Od A do Z: Jak skonfigurować kampanię remarketingową Google

istnieją dowody sugerujące, że tylko 2-4% wizyt w witrynie skutkuje transakcjami.

takie statystyki mogą być przerażające.

lub mogą być motywacją, której potrzebujesz, aby napędzać swoje działania marketingowe.

istnieje wiele sposobów, aby nie tylko przyciągnąć klientów do twojej witryny, ale także przekonać ich do podjęcia działań.

jednym z takich sposobów jest prowadzenie kampanii remarketingowej w sieci reklamowej Google.

ale po pierwsze – czym jest remarketing?Kampanie remarketingowe mają na celu wyświetlanie reklam potencjalnym klientom, którzy odwiedzili Twoją witrynę lub korzystali z aplikacji mobilnej.

to skuteczna technika, która pozwala pozostać w kontakcie z grupą docelową, jednocześnie budując świadomość marki.

na szczęście istnieje wiele narzędzi i strategii, które pomogą Ci w wysiłkach remarketingowych, od generowania inteligentnej listy po tworzenie niestandardowych odbiorców za pomocą piksela Facebooka.

w tym poście skupimy się na tym, jak przyciągnąć potencjalnych klientów z powrotem do twojej witryny.

omówimy, w jaki sposób można skonfigurować kampanię remarketingową Google, a także jak można skorzystać z kilku sieci, które oferują, aby osiągnąć maksymalny zasięg do grupy docelowej.

pod koniec tego postu powinieneś mieć umiejętności potrzebne do skonfigurowania kampanii remarketingowej, która przyniesie świetne wyniki.

zaczynajmy.

różne kampanie remarketingowe

ponieważ mówimy o remarketingu przy użyciu AdWords, istnieje wiele sposobów dotarcia do grupy docelowej za pomocą reklamy displayowej.

możesz korzystać z następujących platform/sieci–

• YouTube
• Gmail
• Aplikacje
• Sieć reklamowa
• Remarketing wyszukiwanie ofert reklamy

krótko omówimy, jak skonfigurować kampanię dla każdej platformy. Należy pamiętać, że jest to oczywiście łatwiejsze do remarket w niektórych sieciach niż w innych.

reklama w sieci reklamowej jest prostsza do utworzenia niż na przykład reklama wideo na YouTube.

zwróć również uwagę, że “reklamy remarketingowe w wyszukiwarce” w oczach Google nie liczą się jako “retargeting”.

ale nadal są istotne dla tego, co musimy omówić.

zrozumienie celów remarketingowych

ogólnie rzecz biorąc, możesz chcieć uruchomić trzy rodzaje kampanii remarketingowych.

1. kampanie skierowane do osób, które nie podjęły określonych działań na stronie-np. Generowanie potencjalnych klientów od tych, którzy nie zdecydowali się na twoje strony docelowe.
2. kampanie skierowane do osób, które dotarły na określoną stronę w ramach procesu realizacji zamówienia, ale nie ukończyły zakupu– np. do osób, które porzuciły Wózki.
3. kampanie dla ludzi, którzy nie widzieli strony, którą chcieliby zobaczyć-np. Promowanie treści lub innych stron w Twojej witrynie.

ważne jest, aby dokładnie wiedzieć, jakie działania chcesz, aby twój potencjalny klient podjął, gdy wystawisz się na kampanię remarketingową.

kiedy już o tym wiesz, możesz wykonać następujące czynności–

• decydowanie, które strony powinny zawierać tagi remarketingowe.
• Wybór sieci i podjęcie decyzji, jak dotrzeć do grupy docelowej w tej sieci.
• zrozumienie, jak tworzyć reklamy dostosowane do grupy docelowej.
• Tworzenie niestandardowych stron dedykowanych odbiorcom, do których remarketujesz.

Wiedza o tym, w jaki sposób poradzisz sobie z każdym z tych szczegółów, jest niezbędna, jeśli chcesz osiągnąć optymalne wyniki za pomocą kampanii remarketingowych.

Tworzenie listy remarketingowej

konfigurowanie kampanii remarketingowej składa się z dwóch części.

1. Tworzenie listy remarketingowej
2. prowadzenie kampanii skierowanej do tej ‘listy remarketingowej.’

najpierw omówmy, jak utworzyć listę remarketingową.

