Music Studio Marketing

Założenie firmy zajmującej się nauczaniem muzyki to aspiracja, którą wielu muzyków podziela i łatwo zrozumieć, dlaczego: zachowujesz całą opłatę za lekcję, pracujesz nad własnym harmonogramem, wybierasz uczniów, masz satysfakcję z prowadzenia własnej małej firmy i ciesz się potencjałem rozwoju. Ale to nie jest tak proste, jak wieszanie ulotek na ścianach kawiarni i tworzenie postów na Facebooku.

w tym artykule omówimy następujące kwestie:

1. najczęściej nauczyciele progresji podążają za zakładaniem własnej działalności w zakresie nauczania muzyki

2. jak skonfigurować nakrętki i śruby w swoim studio

3. i co najważniejsze, jak faktycznie zdobyć studentów

Jeśli ten artykuł okaże się pomocny, lub jeśli masz jakieś pytania do mnie, chciałbym usłyszeć od ciebie. Wyślij mi wiadomość na [email protected].

lub, jeśli wolisz pominąć wpis na blogu 3,000 word i po prostu zacząć ze mną pracować, daj mi znać. Możemy jak najszybciej uruchomić twój biznes z nauką muzyki.

po pierwsze, szybka zasada: nie śpiesz się, budując własne Studio

niektórzy nauczyciele mają szczęście, aby uruchomić studio w mieście, w którym dorastali, a może mają znaczącą sieć kontaktów, ponieważ po ukończeniu szkoły pozostali w okolicy. Ich osobiste studia mogą szybko się rozwijać, ponieważ znają już wielu ludzi, którzy będą od nich pobierać lekcje.

ale w wielu przypadkach nauczyciel zaczyna od zera. Pamiętaj, że czerpanie korzyści z optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), marketingu cyfrowego i komunikacji ustnej wymaga czasu. To może potrwać sześć miesięcy do roku, aby mieć pełne studio, i to jest w porządku! Posiadanie własnego studia, w przeciwieństwie do pracy dla cudzej firmy, może podwoić twoje dochody – i zaufaj mi, większość ludzi pracuje dłużej niż rok, aby uzyskać 100% wzrost dochodów.

więc nie rezygnuj z obecnej pracy w frustracji i zdecyduj się na założenie własnego biznesu w zakresie nauczania muzyki. Zacznij budować swoje studio, gdy masz bezpieczeństwo innego strumienia dochodów, a gdy nadejdzie odpowiedni czas, przejdź do samozatrudnienia w pełnym wymiarze godzin.

postęp na wysokim poziomie: jak rozpocząć działalność w zakresie nauczania muzyki

po pierwsze, oto najczęstsza progresja, jaką nauczyciele muzyki podejmują, gdy zaczynają samodzielnie:

1. podjąć inną pracę podczas nauczania w domu na boku

2. stopniowo zbierają wystarczająco dużo osobistych uczniów, aby rzucić pracę

3. przejdź do sklepu, gdy mają wystarczającą ilość potencjalnych klientów i zatrudniają nauczycieli

4. Skaluj za pomocą większej liczby lokalizacji, większej przestrzeni, lekcji online, zajęć lub lekcji domowych

podjąć pracę (ucząc lub w inny sposób) podczas nauczania w domu na boku

jak wspomniałem powyżej, zajmuje to trochę czasu, aby rozpocząć pracę w studiu, a będziesz podejmować lepsze długoterminowe decyzje, jeśli twój obecne potrzeby są zaspokajane. Zazwyczaj najbardziej udanych właścicieli domowych studio (lub dużych właścicieli firm nauczania muzyki) rozpoczął nauczanie w domu w niepełnym wymiarze godzin, podczas gdy nauczali dla innego studia lub pracował inną pracę, jak również.

pierwszą korzyścią jest bezpieczeństwo-Twój czynsz zostanie zapłacony, możesz jeść, możesz zaoszczędzić pieniądze i możesz bezpiecznie i odpowiedzialnie rozwijać swoją działalność dydaktyczną bez ponoszenia długów.

po drugie, otrzymasz cenne doświadczenie. Jeśli przez rok pracujesz np. w szanowanej lokalnie Szkole Muzycznej, to powinieneś umieścić to doświadczenie na swojej stronie i w reklamach-wiarygodność ma znaczenie dla potencjalnych klientów!

po trzecie, traktuj swoją pracę jako kapitał podwyższonego ryzyka dla swojego osobistego studia. Odłóż część swojego wynagrodzenia na reklamę lekcji gry na fortepianie, koszty tworzenia stron internetowych, hosting stron internetowych i inne drobne opłaty tu i tam, a ta inwestycja może okazać się najlepszą, jaką kiedykolwiek zrobiłeś.

