oto dlaczego musisz zacząć sprzedawać produkty promocyjne

jeśli jesteś drukarką lub dekoratorem, który nie oferuje produktów promocyjnych swoim klientom, zostawiasz mnóstwo pieniędzy na stole.

miliardy firm już wydają na produkty promocyjne (tak, w tym odzież) stale rosną z roku na rok. W rzeczywistości eksperci branżowi szacują, że korporacje, organizacje, szkoły i nie tylko kupiły prawie 25 miliardów dolarów w produktach logowanych w 2019 roku. Z tego około jedna trzecia wydatków trafia na odzież z nadrukiem. Nie chciałbyś wykorzystać pozostałych dwóch trzecich?

“w ciągu najbliższych pięciu lat widzę, że branża nadal się rozwija”, powiedział Jo-an Lantz, prezes i dyrektor generalny Geiger Magazine. “Wykorzystanie produktów promocyjnych wzrośnie, a my rozszerzymy definicję naszej branży, która może obejmować przedmioty do odsprzedaży, licencjonowania i business-to-consumer. Będzie dwóch lub więcej dystrybutorów i dwóch lub więcej dostawców o rocznej wielkości sprzedaży powyżej 1 miliarda USD.”

dlatego teraz jest czas, aby dodać artykuły promocyjne do listy ofert. Kiedy klient dzwoni i mówi: “potrzebuję koszulek, czapek, kubków i długopisów”, możesz powiedzieć: “nie ma problemu! Mamy wszystko pod kontrolą.”

najlepsza część? W hurtowni dostępnych jest około 750 000 produktów, które możesz zaoferować swoim klientom, od oczekiwanego do nieoczekiwanego. (Tak, możesz sprzedawać papier toaletowy z logotypem i zdobywać niestandardowe Lalki Bobblehead.) Nie musisz nawet inwestować w nowy sprzęt do nadruku, aby udekorować te produkty! Twój sklep nie musi ich w ogóle dekorować—wyjaśnimy, jak w tym blogu.

przejdźmy do sześciu silnych powodów, dla których powinieneś zacząć oferować specjalności reklamowe (inne powszechne określenie produktów promocyjnych)—i jedno fantastyczne rozwiązanie, aby stało się to już dziś.

będziesz naprawdę w jednym miejscu dla swoich klientów.

większość firm i organizacji chciałaby zdobyć wszystkie swoje logowane przedmioty promocyjne – obejmujące odzież i towary twarde – od jednego dostawcy, któremu absolutnie ufają. Pomyśl o tym, jak o oferowaniu jeszcze lepszej obsługi klienta dla twojej bazy klientów. Pokrywasz wszystkie ich potrzeby w zakresie towarów promocyjnych.

Plus, jak już nauczyłeś się w Business 101, pozyskanie nowego klienta może kosztować pięć razy więcej niż utrzymanie istniejącego. Co więcej, będziesz cieszyć się znacznie wyższym wskaźnikiem sukcesu sprzedaży klientowi, którego już masz na pokładzie (60% do 70%), niż sprzedaży Kupującemu, którego marka jest dla ciebie nowa (5% do 20%).

jeśli zdecydujesz się dodać produkty promocyjne do swojej oferty, masz niesamowitą okazję do zrobienia marketingu w pełnym wymiarze. Możesz być zaskoczony, jak szybko zaczniesz zdobywać promocyjne dolary od istniejących i nowych klientów szukających dostawcy kompleksowej obsługi.

produkty promocyjne są łatwe i naturalne cross-sell lub upsell.

na przykład, jeśli firma organizuje letnie grillowanie dla pracowników, zaproponujesz torbę na prezent z koszulką, zabawnymi okularami przeciwsłonecznymi, kremem przeciwsłonecznym i frisbee. Lub, na cele charytatywne 5K, zaproponuj podarowanie uczestnikom Koszulki, bandany, butelki wody i balsamu do ust. Możesz nawet dodać logowaną torbę lub torbę, aby pomieścić wszystkie prezenty, a odbiorcy będą używać torby osobno wiele razy.

nagle nie przyjmujesz już zamówienia na 200 koszulek. Jesteś dostawcą rozwiązań-oferujesz niestandardową mieszankę produktów, które pracownicy, klienci i uczestnicy wydarzeń Twoich klientów pokochają i będą używać przez miesiące lub dłużej.

oprócz T-shirtów, nakryć głowy, odzieży wierzchniej i koszulek polo, najnowsze badania Asi Global Ad Impressions pokazują, że instrumenty do pisania, naczynia do picia, Torby, Akcesoria biurkowe, kalendarze, dyski USB, Parasole i mobilne power banki są najpopularniejszymi produktami promocyjnymi wśród użytkowników końcowych. Istnieje wiele statystyk, które potwierdzają skuteczność produktów promocyjnych jako nośnika reklamowego.

na przykład, raport ASI mówi, że użytkownicy końcowi mają logowane pióro średnio przez dziewięć miesięcy. Ten jeden długopis jest widziany ponad 3000 razy przez użytkownika i innych. Ponadto Użytkownik końcowy, który otrzyma długopis, jest o 51% bardziej skłonny do robienia interesów z firmą, która go podarowała.

to całkiem niezły zwrot z inwestycji jak na długopis, który kosztuje kilka dolarów. Możesz dostarczyć klientom twardych danych, które dowodzą, że te produkty naprawdę działają jako niedrogie narzędzie marketingowe.

