwiek, aby omówić nowe relacje biznesowe z rekruterami.

uwolnieni od gorączkowego zamieszania w codziennej działalności, klienci mają czas na odkrywanie nowych opcji partnerstwa zamiast trzymać się obecnego status quo tylko dlatego, że czas tego wymaga.

zatrudnienie może teraz spadać, ale wzrośnie wraz z odbiciem gospodarczym, a posiadanie odpowiednich dostawców będzie kluczowe dla konkurencyjnych firm i zespołów.

spraw, aby rozmowy z klientami były głębsze i bardziej znaczące

dzięki dodatkowemu czasowi i bez presji terminów, aby rozpraszać uwagę, rozmowy z klientami mogą iść w nowych kierunkach iw bardziej niuansowych obszarach niż pozwalają na to “normalne” Warunki biznesowe.

wreszcie jest okazja, aby zagłębić się w szczegóły dotyczące procesów rekrutacyjnych, struktur rozmów kwalifikacyjnych lub dowiedzieć się więcej o zespołach klientów, planach i dynamice.

Rekrutacja bardzo rzadko polega tylko na dopasowaniu referencji kandydata do oferty pracy – chodzi o pełny obraz zespołu, ludzi, celów i planów handlowych firmy.

praca z tylko połową historii pozostawia rekruterów w ciemności, wykorzystując tylko część informacji niezbędnych do skutecznego zarządzania wprowadzeniami i zatrudnianiem.

dodatkowy zakres konwersacji oferowany przez sytuację nie służy tylko do dostarczania ofert sprzedaży – służy również do słuchania i uczenia się.

Włącz kamerę!

od jednego z setek dostawców wideokonferencji zaledwie kilka miesięcy temu, Zoom stał się dominującą platformą do spotkań online pandemii.

bardzo “nowa normalność”, zarówno klienci, jak i kandydaci oczekują, że zdalne spotkania będą oznaczać ulepszenie tradycyjnych połączeń telefonicznych.

dla rekruterów oznacza to szansę na dodanie dodatkowego osobistego wymiaru do rozmów, skuteczniejsze przełamanie lodów i “przyłożenie twarzy do imienia” w sposób zarezerwowany wcześniej dla spotkań osobistych.

przełączanie na wideo może sprawić, że połączenia zdalne będą bardziej naturalne i nawiązać silniejszy kontakt niż za pośrednictwem samego głosu.

po prostu nie proś swoich klientów o włączenie kamer, jeśli nie zaoferowali – konfiguracja “pracy w domu” każdego jest inna i nikt nie lubi, gdy ktoś jest nieprzygotowany!

*****

ISV.Online jest wiodącym dostawcą oprogramowania do testowania umiejętności i usług dla brytyjskiej branży rekrutacyjnej. Używany przez 9 z 10 najlepszych agencji brytyjskich, według liczby biur, i 7 z 10 najlepszych, według przychodów, ISV.Online oferuje oprogramowanie do oceny i oceny umiejętności kandydatów oraz narzędzia szkoleniowe online, umożliwiające agencjom i wewnętrznym zespołom HR / rekrutacyjnym weryfikację umiejętności potencjalnych kandydatów i obecnych pracowników w szerokim zakresie obszarów.