Zdobądź wystarczającą liczbę osobistych uczniów, aby rzucić pracę

w końcu otrzymasz wystarczającą ilość zapytań do swojego domowego studia, że będziesz musiał albo odrzucić ludzi, albo rzucić “prawdziwą” pracę – to jest czas, aby wyjść całkowicie na własną rękę. Najlepiej jest mieć fundusz awaryjny odłożony, aby pomóc przetrwać chude miesiąc lub dwa, kiedy pierwszy raz wykonasz ten skok, ale jest to bardzo powszechny postęp dla nauczycieli muzyki.

przenieś się do sklepu i zatrudnij nauczycieli

to ogromny krok – polecam przeczytanie mojego przewodnika po otwarciu sklepu dla Twojego biznesu muzycznego, jeśli jesteś poważny. Ale jeśli otrzymujesz stały przepływ potencjalnych klientów, których nie możesz obsłużyć sam, a jeśli chcesz potencjał znacznie wyższych zarobków(i odpowiedzialności!) w przyszłości jest to właściwy ruch.

poczujesz się jak tracisz dużo pieniędzy na jakiś czas (może rok lub dłużej). Teraz masz koszty czynszu, Twoje marże zysku są ciaśniejsze, będziesz musiał zapłacić więcej pieniędzy w podatkach i napotkasz sto innych kosztów. Ale jeśli jesteś w nim na dłuższą grę, to zadziała w końcu.

Skaluj z większą liczbą lokalizacji, klas, Online lub w domu

po początkowym przejściu do witryny sklepowej musisz zdecydować między utrzymaniem status quo, dodaniem drugiej lokalizacji lub przeniesieniem do większej pojedynczej lokalizacji. Możesz również skalować, zatrudniając nauczycieli tylko do lekcji muzyki online lub w domu – ten ruch poprawi twoje marże, ale po prostu zdaj sobie sprawę, że przestrzeń lekcji online jest szalenie konkurencyjna.

Nakrętki i śruby do założenia własnego studia muzycznego

Wybierz lokalizację swojego studia muzycznego

w moim przewodniku “jak zdobyć więcej uczniów gry na fortepianie” omawiam ważną zasadę: Twoje studio musi być tam, gdzie są Klienci. Głównym powodem tego jest to, że skonfigurujesz listę Google Moja firma, a Twoja strona pojawi się w Google Map Pack, gdy ktoś wyszukuje “lekcje gry na fortepianie w pobliżu mnie” – bardzo popularną frazę. Jest to najprostszy i najbardziej niezawodny sposób, aby szybko zdobyć uczniów.

jeśli masz elastyczność, aby przenieść się do pożądanego miejsca, najpierw wykonaj badania demograficzne w okolicy, aby zobaczyć, gdzie mieszkają rodziny. Następnie możesz użyć Planera słów kluczowych Google, aby zobaczyć rzeczywistą objętość wyszukiwania dla fortepianu lub innych lekcji w różnych kodach pocztowych.

W Jakim Wieku Chcesz Uczyć?

specjalizujesz się w lekcjach wczesnoszkolnych? Wszyscy studenci? Czy uczysz również dorosłych (wysoce zalecane, jeśli chcesz dobrze zarabiać-dorośli uwielbiają lekcje gry na fortepianie i potrzebują dobrych nauczycieli!).

Jakie Gatunki Masz Kwalifikacje Do Nauczania?

jeśli nie możesz grać jazzu lub uczyć improwizacji jazzowej, prawdopodobnie nie powinieneś reklamować “lekcji fortepianu jazzowego” na swojej stronie. Twoi uczniowie będą rozczarowani, możesz otrzymać złe recenzje i nie otrzymasz skierowań. Bądź szczery w reprezentowaniu swojego zestawu umiejętności-chcesz wykwalifikowanych uczniów.

Z Jakiego Programu Nauczania Skorzystasz?

powinieneś być w stanie inteligentnie mówić o swoim unikalnym podejściu do nauczania, zanim zaczniesz otrzymywać potencjalnych klientów. Ludzie zapytają Cię, jakich metod używasz, jaki jest Twój styl nauczania i inne pytania, i chcą mieć pewność, że zatrudniają eksperta z osobistym podejściem do lekcji muzyki.

napisz Politykę studia

musisz przedstawić zasady nieobecności, jak działa rozliczanie, jak uczniowie powinni radzić sobie z nieobecnościami i wszystko pomiędzy. Co może się zdarzyć, stanie się, a jeśli nie masz polisy, którą zmusisz ludzi do podpisania, będziesz miał uczniów lub ich rodziców targujących się o zwroty po nieobecnościach i tym podobnych. Prawdę mówiąc, ludzie mogą być uciążliwi, a studenci prawdopodobnie nadal będą się targować z tobą o anulowanie i zwroty – ale jeśli możesz wskazać miejsce w Polityce studia, w którym opisane są te szczegóły, możesz egzekwować swoje standardy.