Zaloguj się do AdWords i kliknij “biblioteka współdzielona”, która znajduje się na pasku bocznym po lewej stronie.

następnie wybierz ” odbiorcy.’

następnie możesz zostać powiadomiony, że AdWords nie wykrywa znacznika remarketingowego.

jeśli klikniesz na “szczegóły tagu”, będziesz mieć dostęp do tagu, który możesz zainstalować na swojej stronie internetowej.

możesz wysłać ten tag do Zespołu Pomocy technicznej, jeśli nie czujesz się komfortowo instalując go. Upewnij się, że ten tag jest zainstalowany na każdej stronie w witrynie. Dzięki temu zyskasz większą swobodę w prowadzeniu różnych kampanii remarketingowych, aby dotrzeć do grupy reklam.

w każdym razie po zainstalowaniu tagu musisz utworzyć listę remarketingową.’

aby to zrobić, kliknij na +lista remarketingowa’, która znajduje się w sekcji biblioteka współdzielona.

następnie musisz zdecydować, W Jaki Sposób AdWords wybiera, do kogo ma się zwrócić, informując go, jakich danych chcesz użyć.

to, co tutaj wybierzesz, zależy od danych, które obecnie masz / możesz dostarczyć.

są cztery opcje–

• użytkownicy witryny – remarket do osób, które odwiedziły Twoją witrynę
• użytkownicy aplikacji mobilnej – remarket do osób, które korzystały z Twojej aplikacji mobilnej
• e – maile klientów – remarket do osób, które podały Ci swój adres e-mail
• użytkownicy YouTube-remarket do osób, które obejrzały lub współpracowały z Twoimi filmami/kanałami YouTube

w tym poście skupimy się na odwiedzających witrynę, użytkownicy YouTube i e-maile klientów.

przyjrzyjmy się, jak skonfigurować kampanię remarketingową opartą na opcji “użytkownicy Witryny”.

upewnij się, że nadałeś liście remarketingowej określoną nazwę, dzięki czemu możesz szybko określić, jaki jest jej cel, po powrocie do sprawdzenia swoich kampanii.

po raz kolejny o tym, kogo należy dodać do listy remarketingowej, zadecydują cele kampanii.

Uwaga: Jeśli chcesz w pełni skorzystać z tych opcji, musisz upewnić się, że tag remarketingowy został zainstalowany na wszystkich swoich stronach internetowych.

odwiedzający stronę-możesz użyć tego do strony docelowej, aby zachęcić do rejestracji osoby, które nie podjęły pożądanej akcji.

odwiedzający stronę, która nie odwiedziła innej strony-może być używany dla osób, które przeglądały strony produktów, ale nie “Strony zakupu. To jest tylko dla sieci reklamowej.”

odwiedzający stronę, którzy odwiedzili również inną stronę-dla osób przeglądających Twoją witrynę, może porównując różne warianty produktów. Dotyczy to tylko sieci reklamowej.

odwiedzający stronę, którzy również odwiedzili w określonych terminach-kieruj się do osób, które odwiedzają, gdy prowadzisz specjalną promocję. Na przykład podczas niektórych “wydarzeń”, takich jak Walentynki lub Boże Narodzenie, mogą wystąpić skoki ruchu. Możesz zbudować listę tych osób za pomocą tej funkcji, a następnie skierować je w przyszłości. W tym przypadku musisz mieć długi czas trwania listy.

odwiedzający stronę z określonym tagiem-dla osób, które jakiś czas temu prowadziły kampanie remarketingowe i mają różne “tagi remarketingowe” dla różnych stron.

istnieje również opcja “niestandardowej kombinacji”, ale jeśli dopiero zaczynasz korzystać z remarketingu, na razie zostaw to.

gdy już zdecydujesz się na opcję, musisz podać odpowiedni adres URL, który pasuje do tego, co próbujesz osiągnąć.

jeśli adresy URL są dobrze zorganizowane, możesz również utworzyć regułę.

mogę więc stworzyć zasadę, że każdy, kto odwiedza neilpatel.com i wyświetla stronę z “webinarium” w adresie URL jest dodawany do listy.

gdybym chciał promować kurs webinarny, mógłbym go promować wśród osób z tej listy remarketingowej, ponieważ Wiem, że są zainteresowani tematem ‘ webinarów.”