Wkrocz na nowe rynki z udekorowanymi twardymi towarami.

powiedzmy, że Twoim ulubionym miejscem są szkoły: dekorujesz koszulki klubowe, stroje sportowe, odzież duchową i odzież kibica. Oczywiście, gdy dodajesz produkty promocyjne, nie musisz się zastanawiać, czy rzucać w szkołę butelkami z wodą, torbami na ramię, podkładkami na siedzenia na stadionie, artykułami szkolnymi i innymi nadrukami, dodatkowymi przedmiotami.

ale co z branżami, których wcześniej nie rozważałeś? A co z nieruchomościami, gdzie agenci mogą chcieć magnesy, kalendarze lub długopisy na prezenty? Można wykorzystać do fantazyjne Jedzenie i wino prezenty dla kupujących domu, jak również. Lub dealerzy samochodów, gdzie można rozbić breloki, zestawy bezpieczeństwa samochodowego i inne akcesoria samochodowe dla potencjalnych klientów i kupujących.

dostawcy produktów promocyjnych mogą pomóc w burzy mózgów nowych branż i rynków, na które można włamać się za pomocą twardych towarów. Są bardziej niż szczęśliwi, że mogą współpracować z Tobą, aby pomóc ci sprzedać więcej. Będą nawet dzielić się z Tobą swoimi ofertami sprzedaży i dostarczać próbki do wykorzystania i pochwalić się nimi.

Tak, możesz polegać na swojej krótkiej liście dostawców produktów promocyjnych.

wielu dekoratorów mówi nam, że nie chcą oferować twardych towarów, ponieważ nie mają środków, aby je ozdobić. Dobre wieści? Nigdy nie musisz dekorować długopisów, kubków, koozies, krzeseł turystycznych lub parasoli w swoim sklepie.

większość dostawców produktów promocyjnych dekoruje towary dla Ciebie. Jeśli więc nie masz drukarki sublimacyjnej do kubków lub etui na smartfony, nie martw się. Nadal możesz oferować te produkty swoim klientom za pośrednictwem zaufanych dostawców, którzy będą dekorować i wysyłać produkty do ciebie. Niektórzy dostawcy będą nawet wysyłać zamówienia bezpośrednio do klientów, jeśli chcesz przejść najbardziej bezpośrednią trasę.

jeśli jesteś nowym dostawcą produktów promocyjnych, istnieje kilka sposobów, aby się zanurzyć. Odwiedź targi branżowe i przejdź się po hali wystawowej, gdzie możesz spotkać wielu dostawców 3,000+. Zawsze mają pod ręką wiele udekorowanych próbek, dzięki czemu można uzyskać pomysł na przedmiot i jakość dekoracji.

Plus, wielu dostawców oferuje ogromną różnorodność produktów promocyjnych, dzięki czemu możesz połączyć się z zaledwie garstką dostawców dla wszystkich potrzeb swoich klientów.

oferuj kompletne propozycje marketingowe (z Pomocą firmy InkSoft).

pomyśl o tym, jak niesamowite byłoby, gdybyś mógł rozłożyć dekorowane ubrania i twarde towary w ramach jednego kompletnego rozwiązania.

mamy ważną wiadomość: powiedzmy, że już korzystasz z propozycji Inksoftu, aby pokonać konkurencję. Wysyłasz piękne propozycje sprzedażowe z wirtualnymi makietami odzieży z logo Twojego klienta.

teraz możesz umieścić logowane produkty promocyjne w tej samej propozycji.

InkSoft współpracuje z Polyconcept (PCNA), wiodącym dostawcą produktów promocyjnych, aby zintegrować swój duży wybór twardych towarów z naszą platformą sprzedaży.

na przykład, jeśli perspektywa ośrodka prosi o zestaw nowych pamiątek, możesz polecić odzież, a także ręczniki, naczynia do picia, okulary przeciwsłoneczne, Akcesoria plażowe i wiele więcej.

oferuj niestandardowe sklepy internetowe, które zawierają produkty promocyjne.

wielu dekoratorów tworzy i utrzymuje sklepy internetowe dla klientów, od szkół po dużych, ogólnopolskich klientów korporacyjnych. (Jeśli nie wiesz, InkSoft Store pozwala budować, utrzymywać i realizować wszystkie zamówienia dla klientów za pośrednictwem łatwego w użyciu interfejsu.)

jeśli już oferujesz sklepy internetowe, teraz możesz dodać produkty promocyjne do swojej podstawowej oferty odzieży.

jako klient InkSoft, rejestrując się na koncie PCNA, natychmiast korzystasz ze specjalnych cen, aby uzyskać wyższą marżę na produktach promocyjnych. Otrzymasz wycenę ilości końcowej dla zamówień z minimalnymi podanymi ilościami.

co więcej, PCNA może ozdobić produkty dla Ciebie i wysłać je do sklepu lub bezpośrednio do klienta.

znowu jest to świetna okazja do marketingowego blitzu, niezależnie od tego, czy już oferujesz sklepy, czy wprowadzasz je jako usługę. Wyobraź sobie, jak podekscytowana będzie lokalna firma lub szkoła, słysząc, że możesz zaoferować znacznie więcej niż koszulki lub Polo na ich stronie internetowej.

Dolna linia

kiedy wrzucasz do miksu naczynia do picia, długopisy, torby i inne najlepiej sprzedające się Kategorie produktów promocyjnych, naprawdę zwiększasz wartość, którą wnosisz do obecnych i przyszłych klientów.

na co czekasz? Zamów darmowe konto Polyconcept tutaj i zacznij sprzedawać produkty promocyjne o wysokiej marży zysku!