nauczyciele radzą sobie z tym na wiele sposobów, więc nie bierz mojej opinii za jedyny sposób. Ale tu jest postęp cenowy polecam:

1. zacznij od szanowanej, ale przystępnej ceny. Kiedy jesteś nowy, nie będzie coraz mnóstwo potencjalnych klientów – więc chcesz być w stanie podpisać prawie każdy, kto e-mail do ciebie. Jeśli masz przyzwoite CV, Twój Współczynnik konwersji powinien być całkiem dobry, jeśli pobierasz około $32 – $35 za pół godziny na lekcje.

2. jak zacząć coraz więcej potencjalnych klientów lub osiągnięcia zdolności, podnieść swoje stawki. Dzieje się tak dlatego, że możesz teraz pozwolić sobie na to, aby niektórzy ludzie odrzucili cię po zapytaniu o lekcje. Nie unikaj również podnoszenia stawek dla obecnych uczniów. Jeśli niektórzy z nich odejdą, to w porządku, jeśli możesz ich zastąpić bardziej opłacanymi studentami.

3. po podniesieniu stawek i ponownym osiągnięciu 90% pojemności możesz skorzystać z dwóch tras: podnieś stawki dla nowych uczniów znacznie wyżej, ponieważ możesz pozwolić sobie na niski współczynnik konwersji lub utrzymać stawki tam, gdzie są i zatrudnić innego nauczyciela (idąc drogą sklepową).

zasada, o której należy pamiętać: jeśli masz niskie ceny, przyciągniesz tanich studentów. Na przykład, jeśli polegasz na Thumbtack dla potencjalnych klientów i pobierasz 20 USD za półgodzinną lekcję, skończysz ucząc naprawdę tanich lub łudzących się ludzi. Ludzie dadzą ci trudny czas na temat zasad lekcji makijażu, odwołań i wszystkiego innego, o czym możesz pomyśleć.

cena około 35 $+ za półgodzinną lekcję jest przyzwoitym celem – wykorzeniasz łowców okazji, ale nie wyceniłeś dobrze wymownych, ale mniej zamożnych rodzin. Nadal będziesz mieć powtarzających się studentów w tym punkcie cenowym, jak również (ludzie, którzy będą kontynuować miesiąc po miesiącu przez lata). Jeśli na przykład pobierasz opłatę w wysokości 50 USD za pół godziny, prawdopodobnie zdyskwalifikujesz wielu wysokiej jakości uczniów i możesz przyciągnąć osoby, które mają na uwadze krótsze lekcje. Jeśli chcesz pracować z bardzo małą głośnością-na przykład tylko 10 uczniów – możesz naładować więcej.

moje doświadczenie z cenami-pobieramy dość skromną stawkę w Philadelphia Piano Institute i działa to dla nas, ponieważ 1) polegamy na wysokiej głośności 2) 2E mają niesamowite wskaźniki retencji w tym punkcie cenowym, co pozwala nam skalować 3) szczerze lubimy pracować z naszymi klientami, a podniesienie stawek do poziomu “Luksusowej Marki” dostarczyłoby studentów, którzy być może nie są tym, czego szukamy, i pozbędziemy się tych, z którymi lubimy pracować.

miałem klientów, którzy pobierają bardzo wysokie stawki i chcą tylko dostać kilku studentów tu i tam ($125+ za godzinę) – w porządku. Jeśli jednak chcesz iść tą drogą, musisz być przygotowany na bardzo niski współczynnik konwersji i niską objętość ołowiu.

co najważniejsze: jak zdobyć studentów muzyki

nie ma znaczenia, ile pobierasz opłat, jakie są zasady Twojego studia lub jak wygląda Twoje studio, jeśli nie otrzymujesz potencjalnych klientów. Oto krótki przewodnik po pozyskiwaniu potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Uwaga-jestem ekspertem od marketingu cyfrowego, więc moja rada będzie taka. Zawsze możesz zadzwonić do lokalnych szkół, rozłożyć ulotki, dołączyć do MTNA i realizować inne metody pozyskiwania uczniów oprócz tego, co jest wymienione poniżej.