Możesz również dodać do tej listy osoby z ostatnich 30 dni, ale twoja zdolność do tego zależy od tego, jak długo masz zainstalowany tag remarketingowy w swojej witrynie.

następnie rzućmy okiem na budowanie listy remarketingowej za pomocą opcji YouTube.

musisz wybrać sposób wypełniania tej listy, wybierając ” typ listy.’

to, co wybierzesz, będzie zależało od tego, jakie są Twoje cele kampanii i co pewne działania mówią o ludziach.

na przykład, jeśli ktoś “oglądał określone filmy”, wiesz, jaki konkretny temat jest zainteresowany i możesz promować dla niego odpowiedni fragment treści, a nawet odpowiedni produkt.

dobrym pomysłem jest również wybranie opcji “użytkownicy z ostatnich 30 dni”, ponieważ może to szybko uruchomić kampanie remarketingowe.

na koniec spójrzmy na tworzenie listy remarketingowej e-mail Klienta.

proces tutaj jest dość prosty. Nadaj swojej liście konkretną nazwę, a następnie prześlij listę adresów e-mail.

ważne jest, że zbierałeś te e-maile etycznie i że ich nie kupowałeś. Jeśli ludzie zdecydowali się dołączyć do twojej listy, oznacza to, że jesteś zgodny z zasadami Google.

Uwaga: Musisz mieć co najmniej 1000 wiadomości e-mail, aby to działało.

dzięki przesłaniu adresów e-mail będziesz mógł dotrzeć do tych osób na YouTube, SERPach i w Gmailu.

jak więc skonfigurować kampanię remarketingową?

Konfigurowanie kampanii remarketingowej

jeśli chcesz skonfigurować kampanię remarketingową w sieci reklamowej, przejdź przez normalny proces konfiguracji takiej kampanii.

następnie, gdy przejdziesz do sekcji “Utwórz grupę reklam i reklamę”, wybierz opcję ” zainteresowania & remarketing.’

następnie należy wybrać odpowiednią listę remarketingową.

Poniżej znajduje się to, co możesz zobaczyć podczas wybierania listy remarketingowej.’Obok listy możesz określić, ile osób należy do tej listy.

to samo, jeśli wybierzesz opcję “widzowie wideo”.

jeśli chcesz wyświetlać reklamy remarketingowe swoim odbiorcom docelowym w Gmailu, wybierz opcję “listy e-mail klientów”.

następnie możesz wybrać listę e-mail, którą chcesz kierować i skonfigurować kampanię.

jeśli chcesz wyświetlać kampanie remarketingowe na YouTube, Proces jest nieco inny.

tym razem musisz wybrać opcję “wideo”, klikając “+ Kampania”.’

przejdź przez ogólny proces konfiguracji reklamy.

Uwaga: Jeśli chcesz, aby Twoje reklamy pojawiały się wyłącznie w YouTube, upewnij się, że nie zaznaczono opcji ” partnerzy wideo w sieci reklamowej.’

w sekcji “Utwórz grupę reklam i reklamę” ważne jest, aby najpierw zdecydować, jaki format reklamy chcesz uruchomić.

po wybraniu formatu reklamy przewiń w dół i kliknij przycisk ” Zawęź kierowanie (opcjonalnie)”.

kliknij opcję “Remarketing”.

następnie możesz wybrać listę, na którą chcesz ponownie zwrócić uwagę.

w opcji “listy remarketingu wideo” możesz promować wśród osób na podstawie ich aktywności w YouTube.

w sekcji “listy remarketingowe AdWords” możesz promować się wśród osób na podstawie ich aktywności w AdWords, a także wśród osób, których adres e-mail został przesłany do Google.

być może zauważyłeś, że istnieje również opcja “podobna”.

nie omówimy tego dzisiaj, ale zasadniczo dotyczy to wyświetlania reklam osobom, które mają podobne cechy do tych, które należą do Twoich list remarketingowych.

przyjrzyjmy się teraz, jak remarketować ludzi w ramach ofert wyszukiwania – jest to znane jako ” listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce (RLSA).”

jest to rodzaj strategii marketingowej, o której niewiele osób wie, więc na początku może wydawać się złożona. Ale trzymaj się tego, warto to wiedzieć – Transunion zdołał osiągnąć 65% wyższy współczynnik konwersji dzięki reklamom rsla skierowanym do nowych klientów.

to, co robisz z tego rodzaju kampanią, to wyświetlanie reklam w wyszukiwarce osobom z twoich list remarketingowych, które wpisały wybrane słowa kluczowe.

