jak zrobić Business Networking prawo: 5 kroków każdy może wykonać

jeśli networking sprawia, że myślisz o wizytówkach, wymuszonych uśmiechach i niezręcznych rozmowach, to mam dla Ciebie dobrą wiadomość: nie musi tak być!

w rzeczywistości, jeśli twój pomysł na networking bierze udział w wydarzeniu i podaje swoje dane kontaktowe jak największej liczbie osób, to nie jest networking. Oczywiście, to początek, ale prawdziwe kontakty zdarzają się z czasem, z konsekwentnymi wysiłkami na rzecz budowania relacji.

choć czasem się wydaje, prawda jest taka, że networking jest nadal numerem jeden na zdobycie pracy. Badanie CivicScience przeprowadzone w 2019 r.na 1535 dorosłych w USA wykazało, że 31% uzyskało najnowszą pracę, korzystając z sieci. Ta metoda była bardziej popularna niż jakakolwiek inna, w tym Wydarzenia związane z pracą i tablice ogłoszeń.

ze względu na potencjalne korzyści, zachęcam do spróbowania sieci jeszcze raz. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak robić sieci biznesowe we właściwy sposób, Czytaj dalej.

chcesz zrobić biznes sieci prawo? Myśl jak Marketer

mówiąc o sieci, ludzie wahają się mówić o aspekcie marketingu i sprzedaży. Rozumiem: nikt nie chce być ” salesy.”Ale chodzi o to, że Networking istnieje, aby tworzyć nowe możliwości biznesowe. To właśnie sprawia, że różni się od zwykłego nawiązywania przyjaźni—ma określony cel rozwoju kariery.

nie ma nic złego w marketingu lub sprzedaży, choć są dobre i złe sposoby na to, aby je rozwiązać. Aby ułatwić Ci to, poniżej przedstawiłem pięcioetapowy proces tworzenia sieci biznesowych w praktyczny, niezręczny sposób.

5 kroków do sukcesu w sieci biznesowej

Krok 1: Określ swój cel.

przed rozpoczęciem jakichkolwiek działań sieciowych, odpowiedz na to: co masz nadzieję osiągnąć? Jeśli robisz sieci biznesowe tylko dlatego, że wszyscy mówili ci, że to, co powinieneś robić, będziesz rozczarowany, ponieważ nawet nie wiesz, czego chcesz.

dowiedz się więcej: szukasz współzałożyciela? Chcesz znaleźć pracę zdalną? Czy potrzebujesz $ 5,000 / miesiąc kontraktów z klientami? A może szukasz mentora, który pomoże Ci poprawić swoje umiejętności programistyczne?

zdecyduj, jak wygląda dla Ciebie sukces. W ten sposób, będziesz w stanie nakreślić plan, aby się tam dostać, i będziesz wiedział, kiedy przyjedziesz.

Krok 2: Znajdź swoją grupę docelową.

każdy dobry marketer zna swoją grupę docelową. Nie próbują rzucać szerokiej sieci i nakłaniać wszystkich do przyjścia do nich (to i tak nigdy nie działa). Mają konkretną osobę, dobrze zdefiniowaną demografię, o której wiedzą, że ma problem, który mogą rozwiązać.

wróć do swoich celów w kroku pierwszym i odpowiedz na to: kto jest twoją grupą docelową dla sieci biznesowych? Czy to DIY crafters? Czy to menedżerowie technologii opieki zdrowotnej? Czy to studenci pierwszego roku studiów?

gdy już wiesz, kogo szukasz, będziesz wiedział, gdzie ich znaleźć. Na przykład, jeśli masz nadzieję nawiązać kontakt z rzemieślnikami majsterkowiczami, możesz zdecydować się na udział w konwencjach albumów ze skrawkami lub dołączyć do grup na Facebooku skierowanych do twórców. Przyciągnij tam, gdzie są twoi ludzie!

sprawdź nasz film, aby uzyskać więcej wskazówek na temat tworzenia sieci biznesowych

Krok 3: Nawiązać pierwszy kontakt.

jest to część sieci biznesowej, w której wiele osób zamarza. Nie martw się. Mam kilka wskazówek, żeby ci to ułatwić.

jeśli uczestniczysz w wydarzeniu, osobistym lub wirtualnym, oto kilka kroków, aby upewnić się, że uda ci się zdobyć część networkingową:

przed wydarzeniem

• prawdopodobnie będzie lista uczestników lub przynajmniej lista prelegentów i liderów warsztatów. Przejrzyj te listy i zanotuj osoby, z którymi chcesz porozmawiać.
• wcześniej połącz się z nimi na LinkedIn lub napisz do nich, aby się przedstawić. W swojej wiadomości powiedz im, co doceniasz w ich pracy i daj im znać, że chcesz się z nimi połączyć podczas konferencji. Zapytaj ich, kiedy będą mieli trochę wolnego czasu.
• co więcej, jeśli masz wzajemne połączenie, poproś o wprowadzenie przed lub w trakcie wydarzenia.
• jeśli masz tendencję do denerwowania się, przygotuj listę punktów rozmów. Jeśli próbujesz nawiązać kontakt z osobą, która będzie prezentować się na wydarzeniu, zwróć szczególną uwagę na ich wystąpienie i zanotuj punkty, o które chcesz zapytać później. Może to fascynujące badanie naukowe, które przeprowadzili, a może to opinia, którą mają na temat trendu w branży. W ten sposób nie będziesz miał problemów ze znalezieniem słów, gdy je spotkasz.