Zainwestuj w dobrą stronę internetową

pomyśl o tym – student może być wart nawet 3000 dolarów rocznie. Inwestycja w stronę internetową o wartości 1500-2000 USD, która przekonuje, prowadzi do zarejestrowania się u ciebie, jest wielką wartością, jeśli spojrzysz na to w ten sposób.

strona nowoczesnej szkoły muzycznej musi:

• Bądź szybki

• bądź przyjazny dla urządzeń mobilnych

• mieć mnóstwo treści informacyjnych

• doskonałej optymalizacji SEO na stronie

• Bądź piękna

• bądź autorytatywny

• bądź przyjazny dla użytkownika

punkty” szybkie “i” przyjazne dla urządzeń mobilnych ” są obecnie oczywiste. Ludzie nie zadzierają ze stronami piano studio, które się nie ładują lub nie mogą czytać na swoich telefonach

treść jest ważna zarówno dla ludzi, jak i dla Google. Potencjalni potencjalni klienci chcą wiedzieć o Tobie, Twojej filozofii nauczania, twoich doświadczeniach i cenach, zanim wyślą do ciebie wiadomość e-mail. Google musi zobaczyć wiele istotnych i autorytatywnych treści, aby pozycjonować Twoją witrynę wyżej.

jeśli chodzi o piękno, ludzie lubią piękne rzeczy! Jeśli Twoja strona jest dobrze zaprojektowana (nawet szablon Squarespace zrobi) i ma ładną fotografię, ludzie będą bardziej skłonni do wysłania Ci wiadomości e-mail. Otrzymasz również wiele komentarzy od potencjalnych klientów mówiących, że spodobała im się Twoja strona.

i wreszcie, doświadczenie użytkownika (UX) na twojej stronie ma znaczenie. Twoja strona musi być łatwa w nawigacji, a Twoje dane kontaktowe muszą być łatwo dostępne. Miej pływający pasek kontaktów u góry ekranu lub dołącz formularz na każdej stronie, na przykład.

Lokalna Strategia SEO

jeśli skonfigurować Google Moja Firma aukcji, wypełnić go poprawnie, i zawierać swoje imię i nazwisko, adres, i numer telefonu na swojej stronie internetowej dokładnie tak, jak pojawia się w aukcji GMB, będziesz kwalifikować się do pokazania się w Google Map Pack dla fraz, w tym “blisko mnie,” jeszcze przed zbudowałeś wiele linków zwrotnych do swojej witryny.

Google pozycjonuje oferty GMB dla zapytań wyszukiwania” blisko mnie ” częściowo w oparciu o bliskość, więc pole gry jest wyrównane. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o lokalnym SEO dla szkół muzycznych, wyślij mi e-mail.

większa skala SEO

dobry nauczyciel muzyki SEO wymaga znacznej ilości linków zwrotnych, postów na blogu, treści zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwarek na stronach usług i wiele, wiele więcej. Jeśli chcesz znaleźć się na pierwszej stronie konkurencyjnego rynku dla frazy “lekcje głosu”, powinieneś być przygotowany na czekanie przez kilka miesięcy, podczas gdy praca SEO zaczyna się.

Facebook Ads i Google Ads

wydawanie pieniędzy na reklamę pay per click może być najlepszą decyzją, którą podejmujesz, rozpoczynając działalność w zakresie nauczania muzyki-jeśli dobrze się jej to zrobi. Jeśli nie wiesz, co robisz, możesz łatwo wydać $1,000+ na reklamę bez jednego ołowiu, aby ją pokazać.

w dzisiejszych czasach reklamy Google mogą być bardzo drogie dla nauczycieli muzyki w bardzo zaludnionych obszarach. To dlatego, że Google Ads stosuje model licytacji i istnieje mnóstwo firm o dużych budżetach, takich jak takelessons.com, Wyzant i inne. Jeśli korzystasz z Google Ads, ogranicz kierowanie geograficzne, Zablokuj listę słów kluczowych i dołącz do reklam jak najwięcej informacji (w tym cen), aby zniechęcić do niekwalifikowanych kliknięć.Facebook ads (tak bardzo jak nienawidzę Facebooka) jest teraz tańszy. Polecam utworzenie atrakcyjnej strony biznesowej, zapraszając znajomych do polubienia Twojej strony lub prowadząc kampanię “strona lubi” za około $100, abyś mógł wyglądać bardziej wiarygodnie, a następnie wydając około $10 dziennie na odbiorców osób zainteresowanych fortepianem, lekcjami muzyki i innymi pokrewnymi tematami. Powinieneś być w stanie zdobyć tropy za mniej niż $60 za sztukę w ten sposób.

Podsumowując

założenie własnej działalności w zakresie nauczania muzyki i pozyskiwanie klientów to ogromne przedsięwzięcie, ale zdecydowanie warto. Jest to stosunkowo niewielka inwestycja czasu i pieniędzy z góry, jeśli spojrzeć na szerszą perspektywę.

jeśli myślisz o tym poważnie, wyślij mi wiadomość. Niezależnie od tego, czy pracujemy razem, czy nie, lubię słuchać o problemach i pomysłach nauczycieli muzyki i możemy razem rozmawiać o twoich celach.