na bardzo prostym poziomie działa tak–

1. Skonfiguruj kampanię w wyszukiwarce Google
2. Wybierz słowa kluczowe, które chcesz kierować
3. Wybierz listę remarketingową, którą chcesz kierować
4. tylko ci z twoich list remarketingowych, którzy wprowadzą docelowe słowa kluczowe, wyświetlają reklamy

wyobraź sobie, że sprzedajesz zasłony. Ktoś spojrzał na Twoją stronę, ale później wyszukuje słowo kluczowe “tanie zasłony” w Google.

dzięki RLSA możesz wyświetlać reklamy w wyszukiwarce tylko osobom, które odwiedziły Twoją witrynę i wpisują to dość szerokie słowo kluczowe w Google.

pozwala to na kierowanie szerokich słów kluczowych, przy jednoczesnym zachowaniu wysokich współczynników konwersji.

pamiętaj-to nie jest naprawdę remarketing. Nie kierujesz do ludzi na podstawie ich wcześniejszych zachowań wyszukiwania, ponieważ nie masz do nich dostępu. Ponadto nie można używać reklam w wyszukiwarce remarketingowej dla kategorii “wrażliwych”.

możesz skonfigurować “listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce”, przechodząc przez normalny proces konfiguracji kampanii wyszukiwania – który rozpoczyna się od kliknięcia “+Kampania “i wybrania” tylko Sieć wyszukiwania.’

Uwaga: Podczas konfigurowania kampanii usuń zaznaczenie opcji “Dołącz partnerów wyszukiwania”.’

po zakończeniu ogólnego procesu konfiguracji kampanii możesz dostosować kampanię tak, aby była wyświetlana na liście remarketingowej.

najpierw kliknij swoją kampanię, a następnie kliknij kartę “odbiorcy”.

kliknij na ‘ + Remarketing.’

następnie wybierz odpowiednią grupę reklam.

Wybierz “zainteresowania & remarketing” z menu rozwijanego “kierowanie reklam”.

następnie wybierz listę remarketingową,którą chcesz kierować.

Uwaga :Możesz również wybrać “listy e-mailowe klientów”jako opcję kierowania.

Możesz również wybrać, za co płacisz i ile.

opcja “Target and bid” zapewnia, że Twoja kampania jest skierowana tylko do osób z twojej listy. Tylko osoby z tej listy będą mogły wywołać wyświetlanie Twojej reklamy w sieci wyszukiwania.

jeśli wybierzesz opcję “Tylko oferta”, wyświetlasz swoje reklamy wszystkim, w tym osobom z listy remarketingowej. Tak więc każdy (w ramach parametrów kierowania) uruchomi wyświetlanie reklamy sieciowej w wyszukiwarce.

różnica? Możesz ustawić dopasowania stawek, aby wyższe stawki za reklamy wyświetlane osobom z twoich list remarketingowych.

robisz to, wybierając swoją listę, a następnie przechodząc z powrotem do karty “odbiorcy” i klikając odpowiednią kolumnę “korekty stawek”.

będziesz chciał poeksperymentować z obiema opcjami, aby zobaczyć, która z nich przynosi najlepsze rezultaty.

podsumowanie

istnieje duża szansa, że Twoja firma skorzysta na remarketingu.

cel kampanii to świetny sposób na skupienie wysiłków i zapewnienie najlepszych możliwych rezultatów.

w końcu można wiele zrobić. Perf Facebook Audience-firma Marin software, na przykład – to ” platforma retargetingowa, która pozwala marketerom bez wysiłku przywracać utraconych użytkowników sieci za pomocą reklam na Facebooku, banerów reklamowych w Internecie i reklam na Twitterze.”

i mam nadzieję, że po przeczytaniu tego posta zobaczyłeś, jak wiele opcji remarketingu jest dla ciebie dostępnych.

pamiętaj też, że skupiliśmy się tutaj głównie na odwiedzających witrynę, ale jak wspomniano, kampanie remarketingowe mogą być skierowane do osób, które korzystały lub odwiedzały Twoją aplikację mobilną.

w każdym razie wybierz jeden cel i uruchom kampanię remarketingową w nadziei na jego osiągnięcie. Następnie, gdy masz trochę doświadczenia, rozgałęź się i wypróbuj bardziej ryzykowne kampanie.

powodzenia!