podczas imprezy

• jeśli ty i twój nowy kontakt zdecydowaliście się na miejsce i czas spotkania, bądźcie punktualni!
• poczekaj, aż Twój nowy kontakt będzie miał trochę wolnego czasu. Jeśli mają zamiar wystąpić na scenie lub w środku rozmowy, nie jest to dobry moment, aby się przedstawić.
• nie zaniedbuj spontanicznych połączeń! Rozmawiaj z ludźmi, których nie znasz, nawet jeśli nie było ich na twojej liście. Nigdy nie wiesz, jakie cenne połączenie możesz nawiązać.
• dla każdej nowej osoby, którą spotkasz podczas networkingu, dowiedz się, jak możesz jej pomóc. Może to wydawać się sprzeczne z intuicją, ponieważ prawdopodobnie nawiązujesz kontakty, ponieważ jest coś, czego potrzebujesz—ale pamiętaj, jeśli networking dotyczy relacji, to także dawania, a nie tylko brania.
  na przykład, załóżmy, że próbujesz pozyskać nowego klienta dla swojej firmy konsultingowej. Nie jest skuteczne, aby podejść do nich i powiedzieć im, jak niesamowite są Twoje usługi; nawet jeszcze ich nie poznałeś! Dowiedz się, z czym zmagają się, jakie problemy próbują rozwiązać. Wtedy, i tylko wtedy, będziesz w stanie złożyć im ofertę, na którą się zgodzą.

po wydarzeniu: zawsze śledź.

po pierwszym kontakcie skontaktuj się z nimi w ciągu kilku dni. Im szybciej, tym lepiej. Jeśli poczekasz dłużej niż kilka dni, ryzykujesz, że zapomną, kim jesteś. Oto, co możesz zawrzeć w swojej kolejnej wiadomości:

• Przypomnij im, kim jesteś. Przedstaw się ponownie z krótkim opisem tego, co robisz. Przypomnij sobie temat, o którym rozmawialiście na imprezie lub coś innego, co pomoże im Cię zapamiętać. Mogli spotkać wiele osób na tym jednym wydarzeniu, więc nie oczekuj, że zapamiętają wszystko.
• w razie potrzeby zapytaj ich, czy nie chcieliby spotkać się później na kawie lub zaprosić na inne spotkanie biznesowe.

Krok 4: Pielęgnuj relacje i buduj zaufanie.

w tej erze cyfrowej pielęgnowanie relacji osobistych z nowym kontaktem może być trudne. Facebook Instagram lub konta firmowe to dobry pomysł, aby połączyć się z nimi online za pośrednictwem LinkedIn lub kont firmowych na Facebooku lub Instagramie. Możesz nawet poprosić ich o subskrypcję listy e-mail. Może być jednak lepiej, aby od czasu do czasu wysyłać im spersonalizowaną wiadomość e-mail z cennymi informacjami, zamiast dodawać je do masowej listy e-mail marketingowej. W ten sposób możesz być na bieżąco z nowym kontaktem i budować zaufanie.

Według globalnego badania LinkedIn 2017, mimo że większość (79%) specjalistów zgadza się, że networking jest niezbędny do rozwoju kariery, tylko 48% utrzymuje kontakt z kontaktami, gdy ich kariera idzie dobrze.

nie lubisz, gdy przyjaciel przychodzi do ciebie tylko wtedy, gdy czegoś potrzebuje, prawda? Znajdź sposoby, aby pozostać w kontakcie z siecią bez powodu innego niż bycie przyjaznym,a jeśli możesz, połącz je z możliwościami.

na przykład klienci często pytają mnie, czy znam innych niezależnych pisarzy, którzy mogą przyczynić się do ich publikacji. A kiedy tak się dzieje, moje wysiłki zmierzające do nawiązania kontaktu z utalentowanymi pisarzami opłacają się na trzy sposoby: pomagam moim klientom znaleźć wysokiej jakości pisarzy, wspieram innych freelancerów i pozostaję w kontakcie z podobnie myślącymi profesjonalistami. I następnym razem, gdy freelancer w mojej sieci ma klienta szukającego pisarza, Zgadnij, kogo zapytają? To wygrana networkingowa dla wszystkich!

