metryki startupów potencjalni inwestorzy chcą zobaczyć

z pracy z setkami założycieli często słyszymy: “jakie metryki i dane powinienem udostępniać potencjalnym inwestorom?”

z mnóstwem Treści określających to, co powinieneś i nie powinieneś udostępniać przed spotkaniem z inwestorem, często może to skomplikować proces. Dla niektórych inwestorów” pokój danych ” i niektóre metryki są niezbędne, ale dla innych można powiedzieć coś przeciwnego. Pomimo różnicy między inwestorami istnieje kilka cech, na które większość będzie zwracać uwagę podczas procesu pozyskiwania funduszy:

dane rynkowe

Nie odkrywaj koła na nowo. Gdy prowadzisz konkretną branżę lub rynek, zazwyczaj w całej branży standaryzowane są dane porównawcze i statystyki. Podziel się tymi prognozami, benchmarkami i statystykami z potencjalnymi inwestorami i namaluj obraz potencjalnego rynku i sposobu wykorzystania ich kapitału do penetracji rynku. Jeśli kierujesz ofertę do właściwych inwestorów, prawdopodobnie będą oni mieli doświadczenie w tej dziedzinie i powinni już mieć głębokie zrozumienie i wiarę w rynek.

wzrost

aby uzyskać stopę w drzwiach, musisz pokazać jakiś obecny wzrost i trakcję lub potencjał wzrostu. Często pojawia się to w planie modelu biznesowego/finansowego i danych historycznych (które często wiążą się z informacjami rynkowymi powyżej). Na koniec dnia zadaniem inwestorów jest generowanie zwrotów z inwestycji. Pokaż im silny model finansowy, który tworzy wzrost dla firmy i zyski dla nich i ich LPs.

niektórzy inwestorzy i założyciele twierdzą, że powinieneś być ostrożny w tym, jak szczegółowy jest model, który udostępniasz, ponieważ często może to prowadzić do niepotrzebnych pytań/zamieszania. Jak napisał Tommaso Di Bartolo dla Startup Grind, “używanie nadmiernych wskaźników może prowadzić do niepotrzebnych dyskusji, które nie mają znaczenia na wczesnym etapie”.

Unit Economics& marże

marże na Twoim produkcie to duża część drogi do zysku i zwrotu dla Twoich inwestorów. Marże są łatwo porównywane przez branżę. Inwestorzy zazwyczaj mają%, których szukają w głębi umysłu. Na przykład firma SaaS powinna mieć nie mniej niż 60 lub 70% marż brutto.

Jak to ujął Tim Anglade z Scale Venture Partners, ” jeśli naprawdę nie jesteś w stanie uchwycić marży na obecnych cenach, jest mało prawdopodobne, aby się to zmieniło w przyszłości, prawda? I aby mieć dobry biznes, musisz trzymać się określonego punktu odniesienia”.

Klienci

twoi klienci to Twoja firma. Kluczowe znaczenie ma wyraźne pokazanie potencjalnym inwestorom, że można przyciągnąć, przekonwertować, zatrzymać i zaangażować swoich klientów. Bycie w stanie pokazać dowód powtarzających się i lojalnych klientów pomoże złagodzić umysł inwestorów. Może to mieć formę badań satysfakcji klienta, Net promoter score i wskaźników retencji.