Krok 5: Zamknij transakcję.

nie ma magicznej liczby, ile interakcji powinieneś mieć z kimś przed złożeniem prośby. Nawet w świecie sprzedaży liczba ta jest dyskusyjna. Wielu twierdzi, że przed dokonaniem sprzedaży zajmuje około ośmiu “punktów dotykowych” lub kontaktów z osobą. Wydaje się, że potwierdza to przynajmniej Grupa RAIN, która ankietowała 489 sprzedawców i stwierdziła, że średnio osiem punktów dotykowych było potrzebnych z nową perspektywą, aby uzyskać wstępne spotkanie lub inną konwersję.

Użyj swojego osądu, aby określić, kiedy zbudowałeś wystarczająco dużo zaufania z kimś w swojej sieci, aby przejść do wielkiego pytania, czy jest to propozycja współpracy z nimi, czy prośba o opinię na temat projektu.

5 więcej wskazówek, jak zrobić prawo sieci biznesowych

Zadaj kolejne pytania.

chcesz kogoś pozyskać? Zadaj im kolejne pytania, które różnią się od innych pytań tym, że żądają, aby osoba rozwinęła coś, o czym właśnie wspomniała. Badanie przeprowadzone na Uniwersytecie Harvarda w 2017 r. wykazało, że ludzie, którzy zadają pytania uzupełniające, są postrzegani jako bardziej sympatyczni przez swojego partnera do rozmowy, zarówno osobiście, jak i online.

pomyśl poza tradycyjnym wydarzeniem networkingowym.

nie musisz zakładać garnituru, uderzać w tabliczkę z nazwiskiem i wchodzić do centrum kongresowego, aby nawiązywać kontakty biznesowe. Szukaj mniej tradycyjnych sposobów na poznawanie ludzi w sieci docelowej.

na początku mojej kariery freelancerskiej jeździłem po San Francisco Bay Area i zatrzymałem się, aby spojrzeć na stół z darmowymi przedmiotami na czyimś podwórku. Skończyło się na rozmowie z właścicielem domu, który okazał się współzałożycielem agencji kreatywnej. Dała mi swoją wizytówkę, a kilka miesięcy później zostałem wymieniony na stronie jej agencji jako jeden z jej niezależnych pisarzy! Wszystko przez przypadkowe spotkanie, które nie miało być okazją do nawiązania kontaktów.
w dzisiejszych czasach, kiedy tak wielu pracuje w domu i kreatywnie pracuje z wydarzeniami online, wirtualne sieci rosną. LinkedIn to potężne narzędzie do tego, o którym porozmawiamy w następnej podpowiedzi.

Zmień swój profil na LinkedIn.

przez lata zaniedbywałem LinkedIn, bo myślałem, że to strata czasu. Ale w ciągu ostatniego roku postanowiłem zmienić swój profil, wypełnić go słowami kluczowymi i odpowiednimi przykładami mojej pracy i zacząć łączyć się z ludźmi z mojej branży. I wiesz co? Nigdy wcześniej nie miałem tak wielu potencjalnych klientów kontaktujących się ze mną po znalezieniu mnie na LinkedIn.
i nie tylko ja. We wspomnianym wcześniej badaniu LinkedIn 2017 35% użytkowników stwierdziło, że rozmowa rozpoczęta na platformie doprowadziła do nowej możliwości, w tym ofert biznesowych.

Znajdź czas na twarz.

Nie, Nie mam na myśli aplikacji wideo Apple. Podczas gdy w 2020 roku wszyscy jesteśmy przyzwyczajeni do rozmów wideo zamiast osobistych spotkań, istnieje dobry powód, aby znaleźć czas na spotkania twarzą w twarz (kiedy jest to bezpieczne). Badanie 2010 opublikowane w Computers in Human Behavior miało uczestników czatować z partnerem dwa razy: twarzą w twarz i przez komputer. W końcu uczestnicy postrzegali swojego partnera jako mniej egocentrycznego podczas komunikowania się twarzą w twarz w porównaniu z komputerem.

bądź człowiekiem.

tak, to jest biznes networking, ale to nie znaczy, że musisz być cały czas biznesowy. Na przykład, jeśli wiesz, że Twój nowy kontakt właśnie miał dziecko, pogratuluj im! Jeśli wiesz, że przechodzą trudny okres z powodu pandemii, sięgnij po zachęcające słowa. Bądź człowiekiem. Będą wiedzieć, że zależy ci na nich jako osobie, a nie tylko postrzegać je jako kogoś, kto może rozwijać swoją karierę. To bardzo ważne w budowaniu zaufania.

Wypróbuj nowy Widok sieci

jak widać, sieć to znacznie więcej niż rozdawanie wizytówek i nadzieja na najlepsze. Spróbuj zastosować ten pięciostopniowy proces do własnego życia. Teraz, gdy już wiesz, jak robić sieci biznesowe we właściwy sposób, kto wie, jakie nowe partnerstwo, praca lub mentorstwo czeka na ciebie?